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COMUNICACIÓN EFECTIVA
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ÍNDICE
APRENDIZAJES ESPERADOS
Al finalizar esta semana, se espera que el alumno pueda conocer los aspectos básicos de la
Teoría de la Comunicación y sus axiomas, como también identificar las posibles barreras
comunicacionales que pueden presentarse en las comunicaciones humanas y las
herramientas que permitan superar estas dificultades.
INTRODUCCIÓN
Con el objetivo de dar cuenta de los procesos analizables en la comunicación y, a través de
esto, dibujar un sendero por el cual se puedan observar los conflictos que se generan en las
conversaciones, es necesario recordar la propuesta de Tolosa (2012) en relación al vocablo ko,
cuando menciona: “Hace más de 5000 años los pueblos indoeuropeos llamaron “ko” a ese
“vivir juntos”. “Ko” nos hizo posibles y es el inicio de muchas de las palabras que describen
actividades vinculadas a nuestra supervivencia como especie, como colaborar, conocer,
conservar”, lo que da inicio a una mirada diferente en el modo de observar la comunicación
efectiva en las personas. Desde este punto de partida se puede entender que en la
comunicación hay una intención de compartir, lo cual se busca como resultado.
Sin embargo, la comunicación no siempre fue entendida como un proceso de “hacer juntos”,
de hecho, los primeros estudios de esta fueron generados desde el espectro de las ciencias a
través de la generación de modelos matemáticos. Es así como Claude E. Shannon y Warren
Weaver (citado por Álvarez Débans, 2010), a comienzos del siglo XX, en plena Primera Guerra
Mundial (1914-1918), describieron el llamado “modelo de aguja hipodérmica”. En este
contexto, se entiende este fenómeno desde la lógica emisor-mensaje-receptor. Junto a lo
anterior, y por las condiciones históricas en las cuales se desarrolla este modelo, se incorpora la
dimensión de ruido, siendo este último un elemento que simboliza la contaminación que
produce el entorno al mensaje original.
El modelo se desprende desde la observación del telégrafo, por ende el ruido era el objetivo a
eliminar, porque no permitía una clara comunicación.
Así, la comunicación fue vista desde una perspectiva lineal, incorporando lentamente los
quién, qué, cómo, dónde y para qué se dice lo que se dice, avanzando hacia modelos que
incorporaban a dos personas en un proceso de interacción. De esta forma, surge la Teoría de la
Comunicación Humana.
De esta forma, el modelo prefiere poner el énfasis en la relación que emisor y receptor crean
establecida por medio de la comunicación. Desde esta perspectiva, surge la observación de
cinco máximas o axiomas de la comunicación.
1 Ciencia que busca dar cuenta de la explicación de la conducta humana desarrollada impulsada por los
estudios del fisiólogo ruso I. Pavlov, y los psicólogos estadounidenses J. Watson y B. F. Skinner.
Este modelo teórico es ampliamente conocido por el experimento de salivación del perro al tocar la
campanilla y luego alimentarlo.
2 Ciencia cuyo objetivo es la búsqueda del conocimiento, a través de responder la pregunta referente a los
Shannon habla de la información referida a lo que se atribuye normalmente a la prensa. Para él,
esta es “una unidad cuantificable, que no tiene en cuenta el contenido del mensaje”
(Galeano, s. f., p. 5).
Es por esto que el modelo se aplica a cualquier mensaje y no está sujeto al estudio de su
significación. Es un modelo que permite estudiar la cantidad de recepción de un mensaje en
función de la capacidad transmisora del medio.
El modelo cuenta con seis elementos (Galeano, s. f.): la fuente, el trasmisor, el canal, el
receptor, el destinatario y el ruido:
1. Fuente, es el elemento que actúa como emisor inicial, puede ser desde una persona
hasta el mismo parlante del aparato de radio o TV.
3. Canal, se refiere al medio técnico que transporta las ondas. Pueden ser los cables, la
fibra óptica, la red, etc.
6. El ruido, que es el elemento innovador que introduce este modelo, está relacionado
con lo que interfiere en la comunicación. Puede ser de carácter técnico, como la nieve
en el aparato de TV o las interferencias radiales.
AXIOMAS DE LA COMUNICACIÓN
Se llama axioma de la comunicación a una definición que corresponde a diferentes elementos que
se pueden identificar en conversaciones y distintos tipos de comunicación. Watzlawick, Beavin
y Jackson (1995), junto a los integrantes del Grupo de Estudios de Palo Alto,3 en Estados Unidos,
rompen con el esquema tradicional y lineal de observación del proceso de la
comunicación, introduciendo una mirada centrada en las interacciones humanas.
3 La Escuela de Palo Alto, ligada a la Universidad de Standford en EE. UU., es un lugar donde muchos
autores preocupados de la temática de la comunicación se relacionan para dialogar y debatir en torno a
este fenómeno. Entre sus integrantes más destacados se cuentan Bateson y Watzlawick. Para mayor
información revisar en:
http://es.wikipedia.org/wiki/Escuela_de_Palo_Alto
http://www.capsis.cl/j15/index.php?option=com_content&view=article&id=68&Itemid=11
IMPOSIBILIDAD DE NO COMUNICAR
Al entender esta teoría como una pragmática de la comunicación, este fenómeno es entendido
como una conducta. De tal manera, no existe la distinción “no conducta”, por lo tanto siempre se
está comunicando.
¿Es posible que se considere comunicación solo cuando existe un proceso intencional?
Efectivamente, sin embargo, ¿existe comunicación únicamente cuando, de manera
intencional, se intenta entregar un mensaje?
Es posible entender de esta forma, por ejemplo, que cuando una persona está sentada en un
bar con la mirada perdida o un pasajero del metro que va de pie, apoya la cabeza sobre su
hombro y cierra los ojos, ambas acciones comunican por sí mismas.
CONTENIDO Y RELACIÓN
El aspecto referencial de un mensaje trasmite información y, por ende, en la
comunicación humana es sinónimo de contenido del mensaje (…) Por otro lado, el
aspecto conativo se refiere a qué tipo de mensaje debe entenderse que es, y, por
ende, en la última instancia, a la relación entre los comunicantes (Watzlawick & otros,
1995, p. 52).
Este axioma es altamente relevante, ya que pone el énfasis en los niveles de comunicación que
coexisten en el proceso de interacción. Por un lado, existe un mensaje que puede ser
referenciado como verdadero, falso, válido o inválido; mientras que, por otro, se define una
relación entre ambas personas.
Un ejemplo muy común de este elemento es cuando una persona le da una indicación a otra en
un contexto laboral. La persona que recibe el mensaje puede tener claridad del mensaje, pero
cuestionar la relación “tú no eres mi jefe y no tengo por qué hacerte caso”.
Para explicar esta máxima de Paul Watzlawick es posible imaginar una discusión entre una
pareja que tiene problemas en su matrimonio. El hombre contribuye a las dificultades con su
retraimiento, mientras que la mujer realiza críticas constantes.
Al explicar su retraimiento, el esposo, dice que este tiene que ver con una defensa a las críticas de
su pareja; mientras que la mujer manifiesta que “lo que realmente ocurre”4 es que ella lo critica
debido a su pasividad.
Obsérvese la puntuación:
MARIDO MUJER
1. ME RETRAIGO 1. TE CRITICO
2. PORQUE 2. PORQUE
3. ME CRITICAS 3. TE RETRAES
lenguaje analógico posee la semántica pero no una sintaxis adecuada para la definición
El lenguaje digital hace referencia a todo lo que es transmitido a través de símbolos lingüísticos
orales o escritos y es el encargado de proporcionar el contenido al mensaje.
Por otra parte, el lenguaje analógico estará determinado por todo aquello que acompaña la
comunicación en términos no verbales, vale decir: postura, tono de voz, gesticulación. Este
nivel tendrá relación fundamentalmente con el vínculo establecido entre las partes.
De este modo, una persona puede comentarle a un subalterno que debe criticar su trabajo, sin
embargo, en la medida que comienza a hablar su tono disminuye lentamente hasta llegar a
niveles casi inaudibles. Luego, el subalterno puede entender que lo están criticando, pero que su
jefatura se siente culpable por hacerlo.
SIMÉTRICA O COMPLEMENTARIA
“Todos los intercambios comunicacionales son simétricos o complementarios, según estén
basados en la igualdad o en la diferencia” (Watzlawick & otros, 1995, p. 70).5
4Es usual que cuando se producen discusiones por este axioma, los participantes hagan un énfasis en
declaraciones del tipo: “Lo que realmente ocurre”, “viéndolo objetivamente” o “la verdad es que…”.
Por el contrario, si la relación buscara generar diferencias entre los roles de ambos
participantes, la conversación podría convertirse en complementaria.
Es posible ejemplificar una relación simétrica en la conversación entre dos personas de igual
jerarquía en una organización y complementaria entre individuos de distinto nivel jerárquico.
Se convierte en complementaria cuando uno de los dos colabora con los objetivos del otro. De
esta forma, un profesor tiene una relación complementaria con un alumno, mas esta relación no
es asimétrica.
BARRERAS DE LA COMUNICACIÓN
Al observar la descripción de los axiomas de la comunicación es importante tener en cuenta
que las personas tienden a tomar decisiones (consciente o inconscientemente) sobre los
procesos que deciden iniciar de intercambio. De esta forma, muchas veces la comunicación se
verá trastocada por distintas maneras de entrar, mantenerse y comprometerse con el proceso.
IMPOSIBILIDAD DE NO COMUNICAR
En el caso referente al primer axioma de la comunicación es posible observar que, pese a la
imposibilidad de no comunicar, muchas veces se realiza un intento de negarse a la
comunicación intentando evitar el compromiso o la situación inherente al proceso de
conversación. De esta manera, de acuerdo a lo que menciona Watslawick y otros (1995) este
elemento puede entrar en conflicto o verse limitado por las siguientes reacciones posibles:
Rechazo: usted está trabajando en su computador de la oficina cuando aparece uno de sus
compañeros queriendo comentarle lo que realizó el fin de semana. Si usted no se interesa, por el
motivo que sea, puede mantener la vista en su pantalla y susurrar: “¡Uf! Me queda tanto
trabajo por hacer” o bien contestar con desidia.
Aceptación: sin la intención de conversar, usted puede aceptar conversar con su interlocutor. De
esta forma, un buen vendedor puede lograr generar este tipo de interacción, pese a que usted
no está interesado en comprar, puede acercarse diciendo: “Eso se le vería perfecto” y aunque
usted no conteste, continuar insistentemente.
5 La relación asimétrica es la que se produce entre personas que no ocupan la misma posición en la
interacción del diálogo.
Esto, también es común cuando las personas no quieren participar en una comunicación o
conversación, pero se ven obligadas a hacerlo. Por ejemplo, supóngase que quien quiere
comentar las vacaciones es el gerente de su división, a quien usted decide no comentarle que
está con otras prioridades. Estas manifestaciones, según Watzlawick y otros, se usan cuando no
es posible rehuir el compromiso intrínseco de la comunicación.
Si bien no está descrito por las investigaciones, un elemento que se utiliza hoy es la no
respuesta de los correos electrónicos. Normalmente cuando se envía un correo electrónico y
éste no es contestado, las personas pueden excusarse diciendo: “No me llegó” (rechazo),
“conversémoslo en persona” (aceptación), “por el momento no es prioridad” (descalificación).
Es tan común la manifestación de este último que hoy, gran parte de las personas en las
empresas adjunta una confirmación de recepción en sus correos electrónicos.
Es importante distinguir que los procesos antes mencionados no juzgan intención, ni hacen una
crítica respecto de los valores de uno de los participantes de la conversación; muy por el
contrario solo intentan describir las situaciones que ocurren.
CONTENIDO Y RELACIÓN
La distinción entre contenido y relación aporta significativamente al diálogo respecto de las
barreras de la comunicación, ya que para generar una buena conversación, el mensaje debe ser
enviado con claridad en el contenido y, por otra parte, adecuado a la relación.
Como es usual que se confundan ambos niveles, es necesario dar cuenta de las siguientes
situaciones comunes:
Difieren en el contenido, pero se está de acuerdo en la relación:
Esta es potencialmente la forma más correcta de diferir en los niveles. No se está de
acuerdo en lo que se expresa, pero sí en la relación que se establece. De aquí podría
surgir una visión: “No concuerdo con tu punto de vista [contenido], pero lo respeto por
la relación”.
De esta forma, la determinación causal tiende a afectarse a través de las acciones como la
denominada profecía autocumplida.
Se trata de una conducta que provoca en los demás la reacción frente a la cual esa
conducta sería una reacción apropiada (…) lo que se puede observar es que la
En este contexto, es posible observar cómo las personas en las organizaciones expresan
elementos como: “Para qué voy a pedirle que haga esta tarea si sé que va a fallar”. Así, la
persona presupone un error que puede ser fundado con anterioridad o no.
Es importante romper con las profecías autocumplidas en las organizaciones, ya que generan
pérdidas en el desarrollo del talento humano y las posibilidades de crecimiento de la empresa,
como también de los trabajadores.
constituir la prueba definitiva de su culpa o bien tan solo la conducta de una persona
inocente que vive una situación de pesadilla (Watzlawick & otros, 1995, p. 98).
Se hace así, referencia a la escucha, a discutir los errores de interpretación que se producen en el
intento de trasladar un significado corporal o no verbal a un proceso de comunicación
verbal. ¿Es correcto decir que la comunicación se da en ambos niveles y quien interpreta está
leyendo ambos en forma simultánea?
Desde el punto de vista de esta teoría, cuando una mujer mira de reojo a un hombre en un
restaurante y se toca el pelo, no necesariamente se está hablando de un lenguaje no verbal
que puede ser traducido de manera clara en lo verbal.
Al discutir este punto será posible retomar elementos referentes a qué se escucha cuando se
escucha.
SIMÉTRICA O COMPLEMENTARIA
Finalmente y siguiendo con la reflexión de Watzlawick y otros (1995), la distinción de simetría
y complementariedad es posible observarla rigidizada y generando barreras en dos niveles a lo
menos:
ESCALADA SIMÉTRICA
Esta tendencia muestra cómo una relación simétrica que en sí busca la aceptación de ambos
miembros en igualdad, se transforma en una búsqueda constante de la asimetría.
En palabras de los autores, es posible “observar tanto en los individuos como en las naciones que
la igualdad parece ser más tranquilizadora si uno logra ser un poquito ‘más igual’ que los otros”
(Watzlawick & otros, 1995, p. 104).
Por ejemplo, la campaña del Servicio Nacional de la Mujer “Denuncia al maricón que maltrata
a la mujer” lo que hace no es devolver la simetría a la relación entre hombre y mujer, sino,
muy por el contrario, establece una nueva división condenando en el nivel del ser y esencia al
hombre que ejerce violencia hacia su pareja.6
COMPLEMENTARIEDAD RÍGIDA
Si bien las interacciones de complementariedad rígida se observan generalmente en contextos de
psicoterapia de pareja, es posible dar cuenta que las relaciones complementarias equivalen a la
desconfirmación propia ante rechazos permanentes de otro.
De esta forma, es usual observar personas que tienen una relación de servicio abnegado ante su
pareja, rigidizando la relación hacia un deber. En este contexto aparecen declaraciones tales como:
“Él me pega, porque yo no le tenía la comida como le gusta”. En este caso, la mujer asume un
rol activo de culpa, fundamentalmente deteriorando su autoimagen.
6 Ver en http://www.zancada.com/la-nueva-campana-del-sernam-maricon-es-el-que-maltrata-a-una-
mujer/
CONCLUSIÓN
Se observa a partir de las teorías y reflexiones en torno al proceso de la comunicación que es un
fenómeno inevitable, ya que no se puede no comunicar, es irreversible, porque lo que se dice,
dicho está y no hay cómo evitar los efectos y las huellas que deja el mensaje y todo lo anterior
indica que se está frente a un fenómeno de importante complejidad. Los mensajes más
sencillos pueden aparecer complejos por las variables involucradas.
Dentro de este proceso, superar las barreras que se producen al proceso de la comunicación
implica desarrollar la capacidad de emitir mensajes claros y la disposición a una escucha
efectiva necesaria.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
comunicacion_28.html
Paidós Ibérica S. A.
http://www.oficinappc.ucr.ac.cr/HA2073/Modelos_Comunicacin_Humana.pdf
Herrero, S.; Mora, D. & Herrera, M. (2005). La comunicación incomunicada: Buenos Aires,
Grupo Editorial