QUE ES PROMOCION:

Son instrumentos para dar a conocer a los clientes producto o servicios, y

así persuadirlo a comprar generando aumento en las ventas

En primer lugar: la promoción es una parte del marketing. Dicho en términos

más específico: es una herramienta del marketing

En segundo lugar la promoción es una herramienta de marketing que se

utiliza para lograr “objetivos “específicos.

Estos objetivos son:

1. Informar:
Se refiere a dar a conocer las características, ventas y beneficios de
un producto.

2. Persuadir:
Es decir con seguir (de manera adecuada y ética) que los potenciales
clientes actúen comprando el producto.

3. Recordar:
Mantener la marca del producto, sus ventajas y beneficio en la
memoria de los clientes.

Todo esto con objetivos máximo que es:

Influir en las actitudes y comportamientos del mercado meta.

En tercer lugar: para lograr sus objetivos la promoción tienes sus

propias herramientas

Estas herramientas son:

Publicidad:
Que es una forma de comunicación impersonal y de largo alcance que
es pagada por un patrocinador identificado.
Ejemplos: anuncios impresos, anuncios en radio y televisión,
anuncios en sitios web, blogs, redes sociales entre otros.
Promoción de ventas
Es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de
marketing para estimular o fomentar la compra o venta de un producto
o servicio mediante incentivos de corto plazo.
Ejemplos: concursos, juegos, sorteos, loterías, ferias, exhibiciones
entre otros

Relaciones públicas
Engloba diversas acciones que incluyen un mensaje de ventas
específicos pero que están destinados a construir buenas relaciones
con los clientes, accionistas, funcionarios del gobierno, empleado o
con un grupo de interés en especial
Ejemplo: boletines de prensa, discursos seminarios, donaciones entre
otros

Marketing directo
Se utiliza en sistema de comercialización que utiliza uno o mas medio
de comunicación y distribución directa para establecer conexiones
uno a uno con clientes individuales que han sido cuidadosamente
seleccionados.
Ejemplo: catálogos, mensaje por correo, tele marketing,
Compra por internet, mensaje pro fax, correo electrónico entre otros.

"La Promoción es un elemento o herramienta del marketing que tiene

como objetivos específicos: informar, persuadir y recordar al público
objetivo acerca de los productos que la empresa u organización les
ofrece, pretendiendo de esa manera, influir en sus actitudes y
comportamientos, para lo cual, incluye un conjunto de herramientas
como la publicidad, promoción de ventas, eventos y experiencias,
relaciones públicas, marketing directo y venta personal"
Desventajas
 Compensar por una fuerza de ventas mal entrenada por falta de
más estrategias de marketing  o por una débil imagen de marca.
 Dar a los vendedores o consumidores una razón a largo plazo para
continuar comprando una marca.
 Para permanentemente la tendencia establecida hacia la baja de
las ventas de un producto, o cambiar la actitud de no aceptación
de un producto no deseado.
 Sólo puede invertirse la tendencia si se usa la promoción de
ventas en combinación con esfuerzos como activaciones de
marca, eventos, etc., o mejoras en el producto.

Ventajas
 Estimular el entusiasmo de la fuerza de ventas para un producto
nuevo, mejorado o maduro.
 Vigorizar las ventas de un producto maduro.
 Facilitar la introducción de nuevos productos al mercado.
 Incrementar el espacio de venta.
 Neutralizar las estrategias de marketing promocional de la
competencia.
 Obtener compras de prueba de los consumidores.
 Retener a los usuarios corrientes animando la compra retenida.
 Aumentar el uso del producto incrementando la cantidad ofrecida
al consumidor.
 Reforzar las estrategias de marketing en plataformas digitales, así
como offline.