DICIENDO Y HACIENDO

Que es vender:

Ejecutar un proceso comercial.

-producto o servicio: ej moto sierra

-miedos, temores y riesgos: ej calidad

-alegrias y ganancias deseadas

 ¿Qué espera un cliente de nuestro servicio? (más allá del producto)

Rta. Respuestas inmediatas

 ¿Qué temores puede tener un cliente?

Rta. Que el inventario no rote, calidad de los productos, cuando el vendedor no es estable, es
decir, que cambien de asesor en la zona pues no le siente confianza sobre la marca.

 ¿Que tenemos como empresa para mitigar los temores?

Rta. Visitas presenciales, equipo logístico, garantía efectiva, legalidad, buen inventario

 ¿Qué le puede generar alegrías a un cliente?

Rta. Buen servicio, acompañamiento

 ¿Que tenemos como empresa para generar alegrías?

Rta. Equipo comprometido, constancia

 ¿Qué espera un cliente de mi servicio?

Rta. Servicio de calidad, atención personalizada, puntualidad, empatía

 ¿Cómo puedo yo desde mi trabajo generar alegrías a los clientes?

Rta.

 ¿Cómo puedo yo desde mi trabajo mitigar temores a los clientes?

Rta.

Proceso de MEJORA CONTINUA*

¿Qué acciones ejecutamos que aumentan las ventas?

Rta. Codificar todos los productos, nuevos y antiguos

¿Qué acciones ejecutamos que disminuyen las ventas?

Rta.

Aprender a Des-aprender para volver a Aprender*

VICTIMA

Nunca tiene la culpa

Esperan a que las cosas sucedan

Los errores son de los demás

Siempre se quejan

Buscan el pobrecito de los demás

La culpa es del entorno o del cambio

No son proactivos

CAIGO EN:

Ignorar, negar, culpar, crisis, confusión, racionalizar, resistir, ocultar, villanizar

PROTAGONISTA

Asumen su responsabilidad

Se anticipan

Aprenden de sus errores

Saben cuándo rectificar

Toman acción sobre las cosas

Se adaptan y evolucionan

Buscan que las cosas sucedan

CAIGO EN:

Reconocer, hacerse cargo, perdonarse, auto-examinarse, aprender, actuar

De zona de confort… A mejor que antes

Zona de Confort

Zona Pánico

Zona de ejecutar lo nuevo (aprendizaje)

Mejor que antes

JORGE RODRIGUEZ

SOLDADORAS INVERSORAS

Los Inversores pasan de corriente interna a corriente directa.

TC5223 200 amperios. Soldea 2 minutos, cordón de una varilla de 70 18 placa de 1” utilizó 80
amperios (es multivoltaje)

Ciclo de trabajo, 5 minutos continuos

VENTAJAS

- Consumo de energía, tienen mejor eficiencia en la energía que consumen hasta una 90%
contra la soldadora convencional.
- Peso y tamaño, las inversoras son aproximadamente 3 veces mas livianas y compactas que
una soldadora convencional que nos permite su uso en lugar de difícil acceso y alturas
- Facilidad de uso, no necesitas ser experto en soldadura para manipular este equipo con
hacer una buena selección de la corriente mediante un botón y listo.
- Flujo de Gas recomendado; Para soldadura TIG 5 – 7 lt / min Para soldadura MIG 10 – 12 lt
/ min

Importancia del flotador:

El flotador se coloca en vertical para encender o apagar la máquina, la bomba se sumerge sin
clavija.