Elaborara spich de ventas

1.

Hay que dejar hablar a la Mujer ; la mujer

habla al da un promedio de 16 mil palabras, es
por eso que es bueno que si le estas vendiendo a
una mujer le permita expresar todos sus puntos
de vista de su producto o servicio.
2.
La Mujer Compra Sueos; a la mujer le
encanta que le venda con historias, sueos y
metforas,
tambin
conocido
como Storytelling, el arte de contar historias.
3.
La Mujer quiere ser Unica; ofrezca a la
mujer modelos nicos e irrepetibles, ella quiere
caminar por la calle con algo que nadie tenga ni
se repita.
4.
A la Mujer Hblele 3 veces ms que si le
estuviera vendiendo a un Hombre.
5.
Las Mujeres son muy sofisticadas para
Comprar; se le debe mostrar detalles, colores,
formas y ofrecerle muchos modelos, as se
convence ms.
6.
Las mujeres compran zapatos de acuerdo
a su estado de nimo: a raz de sus cambios
hormonales (aquellos das) la mujer usa zapatos
altos cuando quiere que todo el mundo la vea y
zapatos bajos cuando no quiere que el mundo la
mire.
7.
Vndele a la mujer bajo el principio de la
Tribu, ella comprar algo que beneficie su
unidad familiar; todo para proteger su tribu, todo
aquello que de seguridad y bienestar a sus hijos.
Tips
de
Neuroventas
para
Venderle
efectivamente a los Hombres:
1.
Al Hombre Vndele Placer: se debe ofrecer
a los hombres productos que le den placer, status
y alegra, esto har ms fcil el proceso de venta
con ellos.
2.
Despierte
en
el
hombre Atencin,
Emocin
y
Recordacin; esto
ayudar
enormemente a tomar la decisin de compra.
3.
Use los 5 sentidos para venderle al
Hombre: el
hombre
compra
usabilidad,
practicidad; necesita de tocar, oler y probar.
4.
Los
hombres
son
Visuales
y
Tctiles: necesitan estar cmodos para comprar.
EL hombre no compra esttica y belleza ya que
compran Comodidad.
5.
Un hombre lo dominan en el hogar
con: Comida, Sexo y hacer sentor su sentido de
dominacin
6.
Al Hombre hblale 3 veces menos que si
le estuviera vendiendo a una mujer. El
hombre usa la mitad de las palabras en un da,
que utiliza una mujer.
7.
Al hombre hgalo sentir Lder de la
manada: ofrezca productos para proveer, que
le permita sentirse que l ofrece proteccin y
puede sostener una familia y una mujer para su
supervivencia.
El streaming duro ms de una hora y Jrgen respondi
varias preguntas a travs del hashtag #Neuroventasjk.
A continuacin les comparto 13 de los datos ms
interesantes que se mencionaron a lo largo del evento
y que seguro te ayudarn a vender de manera ms
efectiva. Toma nota!:
La promocin "compra 3 por el precio de 2", es ms
poderosa que "50% de descuento". Con esto se

comprueba que la mente es ms emocional que

racional.
Si le vendes tecnologa a un hombre, ponle 30
opciones. Si le vendes tecnologa a una mujer, ponle 3
opciones.
Si le vendes ropa a un Hombre, ponle 3 opciones. Si le
vendes ropa a una Mujer, ponle 30 opciones.
Deja de vender muebles de oficina y empieza a vender
"Mejor productividad"; pero no basta con decirlo, debes
cumplirlo.
Hay que vender sin vender. El cerebro bloquea la
"Charlataneria".
Si tienes un negocio de turismo o viajes, deja de
vender viajes y empieza a vender "Memorias para que
jams te olviden" y as la gente te comprar ms.
El cerebro ama el nmero 3. Todava nadie lo explica,
pero poner, por ejemplo, 3 productos juntos, da muy
buenos resultados.
Habla menos y escucha ms.
El cerebro ama escuchar el "T" cuando prestamos
atencin.
A partir de los 60 los cerebros de los hombres y
mujeres comienzan a funcionar casi igual. Los miedos
se aceleran brutalmente.
Las mujeres hablan 3 veces ms que los hombres. Si
eres Mujer y le vendes a un Hombre, habla 3 veces
menos; si eres Hombre y le vendes a una Mujer, habla
3 veces mas.
E Miedo Vende.
La efectividad del neuromarketing es porque la mente
es 80% biolgica y un 20% cultural.
Atencin: Lo primero que debe generar un discurso de
Neuroventas es la atencin.

Bsqueda de elementos conocidos

Bsqueda de elementos novedosos

Comprensin de los elementos

Expectativa

Asociacin entre elementos

Emocin: debemos generar emociones profundas que
conecten con tu consumidor.

Involucramiento emocional

Expresin de las emociones

Comprensin

Acallar los miedos

Experiencias emocionales positivas

Evitacin y escape
Recordacin: luego de generar una emocin debemos
presentar la marca para as generar una asociacin
que permita generar la memoria en el cerebro de
nuestro consumidor.

Asociacin con elementos conocidos

Asociacin con experiencias anteriores

Clasificar y categorizar

Anticipar

Predecir

Comprender
Como antes expuse no tenemos idea del motivo por el
que compramos las cosas, recuerda que hoy debemos
vender sin vender, que las cosas valen ms por lo que
significan que por lo que son, que uno compra ms y
paga ms por algo que tenga un valor simblico, uno
se apega a este valor simblico, y como dice Jurgen:
el vendedor que piensa que el precio barato es lo ms
importante para vender, no conoce el valor simblico
de las cosas, no te preocupes de los errores, mira

cada falla como una oportunidad, de donde ms he

aprendido es de mis errores cometidos con alguno de
mis clientes, un error bien atendido es la mejor
oportunidad de fidelizar a un cliente.

En resumen: debemos investigar cual es nuestro

segmento (cliente), saber cules son las carencias
biolgicas que tiene al comprar (cerebro primitivo), que
miedo domina en ese proceso para luego generarle
Atencin, Emocin y finalmente Recordacin.