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"Fijación Estrategia y Elaboración Del Pronóstico y Presupuesto de Ventas
"Fijación Estrategia y Elaboración Del Pronóstico y Presupuesto de Ventas
PRESUPUESTO DE VENTAS”
Caldas/Manizales
29/08/2018
1. Fijación del Precio del Producto o Servicio:
OBJETIVOS:
Precio de penetración
EVALUACIÓN DE MERCADO:
Nuestro mercado objetivo sin duda es todo tipo de ciclista y motociclista
que utilice casco y use accesorios de protección, no tenemos un estrato
para el mercado ya que todo tipo de personas pueden adquirir nuestro
servicio debido a su bajo precio. Geográficamente estamos enfocados en
la ciudad de Manizales, siendo pioneros en este servicio por lo que no
tenemos la preocupación de tener una competencia, estudiaremos el
comportamiento de las personas frente a la novedad en la ciudad y
conocer que pros y que contras podríamos tener.
CÁLCULO DE LA DEMANDA:
Nuestra demanda inicialmente podría ser un poco baja debido a que las
personas no tienen la cultura y la costumbre de lavar sus cascos,
además de las personas que se preocupan o no por su aseo personal,
sin embargo, teniendo en cuenta que somos el primer y único servicio
en la ciudad de lavado y desinfección de todo tipo de cascos y de
accesorios, creemos que empezaremos a tener un buen impulso día a
día en la prestación del servicio creando poco a poco la necesidad al
cliente y la concientización de mantener su casco limpio y desinfectado,
además de que toda persona que tenga un buen casco querrá
mantenerlo limpio y con la mejor apariencia. Se espera tener de 6 a 12
meses la demanda esperada para tener ganancias y beneficios.
ANÁLISIS DE COMPETENCIAS:
Inicialmente nos encontraremos con las personas que se preocupan o no
por su aseo personal y por querer tener sus pertenencias limpias y en
buen estado, nos encontraremos con personas que le dan valor e
importancia a sus pertenencias en este caso el casco de su bicicleta o
motocicleta. Nuestro servicio es un servicio innovador y único en la
ciudad que contribuye al medio ambiente ya que no se usa químicos o
detergentes y tiene un nivel bajo de consumo y de energía, esto es muy
importante para muchas personas a la hora de adquirir un producto o
servicio, esto es un plus para la empresa. Ya que somos el único y
primer servicio en la ciudad, seguramente llegará una competencia por
la que tendremos que tener modificaciones en toda la estructura de la
empresa.
PARTICIPACIÓN ESPERADA EN EL MERCADO:
Nuestra participación esperada en el mercado es alta, hay que tener en
cuenta que es un servicio nuevo e innovador en la ciudad y en el país,
esperamos que todos los motociclistas y ciclistas, o por lo menos el 80%
de estos hagan uso de nuestro servicio. Se espera que del 8 a 12 mes
se llegue al punto de equilibrio y que todas las personas estén
conscientes de la importancia y la necesidad de mantener su casco
limpio y desinfectado, que no sólo quieran ver su casco bonito y con una
linda apariencia, sino también que se preocupen por su higiene y aseo
personal. Se espera también que a la hora que llegue la competencia a
la ciudad, ya nosotros tengamos gran parte del mercado a nuestro favor
(fidelización de clientes).
• Análisis de inversiones
• Análisis de ingresos
• Costos
• Financiación
• Capital de trabajo
A partir de esta información, elabore el estado de resultados, el balance
general y el flujo de efectivo inicial y reexprese está información para
los próximos 4 años. De igual manera, evalúe la información financiera
del proyecto y determine y analice los siguientes indicadores, que
permitirán conocer la viabilidad y puesta en marcha del mismo:
• VAN
• TIR
• Relación B/C