Qué son las 5 P de la Estrategia?

En 1987, el científico de administración Henry Mintzberg distinguió cinco

visiones de la estrategia para las organizaciones. Él les llamó las 5 P de la
Estrategia. Estas representan el plan, el patrón, la posición, la perspectiva y la
táctica.

Estos cinco componentes permiten que una organización implemente

una estrategia más efectiva. Una estrategia está dirigida hacia el futuro,
concierne al largo plazo e involucra diferentes facetas de una organización. La
competencia siempre es un factor, pero sería un error desarrollar estrategias
solo dirigidas a los competidores. Las estrategias también deben tener en
cuenta la cultura, las otras posibilidades y desarrollos dentro de una empresa.

Según Mintzberg, desarrollar una buena estrategia es difícil. Con la ayuda de

las 5 P de la Estrategia, al menos puede incluir tantos aspectos diferentes
como sea posible y el Plan.

Una estrategia es un plan para enfrentar situaciones. Se debe hacer un plan

antes de que se tomen acciones posibles y también es importante que el plan
se siga de forma consciente y efectiva. Las metas solo se pueden lograr con un
buen plan. Permiten a los gerentes a dar claridad a sus equipos y trabajar hacia
evaluaciones provisionales y resultados finales. Sin embargo, una estrategia
organizacional clara requiere más que solo un plan.

Patrón

Cuando la elaboración de un plan tiene que ver con la estrategia prevista, los
patrones se refieren a estrategias que se han implementado anteriormente. Por
un lado, hay estrategias que han logrado el resultado deseado. Pero por otro
lado hay estrategias que aún deben ser elaboradas con más detalle. Para
estas, los patrones anteriores son una parte importante del desarrollo de la
nueva estrategia. Se trata de un patrón regular en el flujo de la toma de
decisiones. Si ya se han tomado ciertas decisiones en el pasado, es probable
que una organización tome esas decisiones nuevamente en el futuro. En tales
casos, el comportamiento pasado es un patrón que se incluye en el desarrollo
de la estrategia. Un comportamiento consistente o no inconsciente de los
empleados y de los equipos. Los patrones son aceptados sin prejuicios por
todos. Al tomar conciencia de tales patrones dentro de la empresa, pude incluir
sus fortalezas en el desarrollo de una estrategia.

Posición

Esta P se trata de la posición de la empresa en el mercado, la interacción entre

el contexto interno y externo. Es importante considerar cuidadosamente por
adelantado cómo se quiere posicionar la empresa. ¿Cómo se verá su identidad
y si coincide con la idea que los interesados tienen de la compañía? Esto
puede contribuir significativamente al desarrollo de una ventaja competitiva
duradera. Tener en cuenta la posición estratégica ayuda en contra de los
competidores y otorga a la empresa un lugar firme en el mercado.

Perspectiva

La estrategia es más que la posición elegida; también se trata de tener una

perspectiva más amplia. Es importante encontrar cómo las diferentes
audiencias de objetivo perciben a la empresa. ¿Cómo consideran los
empleados a su empleador?, ¿Qué piensan los clientes de la organización?,
¿Cuál es su imagen entre los inversores? Todas estas perspectivas y patrones
de pensamiento individuales son una valiosa fuente de información para la
organización, que pueden utilizar para tomar decisiones estratégicas
específicas.

Táctica

También es una opción estratégica utilizar una táctica. Por ejemplo, una que
los competidores no esperan. Las organizaciones pueden sorprender a su
entorno implementando un plan que nadie vio venir. Por ejemplo, un proveedor
de servicios telefónicos puede engañar a otros al ofrecer repentinamente
servicios de internet y televisión digital. Eso los pone en competencia con otros
proveedores potenciales de esos servicios. Es una táctica para ser más astuto
que la competencia.
Proceso de planificación

Por supuesto, las 5 P de la Estrategia de Mintzberg son parte de la estrategia

de una organización, pero también es prudente considerar que las 5 P son
puntos de vista separados y que todos deben considerarse para desarrollar una
estrategia sólida y exitosa. Es útil emplear las 5 P en todo el proceso de
planificación. Proporcionan la información relevante necesaria en las etapas
iniciales del desarrollo de la estrategia. Al implementar la estrategia, las 5 P
pueden ayudar con las pruebas, la evaluación y, posiblemente, con los ajustes.
Finalmente, se pueden usar como una verificación final de la estrategia
desarrollada al final del proceso de planificación, para descubrir si hay
inconsistencias o si falta algo. Identificar problemas durante la fase de
planificación puede ahorrarle a una organización mucho dinero al final.

1. Mintzberg, H. (1978). Patterns in strategy formation. Management

science, 24(9), 934-948.
2. Mintzberg, H. (1987). The strategy concept I: Five Ps for strategy.
California management review, 30(1), 11-24.

3. Mintzberg, H. (2000). The rise and fall of strategic planning. Pearson

Education.

4. Mintzberg, H. (1978). Patterns in strategy formation. Management

science, 24(9), 934-948.

5. Mintzberg, H. (1987). The strategy concept I: Five Ps for strategy.

California management review, 30(1), 11-24.

6. Mintzberg, H. (2000). The rise and fall of strategic planning. Pearson

Education.
Las 8M de las campañas publicitarias

Al realizar una campaña publicitaria se deben tener en cuenta muchos

aspectos de información, para que una campaña publicitaria sea realmente
exitosa.

Una forma de plantear la campaña es bajo el manejo de 8 variables que

empiezan por la letra M. Pequeño modelo resumen que nos ayuda a pensar en
las principales variables que se deben tener en cuenta para el completo éxito
de una campaña publicitaria.

Las Ocho M:

Manejo, Moneda, Mercado, Mensaje, Medios, macroprogamación,

microprogramación, medición.

Cualquier publicidad efectiva debe seguir un buen plan, aunque no existen

maneras únicas de plantar campañas publicitarias, es pertinente tener siempre
en cuenta las siguientes variables preguntas.

1. El problema del Manejo:

¿Quién controlará la campaña?

En muchas ocasiones, la publicidad se maneja por medio de agencias, en otras

ocasiones son los propios departamentos de mercadeo de las empresas las
encargadas del desarrollo de campañas publicitarias.

Esta decisión es importantísima, debido a que generalmente las campañas

publicitarias son difícilmente reversibles debido a los altos costos de detener lo
realizado.

Además es importante tener en cuenta, la experiencia, creatividad y calidad de

los que serán responsables.
2. El problema monetario

¿Cuánto deberá ser el gasto en publicidad teniendo en cuenta los medios a

utilizar?

Tiene que ver con la importancia relativa del bien o servicio a ofrecer dentro de
la empresa. Se debe tener en cuenta el reconocimiento de marca de la misma
y como es lógico, el presupuesto de publicidad debe ser acorde con las
proyecciones de ventas de la empresa.

3. El problema del mercado:

¿A qué grupo estará dirigida la publicidad?

Dada una investigación de mercado previa, se debe identificar claramente la

población objetivo, sus preferencias y medios preferidos dados sus
características.

Ejemplo: Si estoy vendiendo libros de poesía contemporánea mi población

podría ser mujeres de 20 a 35 años, con formación en ciencias relacionadas
con literatura e ingresos de 2000 dólares mensuales en adelante…

Si vendo balones de fútbol mi población podría ser de niños a jóvenes 10 – 25

con o sin ingresos (padres) y que frecuentan constantemente el estadio…

La determinación de mercados objetivos e identificación de necesidades hace

de la parte de mercado la más importante.

4. El problema del mensaje:

¿Que deberá decir mi anuncio publicitario?

El estilo y la forma de manejar la información son fundamentales. Tipo de

lenguaje, tipo de manejo de escenografía etc…

Cómo convencer a las personas de las bondades del producto y bajo qué
condiciones.
5. El problema de medios:

¿Cuáles serán los canales de comunicación que se utilizarán para enviar el

mensaje?

Utilizar publicidad directa, internet, radio, prensa, televisión etc. La

determinación dependerá generalmente del tipo de usuario que se busca.

6. El problema macro:

¿Cuánto debe durar el total de la campaña:

Años, Meses o días. Justificando porqué y bajo unas metas mínimas de

penetración. Lo importante es llegar al mayor número de clientes efectivos.

7. El problema micro:

¿En qué fechas y a qué horas deben aparecer los anuncios?

Esta determinación depende del objeto de la campaña.

Por ejemplo: Promocionar las finales del campeonato local de fútbol, requerirá
de horarios específicos, y fechas acordes con la realización.

8. El problema de medición:

¿Cómo se medirá la efectividad de la campaña publicitaria?

Existen varias posibilidades de medición

 Por aumento de ventas.

 Por reconocimiento de marca

 Por número de personas a las que se comunicó el mensaje.

 Por número de personas que solicitaron mayor información

Todo depende de los objetivos de la campaña.

Una correcta determinación de las 8M ayudará significativamente a realizar
campañas publicitarias exitosas.