1.

¿Cuál de los dos siguientes términos cree usted que describe mejor
el proceso de establecer y mantener un ajuste entre las metas y las
capacidades de la organización, y sus oportunidades de marketing
cambiantes: la planeación estratégica o la planeación corporativa?
¿Por qué?

Yo considero que la planeación estratégica es la que mas describe el

proceso porque su propósito es encontrar formas para que la compañía
utilice mejor sus fortalezas para aprovechar las oportunidades atractivas
en el entorno.

2. La matriz de crecimiento de participación del BCG identifica cuatro

clasificaciones de UEN: estrellas, vacas generadoras de dinero, inte-
rrogaciones y perros. Comente brevemente por qué resultaria ́ difić il
para la gerencia deshacerse de una “interrogación”.

Por que un producto en la fase de interrogante requiere de insumos para

poder llevarlo a un producto en fase estrella. Esto es debido a que un
producto en fase interrogante quiere decir que acaba de salir al mercado,
por lo tanto, si la empresa que lanzo este producto quiere que sea líder
para el segmento de mercado que lo ha preparado deberá invertir en el
proceso de marketing.

3. Analice cada uno de los tres pasos que debe seguir una compañia ́ al
elegir los mejores segmentos de mercado y al diseñar sus estrate-
gias para incrementar al máximo la rentabilidad de los segmentos
seleccionados.

Primero debe de analizar que será su producto y segmentarlo en el

mercado luego planificar como hacer que su producto encabece o sea
líder en su segmento de mercado y por último como lograr que su
producto dure en el mercado o se innove continuamente para que logre
permanecer durante mas tiempo en la segmentación del mercado
seleccionado por la empresa para su producto tipo estrella.
4. Este capit́ ulo revisa una herramienta estratégica útil para identificar
oportunidades de crecimiento. Analice las diferencias entre las cuatro
opciones que conforman la matriz de expansión de productos/merca-
dos. ¿Qué opción elegiriá una pequeña empresa si decidiera entrar a
un mercado existente, atendido por muchos competidores grandes y
bien reconocidos? Suponga que el producto que esta pequeña com-
pañia
́ lanza es una nueva oferta para la organización, pero que el
nue- vo producto ofrece diversas caracteriś ticas únicas.

Como todo producto este comenzaría como un producto tipo

interrogante, por la competencia queremos que no caiga en un producto
tipo vaca, pero por la capacidad del producto tampoco queremos que
este termine como un producto tipo perro, por lo que mi solución seria
gastar en publicidad y convertirlo en un producto tipo estrella esperando
recuperar los gastos y que resulte con una buena ganancia.

5. Cree usted que la estructura de las “cuatro P” de la mezcla de mar-

keting sirve para describir las responsabilidades del gerente de
marke- ting al preparar y administrar los programas de marketing?
¿Por qué? ¿Detecta usted algún problema en esta estructura, en
relación con los productos de servicio?

Si es responsabilidad del gerente ya que el precio debe ser evaluado

antes de ser lanzado al igual que el producto y la plaza y mas aun la
promoción es decir la publicidad con la que el producto será lanzado al
mercado. No es maspienso que los producto según las 4 p van acorde
con el servicio que ofrece la empresa.