Motivación Intrínseca Camilo Arias

y Extrínseca Universidad El Bosque

• Si la motivación es una fuerza que impulsa la
generación y mantenimiento de conductas, ¿cómo
motivar a otros o cómo motivarse uno mismo?

• El hedonismo como eje fundamental de la conducta

motivada

• El placer y el dolor son subjetivos pero las fuentes de

dolor y placer están enmarcadas en situaciones
sociales que de manera general indican si se
entiende como algo aversivo o como algo apetitivo
• Los motivadores externos ejercen una
influencia directa sobre la conducta
cuando establecen consecuencias
apetitivas o aversivas para el
organismo

• El valor de la conducta es algo más

allá que el placer de la realización
misma de la conducta (se desplaza el
valor de la actividad y entonces
aparece como menos interesante y
menos satisfactoria)
• ¿Cómo se lleva a cabo una conducta cuando
estamos obligados a hacerla por las
circunstancias?

• ¿Se le puede “coger gusto” a cualquier

cosa?
• Incentivos vs. Reforzadores

• La diferencia fundamental entre los incentivos y los

reforzadores es el objetivo al que se aplica y el momento
en el que se entrega en relación con la aparición de la
conducta: los incentivos son simpre anticipatorios y
motivan la aparición de la conducta; los reforzadores son
posteriores a la conducta y fortalecen el mentenimiento
de la conducta

• ¿Qué tipo de refozadores e incentivos deberían ser

utilizados?

• ¿cómo afecta la disposición interna de la persona la

evaluación de un incentivo?

• Efectos de contraste y de demora y “preference reversal”

• La aprobación de los demás y el refuerzo
social como motivadores externos
(controladores e informativos)

• Las acciones motivadas por el deseo de

complacer a otros, se centran más en el
bienestar del otro que en el propio

• ¿son motivaciones intrínsecas o

extrínsecas?
• Regulación externa: buscan satisfacer
alguna demanda exterior o conseguir
alguna recompensa

• Las personas reguladas externamente no

suelen iniciar actividades de forma
espontánea, hasta que haya incentivos; el
desempeño suele ser malo
• ¿Cómo puede una persona regulada externamente
iniciar una conducta de forma autónoma?

• Regulación introyectada: las conductas se motivan

por la necesidad de aceptar las normas de otros sin
una verdadera comprensión del valor de ellas; las
conductas están motivadas por la culpa, el orgullo o la
vergüenza

• Aquí hay una internalización parcial de las normas

• Regulación identificada: la persona
acepta e internaliza las normas y lleva
a cabo conductas porque sabe que
son importantes en algún contexto

• Como las conductas son

instrumentales, siguen siendo
externas, pero la aceptación de las
normas es real y voluntaria

• La cooperación es una forma de

regulación identificada
• Regulación integrada: aquí se pasa de la
internalización a la integración de esos
valores en todo el sistema de la persona
(conductas, pensamientos y sentimientos)

• Esto conlleva a mejores resultados y un

bienestar global de la persona porque
siente que sus conductas están bajo su
control y porque tienen una razón de ser
• Motivación intrínseca:

• Surge principalmente de necesidades

psicológicas y para satisfacerlas, se moviliza
al organismo a realizar conductas
interesantes

• Las acciones no requieren un valor

instrumental y generan mayor aplicabilidad
de conceptos y transferencia

• La persistencia y la tolerancia a la frustración

se ven fortalecidas por las motivaciones
intrínsecas
• La motivación intrínseca es fundamental para la
persistencia en tareas difíciles o donde haya una alta
probabilidad de abandono

• Por eso siempre se debe buscar un gusto personal por

las tareas para lograr persistencia y compromiso

• ¿se puede motivar intrínsecamente cualquier situación?