Trece Secretos de Frank Bettger del éxito en ventas

Frank Bettger escribió uno de los mejores libros de la venta de mi vida! Se llama Cómo me
levanté del fracaso al éxito en la venta. Él describe la forma en que estaba a punto de
renunciar a una carrera en ventas. Se encontró profundamente en la desesperación. Luego
empezó a descubrir estos secretos, uno por uno.

Ben Franklin eligió trece virtudes que él quería hacer hábitos diarios. Frank Bettger, el jugador
de béisbol profesional volvió vendedor, practica estos trece secretos para convertir su carrera
de ventas alrededor.

Así que aquí están Trece Secretos de Frank Bettger para el éxito en las ventas:

# 1 - Entusiasmo

Si usted no se siente entusiasmado, ACT entusiasta. Pronto, usted será entusiasta. El doble de
su entusiasmo y es probable que el doble de su ingreso.

# 2 - Orden (autoorganización)

Dedique tiempo para planear cómo va a gastar su tiempo. Piense en lo que es más importante.
A continuación, hacer esas cosas primero.

# 3 - Piense en términos de los intereses de los demás

Averigüe lo que quiere su cliente potencial. Muéstrele cómo conseguirlo.

# 4 - Preguntas

Las preguntas que quedan más allá de los comentarios. Deje que su prospecto hable mientras
descubre sus deseos.

# 5 - Cuestión clave

Encontrar necesidad básica de la perspectiva o el interés principal. A continuación, centrarse

exclusivamente en él! Pregunte "por qué" y "además de que" para descubrir el tema clave.

# 6 - Silence (escuchar)

Escuchar bien funciona la magia en la venta. Escuche atentamente intencionalmente!

# 7 - Sinceridad (merece la confianza)

Si no crees en lo que estás vendiendo, tampoco lo hará su perspectiva. Dé su perspectiva el

servicio que desee.

# 8 - El conocimiento de mi negocio

Mantenga su mente joven por seguir aprendiendo acerca de su negocio.

# 9 - Agradecimiento y alabanza
Mostrar a la gente que cree en ellos y esperar grandes cosas. No vaya al agua - ¡apenas déles
su evaluación honesta.

# 10 - Smile (la felicidad)

Sonríe su mejor sonrisa a todos los que ves. Piensa en todas las cosas que tienes que agradecer
... y una sonrisa. El mundo sonreirá contigo.

# 11 - ¿Recuerdas los nombres y rostros

Tome una fotografía mental de nombre de la persona. Repita inmediatamente en la

conversación y luego en silencio a ti mismo. Asociar su nombre y profesión.

# 12 - Servicio y prospección

Cuida de ellos y que se hará cargo de usted. Seguimiento de todas las pistas inmediatamente.

La configuración de la siguiente contacto de este contacto.

# 13 - Cierre de la venta (acción)

Continúe con el proceso de ventas - Atención, Interés, Deseo, en Cerrar. Concluya su

presentación con la pregunta mágica: "¿Cómo te gusta eso?" Objeciones Bienvenido. No tenga
miedo de pedir el dinero.

Son trece los secretos de Frank Bettger. Le recomendamos encarecidamente que lea todo el
libro. Se le inspirará y ayudará a alcanzar el éxito en la venta de bigg!

Recordar nombres y rostros.

Frank Bettger compartió estas tres reglas para recordar nombres y rostros:

1) Impresión: Obtener una impresión clara del nombre y el rostro de una persona. Olvídate de
ti mismo y concentrarse en la otra persona.

2) La repetición: repetir el nombre de la persona a intervalos cortos, especialmente en los

primeros minutos de su conversación. Escríbelo una vez que salga de la reunión. Revise los
nombres de la gente que quiere recordar a intervalos regulares.

3) Asociación: Asociar el nombre de una película de acción. Si es posible, incluya las actividades
de la persona.

Ayuda a otros a recordar su nombre proporcionando una asociación para ellos!

Frank Bettger descubrió que podía cultivar la felicidad con una sonrisa. Practicó sonriendo con
sus hijos, su esposa y sus socios de negocios.

Él hizo una práctica antes de ir a ver las perspectivas de pie fuera de su oficina y pensar en
todas las cosas buenas que tenía que decir y ofrecer. Como resultado, él siempre sonreía
cuando él entró por la puerta. Se hizo un impacto en la gente del otro lado de la puerta - que le
devolvió la sonrisa!
Este es nuestro reto esta semana: Empezar a desarrollar una voz con una sonrisa por levantar
el teléfono para establecer que la próxima cita - y una sonrisa. La voz con una sonrisa casi
siempre gana.

Piense en términos de los intereses de los demás.

Entérese de lo que quieren, y les ayudan a conseguirlo.

Cuando usted sabe lo que quiere "dar en el blanco del ojo."

Al mostrar a la gente lo que ellos quieren, van a mover cielo y tierra para conseguirlo.

No piense en lo que va a salir de una venta y lo puso en lo que los demás a salir de ella!

Una de las mayores satisfacciones en la vida viene de hacer las cosas y saber que los has hecho
a la medida de su capacidad. Si usted está teniendo problemas para conseguir a ti mismo
organizó, si usted desea aumentar su capacidad de pensar y hacer las cosas en el orden de su
importancia, recuerda que sólo hay un camino: Tome más tiempo para pensar y hacer las
cosas en el orden de su importancia.

Comprometerse a aportar más para su trabajo y su vida personal. El secreto de la libertad de la

ansiedad por no tener suficiente tiempo no está en trabajar más horas, sino en la planificación
adecuada de las horas.