UNIVERSIDAD PANAMERICANA

CURSO: MERCADEO INTERNACIONAL

LCDA. CAROLINA MOREIRA

EJERCICIOS SOBRE INCOTERMS 2010

Instrucciones: En sus equipos de trabajo, analicen las siguientes situaciones e indiquen cuál sería
el INCOTERMS 2010 más adecuado a utilizar de acuerdo con lo que se establece en cada caso.
Razonen su respuesta.

1. Una empresa de Estados Unidos importa de Japón computadoras para comercializarlas

dentro de ese país, y establecieron lo siguiente:

• La empresa japonesa realizará la entrega y el despacho de exportación de las mercancías

en el puerto de embarque de Yokohama. Del mismo modo, contratará el transporte
principal y seguro hasta el puerto de Long Beach California.
• La empresa americana realizará el despacho aduanero a la importación, asumiendo el
riesgo de pérdida y daño de la mercancía desde el lugar de entrega.

2. Una empresa que produce café en Veracruz, México y le vende sus productos a una empresa
ubicada en la Ciudad de Puebla, quien provee este producto a algunas cadenas de
supermercados. Las partes (vendedor y comprador), han convenido en:

• Utilizar el camión como el transporte.

• Primero el vendedor debe entregar el café de su empresa con el embalaje apropiado para
su transportación, el transportista fue contratado por el comprador. En el cual el
transportista debe de cargar la mercancía del almacén de la empresa vendedora.
• El comprador pagara todos los gastos que se generen hasta la descarga en el almacén de la
empresa ubicada en la Ciudad de Puebla.
• El vendedor cubrirá todos los riegos que pudieran ocurrir como: pérdida o daños, una vez
que la mercancía fue entregada en el almacén del vendedor.

a. En este caso no habrá obligaciones de cumplir con el despacho aduanero de exportación o

de importación, ya que es una negociación en el mercado doméstico. ¿Qué términos le
sugiere que suscriban vendedor y comprador? ¿Por qué?

b. Tomando en cuenta que se tratara de una negociación internacional, y se dice que el que
debe de cumplir con las formalidades descritas anteriormente, es exclusivamente el
comprador, ¿qué términos convinieron? ¿Por qué?
3. Una empresa brasileña productora de cocos realizó una negociación internacional con una
empresa mayorista de frutas canadiense por un contenedor refrigerado (FCL).

El modo de transporte es el marítimo.

En este negociación los riesgos y gastos que debe asumir el vendedor son el de entregar las
mercancías a la terminal pactada (no descargar) y los gastos generados que se produjeran
hasta la entrega a la terminal en Terminal de Contenedores No. 45, Santos, Brasil.

La empresa brasileña tendrá que realizar las formalidades aduanares para la exportación.

Por otra parte, los riesgos del comprador corren desde la recepción de la mercancía en la
terminal hasta el destino que sería en Canadá.

De igual forma los gastos que se produjeran desde la transmisión de las obligaciones. Este
debe también de realizar el despacho aduanero en su país.

¿Qué tipo de INCOTERM debiera indicarse en la factura de exportación y por qué?

4. Una empresa de T-shirts ubicada en China vendió un contenedor de sus productos, a una
empresa de Estados Unidos. En esta negociación se establecieron las siguientes obligaciones
por las partes:

Responsabilidad del vendedor

Transportar la mercancía desde almacén de las playeras hasta el puerto de Ningbo. Las
mercancías deberán estar ya listas en su empaque y embalaje para su transportación. Deberá
subir al buque de carga contratado por el comprador, la mercancía. De igual forma realizar las
formalidades aduaneras de exportación (documentos, permisos, requisitos, impuestos) y
pagar los gastos que se generen (maniobras, almacenaje, agentes).

Responsabilidad del comprador

Deberá pagar la mercancía a la empresa de playeras china en la fecha acordada. Contratar y

pagar el transporte marítimo y del otro medio de transporte que llevara la mercancía hasta la
empresa de Estados Unidos. Realizar las formalidades aduaneras de importación
(documentos, permisos, requisitos, impuestos) y pagar los costos que se generen hasta su
destino final.

¿Qué tipo de Incoterms debiera indicarse en la factura y por qué?