28 Agosto del 2022 UNIDAD 1

Actividad 2:
La habilidad y la
barrera, para una
negociación

Grupo: LT-LNGI-2202-B1-002
Materia: Negociación Internacional
Docente: Adriana García Platas
Carrera: Ingeniería en Logística y Transporte
Nombre: Evelio Reyes Temoltzin
Matrícula: ES1821019719
Introducción

Cuando hablamos de la acción de negociar, se da por entendido que es una actividad

propia de los seres humanos, donde se toman decisiones trascendentales, así mismo, se le
considera una acción que intenta lograr un intercambio o acuerdo. La cultura empresarial
puede estar influenciada por factores externos propios de la zona, región o país, así como
de la propia cultura interna. Según la UNESCO (2001) la cultura se considera como: “El
conjunto de los rasgos distintivos espirituales y materiales, intelectuales y afectivos que
caracterizan a una sociedad o a un grupo social y que abarca, además de las artes y las
letras, los modos de vida, las maneras de vivir juntos, los sistemas de valores, las
tradiciones y las creencias”

Principales barreras que se presentan en una negociación

Una barrera es un obstáculo que tenemos que ir pasando, debemos de pensar en qué
podemos hacer, par air quitando las barreras que nos iremos encontrando, o bien planear
estrategias para quitar esas barreras en el proceso. Una vez identificadas debemos
entender qué tipo de barreras son, las hay personales, de proceso, culturales o bien
naturales.

 Barreras personales: Tienen que ver con la interrelación entre las personas
negociando, habilidades y destrezas de las partes, así como el número de gente
que participa en la negociación.
 Barreras de proceso: Tienen que ver con el tipo de organización que estamos
negociando, algunas más burocráticas que otras, empresas familiares o bien,
corporativos internacionales.
 Barreras culturales: Tienen que ver con las diferencias culturales de los
negociadores, estas incluyen diferencias culturales de negocios, de país, etc.
 Barreras naturales: Se refieren al proyecto en cuestión que se esté negociando.

Determina las habilidades que debe desarrollar un negociador internacional, para el

sector logístico

Perspectivas de psicólogo social

 Tener claros los objetivos de la negociación

 Planificar y preparar la negociación
 Conocimiento técnico y comercial
 Desarrollar relaciones con personas
 Analizar y considerar los objetivos de las partes interesadas
 Escuchar y analizar la información
 Tolerar la ambigüedad y la incerteza
 Ser paciente
 Conocer el proceso de toma de decisiones
 Conocer las costumbres y procesos sociales
Conclusión

Las barreras de la negociación nos dejan claro que en toda negociación es común
encontrarnos complicaciones que deberemos superar para tener una negociación
adecuada, saber que las provoca y como superarlas es parte de las habilidades de un
negociador.

Bibliografía

Felipe Ávila Marcué. (2008). Tácticas para la negociación internacional. México: Trillas.

Aarón Ruiz. (2017). La interculturalidad como barrera en las negociaciones internacionales. Agosto 2022, de
Researchgate Sitio web:
https://www.researchgate.net/publication/326816099_La_interculturalidad_como_barrera_en_las_negocia
ciones_internacionales

Glen Fisher. (2003). Negociación internacional, la perspectiva transcultural. Agosto 2022, de CIC Sitio web:
https://revistas.ucm.es/index.php/CIYC/article/view/CIYC0303110133A/7328

UNADM. (2022). Unidad 1: La comunicación intercultural, Negociación internacional [Archivo PDF]. UNADM,
México.