Clase 3 jueves 19/3

Elementos del proceso decisorio

1.1 – Zapaterías industriales

Decisor: lucio tiene poder de veto, sin él no se puede elegir. Decide la asamblea de accionistas
en su conjunto.

Universo: empresa familiar con 70 años de antigüedad con un mercado proliferado de

competidores y un sector público débil.

Objetivo: maximizar ganancias y salvar las zapaterías industriales, con las alternativas como
modernizar la empresa.

Alternativas: dependen del decisor, buscar financiamiento (conseguir financiamiento no,

porque no depende de mí), realizar productos con mayor financiación, nuevos mercados,
nuevos productos. Siempre hay que poner todas las alternativas viables y si no son viables
aclarar.

8) invertir en tecnología
9) etc. Tienen que ser mutuamente excluyentes, puede ser por condición del decisor.
1) Es una restricción. Hay que aclarar que no es una alternativa viable.
2) “solamente” aclaración de que es mutuamente excluyente.
3) “solamente” para diferenciarlas de las otras

Se pueden hacer todas, excepto las que chocan entre sí.

Variables no controlables: circunstancias que afectan mis alternativas, pero no dependen de

mí. A dif. De las alternativas. Si no afectan mi decisión no me importan esas variables.
 1) Si te afecta o no te afecta son los niveles de la variable, que es como me va a afectar. El
tema del nuevo plan es que afecta a otras también.
2) Como reacciona la competencia ante mi situación. Ej. Varia sus precios o no hace nada.
3) Lo consigo o no lo consigo, no depende de mí.

Horizonte de planeamiento: tiempo entre decisión y resultado. Hasta donde mido los
resultados de la decisión desde que la tome. Todas deben medirse en el mismo hp.

EJERCICIO= 1 Año.

Restricciones: hay 2, que lucio no va a hacer aportes de capital y no cerrar la empresa. Porque
el k tiene que salir de la empresa no de los socios. Y cerrar la empresa no conduce al objetivo.

Ámbito de decisión: INCERTIDUMBRE. Nunca poner probabilidades en las alternativas, las que
tienen probabilidades son las variables no controlables. Sino el profe te pone un uno, re
enojado.

Conozco niveles y variables, pero no tengo las probabilidades.

VENTA DE HELADOS
Decisor: Sr xx
Universo:
Objetivo:

Si se reduce a venta de helados hay alternativas que no se van a poder considerar.

Restricciones: acotan las alternativas o variables no controlables y reducen tu
incertidumbre. Limitada ayuda financiera.

Es importante porque en las alternativas debido a esta restricción es posible que

alguna no la podamos elegir.
Alternativas:

6) restricción la impide como alternativa. El decisor quisiera hacer pero el dinero no le

alcanza.
Variables no controlables:

Cada variable tiene sus niveles de probabilidad.

Horizonte de planeamiento:

se puede medir en días, meses o años.

Ámbito de decisión: INCERTIDUMBRE.