MÓDULO 10

Copywriting para lanzamientos

LECCIÓN

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#SOYCOPYWRITER
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TIPOS DE LANZAMIENTO
En esta lección vamos a ver los tipos más populares de lanzamiento: Fórmula de
Lanzamiento, Webinar Funnel, Email Funnel y Lanzamiento Meteórico.

Existen más, pero estos son los más utilizados.

01. FÓRMULA DE LANZAMIENTO

Es un sistema creado por Jeff Walker (Product Launch Formula) y difundido en

castellano por Luis Carlos Flores.

Está basado en la Sideways Sales Letter, o lo que es comúnmente conocido como

contenido prelanzamiento o “los cuatro vídeos” (donde se pasa de “no te conozco de
nada” a “te quiero comprar el producto”), y se puede hacer grabado o en directo.

Es el sistema más popular y complejo para la venta de infoproductos o servicios de

alto valor.

¿Qué aspectos hay que tener en cuenta?

Se utiliza principalmente para la venta de infoproductos de ticket medio o alto

(precio más elevado).

Es el tipo de lanzamiento más complejo debido a los requisitos técnicos, necesidad

de equipo y presupuesto para captación de leads (es decir, publicidad).

Es el servicio mejor pagado actualmente en el mundo del copywriting debido a su

complejidad, ya que requiere de páginas de captación, emails, guiones para vídeos,
anuncios, página de ventas, etc.

La pieza más complicada de trabajar es el guión de los cuatro vídeos (Sideways

Sales Letter), ya que son vídeos largos que trabajan todo tipo de gatillos mentales.

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02. WEBINAR FUNNEL

Es el sistema ideal para la venta de infoproductos de cualquier ticket y servicios de

alto valor creado por Russell Brunson.

Consiste en una clase online de una duración de entre 60 y 180 minutos que lleva al
público a conocer el producto o servicio, por qué deben contratarlo y cómo hacerlo a
través de un contenido muy específico basado en “los tres secretos”.

Tiene menor complejidad que la Fórmula de Lanzamiento y requiere de menos

preparación.

¿Qué aspectos hay que tener en cuenta?

Se utiliza principalmente para la venta de infoproductos de cualquier precio,

servicios de alto ticket que posteriormente requieren de una llamada de
cualificación (es decir, que se completa un formulario y un closer de ventas les
llama para cerrar la venta) o productos físicos.

Es más sencillo que la Fórmula de Lanzamiento, pero también tiene requisitos

técnicos y para conseguir buenos resultados es necesario tener una estrategia de
captación de leads.

En caso de la venta de servicios o infoproducto con plazas reducidas requiere de

una estrategia posterior con cualificación y llamada.

El apartado más complicado de trabajar es el guión del webinar, ya que requiere

del guión y de una presentación mínima viable.

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03. EMAIL FUNNEL

Es el sistema clásico de ventas a través de una secuencia de emails.

Para vender a través del email existen muchas metodologías diferentes, como la
secuencia de telenovela (André Chaperón) o el email diario (Ben Settle), entre otros.

Aun así, puedes crear una secuencia o sistema propio a partir de todo lo aprendido
en el bloque de email marketing.

Podemos utilizar, por ejemplo, la secuencia de 14 emails que hemos visto, para
convertir esos suscriptores en clientes:

01. Bienvenida (compromiso)

02. El enemigo nº1 (enemigo único)

03. Un momento de éxito (autoridad)

04. Tu primer cliente (empatía)

05. El caso de éxito (prueba social)

06. Lo que más odias de tu sector (polaridad)

07. Venta directa

08. Testimonio (prueba social)

09. La pregunta nº1 (reciprocidad)

10. Tu peor error (sinceridad)

11. Contenido pilar (autoridad)

12. Historia del día a día (simpatía)

13. Atacar un dogma del sector (controversia)

14. Bórrate de la lista (compromiso)

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¿Qué aspectos hay que tener en cuenta?

Se puede utilizar para vender cualquier tipo de producto y en cualquier nicho

de actividad.

La venta por email requiere de un alto número de contactos con el suscriptor,

por lo que siempre es mejor mantener una frecuencia alta de envío de emails.

En caso de utilizar una estrategia de email diario y tener diferentes productos

es recomendable tener un calendario de promociones.

Si realizas un lanzamiento de un producto o servicio concreto, segmenta la lista

para llegar tan solo a las personas que realmente están interesadas en esa oferta.

04. LANZAMIENTO METEÓRICO

Es el sistema creado por Talles Quinderé orientado a la venta de productos o servicios

con descuento (al menos un 30%) a través de grupos de WhatsApp.

Es ideal para liquidaciones, ofertas, Black Friday o downsell de un lanzamiento creado

con alguno de los sistemas más complejos (Fórmula de Lanzamiento o Webinar Funnel).

Está basado en la creación de grupos de WhatsApp para recibir acceso a una oferta
exclusiva limitada a 10-12 horas de duración.

¿Qué aspectos hay que tener en cuenta?

Se puede utilizar en cualquier sector, aunque está principalmente enfocado en

la venta de productos físicos o digitales.

Es necesario hacer ofertas con, al menos, un 30% de descuento o incluir algunos

bonus que puedan llegar a tener ese valor. Tiene que haber una oferta muy
apetecible, por eso se suele usar mucho en el Black Friday.

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No es efectivo con tráfico frío y hay que hacer un trabajo previo de calentamiento
de leads para llegar a un público que ya conoce al productor.

Está 100% basado en WhatsApp y, dependiendo del número de personas en los

grupos, puede llegar a requerir de varios gestores de grupos.

05. OTROS TIPOS DE LANZAMIENTO

Puedes lanzar un producto o servicio literalmente como quieras.

De hecho, aparte de estos cuatro sistemas, existen muchos más, como los retos,
lanzamientos espartanos o lanzamientos presenciales en eventos.

Pero no te preocupes, que si conoces y trabajas estos 4 tipos podrás hacer frente a
cualquier clase de lanzamiento.

Lo importante es entender que todos están basados en los gatillos mentales y que son
diferentes estrategias para aplicarlos y potenciarlos.

ELIGE EL MEJOR PARA TI O PARA TU CLIENTE

Debes conocer los tipos de lanzamiento más populares para saber cuál elegir
dependiendo del cliente, producto o servicio y presupuesto.

Aun así, siéntete libre de innovar, mezclar lanzamientos o probar algo nuevo.