Ingenieria Logistica y Negociación

Transporte Internacional
Unidad 1 | Actividad 2 | La habilidad y la barrera, para una
negociación

Actividad 2

La habilidad y
la barrera,
para una
negociación

Unidad 1
Comunicación intercultural
Alumno | Matricula
Servando Durán Hernández | ES1611308598
Docente
Maribel Roblero García
UnADM | Servando Durán Hernández | ES1611308598 | servando.duran@nube.unadm.com.mx
Negociación internacional (LT-LNGI-2001-B1-001)
 Ingenieria Logistica y Negociación
Transporte Internacional
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negociación
La habilidad y la barrera, para una negociación

Principales barreras que se presentan en una negociación

Lo idoneo es que se realice en un ambiente

Medio ambiente
controlado.

Caracteristicas del El espacion debe de contar con la decoración

Debidas al entorno
espacio optima.

Organización de la Se debe de cuidar el horario y la ubicacion de

actividad la reunion, este debe de convenir a las partes.

Código a utilizar Utilizar el tipo optimo de negociador

La experiencia y preparación haran la

Barreras de la Habilidad
Debidas al emisor diferencia
negociación

La diferencia cultural, sobre todo

cuando rebasa fronteras, se debe de
Interculturalidad
considerar no tan solo por el idioma si
no por la codificacion del mesaje.

La impericia puede dejar vulnerable al

Falta de habilidad
receptor

Se deben de aplicar los filtros adecuados

Debidas al receptor Filtros
para recepcionar la ingfomración util

El omitir tus necesidades y

Falta de feedback espectativas, o el no saber transmitirlas
al emisor

Habilidades que debe desarrollar un negociador internacional

- Comunicación asertiva. – Claro es lo que quiere expresar.

- Flexibilidad. – Dentro de su estrategia.
- Comunicación no verbal. - Leer y expresar el lenguaje no verbal
- Conocimiento general. – Debe de contar con cierto grado sobre los problemas actuales, en
política, economía, salud, etc.
- Tolerante. – Debe de ser multicultural.
- Observador
- Empático. – Para que la contraparte sienta que se está de si lado.
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- Mente abierta
- Proactivo
- Hablar por lo menos dos idiomas diferentes al nativo
- Conocimiento. – Claro conocimiento técnico de la oferta o la demanda
- El negociador es la cara de la empresa que representa, por que debe de cuidar todas sus
acciones.
- Honestidad. – Nadie quiere negociar si presiente que no está siendo honesto.
- Metódico. - Contar y aplicar una metodología probada, no se debe de improvisar.

Referencias:

(UnADM, 2020) Comunicación institucional. 

[ CITATION Van20 \l 2058 ] El libro de las habilidades de comunicación. Recuperado de:

https://books.google.com.mx/books?
id=7ldQbFzhRBkC&printsec=frontcover&hl=es&source=gbs_ge_summary_r&cad=0#v=onepage
&q&f=false

[ CITATION Fis20 \l 2058 ] Negociación internacional. La perspectiva transcultural. Recuperado de:

https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=93500807

[ CITATION Led20 \l 2058 ] Negociaciones interculturales en américa latina: ¿cómo tratar con
diferentes costumbres e identidades nacionales? Recuperado de:
http://sedici.unlp.edu.ar/bitstream/handle/10915/34982/Documento_completo.pdf?
sequence=4&isAllowed=y

[ CITATION Cab15 \l 2058 ] 5 obstáculos del comercio internacional. Recuperado de:

https://www.muycanal.com/2015/09/25/barreras-comercio-internacional

[CITATION Fan \l 2058 ] Principales barreras a la internacionalización de la empresa. Recuperado

de: http://iberglobal.com/index.php/escuela-de-comercio-exterior/1455-barreras-
internacionalizacion

[ CITATION Rui18 \l 2058 ] La interculturalidad como barrera en las negociaciones internacionales.

Recuperado de: http://www.rrhhdigital.com/secciones/coaching/132189/La-interculturalidad-
como-barrera-en-las-negociaciones-internacionales?target=_self

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