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E-book

7 pasos para
Crear tu Proyecto

Ángel Segarra
Vivedetutalento.com

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 1. Cambia tu mentalidad y tus hábitos.

Lo primero que debes hacer si quieres crear tu propio proyecto y

poder llegar a vivir a de él o al menos, a que te ayude a conseguir
un buen sueldo extra es cambiar tú primero.

Para ello, lo ideal es que empieces trabajando tus creencias, tu

mentalidad y tus hábitos, porque lo que piensas y lo que haces es
lo que se acaba convirtiendo en tus resultados.

Creencias Pensamientos Acciones Resultados

1º. Creencias:

Las creencias son las ideas que tienes sobre cualquier cosa que te
rodea y que has adquirido por tus experiencias y las opiniones
subjetivas que te has ido repitiendo sobre algo y que se han hecho
ciertas en tu cabeza.
Hay creencias de dos tipos, limitantes y empoderadoras.
Saber detectar aquellas creencias limitantes que no te permiten
crecer, y saber como convertirlas en otras ideas empoderadoras
es el primer cambio que deberías hacer y el más potente en
cuanto a resultados.

2º. Pensamientos:

Controlar aquello que pasa por tu mente y sobretodo, tener

control sobre como te afecta lo que te sucede en la vida. Tener
una visión positiva del mundo y conseguir sacar la enseñanza y el
lado provechoso de las cosas malas que te pasen va a marcar una
diferencia sustancial en tu vida.

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No soy un gran fan de frases de “happy flower” de todo va a a salir
bien ni nada parecido. Muchas cosas saldrán mal, lo único es que
tendrás que cogerlas como experiencia y aprendizaje para
aprender que puedes hacer para que en el próximo intento pueda
salir mejor.

3º. Acciones:

Lo potente no son las acciones que realices en si, sino lo

consistente que seas con ellas. Las personas de éxito no lo son
porque hagan cosas extraordinarias, sino porque son capaces de
hacer cosas normales de una forma consistente en el tiempo.

Ahí es donde juegan un papel fundamental los hábitos. Saber que

tienes que hacer, incluirlo dentro de tu rutina como un hábito y
mantener este hábito de forma consistente en el tiempo es lo que
va a marcar la gran diferencia. La mayoría de objetivos no se
consiguen en un día, sino con constancia haciendo las cosas
correctas de la forma correcta.
Así que busca esos hábitos que te van a ayudar a conseguir tus
objetivos, y crea un sistema para incluirlos en tu vida de forma
regular.

Si necesitas ayuda para trabajar estos puntos, aquí te voy a dejar

un enlace a un enlace con un precio especial para el curso
“Mentalidad y hábitos del éxito”. Aquí vas a poder ver de forma
más detallada como cambiar tus creencias y tus pensamientos, y
como instaurar hábitos potentes, así como otros temas como
productividad, toma de acción, etc.

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 2. Descubre tu porqué y tu talento

Tu porqué.

La gran mayoría de la gente trabaja por dinero. Única y

exclusivamente por dinero.
Intercambia su tiempo dejando de hacer otras cosas que les
podrían gustar por ir a trabajar a un empleo que muchas veces
odian a cambio de (únicamente) dinero.

Obviamente, todo tenemos unas necesidades por cubrir, el dinero

no crece en los árboles y tenemos que tener alguna forma de
conseguir ingresos que nos permitan mantenernos, y por eso es
necesario este “trabajar para comer”, pero el objetivo debería ser
querer más, saber que hay que buscar algo más allá que el simple
intercambio de tiempo por dinero. Tiene que buscar TU CAUSA,
TU PORQUÉ.

¿Qué puede ser tu causa? Aquello que de verdad te gustaría

conseguir… puede ser algo tan grande y altruista como “acabar
con el hambre en el mundo” o “la contaminación de los océanos”
o algo tan cercano como “no quiero tener jefe” o “quiero tener las
tardes libres para jugar con mis hijos”.

Lo importante es que este porque (o propósito) no tiene que ser

algo para toda la vida, sino que basta con que sea algo temporal,
que te motive ahora y que te sirva de gasolina para crear tu
proyecto y seguir adelante aún cuando aparezcan complicaciones.

Tu talento.

En este apartado entrarían 3 aspectos principalmente:

1. Tus habilidades y conocimientos.

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 (Aquello que has aprendido a través de las experiencia o la
educación)

2. Tus intereses y tus pasiones

(Lo que te gusta, lo que te interesa, qué libros lees, que
videos buscas en YouTube, a que tipo de páginas web
entras…)

3. Tus dones naturales

(Lo que se te da bien de forma natural, normalmente suelen
ser cosas que se te dan bien desde niño)

La clave está en hacer una lista de cada uno de los 3 puntos y llegar
a encontrar puntos coincidentes, ya que ahí estará tu verdadero
talento y tendrás una pista de sobre qué debería ser tu proyecto,
o al menos que cualidad tuya deberías utilizar para que este tenga
éxito.

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 3. Objetivos + plan

“Ningún viento es favorable para quien no sabe a dónde va”

Séneca

Sólo el 5% de las personas han marcado objetivos en su vida para

los próximos años y sin objetivos establecidos, es imposible saber
hacia donde vas y, por lo tanto, es imposible saber si has llegado
o no.

Así que lo primero que deberías hacer es establecer tus objetivos

a corto, medio y largo plazo.
Recuerda que los objetivos deben seguir las siglas SMART:

Para ello sigue estos pasos:

- Haz una lista de 50 cosas que te gustaría conseguir en tu
vida.
- Marca en cuanto tiempo lo querrías conseguir
- Divide en 4 grupos:
o 1 año o menos
o 1 a 3 años
o 3 a 5 años
o Más de 5 años
- Ahora elige las 5 principales de cada grupo y desecha todas
las demás. Estos van a ser tus objetivos

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Enhorabuena, ya estás en el TOP 5% de la población por haber
marcado tus objetivos.

Ahora, vas a tener que establecer un plan para conseguirlos. Este

plan va a consistir en lo siguiente:
- Poner tus objetivos en un calendario con la fecha en la que
los vas a conseguir.
- Dividirlos en pequeños trozos (primero anuales y después
mensuales).
- Definir estos objetivos mensuales
- Agendarlos para reservarles su momento y cumplirlos

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 4. Las bases de tu negocio.

Antes de lanzarte con tu proyecto vas a tener que establecer las

bases de tu negocio. Y no hace falta que hagas un gran plan de
negocio ni que planifiques muchísimas cosas, sino simplemente
que establezcas 3 puntos básicos.

a. ¿Qué vas a montar?

¿Qué quieres hacer? Define tu negocio en unas pocas palabras. En

2 líneas de folio como mucho.

Ejemplos:
“Quiero montar un e-commerce en el que vender camisetas a
apasionados del surf”
“Quiero dar clases particulares de inglés de negocios a altos
directivos”
(…)

Como ves, cualquier cosa puede ser válida, negocios online,

físicos, mixtos, con local, sin local, con empleados, sin
empleados… ya lo iremos desgranando mejor, pero por ahora
define básicamente qué vas a crear.

b. ¿Cómo vas a ingresar dinero?

Para que esto funcione, es clave ingresar dinero, la mayor

cantidad posible lo antes posible.
¿Cuánta gente crea un blog o empieza un pequeño proyecto
pensando que ya verá como monetizar más adelante? Mucha
gente.
¿Y qué les pasa? Pues que acaban abandonando porque es
insostenible y les quita mucho tiempo para no obtener ningún
retorno.

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Por eso es necesario que definas cómo vas a ganar dinero con tu
negocio. Puedes tener una o varias fuentes de ingresos pero ahora
define por lo menos la que crees que va a ser su fuente principal.

Ejemplos:
Vendiendo camisetas con alrededor de un 40% de margen.
Dando clases y cobrando por horas sueltas o por packs de varias
horas.
Vendiendo cursos online o haciendo mentorías.

c. ¿Dónde lo vas a vender?

Bueno, primero piensa cómo te van a conocer y después como te

van a pagar.
¿Cómo va a saber la gente de ti?
- Van a pasar por delante de tu tienda
- Van a verte en tu Instagram o en Facebook
- Te conocerán a través de anuncios
- Por el boca a boca
- Vas a ir a una escuela de directivos a dar charlas
- (…)

¿Cómo te comprarán?
- Pagando con tarjeta a través de la web
- Pagando físicamente en el local
- A través de transferencia
- (…)

Ponlo fácil para que te encuentre la mayor cantidad de gente

posible y para que, si te encuentran y les interesa lo que ofreces,
te puedan contactar y sobretodo te puedan pagar de forma
sencilla.

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 5. Tu producto

La clave del producto es que no lo elijas tú, sino tus clientes.

- “Ya claro, ¿y cómo se hace eso?”

Pues creando lo que se llama un PMV (producto mínimo viable),

que sea una primera versión súper básica de tu producto que
puedas testear lo antes posible.

Objetivo:
- Lanzar algo pronto
- Conseguir tu primera venta lo antes posible
- Obtener feedback de tus clientes

El siguiente paso sería conseguir llegar a los “beta testers”, es

decir, a gente que pudiese probar esta primera versión de tu
producto por un precio muy reducido para que te den feedback
sobre el mismo.
Dependiendo la facilidad o no de conseguir estos primeros
clientes, ya vas a poder ver su interés en lo que ofreces.
Aquí, la idea es que hables con ellos y que te cuenten su situación
actual, sus problemas y qué quieren o que necesitan resolver con
tu servicio.

Con este feedback ya vas a poder ver si este tipo de productos le

interesa o no a tus futuros clientes, y si les interesa, vas a saber
qué tal es tu producto y que cosas les gustan y que otras cosas
cambiarías.

Con esta información ya vas a tener datos suficientes como para

hacer la versión 2.0 de tu producto y además para conseguir
algunos primeros testimonios de clientes que te ayudarán a darle
una mayor seguridad a los futuros clientes que se interesen por lo
que tu quieres ofrecer.

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¿Qué consigues entonces con este primer testeo?
- Lanzar un primer producto y romper esta barrera
- Los primeros ingresos
- Los primeros clientes
- Información
- Testimonios
- Aprender muchísimo

Creo que vale la pena, ¿no?

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 6. Las finanzas de tu negocio

Recuerda que el objetivo principal de la empresa es obtener

beneficios. No tiene nada de malo tener una afición, pero si
quieres llamarlo empresa, tienes que ganar dinero.
En el punto 4 ya has establecido cómo vas a ganar dinero (al
menos al principio), ahora vamos a ver qué cosas básicas necesitas
en cuanto a finanzas.

1º. ¿Cuánto dinero necesitas para empezar y en qué vas a

utilizarlo? ¿Lo tienes tú o te lo van a dejar?

Haz unos cálculos básicos con lo que te costaría montar tu versión

básica del negocio y sobrevivir los primeros meses.
Hay proyectos online o puedes ofrecer algunos servicios como
freelance que no requieren prácticamente inversión.

Por ejemplo, un negocio digital puede no necesitar más que tu

tiempo y:
Hosting: 100 €/año aprox.
Dominio: 10€/año aprox.

Pero cada negocio es un mundo, así que empieza a anotar que

necesitarías para establecerte y mantenerte los primeros meses y
piensa si ese dinero lo tienes o lo necesitarías y si fuera así, cómo
lo vas a conseguir.

2º. Analiza los costes.

Define cuáles son fijos y cuáles son variables dependiendo de las
ventas.
Identifica cuáles son los costes imprescindibles de tu negocio, es
decir, aquellos que si o si necesitas para funcionar y para vender.

3º. Haz los números básicos para ver la rentabilidad.

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Utiliza este cuadro para hacer los cálculos básicos:

Ventas
x Margen bruto
= RENDIMIENTO BRUTO
- Gastos fijos
= RENDIMIENTO NETO

(Después habría que ver más aspectos como amortizaciones,

impuestos, etc., pero esto vale para saber la rentabilidad.)

Ejemplo:
En este caso, quiero ver cuánto necesitaría para alcanzar el punto
de equilibrio, que es aquel punto en el que me quedo en 0, es
decir, que cubro mis gastos sin obtener aún ingresos.
Para ello, voy a rellenar la tabla de abajo hacia arriba, empezando
con un 0 en la parte de Rendimiento Neto.
También se que, en el ejemplo, mis gastos fijos anuales son 1.000
€ y que tengo un margen bruto del 50% en mis productos.
Con estos datos ya puedo ver cuántas ventas necesitaría para
llegar al punto de equilibrio.

Ventas 2.000 €
x Margen bruto 50%
= RENDIMIENTO BRUTO 1.000 €
- Gastos fijos 1.000 €
= RENDIMIENTO NETO 0€

Así pues, con uno gastos fijos de 1.000 € y un margen bruto del
50%, necesitaría 2.000 € en ventas para llegar al punto de
equilibrio, y a partir de aquí es cuando empezaría a ganar dinero.

Así que, antes que nada, calcula cuál sería tu punto de equilibrio.
Este será el primer objetivo económico que tendrás en tu
proyecto.

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 7. Clientes y marketing

Ahora llega la parte más entretenida, pero también la más

complicada, que es vender.
Para esto, quiero que te centres en 3 conceptos:

1º Tu cliente ideal.

Para empezar, lo primero tendrá que ser definir a tu cliente ideal:

Defínelo tanto demográficamente como más internamente.

Puedes contestar a estas preguntas:

Demográficas. Internas

¿Qué edad tiene? ¿Quién es?

¿Dónde vive? ¿Cuáles son sus objetivos y
¿Cuál es su situación esperanzas?
profesional? ¿Qué dolor y temores tiene?
¿Cuál es su situación ¿Qué obstáculos afronta?
económica? ¿Qué soluciones podemos
¿Sexo? ¿Estudios?... ofrecer?...

2º. Busca tu nicho:

Cada vez más, esto va de hiperespecialización y sobretodo en lo

que se refiere a pequeños negocios que tienen que aprovechar los
huecos que dejan las grandes empresas.

Así que tienes que buscar cual seria tu micronicho, es decir, que
especialidad súper-concreta o que grupo de gente vas a cubrir en
tu negocio.

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Por ejemplo, no des “clases de inglés”, sino da “clases de inglés
sobre negocios para directivos” o no vendas camisetas, sino vende
“camisetas para surferos”.

Así vas a poder identificarte más con tu público y llegar a ellos de

forma más sencilla. Te van a entender mejor y por lo tanto te van
a comprar más.

3º. Marketing.

Para realizar tu plan de marketing básico, tienes que definir un par

de cosas.
1º. ¿Qué estrategias quieres utilizar para tu negocio?
2º. ¿Cuánto presupuesto tienes para invertir en marketing?

Tendrás que elegir estrategias centradas en 3 objetivos:

PROSPECCIÓN (Conseguir clientes nuevos): Prueba varias y mide

que te funciona mejor, pero deja funcionando 2 o 3 “máquinas de
generar nuevos clientes”. Anuncios, regalos, colaboraciones...
Este ebook es un ejemplo.

MEJORAR TUS CONVERSIONES: Haz rettargeting a gente que ya

te conoce, mejora tu imagen, ofrece más ejemplos, más
garantías…

AUMENTA TU TICKET MEDIO: (lo que le vendes a cada uno). Si

tienes un negocio de recurrencia como clases de inglés, céntrate
en que se queden contigo el mayor tiempo posible (por ejemplo,
con los bonos), en cambio si es un negocio de venta única, intenta
que te compren más con promociones, ventas cruzadas, etc.

¿Qué te han parecido estos 7 pasos?

¿Crees que pueden ayudarte a crear tu propio proyecto?

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 ¿Estás interesado de verdad en crear tu proyecto?

Si es así entra aquí y cuéntame un poquito más para ver cómo

podría ayudarte.

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