MONOPOLIO OLIGOPOLIO
ANÁLISIS
El monopolio es un mercado en donde una sola
empresa produce un bien o servicio el cual no
tiene productos sustitutos cercanos y que está
protegido por una barrera que impide que entre
otras empresas.
INTRODUCCION
Para nuestra comparación decidimos tomar
como modelo la empresa Brinsa, la cual es un
modelo económico que representa el
monopolio es Colombia. Pues sus productos
son los más adquiridos en el mercado y que a
pesar que tienen una pequeña competencia,
sigue siendo líder en el producto de la sal
refinada y pueden manejar un precio bajo en la
comercialización de sus productos en todo el
mercado.
COMPETENCIA MONOPOLISTICA
El Oligopolio es una estructura de mercado
que se encuentra como un intermedio
económico entre el Monopolio y la
competencia perfecta, donde existe un
grupo limitado de empresas competidoras
y se caracteriza por la interdependencia es
decir que la demanda depende de todas
las participantes en el mercado, lo que
crea un limitante de poder absoluto como
lo presenta el monopolio, pero este no es
totalmente nulo. La competencia está
basada en calidad, precios, servicio,
Marketing es decir estrategias de mercado.
"En el oligopolio todas las empresas
podrían fabricar un producto idéntico y
competir solo en precio, o bien fabricar un
producto diferenciado y competir en precio,
calidad de los productos y marketing”
(Pakin, 2014, p-342). Por este motivo
escogemos como ejemplo de empresa
oligopolio en Colombia a PROCAFECOL
S.A. con su marca JUAN VALDEZ que
nació en el 2.002 como un apoyo a los
cafeteros colombianos.
La competencia monopolística que se
basa más en el producto, buscando que el
mismo sea un diferenciador en el
mercado, la competencia monopolística
beneficia al cliente a través de sus precios
competitivos, ya que los consumidores
tienen la libertad de comparar productos
similares para encontrar los de su
preferencia en esta estructura de mercado
se compiten un gran número de empresas
que elaboran productos similares, pero
con ligeras diferencias. las empresas
compiten con base en la calidad del
producto, el precio y las actividades de
marketing, donde predomina los mercados
y el entorno competitivo.
Como ejemplo tomaremos a la empresa
Tertel. Que se ha enfocado en las
personas, en servicio y en innovación,
factores que han marcado el crecimiento y
liderazgo.
 Brinsa S.A., es una sociedad privada dedicada
principalmente a la refinación de la sal y
fabricación de productos químicos, posicionada
dentro de los monopolios importantes de la
Tipo de
industria salinera y en productos para
competencia
desinfección de los hogares, ofrece en el
mercado productos que satisfacen las
necesidades de muchas personas, cuyas
marcas son reconocidas, estas son: Blancox,
Refisal y Brinsa Química.
La competencia en el mercado de las
bebidas de café en Colombia está limitada
a JUAN VALDEZ, OMA, STARBUCKS y
TOSTAO las cuales tiene que dar la talla
con precios, presentación, accesibilidad,
imagen, y servicio, este gremio se
convierte en un portafolio para todos los
gustos, Estas empresas son de carácter
Oligopólico y maneja una competencia
monopolística.
En Colombia, el mercado de distribución
de combustibles ha tenido un aumento
importante de participantes, que ya es
superior a 12 en el país aunque hay cuatro
empresas que lo lideran: Terpel, Biomax,
Exxon (Mobil y Esso) y Chevron
(Texaco)se encuentran también un gran
número de competidores minoristas y
mayoristas en todo el territorio como:
zeuss petroleum, brío, biomas, Petrobras
Texaco, móvil ExxonMobil, peronil,
mineroil combustibles, corporación
petrolera, ecos petróleo Ltda., rodain,
combustibles ayatawacopp, zapata y
Velásquez combustibles s. a,
comercializadora proxi.
Concentración En Colombia funcionan actualmente a buen
Geográfica ritmo cinco salinas: las de Manaure y
Galerazamba, ubicadas en la costa Caribe;
Nemocón y Zipaquirá, en Cundinamarca, y
Upín, en el Meta. Las dos primeras producen
sal marina que se obtiene a partir de la
evaporación solar del agua de mar o de un lago
salado, las otras producen la sal de la
explotación de la roca salina. Brinsa opera con
su planta para refinar sal entre los municipios
de Cajica y Zipaquirá. La empresa exporta
6.600 toneladas a más de 15 países. Tiene
filiales en Costa Rica y República Dominicana,
también ha desarrollado las exportaciones,
principalmente hacia los países del Grupo
Andino, Centro América y el Caribe.
El sector al cual pertenece Brinsa es al sector
minero y energético, en este sector se
Sector de la relacionan las empresas con actividades
economía a la mineras y energéticas o cualquier tipo de
que pertenece extracción y Brinsa se ha venido consolidando
como un proveedor confiable de insumos para
la industria de productos derivados del cloruro
de sodio, así mismo diseñan sales dirigidas a
otros sectores de la economía como son el textil
y el ganadero, entre otros. Adicionalmente
cuenta con un pozo para explotación de sal en
las minas de Sesquilé, permitiendo innovar con
sus productos de marca Refisal y Blancox, así
mismo se puede determinar que se encuentra
En cuanto al posicionamiento geográfico
de esta Marca podemos decir que JUAN
VALDEZ cuenta con 400 tiendas, las
cuales se encuentran ubicadas 200 de
estas tiendas distribuidas en 23 ciudades
de Colombia y el resto en 13 países
alrededor del mundo como son: Aruba,
Bolivia, Chile, Corea del Sur, Ecuador,
Malasia, El salvador, España, Estados
unidos, Kuwait, México, Panamá, y Perú.
JUAN VALDEZ se caracteriza como la
empresa más representativa del sector
económico cafetero de Colombia, y se
cataloga como la marca de mayor
proyección y representación a nivel
mundial, su labor como embajador de
nuestro producto cafetero ha sido marcar
una clara diferencia con los otros granos
del mundo y masificar el consumo de esta
bebida.
En el segmento de lubricantes
automotrices cuenta con una planta en
Bucaramanga que atiende el mercado
local Amplia cobertura del territorio
nacional presencia en 30 departamentos.
También opera 15 aeropuertos
colombianos.
A nivel internacional, Terpel tiene
operaciones en Panamá, México,
Ecuador, Chile, República Dominicana y
Perú
La Organización TERPEL S.A, se
encuentra inmersa en la industria de la
distribución de combustibles líquidos y gas
natural vehicular, los cuales en Colombia
y en los países donde tiene presencia la
compañía, son de suma importancia para
el desarrollo económico de cada país.
Colombia es el país donde TERPEL tiene
la presencia más relevante, con una
participación del 38 % del mercado en
cuanto a combustibles líquidos,46% en
gas natural vehicular y 78% en JET A1,
ateniendo el mercado de aviación.
 ubicado en el sector industrial o sector
secundarios por sus productos como lo son
blanqueadores, desmanchadores, lavalozas y
Detergentes
Número de Brinsa tiene una participación cercana al 70%
empresas en esa en este segmento, mientras que, en todo el
industria negocio, incluido sal para ganadería y sales
industriales, la participación puede llegar al
50%. En nuestro país es la empresa líder en el
segmente de la sal con su marca Refilas y en
esta categoría compite con Pordesal empresa
del Valle del Cauca y así mismo con otras
productoras de la Guajira.
También Brinsa contiene marca de detergentes
y blanqueadores lo cualgenera una
competencia con Productos Familia, Productos
Químicos Panamericanos (PQP) y La Torre
S.A. (jabones y detergentes).
Poder de Brinsa busca fortalece el sector del consumo,
negociación compitiendo con su marca Refisal y productos
para el hogar con Blancox, ha desarrollado
diferentes estrategias de negociación,
generando una alta eficiencia en la producción,
cobertura, diversificación, búsqueda de nichos
de alta rentabilidad y el ingreso a nuevos
mercados que le permitan jugar como local.
Marca una gran diferencia ya que genera valor
en sus marcas, con un completo conocimiento
El sector cafetero ocupa un lugar muy En Colombia existen 6 principales
importante en nuestro país, distribuidora de combustible líquido y 4
proporcionando un importante porcentaje en.(GNV), Su principal competidor en
de ingresos, y es una de las banderas combustible Líquido es Texaco
insignias de nuestra imagen en el exterior,
entre las empresas más importantes
podemos contar con: Teresita
Exportadores de Café, Expocóndor,
CINCO, Compañía Nacional de Café, Café
y Compañía, Coocafica, Trilladora La
Montaña, Caferovira, Industrias Aliadas.
En cuanto al submercado de tomadores de
café encontramos empresas como: Casa
Luker S.A., Colcafé S.A., la Federación
Nacional de Cafeteros de Colombia, Nestlé
de Colombia S.A., Torrecafé Águila Roja
S.A Toscafé OMA, Industrias Pinto y
obviamente Procafecol.
El poder de negociación de Procafecol Poder de negociación de los clientes:
con su marca JUAN VALDEZ se basa en Insignificante Dado que los precios de los
el posicionamiento de la marca combustibles están regulados por el
trasmitiendo al mundo que detrás de un Ministerio de Minas y Energía del país,
excelente café hay excelentes manos que TERPEL no puede realizar estrategias
lo cultivan y procesan, amparado por una agresivas para aumentar sus ganancias,
estrategia de marketing que refleja al lo que ha venido haciendo es buscar la
caficultor colombiano y su entorno (el fidelización de los clientes por medio de
caficultor y su mula), de igual forma las mejoras en la infraestructura, un
acompañado de un llamativo portafolio de
 del cliente, procesos de innovación y gran productos que giran alrededor de la servicio de alta calidad y un precio
fortaleza en su distribución en donde su cultura del café. competitivo.
estrategia está basada imagen y recordación.
Así mismo, Brinsa mantiene un
permanentemente contacto con el consumidor,
hoy, la compañía tiene dos grandes hitos: el
primero, el inicio de producción propia, con un
domo subterráneo ubicado en la población de
Sesquilé, 60 kilómetros al norte de Bogotá y el
segundo, el inicio de su proceso de
internacionalización, con la compra de dos
productoras en Costa Rica.

La Constitución Política de Colombia, en su
artículo 332, establece que el Estado es
propietario del subsuelo y de los recursos
naturales no renovables. Por su parte, la Ley
Influencia en la
141 de 1994 reguló el derecho del Estado a
economía
percibir regalías por la explotación de recursos
colombiana
naturales no renovables a través de la creación
del Fondo Nacional de Regalías y la Comisión
Nacional de Regalías.
Brinsa, en sus 14 años de historia ha sido la
encargada de dar un status a la sal y ponerla a
precios asequibles al público.
Procafecol a través de su marca JUAN
VALDEZ es la marca más reconocida en
el mundo aportando a la economía del
país ingresos de más de 17.000 de pesos
en regalía anuales para los caficultores y
el sector cafetero, también es una
empresa incluyente que permite el
desarrollo laboral de muchas personas sin
discriminación de ninguna condición, lo
que ayuda a cerrar un poco la brecha del
desempleo y la pobreza de nuestro país.
TERPEL S.A, cuenta con un gobierno
corporativo comprometido con el país.
Recientemente la compañía recibió el
premio Andesco, en la categoría de Mejor
Entorno de Gobierno Corporativo para
Empresas de otro sector de la economía
nacional, Como un reconocimiento a los
esfuerzos realizados por la empresa en
torno a la Responsabilidad Social
Empresarial, la preservación y
conservación del medio ambiente y por
sus aportes sociales y económicos al
desarrollo sostenible del país. Adicional a
lo anterior, TERPEL, S.A es una compañía
que día a día viene generando valor, no
solo para sus inversionistas sino para
todos sus grupos de interés, es decir, vela
por el bienestar de sus empleados y le
genera, no solo valor a sus inversionistas,
sino también a sus clientes, proveedores y

Según las últimas cifras disponibles de la
Superintendencia de Sociedades, al cierre del
2012 Brinsa obtuvo ingresos operacionales por
356.435 millones de pesos en Colombia, cifra
que creció 7 por ciento durante el 2013 y que,
se espera, se incrementará en 11 por ciento al
término del año en curso.
Soportes
Cuantitativos En el año 2015 las ventas de Brinsa fueron por
un valor de
(Estadísticas,
sectoriales y $444.6Mil Millones aumentando en un 7% a las
empresariales, ventas del año 2014. Así mismo sus activos
estados incrementaron un 9% a los del 2014 siendo los
financieros e del 2015 $684.7Mil Millones, su ROI fue de
indicadores 3.9% su Margen Operacional con 13.5% y su
nivel de Endeudamiento de 59.5%.
financieros)
Brinsa tuvo una participación en el mercado del
8.09% frente a otras industrias como se refleja
en la siguiente grafica
Según el último informe de gestión
presentado por el Dr. Hernán Méndez
Bages presidente de Procafecol
encontramos los siguientes datos de
interés:
Presentamos a continuación la gestión de
los últimos tres años cerrados.
2.017: Regalías por valor de 16.856
millones de pesos. Ingresos operacionales
por valor de 279.584 millones de pesos
presentando un crecimiento del 14%
Costos de venta: 102.861 millones bajando
a 36.8% Utilidad neta 3.070 millones
al Estado. TERPEL es una organización
que ha sido denominada como aliado país,
no solo por su afán de apoyar los
programas de postconflicto en las
diferentes regiones del país, sino también
por darles la oportunidad a personas en
proceso de reintegración de tener un
trabajo digno. Un claro ejemplo de lo
anterior es que solo durante el año 2015,
en la ciudad de Bogotá, TERPEL generó
más de 520 empleos directos.
Durante el año 2017, las ventas de la
compañía alcanzaron los $13.8 billones*,
consolidando a Terpel como una de las
empresas privadas más grandes del país
y líder del sector de distribución de
combustibles.
Estaciones de servicio (EDS): en
combustibles líquidos alcanzamos los
1,335 millones de galones, con un
crecimiento en ventas del 0.7% frente al
año anterior. Ampliamos nuestra red
incorporando 9 EDS propias y 19 EDS de
terceros, alcanzando un total de 1,903
estaciones, al cierre de 2017.
Industria: en el segmento industrial
tuvimos ventas por 160.7 millones de
galones, un 3% menos que el año anterior,
debido a que en el 2016 suministramos
combustible para suplir coyunturalmente
la demanda en la generación de energía,

Brinsa obtiene para el 2015 una prueba acida
del 4% la cual determina la capacidad de pago
de la empresa sin la necesidad de realizar sus
inventarios.
Pero así mismo reflejamos el crecimiento en
sus ventas en un 7.8% en el 2015.
2016: Regalías: 14.854 millones de pesos
ingresos operacionales 245.691millones
Costos de venta:37.8%
Utilidad neta: 3.930 millones
2015: Regalías: 12.662 millones
ingresos operacionales: 207.020 millones
Costo de venta: 39.7%. Utilidad neta 8.024
millones
Total, regalías desde la creación 92.725
millones
Sigue con una tendencia de crecimiento
registra un crecimiento compuesto del
18%anual.
Terpel obtuvo una participación de
mercado del 37.9% en diésel y del 40% en
gasolinas. Esto representa un incremento
total del 0.6% frente a 2016.
Gas Natural Vehicular: la línea de negocio
de GNV cerró 2017 con ventas por 289
millones de metros cúbicos, lo que
representa un decrecimiento de 7%,
debido al impacto de la contracción del
mercado total que tuvo un decrecimiento
del 12%. En consecuencia, la participación
de mercado en GNV se incrementó en dos
puntos alcanzando un 46.4% frente al
mismo periodo de 2016. Nuestra red de
estaciones de GNV se mantuvo en 287
puntos de venta.
Aviación: en este segmento de negocio,
Terpel alcanzó ventas de 348 millones de
galones, un 1% más frente a 2016 y
mantuvo su participación de 80.5% del
mercado. Como hito importante, iniciamos
operación en Villavicencio, llegando a 21
aeropuertos atendido
Lubricantes: en un mercado en
contracción, este segmento alcanzó un
volumen de ventas de 9.7 millones de
galones, lo que evidencia un
comportamiento estable respecto a 2016.