Carolina Martínez Pérez

Cali – Valle
(57) 300-432 5678 / (57 2) 324 0908
carolina.martinez.perez@hotmail.com
Skype: carolina.martinez1
Movilidad: Local

PERFIL PROFESIONAL
Ingeniera Industrial Especialista en Gerencia Logística con cerca de 12 años de experiencia
coordinando procesos comerciales y de compras en compañías nacionales y multinacionales
de consumo masivo, alimentos y farmaceuticas. Mis responsabilidades han estado
enfocadas en la planeación del abastecimiento de materias primas, material de empaque,
servicios y la negociación directa y desarrollo de proveedores nacionales, control de
inventarios; el diseño y la implementación de estrategias para apertura de nuevos clientes y
mantenimiento de las relaciones comerciales existentes y recaudo de cartera. Manejo SAP y
CG1.

Mi capacidad para entablar relaciones y escuchar activamente a los otros me permite llevar a
cabo negociaciones de tipo gana – gana con proveedores y clientes, internos y externos,
buscando mantener la relación en el largo plazo con el fin de implementar planes de
desarrollo que permitan el crecimiento y beneficio de ambas partes. Debido a mi orientación
a la acción puedo tomar decisiones oportunamente ante las situaciones de presión buscando
la mejor opción para la compañía. Cuento con la capacidad de crear climas y ambientes de
trabajo que incentivan a otros a participar activamente de los procesos, resaltando la
importancia de su rol en la consecución de los objetivos propuestos y asignando con claridad
las responsabilidades y tareas de cada uno, estableciendo mecanismos de seguimiento para
preveer posibles dificultades y preparar alternativas de solución con anticipación.

EXPERIENCIA LABORAL
Laboratorios Medicinales de Colombia SA Abril 2017 – Julio 2017
Coordinadora de Distribución

Responsabilidades
Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas de $710 MM mensuales de la regional
occidente (Cali, Popayán y Pasto) mediante la implementación de estrategias comerciales en
el canal droguerias (Copservir, Comfandi, La 14, Olimpica, Copidrogas, Eticos) y la gestión
de cartera con los clientes. Asi mismo, garantizar la distribución de productos y responder
por el proceso de devoluciones. Con un equipo a cargo de 5 personas.

Logros
 A través de la implementación de reuniones semanales con el equipo de trabajo
generé sinergía y fortalecí las relaciones entre los integrantes resaltando la importancia
del rol de cada uno en la consecución de objetivos y brindando a todos la misma
información.

Grupo Multiconsumo Mayo 2015 – Febrero 2017

Empresa global que ofrece productos, oportunidades de negocio y servicios de fabricación y
logística en más de 100 países y territorios de todo el mundo.
Ejecutiva Comercial
Responsabilidades
Diseñar, promover y ejecutar estrategias y planes comerciales que permitan el crecimiento
en ventas y la apertura de diferentes canales de distribicion (venta directa personal y canal
institucional) garantizando la gestión de cobro de cartera y el aumento de la participación en
el mercado. Con un presupuesto mensual a cargo de aproximadamente $40.000.000M y
$500.000.000 M anual. Con un equipo de 60 personas a cargo.

Logros:

 Lideré la negociación del convenio con Comfenalco como empresa aliada de la caja de
compensación que permitió la apertura de nuevos clientes como Mondelez, Colegios ,
Nueva EPS, Valores Cadena, Universidades, Holguines Trade Center , entre otros,
amentando las ventas en un 50% en menos de tres meses.
 Aumenté en un 40% el indicador de servicio al cliente a través de la implementación de
un cronograma de seguimiento y visitas generando la fidelización de los mismos con las
marcas.
 Diseñé el plan de capacitación que permitió mejorar las relaciones entre los integrantes
del equipo y aumentar la sinergía de los grupos comerciales.

LABORATORIOS TECAMER SA. Julio de 2010 – Abril 2015

Asistente Compras Nacionales.

Responsabilidades
Garantizar el abastacimeinto de materias primas y materiales de envase y empaque a nivel
nacional; desarrollar proveedores y controlar los niveles de inventario y el presupuesto a
cargo $3.000 – $3.500 MM mensuales.

Logros:

 Diseñé e implementé una herramienta en conjunto con el área de sistemas y la planta

para suministrar la información actualizada a los asociados de negocio (proveedores) que
permitió controlar los inventarios y desarrollar stocks de seguridad para garantizar el
abastecimiento logrando disminuir los tiempos de entrega en un 15% que se reflejó en la
disminución del 5% de los costos de inventario y la mejora en la rotación del mismo.
 Disminuí en un 30% los backorder a través de la creación de una herramienta en
excel que permitía involucrar la información de las áreas comericales, producción, calidad
y logistica para identificar la causa real y así generar las soluciones de manera inmediata
para los backorder.
 Lideré y diseñé el plan de desarrollo de proveedores y materiales a través de la
creación de una matriz de homologaciones en conjunto con las áreas de Investigación y
Desarrollo y Calidad lo que permitió generar ahorros alrededor de $500 - $800 MM
anuales en homologaciones.

ALTONGA S.A. Julio de 2005 – Agosto de 2009

Empresa nacional dedicada al cultivo y comercialización de palma de aceite (palma africana)

y otros frutos oleaginosos.
Coordinadora de compras Febrero 2006- Agosto 2009

Responsabilidades
Coordinar el proceso logístico desde la recepción y evaluación de las necesidades de
compra en la empresa para todas sus áreas, estudio y control de inventarios, proceso de
análisis de oferta, negociación y creación de alianzas con proveedores, seguimiento y control
a la adquisición de insumos y repuestos solicitados, recibo, verificación de mercancía en
bodega y despacho a la planta. Con un presupuesto mensual a cargo de $2.500 MM
aproximadamente: Con una persona a cargo.

Logros:

 Establecí una metodología de trabajo para el área de compras basada en el

desarrollo de planes trimestrales logrando disminuir los reprocesos, mejorar los
índicadores logísticos en un 30% y aprovechando la herramienta SAP en un 80% para el
ingreso de requerimientos de diferntes áreas generando también la integración de
información de toda la compañía.
 Lideré la creación del comité de compras que integraba todas las plantaciones de la
zona Tumaco logrando negociaciones de precios estables e iguales para todas en la
compra de materiales de gran volumen (semillas, combustibles y fertilizantes).
 Negocié descuentos adicionales obteniendo del 10% al 30% más sobre la compra de
materiales por medio del establecimeinto de alianzas con proveedores estratégicos.
 Reduje en un 30% el costo de fletes generados por urgencias, por medio del
establecimiento de un cronograma de frecuencia de despachos de materiales.

Analista de Compras (Practicante) Julio 2005 – Enero

2006
Apoyar al coordinador del área en la elaboración de órdenes de compras, programación de
despachos, analisis de precios y costos, búsqueda de proveedores y analisis de la
información del sistema SAP.

Logros
 Diseñé e implementé el plan de capacitación para el uso de la herramienta SAP
teniendo en cuenta las caracteristicas socioculturales de la zona Tumaco y el nivel de
escolaridad de las personas de la compañía logrando disminuir los reprocesos del área de
compras.

FORMACION ACADÉMICA

Especialista en Gerencia de Logística.Universidad Icesi. Cali 2010

Profesional en Ingeniería Industrial.Universidad Icesi. Cali Febrero 2006.
Diplomado en Mercadeo Estratégico. Universidad Icesi. Cali 2012.

OTROS
Idiomas: Inglés, Nivel Intermedio: Learn English 2012, Estudios de profundización, NLC:
Natural Learning Corporation, 2008, Universidad Icesi, 2006.
Sistemas: SAP: “Materials Management Module”, CG1: “Modulo de Compras” Microsoft
Office (Word, Excel, Power Point), Visual Age, Promodel.