El desconocido arte de la venta masiva

Sin esfuerzo con un webinar online

CHECKLIST – ¿CÓMO diseñar un webinar que se

transforme en una maquina OPTIMIZADA para vender?

#1 - Bienvenida + Buzz – 10 a 15 min

Saludar con nombre a los asistentes

Explicarles cómo interactuar y preguntarles a modo de ejemplo de
decir de dónde se conectan
Asegurarse que ven & escuchan bien
Aparecer en video y enseñar el Backstage
Pedir que apaguen distracciones (Redes sociales, Móvil, teléfono, …)
Preguntar si tienen un cuaderno y un bolígrafo para tomar notas
Haz un promesa: « Al terminar este webinar habrás descubierto un
sistema de 3 etapas para atraer a lectores locos por comprar tus
servicios en menos de una semana »

#2 – TU HISTORIA – 10 a 15 min

Objetivo: que los asistentes conecten contigo

Sé personal: tu infancia, tu familia, etc.
Explica tu propia experiencia, las dificultades que has encontrado en
tu camino y cómo las has ido resolviendo
Polaridad: lo que odias en la vida o lo que más respecta
Por qué la gente debería escucharte cuando hablas de [TEMA DE TU
WEBINAR]
Prueba social
Cuantitativa (Seguidores en las Redes Sociales)
Cualitativa (Prensa, Radio, TV, grandes blogs, etc.)
Logros significativos relacionados con [TEMA DE TU WEBINAR]

#3 – CONTENIDOS ALUCINANTES – 30 min

Es el objetivo nº1: abrumar a los asistentes con un contenido

alucinante.
Empieza con una estadística relevante relacionada con lo que vas a
vender.
Identifica el problema.
Pinta la situación ideal.
Presenta el puente entre el problema y la situación ideal: es tu
solución.
Presenta casos de éxito, de personas corrientes que han solucionado
sus problemas con tu solución.
Busca compartir trucos muy buenos que pueden implementar
enseguida.

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#4 – PITCH DE VENTA – 10 a 15 min

Aquí te centras en tu producto/solución

Empieza con los beneficios (no características)
Detalla tu producto a fondo, explicando lo que se consigue por
ejemplo en cada módulo
Demo en vivo si puedes
Presenta testimonios enfocados a logros de tus clientes
Presenta tus garantías
Y luego tus bonus (casi más valiosos que tu solución)
Tu mejor bonus es para la compra en vivo (o un descuento)
Guárdate un bonus para generar urgencia en el replay también

#5 – TURNO DE PREGUNTAS – 10 a 15 min

La idea es de resolver objeciones comunes

Empieza con responder a las objeciones más comunes
Tu moderador da paso a las preguntas, alternando preguntas sobre
los contenidos y preguntas sobre el producto/solución
El botón de compra o el enlace de compra debe ser bien visible
Si puedes saluda a los que se han apuntado a tu curso con nombres.
Felicítales.
Si ves que hay muchas preguntas y que las ventas siguen cayendo
de forma regular, no temes en alargar el turno de preguntas
Hasta puedes presentar un Upsell para tus nuevos clientes

#6 - CIERRE – 10 a 15 min

Empieza a anunciar el final de la sesión.

Incentiva a los indecisos a comprar ahora (si ofreces una garantía de
60 días, explícales que es mejor dudar con el curso comprado que
no).
Trata de explicarles por qué es mejor comprar ahora (plazas
limitadas, subido de precios, acceso de por vida a acceso anual,
etc…).
Puedes activar un contador inverso: 10 minutos to go.
Por ejemplo puedes anunciar que tus compradores van a tener una
visita guiada de tu solución y dices a los no compradores que
compren ya o se lo van a perder.

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