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Otro aspecto es que al realizarse los respectivos estudios de mercado, dando como
resultado una verdadera revolución en el consumo de licores el incorporar sabores como
el cacao del cual la mayoría de personas dan su aprobación y aceptación, este análisis
también cubre la situación actual del sector de mercado, competencia, y estrategias de
marketing y publicidad. Se plantea el desarrollo del producto en su forma física, envase,
calidad, textura olor y sabor muy importantes al momento de la elección del producto por
los consumidores del estudio realizado, analizando la factibilidad en la aplicación de este
proyecto, que constituye una verdadera innovación en licores del tipo artesanal tanto en
producción y distribución dentro del nuestro mercado meta que es en el país de México
habiendo tenido ya la aceptación, en la ciudad de Guayaquil en estudios realizados
(Chavez, Delgado, & Montenegro, 2017).
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Perfil de la empresa.
Vinces y sus grandes extensiones de territorio; era el sitio propicio por la calidad de
sus tierras, grandes ríos y vertientes de agua dulce. Eran los tiempos de la moda
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francesa traída específicamente a Vinces “Paris Chiquito” dado que ahí estaban
asentadas las grandes familias de mucho poder económico. Eran los tiempos de
progreso y desarrollo, en Vinces se cultivaba y cosechaba el Cacao Fino de Aroma para
luego ser trasladado a Guayaquil en las grandes balsas y lanchas por el río; en sus calles
se respiraba el olor característico del Cacao.
La Empresa
Corporación de Organizaciones Campesinas “La Pepa de Oro”
Depreciación.-Los terrenos han sido depreciados por 15 años y los equipos por 10 años.
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Breve Reseña de la Empresa
La Corporación LA PEPA DE ORO es una entidad que apoyo a 13 organizaciones
de base en el acopio, comercialización y producción de cacao fino de aroma, a través de
asistencia técnica a los socios productores en sus fincas para la aplicación de buenas
prácticas y mejoramiento productivo.
En el año 2000:
Siete organizaciones de base conformadas por 80 socios iniciamos el trabajo
organizativo con la ayuda de la Iglesia de Vinces, dirigida por el párroco Ángel Mindiola
y la hermana Lourdes Marquinez. Su trabajo dio inicio a una relación con la Fundación
MCCH Maquita Cushunchic “Comercializando como Hermanos”.
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En el año 2001:
Igualmente con un préstamo de USD 4.000 de la Curia de los Ríos se pudo comprar
un terreno; los socios se comprometieron a pagar la deuda a dos años sin intereses para
establecer un centro de acopio de cacao. A través de “la minga” se preparó y cercó el
terreno.
En el año 2002:
En el año 2003:
En el 2004:
Se construyó el tendal corredizo para secado del cacao con el apoyo de voluntarios
extranjeros de la FAL – Francia para América Latina en trabajo conjunto con la
organización; su aporte fue en mano de obra y alojamiento para los voluntarios.
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En el año 2005:
Por intermedio de MCCH se recibió una donación del Gobierno Vasco con el fin de
construir las instalaciones y comprar la maquinaria para una trilladora con capacidad de
20qq/h, ofreciendo el servicio tanto a los socios como a particulares. Se puede tratar tres
calidades de cacao (de primera, de segunda y de tercera).
Por otra parte se iniciaron viveros de cacao para generar semillas de calidad y
aprender técnicas que mejoren la productividad (injertos), el manejo de producción
orgánica y el mantenimiento de las fincas.
En el 2006 - 2007:
Se instaló la fábrica de chocolate con fondos de donación gestionados por MCCH.
En el 2009:
Inició el proceso de transformación de cacao, con los siguientes derivados:
Manos de chocolate (chocolate puro para rallar).
Barras de chocolate.
Mantequilla de cacao.
Bombones
Mistela de cacao
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De las utilidades obtenidas La Pepa de Oro invirtió en 25 acciones valoradas en 100
cada una para la nueva empresa exportadora de las organizaciones CHOCOEXPORT
CIA. LTDA.
En el 2010:
Se obtuvo el registro sanitario para dos productos: chocolate en barra y mantequilla
de cacao.
En el 2012:
Se aprobó la marca “LA PEPA DE ORO” en el IEPI junto con el slogan “De Vinces
para el Mundo”
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Bombones de chocolate son producto de alta pureza y calidad que mantiene su
sabor natural,
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b. Todos estos productos al consumirlo podemos obtener y percibir el sabor
característico del cacao, es de contextura suave agradable al paladar.
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Factores de éxito: fortalezas y oportunidades del negocio.
La Pepa de Oro elabora productos que se diferencia de los de la competencia por
que está elaborado con cacao 100% cacao nacional fino de aroma y orgánico, por tanto
su licor artesanal es de óptima calidad.
Las botellas de licor artesanal de cacao tienen un precio para el mercado de $5,00
cada una.
Según ( Thompson, Peteraf, Gamble, & Strickland III, 2012) indican que “El
análisis FODA es una herramienta sencilla pero poderosa para ponderar las fortalezas y
debilidades de los recursos de una empresa, sus oportunidades comerciales y las
amenazas externas a su bienestar futuro”. (p. 101)
Para la empresa la matriz FODA es una herramienta del marketing que permite
analizar la situación actual de la empresa, en la que mediante el diagnóstico de las
variables que la conforman se podrán tomar decisiones a futuro para formular estrategias
que permitan cumplir con los objetivos de la organización.
FORTALEZAS DEBILIDADES
(F) (D)
1. La calidad de los insumos 1. Poco reconocimiento del
con que se elabora los producto por ser una marca
diferentes tipos de cacao. nueva.
2. Personal con conocimiento 2. Falta de actividades
y experiencia en la promocionales
Matriz F.O.D.A. elaboración del cacao
artesanal.
3. Equipo de trabajo
conformado por
profesionales
comprometidos en obtener
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altos niveles de rendimiento
y calidad.
OPORTUNIDADES
(O) (FO) (DO)
AMENAZAS
(A) (FA) (DA)
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2. NATURALEZA DE LA IDEA DE NEGOCIO
Resaltar los principales atributos del producto como: el diseño, color, sabor, y la
elaboración completamente artesanal, a través de la utilización de una imagen que
permita comunicar y posicionar de manera visual en todos los canales de distribución y
hacia los consumidores mexicanos, siendo la intención de ubicar la marca en la mente
del distribuidor mexicano para que en un futuro esta sea de su preferencia concederá un
posicionamiento que transmite exclusividad, estatus, e innovación en el mercado.
2.2.1. Misión
2.2.2. Visión
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2.2.3. Estructura Organizacional
ASAMBLEA
GENERAL
DIRECTORIO
CHOCOEXP COMISIONES
PRESIDENTE
ORT
VICEPRESIDEN
TE
ASESO
RIA SECRETARIA
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2.3. Producto y/o servicio
Tipo de innovación.
Licor artesanal de cacao, por tal motivo se presenta la idea de exportarlo hacia
el país de México, teniendo la oportunidad de potencializar las exportaciones y que
en parte tiene similitud en cuanto a gustos alimenticios.
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Los frutos tienen una coloración rojiza en su estado de desarrollo y en su
madurez. Contienen grandes cantidades de grasa, por lo que define sus propios
nichos de mercados.
Es una variedad que se caracteriza por su capacidad productiva, siendo esta
cuatro veces mayor a las clásicas producciones y a su vez por ser resistente a las
enfermedades.
Fuente: https://en.calameo.com/books/00495266897334939be8c
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Descripción mercadológica (consumo/industrial, segmentos de mercado).
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Se propone conseguir convenios o alianzas estratégicas con los sitios donde
se desarrollan actividades que permitan llevar las acciones para difundir,
promover y dar énfasis en la imagen de la marca y el producto como es en este
caso: bares, restaurantes y hoteles de Urdesa, Miraflores, y Kennedy Norte del
sector norte de la ciudad de Guayaquil. Debe procurarse dar la confianza
necesaria para que puedan beneficiarse ambas partes.
Del total de la exportación ecuatoriana se estima que un 75% es cacao fino de aroma
mientras que el restante 25% pertenece a otras variedades como el CCN51. Ecuador se
posiciona como el país más competitivo de América Latina en este campo, seguido de
lejos por Venezuela, Panamá y México, que son países que poco a poco han
incrementado su participación en el mercado mundial del cacao fino en grano
(ANECACAO, 2017).
Ecuador no importa cacao, más bien exporta y por eso se desea incurrir en exportar
el producto debido a que es de muy buena calidad y Ecuador es uno de los 5 principales
exportadores de cacao mundialmente hablando.
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3.1.1. ASPECTOS GENERALES
Datos Geográficos
Limita al Norte con los Estados Unidos de América y al Sureste con Guatemala y
Belice. Al Este limita con el Golfo de México y el Mar Caribe, y al Oeste con el Océano
Pacífico.
Superficie (Km.)
1.964.375 km²
Clima
México es un país con una gran diversidad climática, cuyo promedio está entre los
15 y los 40ºC. Es posible encontrar climas fríos de alta montaña, secos o lluviosos. El
más notable por sus variaciones es el clima del estado de Chihuahua.
Idioma
Español. También se hablan más de 67 lenguas nativas, entre ellas: náhuatl, maya,
zapoteco, mixteco y otomí.
Religión
Católicos en su mayoría
Principales ciudades
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Acapulco. En el pasado fue el primero y más célebre centro turístico de la costa del
Pacífico, una de las puertas del Nuevo Mundo hacia Oriente.
Baja California - Los Cabos. Baja California es un lugar lleno de prodigios naturales,
espacios de una imponente belleza natural, ideales para actividades en mar, tierra y aire.
Campeche. Capital del estado del mismo nombre, situada a 195 Km. de Mérida,
impresiona por las murallas que rodean a la ciudad y por sus espléndidos edificios
coloniales.
Cancún - Isla Mujeres. Cancún, que en maya significa "recipiente de oro", convertido
en el destino favorito de las parejas recién casadas y de miles de turistas que buscan el
azul turquesa de sus aguas.
Cañón del Cobre. Cuatro veces más largo que el Gran Cañón del Colorado y cientos
de metros más profundo.
Cuernavaca - Taxco. El nombre Cuernavaca proviene del vocablo náhuatl
Cuauhnáhuac, que significa Cerca del bosque; es conocida como "la ciudad de la eterna
primavera".
Guadalajara - Guanajuato. Muchas de las tradiciones y características típicas de los
mexicanos provienen de Guadalajara, la segunda ciudad más extensa del país.
Mérida - Uxmal y Kabah. Situadas en Yucatán, cuna del territorio maya, albergan las
más exquisitas muestras de esa cultura milenaria.
México DF. Es una de las urbes más pobladas del mundo con aproximadamente 11
millones de habitantes y una zona conurbana que casi duplica su población.
Morelia - Pátzcuaro. Morelia está construida entre lagos de color esmeralda, pinos
e impresionantes montañas.
Oxaca - Monte Albán. El Estado de Oaxaca representa el México indígena por
excelencia con sus bellas ciudades coloniales con fuerte presencia indígena, además de
paradisíacas y solitarias playas.
Puerto Vallarta. En las costas del Estado de Jalisco se localiza Puerto Vallarta, un
destino turístico que le cautivará por su paisaje de verdes montañas y por sus casas
blancas de tejas rojas.
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Querétaro - San Juan del Río. Es un estado rico en recursos naturales y en
monumentos y construcciones de estilo barroco y neoclásico, antiguas casas virreinales,
majestuosas ex-haciendas y delicados templos.
Teotihuacán. A tan sólo 50 km al Noreste del centro de Ciudad de México, está
situada la ciudad antigua más notable del país.
Tuxtla - S. Cristóbal - Palenq. La capital del Estado de Chiapas, Tuxtla Gutiérrez,
cuenta con bellos parques y jardines botánicos, así como con el Tuxtla Zoomat.
Tzintzuntzan - Toluca. Significa "lugar de colibríes" y en la época precortesiana fue
capital del imperio Purépacha, categoría que conservó hasta la llegada de los españoles
a principios del siglo XVI.
Puertos Principales
Moneda nacional
Gastronomía
La cocina mexicana se basa en tres platos nacionales: las tortillas o tacos, los porotos y
el chile. Las tortillas son unas delgadas masas redondas de trigo o maíz amasado que
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se cuecen en una plancha. Los porotos se preparan en sopa, cocidos o fritos,
generalmente acompañado con tortillas. México es también célebre por sus bebidas
alcohólicas, en especial el mezcal y el tequila. El pulque es una bebida ligeramente
alcohólica derivada del zumo de agave.
Población (estimada)
1,4%
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Tasa de mortalidad (por cada 1.000 habs)
11,4%
3.1.2 ECONOMIA
Recursos Naturales
Tal es en forma breve, la variedad inmensa de paisajes que ofrece el conjunto de los
factores naturales en nuestra patria y que la convierten en uno de los más notables
países del mundo. Quienes conocen muchos recodos del planeta, pueden afirmar que
difícilmente se encuentran zonas que superen a México en interés para el naturalista, el
geógrafo y especialista amante de la naturaleza. Pero no es tampoco el nuestro un país
que se dé fácilmente, ni que se conozca con rapidez, ni que presente en general un rostro
amable y sonriente (Bassols, 2006).
Marcas como BIMBO, LALA y Bachoco son las brands que componen esta cuarta
industria, la cual ostenta un valor de 55 mil 206 millones de pesos, lo que representa un
13 por ciento del total
De acuerdo con Interbrand, el sector de retail en México, con un valor de 83, 017
millones de pesos, liderado por cadenas minoristas como OXXO, Bodega Aurrera,
Liverpool, Superama, Suburbia, Sanborns y Nutrisa, que también figuran en dicho
ranking, es la tercera industria más valiosa de nuestro país.
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Según Statista, las ventas netas de retail en México se estiman en 4, 062 millones
de dólares para este año.
Esta industria es una de las más prolíferas y de mayor en México, un sector que
según Interbrand ocupa el segundo sitio con un valor total de 89,546 millones de pesos,
teniendo como máximos representantes a la cerveza Corona, marca que además es la
más valiosa del mencionado ranking, y por Jimador, brand que ocupa el lugar número 15
(Serrano, 2017).
Tipo de cambio
Fuente: https://www.eldolar.info/es-MX/mexico/dia/hoy
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