PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

Programación Neurolingüística

Concepto:

La programación neurolingüística tiene sus comienzos a mediados de los años setenta, como
consecuencia de un trabajo sistemático de Richard Bandler (doctor en Matemáticas e Informática y
psicoterapeuta), y John Grinder (catedrático universitario de Lingüística).

Estos dos científicos decidieron experimentar como modeladores de comportamiento (o de conducta);

se interesaron en cómo funcionaban las cosas, dejando a un lado las explicaciones teóricas. Comenzaron
por modelar a los comunicadores y terapeutas más eficaces de EE. UU. y descubrieron patrones
funcionales similares en los estilos individuales de comunicación. Decidieron sistematizar estos patrones
y ponerlos a disposición de otros profesionales. Con este conjunto de destrezas y habilidades que
sintetizaron e integraron al desarrollar este trabajo, crearon lo que más tarde se llamaría programación
neurolingüística (o aún más familiar: PNL). Este nombre refleja la síntesis de los muchos campos que
integran.

Neuro:

De neurología

Estudia cómo el cerebro procesa la información que recibe con los cinco sentidos.

Lingüística:

Permite comprender de qué manera nuestro proceso de pensamiento estructura y es estructurado por
el lenguaje.

Programación neurolingüística:

Se trata de una técnica que ayuda a “reprogramar” nuestro cerebro para superar nuestros bloqueos y
ansiedades, a través de nuevos modelos de conducta y comunicación, tanto interna (con uno mismo)
como externa (hacia los demás). Permite poseer un alto conocimiento de nosotros mismos y nuestros
recursos, facilitando el reconocimiento y la identificación de las conductas de los demás. Dado que,
durante la primera semana de este curso hablamos ampliamente del autoconocimiento, durante esta
lectura nos enfocaremos en el conocimiento de los demás, con las técnicas que nos proporciona la PNL.

Objetivo Richard Bandler dice que el cerebro es comparable a un ordenador extremadamente sofisticado
que nos ha sido dado en la infancia, sin manual de instrucciones.

La programación neurolingüística está formada por un conjunto de herramientas y técnicas específicas

que pueden ser aplicadas para reorganizar nuestra experiencia, con la finalidad de definir y asegurar
cualquier resultado conductual propio.

Esto nos permite obtener respuestas adecuadas a los objetivos que nos fijemos; de igual modo, garantiza
cambios electivos en nuestras comunicaciones con las demás personas.

Richard Bandler ha descrito la PNL como una actitud y una metodología que deja tras de sí una estela de
técnicas.
La actitud: es de curiosidad, experimentación y flexibilidad.

La metodología: es modelar.

Modelar: es un proceso de recrear comportamientos específicos. Para poder modelar de forma eficaz, es
preciso adquirir una serie de destrezas. Trabajaremos en esta lectura con la agudeza sensorial y las
habilidades verbales. Se trabaja desde el nivel consciente hasta el aprendizaje que genera habilidades de
aplicación inconsciente que se incorporan a nuestra actividad cotidiana, con la intención de prestar
atención a los matices y habilidades en la comunicación, para hacer que esta se produzca con mayor
eficacia y adquiera más eficiencia.

En esta lectura, se consideran tres etapas de aprendizaje de la PNL para mejorar nuestras formas de
pensar y conductas:

Definición: esto es explorar cómo cada uno hace su conducta, emociones, pensamientos y
comportamientos.

Práctica: consiste en aprender a modelar “qué es lo que hace” y “por qué” lo hace.

Incorporación: es aplicar una técnica de cambio y control personal desde el conocimiento de esos
comportamientos. Como una forma sencilla de sintetizar el concepto, podemos afirmar que la PNL nos
ayuda a identificar y comprender nuestros mapas mentales, es decir, la forma en que percibimos la
información y la procesamos con componentes lingüísticos en nuestra forma típica de pensar, lo que
finalmente determina nuestra conducta, a la vez que nos brinda un modelo para modificar nuestra forma
de pensar y conducirnos; además, nos permite influir en los demás, usando correctamente la
comunicación.

La PNL se basa principalmente en 4 principios o pilares. Son los siguientes:

Compenetración: se refiere a cómo nos llevamos y construimos relaciones con otras personas. Por lo
general, tenemos una buena relación con nuestros amigos y socios, gente con la que queremos pasar el
tiempo. Si pudiéramos construir una relación así con los demás en otros ambientes, como el ambiente
de trabajo, esto podría ayudarnos a lograr mejores resultados.

Conciencia sensorial: es un concepto similar al de la “atención plena”. Esto sucede cuando somos más
conscientes de lo que está sucediendo a nuestro alrededor. Es cuando utilizamos todos nuestros sentidos
para ser más conscientes de lo que otras personas están pensando o sintiendo.

Pensamiento orientado al resultado: consiste en centrarse en lo que queremos lograr o conseguir, en

lugar de enfocar nuestra atención en los problemas actuales.

Flexibilidad en el comportamiento: ser capaz de ver las cosas desde nuevas perspectivas o acercarse a un
problema de una nueva manera, en lugar de estar atrapado en nuestros patrones normales. Un ejemplo
es un niño tratando de hacer un puzzle, probará todas las piezas hasta que encuentre una que encaje.

Presuposiciones originales de la PNL

La PNL está basada en lo que se ha dado en llamar 'presuposiciones'. Son definidas así ya que se
presupone que son verdaderas y las tomamos como guía que define nuestra actuación en los diversos
contextos en los cuales nos desempeñamos. No se pretende en forma alguna que estas presuposiciones
posean certeza absoluta o sean universales, pero si se toman como si fuesen ciertas o verdaderas, estas
constituyen recursos que optimizarán todos los aspectos de nuestra vida personal, profesional, nuestras
relaciones con los demás y con nosotros mismos. Asimismo, actuar como si estas presuposiciones fuesen
verdaderas nos permitirá obtener el máximo provecho de todos los modelos de la PNL. De nuevo, si en
tu propia introspección y en las relaciones con los demás interpretas la información, analizas los hechos
y tomas decisiones considerando estas presuposiciones como ciertas, te será mucho más fácil tener
autocontrol, comunicarte y conducirte de forma efectiva.

Presuposiciones básicas

El mapa no es el territorio. Frase acuñada por Korzybski (Science and Sanity, 1933), usada por él como
metáfora para explicar cómo el lenguaje constituye un mapa usado por las personas para representar la
realidad que perciben. Cuando más amplio sea nuestro mapa, tendremos más opciones y mayores
posibilidades de comunicarnos con los demás.

Las personas no pueden 'no influirse' unas a otras

Las interacciones entre las personas crean bucles de retroalimentación. Lo que es positivo en un nivel
puede ser negativo en otro. En algún nivel, todos los comportamientos son (o han sido en algún
momento) realizados con una intención positiva. De estas presuposiciones básicas se desprenden las
siguientes:

Presuposiciones operativas: La manera en que nos comunicamos con nosotros mismos y con los demás
determina todo lo que obtenemos en nuestra vida. Todo comportamiento tiene una intención positiva
Toda conducta tiene como objetivo conseguir algún beneficio.

La PNL distingue entre la intención o propósito de una conducta y la conducta en sí. De igual modo, una
persona no es su conducta. La conducta solo nos parece negativa debido a que no conocemos su
propósito. La PNL se encarga de darnos los medios para alcanzar esos objetivos, medios alternativos más
eficaces que expanden nuestras opciones como seres humanos, sustituyendo así las conductas o
respuestas limitadoras.

Todo comportamiento es útil en determinado contexto. Es necesario analizar todo comportamiento a la

luz del contexto o ambiente donde se desarrolla, ya que de otro modo tal comportamiento puede
parecer ilógico, irracional o fuera de lugar.

Las personas cuentan potencialmente con todos los recursos necesarios para cambiar y para actuar
eficientemente A lo largo de nuestra historia personal, hemos acumulado experiencias de las cuales
podemos extraer recursos necesarios para desarrollarnos como personas y afrontar con elegancia y
flexibilidad cualquier circunstancia que se nos presente.

Existen modelos específicos de la PNL que cumplen con esta función, esto es rescatar recursos de
nuestra experiencia e instalar las herramientas necesarias para potenciarlos.

El significado de nuestra comunicación se encuentra en la respuesta que obtenemos

Esto tiene que ver con nuestra flexibilidad como comunicadores, e implica que tenemos que ajustar y
afinar nuestra comunicación con el propósito de obtener la respuesta que deseamos y no suponer que el
fallo se encuentra en el receptor de nuestra comunicación.
Las personas responden a su mapa de la realidad y no a la realidad misma

Debido a los filtros o limitantes de nuestra percepción, solo podemos crear mapas de la realidad en
nuestras representaciones internas, y es sobre la base de esos mapas que actuamos y respondemos.

Dado que las experiencias varían en las personas, no existen dos seres humanos que tengan los mismos
mapas o modelos del mundo; por lo tanto, cada quien crea un modelo diferente del mismo mundo que
se comparte, entonces cada quien lo experimenta con una realidad diferente.

Citando a Korzybski, “un mapa no es el territorio que representa, pero si es correcto, tendrá una
estructura semejante al territorio, lo cual da cuenta de su utilidad”.

No existen fallos en comunicación, solo retroalimentación

Si la respuesta obtenida no es la esperada, debemos tomar como una información que nos proporciona
retroalimentación para modificar nuestra actuación y así conseguir los resultados que deseamos; cada
intento fallido no constituye un error, sino un descubrimiento de una forma más de cómo no lograr
nuestro objetivo.

Las personas tenemos dos niveles de comunicación: consciente e inconsciente.

Conviene darse cuenta de la interacción que provoca el subconsciente a la hora de responder a un

estímulo. La información más importante se produce cuando hay signos de incongruencia entre ambos
niveles.

Procesamos la realidad a través de nuestro cuerpo-mente.

Por lo tanto, somos nosotros los que creamos nuestras experiencias y también somos los responsables
de lo que esas experiencias provocan en nosotros. Nosotros no percibimos la realidad sino lo que
representamos de la misma. Nuestro sistema nervioso nos ofrece una representación del mundo en el
que vivimos, y lo hace procesando los distintos datos sensoriales.

Si algo no funciona, haz otra cosa:

Tiene que ver con la flexibilidad que debemos tener para conseguir nuestros objetivos. Si
constantemente estamos corroborando que el resultado esperado no se está alcanzando, no debemos
persistir en emplear los mismos medios, sino que debemos probar con otros diferentes hasta que
logremos lo que nos hemos propuesto.