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GERENCIALES
Javier Castañeda Torres
EJE 1
Conceptualicemos
Fuente: Shutterstock/92230069
Introducción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
Componentes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
Tipos de estrategias . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
Estrategias de integración . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
Estrategias intensivas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
Estrategias de diversificación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
Estrategias defensivas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
Estrategias genéricas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
Globalización de la economía . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
Desafíos de la globalización . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
Bibliografía . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
Introducción
cación es efectiva? Ello con el fin de situar el desarrollo del documento y orientar al
estudiante en el objetivo del mismo, haciendo un recorrido de la estructura de las
estrategias hasta su aplicación.
””
Palabra griega strategos, que significa general de ejército. Sin embargo, deri-
vaciones más adecuadas al término podrían provenir del griego stratagemata,
referida al uso de strategema (trampas de guerra), o de los términos también
griegos strategike episteme (visión del general) o strategon sophia (la sabiduría
del general) (De la Fuente, 2005, p. 34).
Componentes
Figura 3. Modelo integral del proceso de administración estrategia para la implementación de estrategias
Fuente: propia.
El nivel de estrategia
corporativa o empresarial
Jerarquía de
las estrategias
El nivel de estrategia de
negocios, divisional o
competitiva
El nivel de estrategias
funcionales u operativas
Instrucción
Y como tercer paso se debe determinar cómo llegar hasta allí, para ello se debe trazar
un plan que considere:
• Tipos de productos.
• Tipos de servicios.
• Determinación de la demanda.
• Identificación del mercado objetivo.
• La segmentación del mercado.
• El empleo de la tecnología.
• Métodos de mercadeo y ventas.
• Logística de aprovisionamiento, producción y distribución.
Con base a lo expuesto por Kaplan (citado por Eslava, s.f.), se ha llegado a inferir
que, de diez planes estratégicos que se formulan, tan solo uno puede llegar a ser imple-
mentado de manera exitosa, ello debido a la falta de gestión en los niveles estratégicos
de la organización. Esto indica que solo la voluntad de la alta gerencia puede generar
verdaderos resultados a partir de la ejecución e implementación del plan estratégico.
Video
Tipos de estrategias
La integración hacia atrás es la maniobra que adelanta una organización para buscar
adquirir para sí los proveedores de otra, o incrementar de manera significativa el control
sobre ellos. Un ejemplo es la compra que el Grupo Nutresa realizó en 2016, a través de
su filial Alimentos Cárnicos, por un valor de 25.000 millones de pesos, del Frigorífico del
Fondo Ganadero de Santander, denominado Fogasa y ubicado en Aguachica (Cesar).
Estrategias intensivas
En el desarrollo del mercado esta estra- zación o crear nuevos. Un ejemplo son las
tegia tiene como objetivo la introducción barras de cereal que sacó al mercado la
de productos y servicios en áreas o mer- Fábrica Nacional de Chocolates.
cados geográficamente nuevos, uno de
los ejemplos más gráficos es el proceso Estrategias de diversificación
de internacionalización de organizacio-
nes como Hamburguesas El Corral, que Las estrategias de diversificación se
ha logrado ingresar a mercados en países constituyen como las opciones que las
como Panamá en el año 2004, su primer organizaciones abren para manejar dife-
destino internacional, luego ingresó a Esta- rentes actividades de negocio, esta diver-
dos Unidos, Ecuador y Chile. sificación puede ser relacionada o no rela-
cionada, como lo menciona Fred David. En
Para la estrategia de desarrollo, produc- general, toda empresa favorece al desarro-
tos y servicios, la esencia es mejorar los que llo de la diversificación por los beneficios,
ya se tienen en el portafolio de la organi- como se menciona a continuación:
Estrategias genéricas
Instrucción
Revista Dinero
Este proceso, gestado por las sociedades los nuevos giros políticos a estados ante-
del mundo, enmarca una apertura de fron- riores de proteccionismo se vienen dando
teras físicas y mentales al mundo, donde y afectan de manera importante la inte-
el rol de la informática y las telecomunica- gración total. Basta con mirar el Brexit de
ciones ha logrado acortar, de manera ini- Reino Unido, las políticas de Trump en la
maginable las distancias, lográndose movi- Alianza Pacífico, el North American Free
mientos políticos liberales y democráticos Trade Agreement (Nafta) y el cambio cli-
que permean lo jurídico y lo económico, mático, entre otros, son acciones contra la
llevando las relaciones de los pueblos a lo globalización que pueden afectar su desa-
internacional, lo que se ha venido llamando rrollo pleno.
los ciudadanos del mundo y la aldea global.
La integración económica tiene, como
En el escenario actual y reciente la glo- objetivo, lo propuesto desde 1993 en el mer-
balización, teniendo como antecedente las cado único, denominado las “cuatro liber-
anteriores consideraciones, tiene una trans- tades”, el cual consiste en el libre tránsito de
formación de magnitudes inimaginables, mercancías, servicios, personas y capitales.
el proceso adquiere unos tintes diferentes.
Aspectos como el desarrollo tecnológico, Con el ánimo de entender, de una manera
la conectividad y el empleo masivo de la más gráfica la globalización, le invitamos a
informática y las telecomunicaciones cata- revisar el siguiente video.
pultan las actividades y relaciones comer-
ciales, la deslocalización de las empresas,
la mano de obra barata, los acuerdos y tra- Video
tados comerciales, las relaciones intercul-
turales, los medios de transporte cada vez
¿Qué es la globalización?
con mayores capacidades de movimiento
https://www.youtube.com/
de carga, entre otros, son los principales
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detonantes de un proceso actual que tiene
un avance fuerte, ello sin desconocer que
Existen muchas expectativas del mundo frente a los procesos de globalización y, con
ello, muchos retos que demandan la participación de los pueblos y los organismos interna-
cionales, a fin de lograr verdaderos procesos de integración, a continuación, se enuncian
algunos de los muchos retos que demanda el mundo ante la globalización.
Instrucción
El sector empresarial es el ente que agrupa a todas las empresas de una región o
ubicación geográfica, está integrado por variadas clases de personerías jurídicas que
han ideado inversores y empresarios, con el fin de generar modelos productivos que le
aporten rendimientos y utilidades para sí mismos, y que también aporten a la sociedad
en la solución de sus necesidades, a partir de la oferta de bienes y servicios.
Se desarrolló, en buena parte del eje, los requerimientos de una estrategia, (investi-
gación, intensivas, diversificación y defensivas) y se describe cada una con ejemplo de
apoyo, con el fin de fortalecer, de manera epistemológica, los sistemas de planificación
de la gerencia estratégica y las correspondientes etapas, desde el diagnóstico hasta el
control estratégico, pasando por el direccionamiento, la formulación y ejecución.
Así, se pude afirmar que las organizaciones son un sistema abierto con diferentes
factores que inciden en la operación, como lo son lo político, económico, legal, social,
tecnológico y ambiental. Además, enfrentan desafíos constantes que surgen de fenóme-
nos como la globalización y los mercados cambiantes, propiciando así unas dinámicas
de movilización y permanente reflexión en torno a las actividades.
Instrucción
Para concluir este referente le invita-
mos a realizar la actividad de carácter
individual tarea.