Caso: Industria farmacéutica

Curso: Estrategias competitivas

internacionales

1. Dibuje un modelo de las cinco fuerzas

para explicar por qué la industria
farmacéutica históricamente ha sido muy
rentable:

Poder de negociación de los Amenaza de los nuevos entrantes:

proveedores: Ninguna, debido a que existía una
protección de registro de patentes
Muy pocas empresas farmacéuticas,
válida por 20 años del producto Lipitor.
pudiendo elegir el proveedor más
conveniente sin restricción alguna.

Poder de negociación de Amenaza de los productos

los clientes: sustitutos:

No existe, pues estos se Rivalidad entre No existe, debido a que otro

ven obligados a comprar competidores: medicamento no es capaz de
por un determinado Baja, existiendo sustituir al original.
medicamento debido a la alta rentabilidad.
exclusividad de patentes
que se manejan las
empresas farmacéuticas.
2. Después de 2002, la rentabilidad de la
industria, medida con el ROIC, comenzó a
declinar. ¿Por qué cree que ocurrió esto?
Ocurrió por el ingreso creciente en el
mercado de productos genéricos,
induciendo a las farmacéuticas a realizar
un mayor gasto en publicidad y realizar
un ajuste de los precios de sus productos;
a todo esto se suma una mayor inversión
con el propósito de financiar
investigaciones y el desarrollo de nuevos
productos.

3. ¿Cuáles son las perspectivas para la

industria en el futuro? ¿Cuáles son las
oportunidades? ¿Cuáles son las
amenazas? ¿Qué deben hacer las
compañías farmacéuticas para
aprovechar las oportunidades y enfrentar
las amenazas?
- Existe una perspectiva favorable a
futuro, donde la penetración de los
genéricos obligará a la fabricación de
nuevos productos, en un ambiente de
baja competencia.
-Oportunidades: Poder fabricar
medicamentos que contrarresten a
enfermedades tales como Alzheimer, el
Parkinson, el cáncer, trastornos cardíacos
o el SIDA.
-Amenazas: Perder la protección de
patentes por expiración, así como por la
detección de importantes efectos
secundarios no deseados.
-Lo que deben hacer las compañías es
enfocarse en la realización de mayores
investigaciones a fin de crear nuevos
productos, que serán protegidos por
patentes, permitiendo dominar pequeños
monopolios.