GUÍA DE APLICACIÓN.

ANÁLISIS DAFO

1 Análisis interno / Identificación de factores

A Debilidades IR
B Fortalezas IR

2 Análisis externo / Identificación de factores

A Amenazas IR
B Oportunidades IR

3 Selección de los 7 factores más importantes

A Debilidades IR
B Fortalezas IR
C Amenazas IR
D Oportunidades IR

4 Ponderación de los factores

Repartir 100 puntos entre los 7 factores, para determinar la
relevancia de cada uno (P)
A Debilidades IR
B Fortalezas IR
C Amenazas IR
D Oportunidades IR

5 Clasificación del posicionamiento

Clasificar según la tabla de clasificación
A Debilidades IR
B Fortalezas IR
C Amenazas IR
D Oportunidades IR

6 Ponderación
Ponderación: Se multiplica el peso (P) por la clasificación (Cl)
en la casilla P*Cl
A Debilidades IR
B Fortalezas IR
C Amenazas IR
D Oportunidades IR
7 Representación
Ver hoja "CUADRO DAFO"
Organización de Referencia
LACTEOS ZAMORANO
Organización de Comparacion
LACTEOS LEYDE
 Edición:
PROYETO Producción de lácteos___________________________________ Revisión:
Fecha:

AMENAZAS
1 Variedad de productos de la competencia
2 Variedad de presentaciones de la competencia
3 Inflación de la canasta básica hace que no compren estos producto
4 Devaluación de la moneda
5 Tardanza en traslado de productos a otros puntos de venta
6 Ingreso de nuevas marcas
7 Incremento en los precios de los lácteos hace que prefieran marca
8 Producto importado de muy buena calidad
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
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25
26
27
28
29
30
1
3
4

7
5
2
6
 Edición:
PROYECTO Producción de lácteos ________________________________________
Revisión:
Fecha:

7 CRITERIOS MAS IMPORTANTES / AMENAZAS

1 Variedad de productos de la competencia
2 Incremento en los precios de los lácteos hace que prefieran marcas ma
3 Variedad de presentaciones de la competencia
4 Inflación de la canasta básica hace que no compren estos productos
5 Ingreso de nuevas marcas
6 Producto importado de muy buena calidad
7 Tardanza en traslado de productos a otros puntos de venta
PROYETO ________________________________________________________________________

Peso Clasificación
Criterio/Amenazas (Nuestra (Nuestra
organización) organización)
1 Variedad de productos de la competencia 25 1
Incremento en los precios de los lácteos
2 hace que prefieran marcas mas baratas
20 2

Variedad de presentaciones de la
3 competencia
15 1

Inflación de la canasta básica hace que no

4 compren estos productos
18 0

5 Ingreso de nuevas marcas 4 1

6 Producto importado de muy buena calidad 6 -1

Tardanza en traslado de productos a otros

7 puntos de venta
12 0

Suma 100

TABLA DE CLASIFICACION
3 Ideal - Mejor Imposible - Excelente impresión- Excede las expectativas- Genial
2 Por encima de la media - Mejor que la mayoría - No es habitual
1 En la media - Suficiente - Expectativa mejorable
0 No buena, puede generar problemas - Se puede mejorar
-1 Incipiente
 Edición:
____________________________ Revisión:
Fecha:

PxC
Clasificación PxC Clasificación PxC
(Nuestra
(Organización 2) (Org. 2) (Organización 3) (Org.3)
organización)
25 0 0 0

40 1 20 0

15 0 0 0

0 0 0 0

4 0 0 0

-6 0 0 0

0 -1 -12 0

78 8 0

xpectativas- Genial
 Edición:
PROYECTO Producción de lácteos _________________________________ Revisión:
Fecha:

OPORTUNIDADES
1 Crecimiento en los mercados actuales
2 Avances en la tecnología con máquinas mas eficientes
3 Uso de redes sociales para publicitar los productos
4 Tendecia a la alza de consumo de alimentos nutritivos
5 Ubicados en una zona ganadera que ayuda a recibir más materi
6 Mayor expansión de puntos de venta de nuestros productos
7 Diversificación de los derivados de productos lácteos
8 Exportación de productos en un futuro
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
3
7
2
1
6
4
5
 Edición:
PROYECTO Producción de lácteos ________________________Revisión:
Fecha:

7 CRITERIOS MAS IMPORTANTES / OPORTUNIDADES

1 Tendecia a la alza de consumo de alimentos nutritivos
2 Uso de redes sociales para publicitar los productos
3 Crecimiento en los mercados actuales
4 Mayor expansión de puntos de venta de nuestros productos
5 Diversificación de los derivados de productos lácteos
6 Ubicados en una zona ganadera que ayuda a recibir más mate
7 Avances en la tecnología con máquinas mas eficientes
PROYETO ________________________________________________________________________

Peso Clasificación
Criterio/Oportunidades (Nuestra (Nuestra
organización) organización)
Tendecia a la alza de consumo de alimentos
1 nutritivos
18 1
Uso de redes sociales para publicitar los
2 productos
20 2

3 Crecimiento en los mercados actuales 25 1

Mayor expansión de puntos de venta de
4 nuestros productos
12 1
Diversificación de los derivados de
5 productos lácteos
15 1
Ubicados en una zona ganadera que ayuda a
6 recibir más materia prima
6 1
Avances en la tecnología con máquinas mas
7 eficientes
4 0
Suma 100

TABLA DE CLASIFICACION
3 Ideal - Mejor Imposible - Excelente impresión- Excede las expectativas- Genial
2 Por encima de la media - Mejor que la mayoría - No es habitual
1 En la media - Suficiente - Expectativa mejorable
0 No buena, puede generar problemas - Se puede mejorar
-1 Incipiente
 Edición:
____________________________ Revisión:
Fecha:

PxC
(Nuestra Clasificación PxC Clasificación PxC
organización (Organización 2) (Org. 2) (Organización 3) (Org.3)
)
18 1 18 0

40 3 60 0

25 2 50 0

12 2 24 0

15 3 45 0

6 1 6 0

0 1 4 0
116 207 0

expectativas- Genial
 Edición:
PROYECTO Producción de lácteos_________________________________ Revisión:
Fecha:

DEBILIDADES
1 Baja capacidad de almacenamiento en la planta
2 Baja estrategia de promoción de los productos
3 Recursos humanos no calificados en las areas de mercadeo
4 Poco cuidado con el manejo de producto terminado en cadena de
5 Poco personal en la planta
6 Producción baja de acuerdo a volumenes de venta
7 Principal punto de venta es en Zamorano (distancia)
8 Precios más altos que los de la competencia
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
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26
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29
30
5
2

6
7
4
3
1
 Edición:
PROYECTO Producción de lácteos ________________________Revisión:
Fecha:

7 CRITERIOS MAS IMPORTANTES / DEBILIDADES

1 Precios más altos que los de la competencia
2 Baja estrategia de promoción de los productos
3 Principal punto de venta es en Zamorano (distancia)
4 Producción baja de acuerdo a volumenes de venta
5 Baja capacidad de almacenamiento en la planta
6 Poco cuidado con el manejo de producto terminado en cadena
7 Poco personal en la planta
PROYETO ________________________________________________________________________

Peso Clasificación
Criterio/Debilidades (Nuestra (Nuestra
organización) organización)

1 Precios más altos que los de la competencia 20 2

Baja estrategia de promoción de los

2 productos
25 2

Principal punto de venta es en Zamorano

3 (distancia)
12 1

Producción baja de acuerdo a volumenes de

4 venta
18 0

Baja capacidad de almacenamiento en la

5 planta
6 0

Poco cuidado con el manejo de producto

6 terminado en cadena de frio
15 1

7 Poco personal en la planta 4 0

Suma 100

TABLA DE CLASIFICACION
3 Ideal - Mejor Imposible - Excelente impresión- Excede las expectativas- Genial
2 Por encima de la media - Mejor que la mayoría - No es habitual
1 En la media - Suficiente - Expectativa mejorable
0 No buena, puede generar problemas - Se puede mejorar
-1 Incipiente
 Edición:
____________________________ Revisión:
Fecha:

PxC
(Nuestra Clasificación PxC Clasificación PxC
organización (Organización 2) (Org. 2) (Organización 3) (Org.3)
)
40 0 0 0

50 1 25 0

12 -1 -12 0

0 -1 -18 0

0 0 0 0

15 -1 -15 0

0 -1 -4 0

117 -24 0

expectativas- Genial
 Edición:
PROYECTO Producción de lácteos_________________________________ Revisión:
Fecha:

FORTALEZAS
1 Productos realizados por alumnos de Zamorano en Aprender Ha
2 Productos de alta calidad
3 Productos exclusivos
4 Marca Zamorano
5 Constante generación de productos nuevos
6 Variedad de productos
7 Productos frescos siempre
8 Empaques de ultima generación
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
3
1

2
4
5
7
6
 Edición:
PROYECTO Producción de lácteos________________________Revisión:
Fecha:

7 CRITERIOS MAS IMPORTANTES / FORTALEZAS

1 Productos de alta calidad
2 Marca Zamorano
3 Productos realizados por alumnos de Zamorano en Aprender
4 Constante generación de productos nuevos
5 Variedad de productos
6 Empaques de ultima generación
7 Productos frescos siempre
PROYETO ________________________________________________________________________

Peso Clasificación
Criterio/Fortalezas (Nuestra (Nuestra
organización) organización)

1 Productos de alta calidad 20 3

2 Marca Zamorano 25 2

Productos realizados por alumnos de

3 Zamorano en Aprender Haciendo
15 0

4 Constante generación de productos nuevos 18 1

5 Variedad de productos 12 0

6 Empaques de ultima generación 4 1

7 Productos frescos siempre 6 0

Suma 100

TABLA DE CLASIFICACION
3 Ideal - Mejor Imposible - Excelente impresión- Excede las expectativas- Genial
2 Por encima de la media - Mejor que la mayoría - No es habitual
1 En la media - Suficiente - Expectativa mejorable
0 No buena, puede generar problemas - Se puede mejorar
-1 Incipiente
 Edición:
___________________________ Revisión:
Fecha:

PxC
Clasificación PxC Clasificación PxC
(Nuestra
(Organización 2) (Org. 2) (Organización 3) (Org.3)
organización)
60 1 20 0

50 0 0 0

0 0 0 0

18 3 54 0

0 3 36 0

4 2 8 0

0 1 6 0

132 124 0

xpectativas- Genial
 ORGANIZACIÓN 1

100 300 0 200 117 132

300 100 200 0 78 116
ORGANIZACIÓN 2 ORGANIZACIÓN 3

-24 124 0 0
8 207 0 0
 300 Chart Title
280

260
OPORTUNIDADES.

240

220
8; 207
200

180

160

140

120
AMENAZAS

6; 116
100

80 5; 78

60

40

20
7; 8
0 9;10;
0 0
-60 -40 -20 DEBILIDADES
0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 220 240 260 280 300
FORTALEZA
S