FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

CURSO:

Strategic Financial Planning

TEMA:

CASO FODA

AUTORES:

Bravo Bermeo; Dorelly

Hernandez Salazar; Jhoysi Esmeralda

Muñoz Maldonado; Deisy Aracely

Tarrillo Coronado; Gonzalo Nicolas

Vallejos Frayre; Maximo

ASESOR:

Coello Carillo Gustavo

Chiclayo- Perú

2023
 Caso Práctico FODA.

1. Lee el siguiente caso práctico.

La fábrica de La Corona es una de las empresas domésticas

más aceptadas a nivel Nacional. Fue fundada en 1920 con
equipo rudimentario y un local rentado. En 1925 se
adquiere el primer predio en Coalcomán donde se instala la
primera fábrica. El rápido crecimiento obliga a trasladarse a
lo que ahora es la ubicación actual en el Fraccionamiento
Industrial Xalostoc en Ecatepec de Morelos, en el
Estado de México, donde su superficie productiva actualmente es de 370,000 metros
cuadrados, además de contar con una red de bodegas propias a lo largo de todo México
que nos permite cumplir con su objetivo original: ofrecer a todos sus clientes calidad con
precio justo.

La Corona durante su historia ha hecho un uso mínimo de publicidad en medios masivos,

apoyándose sobre todo en su estrategia original de Worth of Mouth Marketing
(Mercadotecnia de Boca en Boca), ya que se apoyan en la recomendación de los mismos
consumidores y en el hábito de consumo de las amas de casas mexicanas que han
convertido varios de sus productos en tradicionales de la cultura mexicana. Esta
característica sin lugar a dudas, le ha ayudado a mantener su posicionamiento en el
mercado y mantener una participación bastante significativa, ya que se enfrenta con
titanes como la trasnacional Procter and Gamble y sigue permaneciendo en la mente de
los nuevos consumidores.

Las categorías de productos que maneja La Corona son:

• Aceite comestible. • Suavizante de Tela.

• Jabón de Tocador. • Lavatrastes.
• Jabón de Lavandería. • Limpiadores.
• Crema Dental. • Glicerina.
• Detergente. • Cloro.
• Detergente Líquido.

Dentro de la amplia gama de sus productos, los más importantes son:

 Rosa Venus, que es un jabón perfumado
dirigido para clases socioeconómicas C, D y E.
Ha sido una herramienta básica para la higiene
diaria de muchas familias mexicanas. Se puede
considerar un producto que se usa por
tradición y su aroma es inconfundible para la gente que lo conoce. Además de Rosa
Venus, La Corona maneja otras tres marcas de jabones: Venus (humectante), Coral
(antibacterial) y Tepeyac.

¿Quién no ha escuchado del Jabón Zote? Este

producto, es de los más famosos y que tienen
un nivel de recordación importante dentro del
consumidor mexicano. Es sin lugar a dudas el
Jabón de Lavandería más conocido a nivel
nacional. La Corona maneja también otra
marca muy conocida y de mucha tradición que
es el Jabón Tepeyac, además de los jabones
D’aroma y Corona Tradicional.

Otra de las categorías donde La Corona hace manifiesta su presencia es en la de

Detergentes. Tiene marcas importantes en esta categoría y sin lugar a duda, algunas de
ellas forman parte de la rutina de limpieza de los hogares mexicanos. Dentro esta
categoría encontramos:

Estas marcas están bien posicionadas en la categoría de detergentes en polvo gracias a su

precio accesible y por la larga tradición entre las amas de casa mexicanas. Es sin lugar a
dudas una de las categorías mas fuertes de La Corona donde además de estos tres
productos icónicos tenemos otras marcas como Doña Blanca y Puro Sol. Todos sus
detergentes son biodegradables. Con el Boom de los detergentes líquidos, La Corona
tomó dos de estas marcas y desarrolló detergente líquido para estar a nivel competitivo el
mercado, manteniendo su política de precios justos. Así pues también encontraremos
Foca y Blanca Nieves en Detergente Líquido.
 Para terminar con la lista de sus productos de mayor relevancia
terminamos con la categoría de Aceite comestible, donde La Corona
ofrece al mercado otro imprescindible de los hogares de la clase media
mexicana, el aceite I 2 3, que es de girasol, canola y maíz e igualmente se
encuentra en el rango de precios bajos y también se considera un
producto de uso y conocimiento tradicional.

La Corona tiene su propia Red de Distribución (es decir, su propia flotilla

de camiones) para transportar sus productos a toda la República
Mexicana, y a partir de 1986, exporta sus productos a varios países de
América Latina. Esta circunstancia les permite mantener su política de
precios bajos. Además un dato muy importante y aunque ya se ha mencionado es que no
usan publicidad tradicional. Algo muy osado para una empresa que se enfrenta en el
mercado con grandes titanes de la mercadotecnia a nivel mundial.

El Mercado de los Detergentes.

Para el presente caso práctico analizaremos a La Corona en la que es considerada su

categoría fuerte: los Detergentes. Veamos algunos datos del mercado:

• México ocupa en el ámbito Internacional el 5º. Lugar entre los productores de

detergentes, con un 4.4% de la producción total. Va detrás de los Estados Unidos
(16.5%),Brasil (6.4%), China (5.0%) y Alemania (4.7%).
• Esto significa que el consumo “per capita”, en México es alto puesto que supone
10 kilos anuales, cifra superior a la de otros Países.
• Los detergentes “tradicionales”, suponen en el mercado, el 50% del consumo.
• Los multiusos, representan un consumo promedio del 30%, en tanto que los que
tienen blanqueador, supoenen un 10%. Los biológicos un 7% y los líquidos un 3%.
• El 65% de la población del País, lava en el tradicional lavadero. El 35% restante son
familias con lavadora automática.
• Diferentes estudios muestran que mientras mayores ingresos posee la población
más lava, ya que cuenta con recursos para invertir en lavadoras eléctricas,
componerlas y cambiarlas. El incremento en el lavado automático, representa un
aumento en el consumo de detergente.

Modificación, transformación, diferenciación y actualización son las cuatro palabras

vigentes en el mercado actual de los detergentes.

Aunque hay productores menores, son cuatro los más representativos:

 • Procter & Gamble
• Colgate Palmolive
• LaCorona
• Sánchez y Martín

Colocados en orden de importancia que hacen presencia en el mercado con más de 50

presentaciones.

La Competencia.

Procter and Gamble, es líder en el mercado con los

detergentes “Ariel”, baja espuma y con blanqueador, “Dn.
Máximo” y “Maestro Limpio”, (con presentaciones, pino y
limón), “Salvo” y “Salvo Gel”, además “Ace”, “Bold”,
“Dawn” (concentrado) “Tide” (líquido), y “Ridex”. Esta
compañía originaria de Ohio, ha reportado a partir de la recesión y crisis económica una
baja en sus ventas, ya que sus productos al ser líderes manejan el rango de precios más
alto del mercado, y este año pretende aumentar sus ventas en un 6 o 7%. A pesar de
haber hecho una reducción de precios, sus analistas consideran que es importante voltear
a el segmento de la población que requiere productos a precios bajos.

Colgate Palmolive es una de las marcas más antiguas

y con acciones que han impactado en el mundo de la
mercadotecnia. Con “Viva” (para ropa) con sus
presentaciones “Viva Total” (antipercudido), “Viva
Total Limón”, “Viva Total Lavomatic” (para lavadoras)
y “Viva Total con Blanqueador”. Tiene además los
detergentes “Fabuloso”, “Ola” (para trastes) “Ajax” (fórmula autoactiva) y “Ajax amonia”
(lavapisos), “Axion” en polvo (limón y lima-limón) como lavatrastes en polvo y en pasta,
además del “Auda”.

Siendo una empresa multinacional cuenta con gran apoyo financiero y sigue de cerca al
líder Procter and Gamble en casi todas sus categorías. También ha sentido el impacto de
la recesión y crisis económica en sus niveles de ventas.

Sánchez y Martin es otra empresa mexicana de

detergentes con presencia en el mercado doméstica
importante que presenta el detergente “Ultex”
(concentrado) en versión para ropa blanca y de color, además del “Lirio” y el “Ruth”.
Sigue a los productos de La Corona de cerca debido a que van dirigidos al mismo
segmento del mercado, manejando la política de precios bajos.

Se cuenta, además, con otros de diferentes empresas como “Cesco” y “Destello” entre los
lavapisos, “Blanz” y “Klinet”, entre los lavatrastes, líquido y en pasta respectivamente.

La alta rotación y la multiplicidad de marcas, presentaciones, tamaños y especificidades en

su aplicación, incrementan continuamente el consumo.

Tal variedad requiere de fuerte apoyo promocional, además del insustituible publicitario.
Para ello se utilizan demostradoras, cenefas, posters y copetes.

2. Identifica la información que se solicita y que está contenida en el caso práctico

anterior.

Información importante ¿Es Fortaleza o ¿Por qué?

de La Corona. Debilidad?
Fundación en 1920 con equipo Fortaleza A pesar de sus humildes
1.
rudimentario y un local rentado. comienzos, La Corona ha
logrado crecer y mantenerse
en el mercado durante
décadas, lo que demuestra su
capacidad de adaptación y
supervivencia.
Amplia gama de productos en Fortaleza La variedad de productos le
2.
diversas categorías. permite a La Corona llegar a
diferentes segmentos de
mercado y diversificar sus
ingresos, lo que es una ventaja
competitiva.
Uso mínimo de publicidad en Debilidad Porque debe tener en cuenta
3.
medios masivos. que en el mercado se
encuentra con grandes titanes
de la mercadotecnia a nivel
mundial.
Mantenimiento de precios bajos. Fortaleza Ofrecer productos asequibles
4.
es una estrategia efectiva para
atraer a una amplia audiencia
y mantener la competitividad
en el mercado.
Exportación de productos a Fortaleza La expansión a mercados
5.
varios países de América Latina. internacionales aumenta las
oportunidades de crecimiento
y diversificación de ingresos.
 Falta de apoyo financiero Debilidad Porque la misma empresa
6.
extendido. tiene que solventar sus propios
gastos y no cuenta con
grandes financiamientos como
las otras competencias.
Competencia con titanes como Debilidad Competir con grandes
7.
Procter & Gamble. corporaciones multinacionales
puede ser un desafío,
especialmente en términos de
recursos y alcance global.
Relación con amas de casa Fortaleza La lealtad de los
8.
mexicanas como consumidores consumidores es una fortaleza,
clave. pero también puede ser una
debilidad si no se diversifica
la base de clientes.
Uso de demostradoras, cenefas, Fortaleza Estrategias promocionales
9.
posters y copetes en promoción. efectivas ayudan a aumentar la
visibilidad de la marca y las
ventas.
Propia Red de Distribución. fortaleza Esta circunstancia les permite
10.
mantener su política de
precios bajos.
Información importante del ¿Es Oportunidad ¿Por qué?
Mercado y la Competencia o Amenaza?
P&G es una empresa líder en el Amenaza La mayoría de las personas
1.
mercado en el rubro de ocupan su gama de productos,
detergentes para diferentes usos. posicionándose en el mercado
con su marca y productos
reconocidos.
México ocupa el 5º lugar entre Oportunidad El alto nivel de producción
2.
los productores de detergentes. sugiere un mercado interno
significativo y la posibilidad de
expandir las operaciones en el
país.
Reporte de baja en ventas por Oportunidad Esto puede atraer más clientes y
3.
parte de la competencia. consumidores para sus productos.
El consumo per cápita de Oportunidad El alto consumo per cápita indica
4.
detergente en México es alto. una demanda constante de
detergentes, lo que puede
beneficiar a los fabricantes
locales.
Detergentes "tradicionales" Amenaza La alta participación de
5.
representan el 50% del detergentes tradicionales puede
consumo. dificultar la entrada de nuevos
productos o innovaciones en el
mercado.
Detergentes multiusos Oportunidad Existe una oportunidad para
6.
representan el 30% del fabricantes que pueden
consumo. desarrollar productos multiusos
innovadores y ganar cuota de
mercado.
Sánchez y Martin presentan el Amenaza La alta rotación y la
7.
detergente “Ultex” versión para multiplicidad de marcas,
ropa blanca y de color. presentaciones, tamaños y
especificidades en su aplicación,
incrementan continuamente el
consumo.
Colgate, Palmolive es una de las Amenaza es una de las empresas que más
8.
marcas más antiguas y siguen ha impactado en el mundo
de cerca al líder en casi todas gracias a la mercadotecnia.
sus categorías.
Empresas multinacionales Amenaza La competencia con empresas
9.
compiten en el mercado. multinacionales puede ser una
amenaza debido a sus recursos
financieros y experiencia en
marketing.
Variabilidad en las marcas y Oportunidad La diversidad de marcas y
10.
presentaciones aumenta el productos puede aumentar la
consumo. demanda, ya que los
consumidores tienen más
opciones.
 3. Ahora clasifica la información que ya detectaste clasificando si es Fortaleza,
Debilidad, Oportunidad o Amenaza.
FORTALEZAS
F1: Fundación en 1920 con equipo
rudimentario y un local rentado.
F2: Amplia gama de productos en diversas
categorías.
F3: Mantenimiento de precios bajos.
F4: Exportación de productos a varios
países de América Latina.
F5: Relación con amas de casa mexicanas
como consumidores clave.
F6: Uso de demostradoras, cenefas, posters
y copetes en promoción.
F7: Propia Red de Distribución.
OPORTUNIDADES
O1: México ocupa el 5º lugar entre los
productores de detergentes.
O2: Reporte de baja en ventas por parte
de la competencia.
O3: El consumo per cápita de detergente
en México es alto.
O4: Detergentes multiusos representan
el 30% del consumo.
O5: Variabilidad en las marcas y
presentaciones aumenta el consumo.
DEBILIDADES
D1: Uso mínimo de publicidad en medios
masivos.
D2: Falta de apoyo financiero extendido.
D3: Competencia con titanes como Procter
& Gamble.
AMENAZAS
A1: P&G es una empresa líder en el
mercado en el rubro de detergentes para
diferentes usos.
A2: Detergentes "tradicionales" representan
el 50% del consumo.
A3: Sánchez y Martin presentan el
detergente “Ultex” versión para ropa blanca
y de color.
A4: Colgate, Palmolive es una de las marcas
más antiguas y siguen de cerca al líder en
casi todas sus categorías.
A5: Empresas multinacionales compiten en
el mercado.
 4. Ahora que ya hiciste el diagnóstico de la situación de las empresas, puedes
desarrollar estrategias que ayuden a maximizar o minimizar estos aspectos, para
ayudar a la empresa a lograr sus objetivos.

Maximiza las fortalezas y Oportunidades de la empresa:

Fortaleza: Amplia gama de productos en
diversas categorías.
Oportunidad: Tendencia hacia detergentes productos ecológicos, La Corona puede
líquidos y ecológicos.
Utiliza las Fortalezas para minimizar Amenazas:
Fortaleza: Red de Distribución propia
(flotilla de camiones).
Amenaza: Competencia intensa en el
mercado de detergentes.
Minimiza las Debilidades aprovechando Oportunidades:
Debilidad: Competencia con grandes titanes Estrategia (DO): Adaptación a las
en el mercado.
Oportunidad: Exportación de productos a
varios países de América Latina.
Minimiza Debilidades Y Amenazas.
Debilidad: Uso mínimo de publicidad en
medios masivos.
Amenaza: Competencia intensa en el
mercado de detergentes.
Estrategia FO: Dado que hay una creciente
demanda por detergentes líquidos y
aprovechar su experiencia en la fabricación
de detergentes para desarrollar una línea de
detergentes líquidos biodegradables y
respetuosos con el medio ambiente. Esto
aprovecha su experiencia en detergentes y
capitaliza la tendencia hacia productos más
sostenibles.
Estrategia (FA): Optimización de la
cadena de suministro y logística: Dado que
La Corona tiene su propia red de
distribución, puede aprovechar esta fortaleza
para optimizar su cadena de suministro y
logística. Esto implica mejorar la eficiencia
en la entrega de productos a lo largo de toda
la República Mexicana y garantizar un
suministro constante a sus clientes.
necesidades locales: La empresa puede
adaptar sus productos y estrategias de
marketing a las preferencias y necesidades
locales de los países latinoamericanos. Esto
puede incluir la personalización de
productos, cambios en el embalaje y la
promoción de características que sean
especialmente relevantes en esos mercados.
Estrategia (DA): Alianzas estratégicas: La
empresa puede establecer alianzas
estratégicas con influencers o personalidades
en línea que tengan seguidores en su
mercado objetivo. Estas colaboraciones
pueden aumentar la conciencia de la marca y
llegar a un público más amplio sin necesidad
de una inversión significativa en publicidad
tradicional.