3RA ENTREGA Anexo MatricesAdministración SCALA ASCENSORES S.AS - XLSM

INTEGRANTES
NOMBRE CÓDIGO
Leidy Johanna Rodriguez Coy 1721980120
Marisol Perdomo Osorio 1621982284
Elizabeth Cristina Serna Gallego 1711981231
Leidy Michel Leon 1811981660
Yeimmi Paola Sánchez Lara 1811980636
PROFESOR
Manuel Mendez Pinzon
EMPRESA A ANALIZAR
SCALA ASCENSORES S.A.S
ASIGNATURA/MÓDULO
Diagnostico Empresarial
FECHA
MEFE 3.90 Matriz Interna-Externa
MEFI 3.75
(3,00 - 4,00) Crecer y Construir
MEFI
(2,00 - 3,00)
(1,00 - 2,00)
(3,00 - 4,00) (2,00 - 3,00) (1,00 - 2,00)

Zona Estrategia
Cosechar o Desinvertir MEFE
Crecer y Construir
Retener o Mantener
No Factor Factor Crítico de Éxito
Económico Impacto del dolar
1 1
Económico Volatilidad del dolar
2 2
Social Índice de costos de la construcción de vivienda (ICCV)
3 3
Legal Normatividad para acceso de movilidad
4 4
Ecológico proteger el medio ambiente

8 5
Económico Aumento precios del consumidor IPC
9 6
Económico Tratados de libre comercio

5 7
Legal Aranceles
### 8
Económico Creditos en USD
6 9
Social Certificaciones de normas

7 10
Tecnológico Sotware rastreo de moviles
### 11
Económico Indices de desempleo
### 12
Económico Crecimiento PIB
### 13
Social Confianza del consumidor
### 14
Legal Marco normativo DIAN
### 15
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Magnitud
Magnitud del
Descripción DOFA Ranking
impacto 3
Mientras los exportadores ganan con la subida de la divisa, los

importadores pierden pues las compras que realizan en el
exterior les resultan más costosas. Si a principios de año un
importador compró 1.000 dólares por un millón de pesos, el
jueves pasado esos mismos dólares le habrían costado 50.000
pesos más. AMENAZA 3 1
https://www.semana.com/economia/articulo/el-
impacto-profundo-que-tiene-el-precio-del-
dolar/629927
2
"Esto lleva a que las personas deban ser más cuidadosas con sus
compras o reestructurar los pagos de las mismas teniendo en
cuenta que, en el caso de Visa, todas sus tarjetas liquidan las
compras con la TRM del día en que se hace la transacción,
mientras que si su tarjeta es MasterCard la fecha de la TRM con
AMENAZA 3 2
la que se realizan los cobros dependerán del banco."
https://www.larepublica.co/finanzas/lo-bueno-lo-
malo-y-lo-feo-de-que-el-dolar-se-cotice-en-
3300-2859792
1
En septiembre de 2019, la variación mensual del ICCV fue

0,17%, en comparación con agosto de 2019. Esto es positivo ya
que se amplia la posibilidad en las ventas
https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas- OPORTUNIDAD 3 3
por-tema/precios-y-costos/indice-de-costos-de-
la-construccion-de-vivienda-iccv
0
Artículo 47º. Ley 361 de 1997 - "el Gobierno
dictará las normas
técnicas pertinentes, las cuales deberán
contener las condiciones mínimas sobre
barreras arquitectónicas
a las que deben ajustarse los proyectos, así
como los procedimientos de inspección y de
sanción en
caso de incumplimiento de estas disposiciones.
Las instalaciones y edificios ya existentes se OPORTUNIDAD 3 4
adaptarán de manera progresiva, de acuerdo
con las
disposiciones previstas en el inciso anterior, de
tal manera que deberá además contar con
pasamanos al
menos en uno de sus dos laterales."
https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Programa
%20Nacional%20del%20Servicio%20al
%20Ciudadano/NORMATIVA
%20ACCESIBILIDAD.pdf
Mejorar el producto disminuyendo el impacto al medio

ambiente, y evaluar los incentivos que se les da a las empresas OPORTUNIDAD 2 8
que ayuden al medio ambiente
Incremento IPC , genera un mayor flujo de dinero en los OPORTUNIDAD 2 9
mantenimientos preventivos y correctivos
TLC con union Europea , incremento las importaciones con un OPORTUNIDAD 3 5

crecimiento del 10% entre 2016 y 2017
Incremento de aranceles, actualmente el arancel es 0% para las AMENAZA 0 15

posiciones arancelarias de los productos que se importan
Los créditos en esta moneda tendrán un plazo hasta de seis

meses y hasta seis de periodo de gracia. La tasa es LIBOR + X
puntos depende de lo que se negocie libremente negociable
entre el empresario y el intermediario financiero OPORTUNIDAD 3 6
https://www.bancoldex.com/noticias/bancoldex-
busca-dinamizar-el-comercio-exterior-con-
recursos-de-credito-en-dolares-2315
Al tener certificaciones ambientales y de calidad de los OPORTUNIDAD 3 7

productos se ofrece mayor seguridad al cliente y consumidor
En la actualidad existen diferentes plataformas para monitorear

las tareas de una forma eficaz, se hace necesario e
indispensable para ir a la vanguardia en el mercado OPORTUNIDAD 2 10
https://www.cpsl.com/es/importancia-de-la-
localizacion-de-aplicaciones-moviles/
Segun el DANE para el mes de agosto de 2019, la tasa de
desempleo fue 10,8%, lo que representó un aumento de 1,6
puntos porcentuales en comparación con agosto de 2018 (9,2%) OPORTUNIDAD 2 11
https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-
por-tema/mercado-laboral/empleo-y-desempleo
En el primer trimestre, el PIB creció 2,8%. Si bien no es un nivel

ideal, es cierto que el país viene creciendo por encima del
promedio de la región.Esto indica que la economia colombia ha
crecido.
https://id.presidencia.gov.co/Paginas/prensa/20 OPORTUNIDAD 1 14
19/190815-El-Dane-revelo-que-en-el-segundo-
trimestre-de-2019-el-PIB-de-Colombia-crecio-
al-3-la-cifra-mas-alta-desde-2015.aspx
"Este indicador que elabora Fedesarrollo siguió en terreno

negativo en mayo, aunque mejor frente a abril, es claro que los
consumidores en general siguen percibiendo riesgos"
https://www.dinero.com/pais/articulo/como-van- AMENAZA 2 12
los-principales-indicadores-economicos-de-
colombia/273681
Obligatorio cumplimiento de las normas

exigidas por la DIAN para todas las empresas OPORTUNIDAD 2 13
sin importar el sector. https://www.dian.gov.co
Magnitud
alto
medio
bajo
nulo
Cada vez mas aparecen en el mercado nuevos

### 1 Amenza de Nuevos Competidores Entrantes competidores
### 2 Rivalidad entre Competidores barreras emocionales
### 3 Rivalidad entre Competidores guerra de precio
### 4 Amenza de Nuevos Competidores Entrantes Experiencia y efectos de aprendizaje
Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos

### 5 Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos
Efecto de las TIC puede ser fatal

Diversificación de productos y servicios

### 7 Poder de Negociación de Proveedores
Lograr obtener financiación (interes)

### 8 Poder de Negociación de Proveedores
Facilidad de negociación con proveedores

internacionales
Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos Nueva utilidad del producto

###10
Aumento de producción del producto

###11 Rivalidad entre Competidores
Inovacion de productos
###12 Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos
Politicas Gubernamentales
###13 Amenza de Nuevos Competidores Entrantes
la competencia y ambiente de negocios

###14 Amenza de Nuevos Competidores Entrantes
Quienes son y qué desean los clientes

###15 Poder de Negociación de Clientes
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
Magnitud del
Descripción DOFA impacto
esto hace que se genere un poco mas de esfuerzo en la venta , pues aparecen
empresas "piratas" por ejemplo al realizar los mantenimientos a los equipos
https://www.ascensores-scala.com/ AMENAZA 3
En algunas partes en el territorio nacional , existen clientes "casados" con cietas

marcas , abrir mercado en esas zonas es un poco complicado
https://red.uao.edu.co/bitstream/10614/5741/1/T03776.pdf AMENAZA 2
En este sector existen frecuentemente estrategias de precios , y mas aun cuando

el producto es importado, esto en cuanto al suministro , en la parte de
mantenimiento tambien encontramos muchas veces competencia desleal.
http://activaconocimiento.es/las-cinco-fuerzas-de-porter/ AMENAZA 3
Reconocimiento en el sector http://activaconocimiento.es/las-cinco-
fuerzas-de-porter/ OPORTUNIDAD 3
se modifica en relacionarse con la calidad-precio del producto-mercado de

referencia
Para la organización, en el sentido de que si el cambio al producto sustitutivo con

lleva un coste elevado que el cliente no está dispuesto a asumir, entonces el
producto sustitutivo está llamado al fracaso
conesto nos permitimos ampliar el horizontede mercados eneste sentido se

podra expandir, incrementar y apaertutar teniendo un crecimiento positivo
http://activaconocimiento.es/las-cinco-fuerzas-de-porter/ OPORTUNIDAD 1
Facilidad de pago
Abarcar en los mercados extranjeros apertutando posibilidades de crecimiento

hacia el mercado externo
El producto presta más servicio

Productos a bajos precios

Nuevos productos
permite solucionar los problemas generales y resolver las necesidades que se

puedan presentar
Lograr mantener un ambiente sano y ecológicamente equilibrado

Realmente, es importante saber cómo eligen los clientes entre las diferentes
ofertas de los competidores. Hay que suministrar al cliente lo que realmente
desean comprar
Magnitud
Ranking
3 alto
1 2 medio
9 1 bajo
2 0 nulo
14
15
10
11
6
7
12
13
FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO BASE RANKING DE FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO
Factor Factor Crítico de Éxito DOFA Magnitud del Ranking Factor Factor Crítico de Éxito DOFA Ranking
impacto
Económico Impacto del dolar AMENAZA 3 1 PESTEL 1 Económico Impacto del dolar AMENAZA 1
1### PESTEL
Económico Volatilidad del dolar AMENAZA 3 2 PESTEL 2 Económico Volatilidad del dolar AMENAZA 2
2### PESTEL
Índice de costos de la construcción de vivienda
Social OPORTUNIDAD 3 3 PESTEL 3 Social Índice de costos de la construcción de vivienda (ICCV) OPORTUNIDAD 3
3### (ICCV) PESTEL
Legal Normatividad para acceso de movilidad OPORTUNIDAD 3 4 PESTEL 4 Legal Normatividad para acceso de movilidad OPORTUNIDAD 4
4### PESTEL
Económico Tratados de libre comercio OPORTUNIDAD 3 5 PESTEL 5 Económico Tratados de libre comercio OPORTUNIDAD 5
5### PESTEL
Económico Creditos en USD OPORTUNIDAD 3 6 PESTEL 6 Económico Creditos en USD OPORTUNIDAD 6
6### PESTEL
Social Certificaciones de normas OPORTUNIDAD 3 7 PESTEL 7 Social Certificaciones de normas OPORTUNIDAD 7
7### PESTEL
Ecológico proteger el medio ambiente OPORTUNIDAD 2 16 PESTEL 8 Amenza de Nuevos Competidores Entrantes Cada vez mas aparecen en el mercado nuevos AMENAZA 8
###### competidores PORTER
Económico Aumento precios del consumidor IPC OPORTUNIDAD 2 17 PESTEL 9 Rivalidad entre Competidores guerra de precio AMENAZA 9
###### PORTER
Tecnológico Sotware rastreo de moviles OPORTUNIDAD 2 18 PESTEL 10 Amenza de Nuevos Competidores Entrantes Experiencia y efectos de aprendizaje OPORTUNIDAD 10
###### PORTER
Amenza de Nuevos Cada vez mas aparecen en el mercado nuevos PORTE Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos
AMENAZA 3 8 11 Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos AMENAZA 11
8###Competidores Entrantes competidores R PORTER
PORTE Efecto de las TIC puede ser fatal
Rivalidad entre Competidores guerra de precio AMENAZA 3 9 12 Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos AMENAZA 12
9### R PORTER
Amenza de Nuevos PORTE Aumento de producción del producto
Experiencia y efectos de aprendizaje OPORTUNIDAD 3 10 13 Rivalidad entre Competidores AMENAZA 13
######Competidores Entrantes R PORTER
Amenaza de Nuevos Productos Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos PORTE Inovacion de productos
AMENAZA 3 11 14 Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos AMENAZA 14
######Sustitutos R PORTER
Amenaza de Nuevos Productos Efecto de las TIC puede ser fatal PORTE
AMENAZA 3 12 15 Amenza de Nuevos Competidores Entrantes Politicas Gubernamentales OPORTUNIDAD 15
######Sustitutos R PORTER
Aumento de producción del producto PORTE
Rivalidad entre Competidores AMENAZA 3 13 16 Ecológico proteger el medio ambiente OPORTUNIDAD 16
###### R PESTEL
Amenaza de Nuevos Productos Inovacion de productos PORTE
AMENAZA 3 14 17 Económico Aumento precios del consumidor IPC OPORTUNIDAD 17
######Sustitutos R PESTEL
Amenza de Nuevos Politicas Gubernamentales PORTE
OPORTUNIDAD 3 15 18 Tecnológico Sotware rastreo de moviles OPORTUNIDAD 18
######Competidores Entrantes R PESTEL
PORTE
######Rivalidad entre Competidores barreras emocionales AMENAZA 2 19
R 19 Rivalidad entre Competidores barreras emocionales AMENAZA 19 PORTER
Amenaza de Nuevos Productos Facilidad de negociación con proveedores PORTE Facilidad de negociación con proveedores
Sustitutos internacionales OPORTUNIDAD 2 20
R 20 Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos internacionales OPORTUNIDAD 20
###### PORTER
###
###
1 Talento Humano Capacitaciones continuas
21
Talento Humano Empleados calificados
6 2
Talento Humano Trabajo basado en el desempeño ético
13 3
Talento Humano La oferta de personal calificado es baja
30 4
Talento Humano Capacitaciones exlclusivas por parte de la empresa
20 5
Mercadeo Se ofrecen productos de última tecnología
19 6
Mercadeo Reconocimiento en el mercado a nivel nacional
7 7
Se ofrecen productos cumpliendo todas las normas

Mercadeo técnicas
12 8
Mercadeo Medio publicitario predominante voz a voz
29 9
Mercadeo Presencia en la web.
18 10
Tecnología Ascensores de impacto ecológico
5 11
Tecnología Ascensores de última tecnología
11 12
Tecnología Mantenimiento adecuado con tecnología moderna
17 13
Soportes de mantenimiento no se manejan en tiempo
Tecnología real
28 14
Las capacitaciones respecto a mantenimiento por la

Tecnología tecnología manejada, se hacen en la empresa
27 15
Producción Distribuidores directos de Orona y Canny

16 16
Se ofrecen cuatro líneas diferentes de transporte,

Producción ademas transporte de personas de movilidad
reducida.
26 17
Producción Transporte de productos

24 18
Producción Repuestos para mantenimiento
10 19
Producción Distribuidores de empresas calificadas.
4 20
Finanzas Proveedores estables
23 21
Finanzas Empresa altamente calificada en el mercado
3 22
Finanzas Fluctuación del dolar

15 23
Finanzas No se tienen aranceles para los productos

9 24
Finanzas Tratados de libre comercio.

25 25
Directivos y empleados comprometidos con la

Administración
empresa
1 26
Administración Principio ético como base del trabajo
22 27
Administración Conocimiento del sector del transporte vertical
2 28
Administración La visión no esta enmarcada a un tiempo específico
8 29
Administración Falta direccionamiento claro a corto plazo

14 30
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Magnitud
Magnitud del
Descripción DOFA Ranking
impacto 3
Se ofrecen capacitaciones del personal permanentemente, lo

que permite tener empleados calificados en cuanto a instalación FORTALEZA 1 21
y mantenimiento de los productos ofrecidos: ascensores,
pasillos, escaleras. Fuente Propia SCALA ASCENSORES S.A.S
2
Se poseen empleados muy bien formados para desempeñar las
funciones que corresponden, lo que permite un desempeño FORTALEZA 3 6
eficiente de cada uno. Fuente Propia SCALA ASCENSORES S.A.S
1
Como principio fundamental está la ética, lo que permite

mantener todo el tiempo una productividad basada en la FORTALEZA 2 13
honestidad, el respeto, la responsabilidad, entre otros. Fuente
Propia SCALA ASCENSORES S.A.S
0
Conseguir personal ya formado para la instalación y

mantenimiento de ascensores, pasillos móviles y escaleras DEBILIDAD 0 30
eléctircas, es escaso, lo que convierte en un item a sortear de la
mejor forma. Fuente Propia SCALA ASCENSORES S.A.S
La empresa capacita en instalación y mantenimiento de ciertos

productos de última tecnología, ya que formarse externamente DEBILIDAD 1 20
es complicado, lo que se traduce en escasa mano de obra que se
pueda adquirir ya entrenada.
Los ascensores, pasillos móviles y escaleras eléctricas que se

ofrecen son muy modernos, lo cual hace que su oferta de FORTALEZA 1 19
productos sea muy atractiva para los clientes. Fuente Propia
Es una empresa que ocupa un importante lugar en el mercado

respecto a la competencia, lo cual ha permitido ubicarse entre FORTALEZA 3 7
las mejores empresas en transporte vertical a nivel nacional.
Fuente Propia SCALA ASCENSORES S.A.S
La empresa ofrece productos que cumplen con las normas

técnicas colombianas de seguridad (NTC-5926-1) Y de FORTALEZA 2 12
accesibilidad (NTC-4349), lo que garantiza productos seguros y
confortables.
El manejar el voz a voz como medio publicitario predominante

hace que se pierdan oportunidades de mercadeo, se debe
enfatizar en la página web y la página de facebook, que son DEBILIDAD 0 29
medios que llegan a gran nivel. Fuente Propia SCALA
ASCENSORES S.A.S
Se posee página web y presencia en facebook. Fuente

Propia SCALA ASCENSORES S.A.S FORTALEZA 1 18
Ofrece ascensores con importante ahorro de energía, diseño

ecológico, silenciosos, confortables y aptos para personas FORTALEZA 3 5
discapacitadas. Fuente Propia SCALA ASCENSORES S.A.S
Ascensores con desarrollo y aplicación de tecnología de punta.

FORTALEZA 2 11
Se realizan los mantenimientos preventivos y correctivos con
herramientas tecnológicas modernas, acordes con la tecnología FORTALEZA 1 17
de punta que se maneja. Fuente Propia SCALA ASCENSORES
S.A.S
Hasta ahora se está implementando un software, que registre DEBILIDAD 0 28
los mantenimientos en timepo real.
Para capacitarse en cuanto a la tecnología manejada se deben

hacer en la empresa, lo que hace que la oferta de mano de obra DEBILIDAD 0 27
para mantenimiento sea escasa. Fuente Propia SCALA
ASCENSORES S.A.S
El ser distribuidores directos, permiten tener asesorías

permanentes para prestar el servicio a nivel nacional. Fuente FORTALEZA 1 16
Se cubren todas las líneas de transporte vertical, ofreciendo a

los clientes diversos productos, según la necesidad particular de
cada uno, como son ascensores, pasillos móviles, escaleras FORTALEZA 0 26
eléctricas y transporte de personas de movilidad reducida.
El transporte de los productos requiere de un tiempo que no

permite ofrecer inmediatez a los clientes. Fuente Propia SCALA DEBILIDAD 1 24
ASCENSORES S.A.S
El ser distribuidores de empresas española y china, hace que la

adquisición de repuestos requiera de un tiempo prudencial que DEBILIDAD 2 10
no permite inmediatez para realizar mantenimientos en algunos
casos. Fuente Propia SCALA ASCENSORES S.A.S
La empresa ofrece productos de alta calidad y tecnología de

punta, pues sus proveedores son empresas altamente FORTALEZA 3 4
calificadas en el mercado de ascensores, pasillo móviles y
escaleras eléctricas. Fuente Propia SCALA ASCENSORES S.A.S
Permite tener unos pasivos estables y pronosticar los

mismos sin dificultad, al tiempo que tener un
financiamiento fijo y también estable. Fuente Propia FORTALEZA 1 23
Permite tener ingresos altos debido a la preferencia de los

clientes, frente a otras empresas del sector. Fuente Propia FORTALEZA 3 3
Es una situación que implica el aumento o la baja de los precios

por el cambio del dolar, lo cual no permite independencia DEBILIDAD 1 15
financiera, sino dependiendo del valor del dolar.
Al poder tener diferentes líneas de cliente, las finanzas mejoran,

al poder trabajar con un mercado amplio de clientes. Fuente FORTALEZA 2 9
TLC con union Europea , incremento las importaciones FORTALEZA 0 25

con un crecimiento del 10% entre 2016 y 2017.
El compromiso de directivos y empleados, permite avanzar

constantemente, en el buen desempeño de la empresa en el FORTALEZA 3 1
mercado.Fuente Propia SCALA ASCENSORES S.A.S
El principio fundamental que direcciona la empresa, como lo es
el trabajo ético, hace que desarrollo de la empresa sea continuo FORTALEZA 1 22
con un soporte fuerte de hacer las cosas muy bien. Fuente
Es una empresa que posee un conocimiento amplio en el

mercado que le ocupa, esto permite mejorar continuamente, en FORTALEZA 3 2
todos los aspectos de la misma.Fuente Propia SCALA
ASCENSORES S.A.S
La visión de la empresa no esta enmarcada a corto plazo, lo que

no permitirá medir en un tiempo próximo si la visión se cumple DEBILIDAD 2 8
o no, siendo esta, una de las principales directrices de cualquier
empresa.Fuente Propia SCALA ASCENSORES S.A.S
El no tener un año claro para lograr la visión, no permite

verificar el alcance del objetivo a corto plazoFuente Propia
SCALA ASCENSORES S.A.S DEBILIDAD 1 14
Magnitud
alto
medio
bajo
nulo
Factor Factor Crítico de Éxito Descripción DOFA Ranking
El compromiso de directivos y empleados, permite avanzar
Administración Directivos y empleados comprometidos con la empresa constantemente, en el buen desempeño de la empresa en el FORTALEZA 1
mercado.Fuente Propia SCALA ASCENSORES S.A.S
Es una empresa que posee un conocimiento amplio en el mercado que le

Administración Conocimiento del sector del transporte vertical ocupa, esto permite mejorar continuamente, en todos los aspectos de la FORTALEZA 2
misma.Fuente Propia SCALA ASCENSORES S.A.S
Finanzas Empresa altamente calificada en el mercado Permite tener ingresos altos debido a la preferencia de los clientes, frente a FORTALEZA 3
otras empresas del sector. Fuente Propia SCALA ASCENSORES S.A.S
La empresa ofrece productos de alta calidad y tecnología de punta, pues

Producción Distribuidores de empresas calificadas. sus proveedores son empresas altamente calificadas en el mercado de FORTALEZA 4
ascensores, pasillo móviles y escaleras eléctricas. Fuente Propia SCALA
ASCENSORES S.A.S
Ofrece ascensores con importante ahorro de energía, diseño ecológico,

Tecnología Ascensores de impacto ecológico silenciosos, confortables y aptos para personas discapacitadas. Fuente FORTALEZA 5
Se poseen empleados muy bien formados para desempeñar las funciones

Talento Humano Empleados calificados que corresponden, lo que permite un desempeño eficiente de cada uno. FORTALEZA 6
Es una empresa que ocupa un importante lugar en el mercado respecto a la

competencia, lo cual ha permitido ubicarse entre las mejores empresas en
Mercadeo Reconocimiento en el mercado a nivel nacional transporte vertical a nivel nacional. Fuente Propia SCALA ASCENSORES FORTALEZA 7
S.A.S
La visión de la empresa no esta enmarcada a corto plazo, lo que no

permitirá medir en un tiempo próximo si la visión se cumple o no, siendo
Administración La visión no esta enmarcada a un tiempo específico DEBILIDAD 8
esta, una de las principales directrices de cualquier empresa.Fuente Propia
Al poder tener diferentes líneas de cliente, las finanzas mejoran, al poder

Finanzas No se tienen aranceles para los productos trabajar con un mercado amplio de clientes. Fuente Propia SCALA FORTALEZA 9
ASCENSORES S.A.S
El ser distribuidores de empresas española y china, hace que la adquisición

de repuestos requiera de un tiempo prudencial que no permite inmediatez
Producción Repuestos para mantenimiento DEBILIDAD 10
para realizar mantenimientos en algunos casos. Fuente Propia SCALA
ASCENSORES S.A.S
Ascensores con desarrollo y aplicación de tecnología de punta. Fuente

Tecnología Ascensores de última tecnología Propia SCALA ASCENSORES S.A.S FORTALEZA 11
Se ofrecen productos cumpliendo todas las normas La empresa ofrece productos que cumplen con las normas técnicas
Mercadeo colombianas de seguridad (NTC-5926-1) Y de accesibilidad (NTC-4349), lo FORTALEZA 12
técnicas que garantiza productos seguros y confortables.
Como principio fundamental está la ética, lo que permite mantener todo el

Talento Humano Trabajo basado en el desempeño ético tiempo una productividad basada en la honestidad, el respeto, la FORTALEZA 13
responsabilidad, entre otros. Fuente Propia SCALA ASCENSORES S.A.S
El no tener un año claro para lograr la visión, no permite verificar el alcance

Administración Falta direccionamiento claro a corto plazo DEBILIDAD 14
del objetivo a corto plazoFuente Propia SCALA ASCENSORES S.A.S
Es una situación que implica el aumento o la baja de los precios por el

Finanzas Fluctuación del dolar cambio del dolar, lo cual no permite independencia financiera, sino DEBILIDAD 15
dependiendo del valor del dolar.
Producción Distribuidores directos de Orona y Canny El ser distribuidores directos, permiten tener asesorías permanentes para FORTALEZA 16
prestar el servicio a nivel nacional. Fuente Propia SCALA ASCENSORES S.A.S
Se realizan los mantenimientos preventivos y correctivos con herramientas

Tecnología Mantenimiento adecuado con tecnología moderna tecnológicas modernas, acordes con la tecnología de punta que se maneja. FORTALEZA 17
Se posee página web y presencia en facebook. Fuente Propia SCALA
Mercadeo Presencia en la web. ASCENSORES S.A.S FORTALEZA 18
Los ascensores, pasillos móviles y escaleras eléctricas que se ofrecen son
Mercadeo Se ofrecen productos de última tecnología muy modernos, lo cual hace que su oferta de productos sea muy atractiva FORTALEZA 19
para los clientes. Fuente Propia SCALA ASCENSORES S.A.S
La empresa capacita en instalación y mantenimiento de ciertos productos
Talento Humano Capacitaciones exlclusivas por parte de la empresa de última tecnología, ya que formarse externamente es complicado, lo que DEBILIDAD 20
se traduce en escasa mano de obra que se pueda adquirir ya entrenada.
MEFI
FORTALEZAS
Calificación
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO Puntuación
Tipo Número
0.07 Fortaleza Mayor 4 0.28
1 Directivos y empleados comprometidos con la empresa
2 Conocimiento del sector del transporte vertical 0.08 Fortaleza Mayor 4 0.32
3 Empresa altamente calificada en el mercado 0.06 Fortaleza Mayor 4 0.24
4 Distribuidores de empresas calificadas. 0.05 Fortaleza Mayor 4 0.20
5 Ascensores de impacto ecológico 0.06 Fortaleza Mayor 4 0.24
6 Empleados calificados 0.08 Fortaleza Mayor 4 0.32
7 Reconocimiento en el mercado a nivel nacional 0.07 Fortaleza Mayor 4 0.28
8 No se tienen aranceles para los productos 0.06 Fortaleza Mayor 4 0.24
9 Ascensores de última tecnología 0.05 Fortaleza Mayor 4 0.20
Se ofrecen productos cumpliendo todas las normas 0.05 Fortaleza Mayor 4 0.20
10 técnicas
11 Trabajo basado en el desempeño ético 0.04 Fortaleza Mayor 4 0.16
12 Distribuidores directos de Orona y Canny 0.02 Fortaleza Menor 3 0.06
13 Mantenimiento adecuado con tecnología moderna 0.02 Fortaleza Menor 3 0.06
14 Presencia en la web. 0.02 Fortaleza Menor 3 0.06

15 Se ofrecen productos de última tecnología 0.02 Fortaleza Menor 3 0.06
SUBTOTAL FORTALEZAS 2.92
DEBILIDADES
Calificación
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO Puntuación
Tipo Número
1 La visión no esta enmarcada a un tiempo específico 0.08 Debilidad Mayor 1 0.08
2 Repuestos para mantenimiento 0.04 Debilidad Mayor 1 0.04
3 Falta direccionamiento claro a corto plazo 0.05 Debilidad Menor 2 0.10
4 Fluctuación del dolar 0.05 Debilidad Mayor 1 0.05
5 Capacitaciones exlclusivas por parte de la empresa 0.03 Debilidad Menor 2 0.06
6 formacion del personal 0.03 Debilidad Menor 2 0.06
7 falta de estrategias publicitarias 0.03 Debilidad Menor 2 0.06
8 Falta Capacitación sobre procesos al personal 0.05 Debilidad Mayor 1 0.03
9 Falta direccionamiento claro a corto plazo 0.06 Debilidad Mayor 1 0.06
10 baja capacidad de almacenamiento 0.08 Debilidad Mayor 1 0.08
11 La visión no está enmarcada a un tiempo específico 0.04 Debilidad Mayor 1 0.04
12 Medio publicitario predominante voz a voz 0.03 Debilidad Menor 2 0.06
13 Soportes de mantenimiento no se manejan en tiempo re 0.04 Debilidad Mayor 1 0.04
14 Transporte de productos 0.04 Debilidad Mayor 1 0.04
15 Repuestos para mantenimiento 0.03 Debilidad Mayor 1 0.03
SUBTOTAL DEBILIDADES 0.83
TOTAL 1.43 3.75
3
1
5
6
2
4 EL PESO TOTAL debe ser igual a uno(1)
7
8
9
10
11
12
13
14
MEFE
OPORTUNIDADES
Calificación
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO
Tipo Número
1 Índice de costos de la construcción de vivienda (ICCV) 0.10 Respuesta Superior 4
2 Normatividad para acceso de movilidad 0.09 Respuesta Superior a la Media 3
3 Tratados de libre comercio 0.08 Respuesta Superior 4
4 Creditos en USD 0.08 Respuesta Superior 4
5 Certificaciones de normas 0.07 Respuesta Superior 4
6 Experiencia y efectos de aprendizaje 0.06 Respuesta Superior 4
7 0.05 Respuesta Superior 4
8 proteger el medio ambiente 0.04 Respuesta Superior 4
9 Ascensores de ultima tecnologia 0.03 Respuesta Superior a la Media 3
10 Se ofrecen productos cumpliendo todas las normas tecnicas 0.02 Respuesta Superior 4
11 Trabajo basado en el desempeño etico 0.01 Respuesta Superior 4
12 Distribuidores directos de orona y Canny 0.02 Respuesta Superior 4
13
14
15
SUBTOTAL OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Calificación
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO
Tipo Número
1 Impacto del dolar 0.10 Respuesta Superior 4
2 Volatilidad del dolar 0.07 Respuesta Superior 4
3 Cada vez mas aparecen en el mercado nuevos competidores 0.05 Respuesta Media 2
4 guerra de de
precio 0.08 Respuesta Superior 4
Amenaza Nuevos Productos Sustitutos
5 0.03 Respuesta Media 2
6 0.02 Respuesta Media 2
7 0.06 Respuesta Superior a la Media 3
8 0.01 Respuesta Mala 1
9 barreras emocionales 0.01 Respuesta Media 2
10 Entrada de nuevos competidores al pais por los tlc 0.01 Respuesta Mala 1
11 Altos niveles de Competencia en cuanto a calidad y precio 0.02 Respuesta Media 2
12 Altos niveles de diferenciación de los productos de la competencia 0.06 Respuesta Superior a la Media 3
13 Politicas cambiarias 0.01 Respuesta Media 2
14
15
SUBTOTAL AMANEZAS
TOTAL 1.12
Puntuación
0.40 1
0.27 5
0.32 2
0.32 3
0.28 4
0.24 11
0.20 6
0.16 7
0.09 8
0.08 9
0.04 10
0.08
EL PESO TOTAL debe ser igual a uno(1)

2.24
Puntuación
0.40 9
0.28 1
0.10 6
0.32 2
0.06 7
0.04 3
0.18 8
0.01 4
0.02 5
0.01
0.04
0.18
0.02
1.66
3.90
PRINCIPALES COMPETIDORES
COMPETIDOR 1 ESTILO INGENIERIA S.A.
COMPETIDOR 2 ASCENSORES SCHINDLER DE COLOMBIA S A S
COMPETIDOR 3 RIGHA SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA
MATRIZ M
SCALA ASCENSORES S.A.
CALIFICACIÓN
NÚMERO FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO
Tipo
CRECIMIENTO EN LA PARTICIPACION DEL MERCADO(ULTIMOS CINCO
1 AÑOS) 0.07 Fortaleza Menor
2 PARTICIPACION EN EL MERCADO (ACTUAL) 0.05 Gran Fortaleza
3 CERTIFICACIONES DE GESTIÓN (ISO 9000, ISO 45001) O DE CALIDAD 0.11 Fortaleza Menor
4 ENDEUDAMIENTO 0.12 Debilidad Menor
5 PAGINA WEB INFORMACION EMPRESARIAL 0.04 Fortaleza Menor
NIVEL DE INNOVACION (MARCAS Y PRODUCTOS NUEVOS ULTIMOS
6 CINCO AÑOS ) 0.08 Fortaleza Menor
7 PERSONAL CAPACITADO 0.15 Fortaleza Menor
8 CUBRIMIENTO NIVEL NACIONAL 100% 0.20 Gran Debilidad
9 RESPONSABILODAD SOCIAL EMPRESDARIAL 0.08 Debilidad Menor
10 CRECIMIENTO UTILIDAD OPERACIONAL (ULTIMOS CINCO AÑOS) 0.10 Fortaleza Menor
1.00
MATRIZ MPC
ASCENSORES SCHINDLER RIGHA SOCIEDAD POR
LA ASCENSORES S.A.S ESTILO INGENIERIA S.A. DE COLOMBIA S A S ACCIONES SIMPLIFICADA
CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN
PUNTAJE PUNTAJE PUNTAJE
Número Tipo Número Tipo Número Tipo
3 0.21 Gran Fortaleza 4 0.28 Fortaleza Menor 3 0.21 Debilidad Menor

4 0.20 Gran Fortaleza 4 0.20 Fortaleza Menor 3 0.15 Debilidad Menor
3 0.33 Fortaleza Menor 3 0.33 Gran Fortaleza 4 0.44 Debilidad Menor

2 0.24 Fortaleza Menor 3 0.36 Fortaleza Menor 3 0.36 Fortaleza Menor
3 0.12 Debilidad Menor 2 0.08 Gran Fortaleza 4 0.16 Fortaleza Menor
3 0.24 Debilidad Menor 2 0.16 Fortaleza Menor 3 0.24 Debilidad Menor

3 0.45 Gran Debilidad 1 0.15 Fortaleza Menor 3 0.45 Fortaleza Menor
1 0.20 Debilidad Menor 2 0.40 Fortaleza Menor 3 0.60 Debilidad Menor
2 0.16 Fortaleza Menor 3 0.24 Gran Fortaleza 4 0.32 Debilidad Menor
3 0.30 Fortaleza Menor 3 0.30 Fortaleza Menor 3 0.30 Fortaleza Menor
2.45 2.50 3.23
GHA SOCIEDAD POR
CIONES SIMPLIFICADA
CALIFICACIÓN
PUNTAJE
Número
2 0.14
2 0.10
2 0.22
3 0.36
3 0.12
2 0.16
3 0.45
2 0.40
2 0.16
3 0.30
2.41
MATRIZ DOFA
FORTALEZAS
Número
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
OPORTUNIDADES
Número Factor Critico de Éxito 1
1 Índice de costos de la construcción de vivienda (ICCV)

2 Normatividad para acceso de movilidad
2
3 Tratados de libre comercio
4 Creditos en USD
5 Certificaciones de normas
6 Experiencia y efectos de aprendizaje 3
7
8 proteger el medio ambiente
9 Ascensores de última tecnología 4
10 Se ofrecen productos cumpliendo todas lasnormas técnicas
11 Trabajo basado en el desempeño ético
12 Distribuidores directos de Orona y Canny
AMENAZAS
Número Factor Critico de Éxito 1
1 Impacto del dolar
2 Volatilidad del dolar
3 Cada vez mas aparecen en el mercado nuevos competidores 2
4 guerra
Amenaza de de
precio
Nuevos Productos Sustitutos
5 Efecto de las TIC puede ser fatal
6 3
7
8
9 Entrada de nuevos competidores al pais por los tlc 4
10 Altos niveles de Competencia en cuanto a calidad y precio
11 Altos niveles de diferenciación de los productos de la compete
12 Politicas cambiarias
MATRIZ DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Factor Critico de Éxito Número
Directivos y empleados comprometidos con la empresa 1

Conocimiento del sector del transporte vertical 2
Empresa altamente calificada en el mercado 3
Distribuidores de empresas calificadas. 4
Ascensores de impacto ecológico 5
Empleados calificados 6
Reconocimiento en el mercado a nivel nacional 7
No se tienen aranceles para los productos 8
Ascensores de última tecnología 9
Se ofrecen productos cumpliendo todas las normas técnicas 10

Trabajo basado en el desempeño ético 11
Distribuidores directos de Orona y Canny 12
Estar constantemente informados y capacitados de las nuevas
normas y tratados de libre comercio con los cuales se puede
extender el mercado, teniendo en cuenta la normatividad 1
aduanera colombiana (F8,O3, O7)
trabajar por la preservación y/o mejora del medio ambiente

tendrá por objeto llevar a cabo un plan de ahorro energético
(F5,F9,O8) 2
Realizar los procedimientos necesarios para obtener una

certificacion ISO, dando el respaldo de calidad , aun asi 3
cumpliendo las normas tecnicas colombianas establecidas por la
ONAC (O5, F10)
4
Tratar de aprovechar los tratados de libre comercio para
conseguir nuevos clientes (A3,O4,F12)
Creacion de paquetes nuevos de servicios (A3,F10)

1
Evaluar la posibilidad de mejorar los precios o una extrategia

agresiva de valor que nos premita ganar la guerra de precios
(A5,F4) 2
comprar los repuestos cuando el dolar este mas economico para

asi disminuir el im pacto del mismo (A1,D2)
3
Realizar equipos que sean mas amigablaes con el medio
ambiente (A9)
4
DEBILIDADES
Factor Critico de Éxito
La visión no esta enmarcada a un tiempo específico

Repuestos para mantenimiento
Falta direccionamiento claro a corto plazo
Fluctuación del dolar
Capacitaciones exlclusivas por parte de la empresa
Certificaciones (iso)
Falta direccionamiento claro a corto plazo
Transporte de productos
Fluctuación del dolar
Soportes de mantenimiento no se manejan en tiempo real

Cuota en el mercado no es la mas alta
Politica de inventarios
Aprovechar las fechas en las que el dolar este mas economico
para realizar las compras (A1)
Modificar la vision para que se ajuste a la realidad y con un tiempo

especifico (D1)
Tener los repuestos para mantenimiento disponibles (D2)
Se ofrece ascensores ultima tecnologia gracias a la asesoria de la

casa matriz (F9)
Estar actualizados en los avances tecnologicos del mercado para

asi poder enfrentarnos con los productos sustitutos (A5 Y A9)
Estar actualizados en las tecnologias que se generan dia a dia y
sua aplicacion en nuestro sector (A8)
Estar siempre atentos a los cambios en las politicas

gubernamentales y cambiarias (A7)
Se debe estar pendientes de los cambios que pueda haber con los
aranceles (A8)
FUERZA FINANCIERA (FF)
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)
EJE X
ESTRATÉGIAS AGRESIVAS
Estar constantemente informados y capacitados
de las nuevas normas y tratados de libre
comercio con los cuales se puede extender el
mercado, teniendo en cuenta la normatividad
aduanera colombiana (F8,O3, O7)
trabajar por la preservación y/o mejora del

medio ambiente tendrá por objeto llevar a cabo
un plan de ahorro energético (F5,F9,O8)
Realizar los procedimientos necesarios para

obtener una certificacion ISO, dando el respaldo
de calidad , aun asi cumpliendo las normas
tecnicas colombianas establecidas por la ONAC
(O5, F10)
Tratar de aprovechar los tratados de libre

comercio para conseguir nuevos clientes
(A3,O4,F12)
4.33 FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI) 3.88
-2.00 VENTAJA COMPETITIVA (VC) -1.83
0 0
2.33 EJE Y 2.04
S AGRESIVAS
ormados y capacitados
tratados de libre
se puede extender el
enta la normatividad
8,O3, O7)
ción y/o mejora del

por objeto llevar a cabo
ético (F5,F9,O8)
tos necesarios para

n ISO, dando el respaldo
pliendo las normas
ablecidas por la ONAC
tratados de libre
nuevos clientes
MATRIZ SPACE (PEYEA)
POSICIÓN ESTRTATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERN
FUERZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA
Número Factor Calificación Número
1 Empresa altamente calificada en el mercado 6 1
2 No se tienen aranceles para los productos 6 2
3 Fluctuación del dolar 1 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
11 11
12 12
PROMEDIO 4.3 PROMEDIO
VENTAJA COMPETITIVA (VC) FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
Número Factor Calificación Número
1 Directivos y empleados comprometidos con la empresa -1 1
2 Conocimiento del sector del transporte vertical -1 2
3 Distribuidores de empresas calificadas. -1 3
4 Ascensores de impacto ecológico -1 4
5 Empleados calificados -1 5
6 Reconocimiento en el mercado a nivel nacional -1 6
7 La visión no esta enmarcada a un tiempo específico -6 7
8 Repuestos para mantenimiento -1 8
Ascensores de última tecnología -1 9

9
10 Se ofrecen productos cumpliendo todas las normas técnicas -3 10
11 Trabajo basado en el desempeño ético -1 11
12 Falta direccionamiento claro a corto plazo -4 12
PROMEDIO -1.8 PROMEDIO
PACE (PEYEA)
POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)
Factor Calificación
Impacto del dolar -1
Volatilidad del dolar -6
Índice de costos de la construcción de vivienda (ICCV) -1
Normatividad para acceso de movilidad -2
Tratados de libre comercio -1
Creditos en USD -1
Certificaciones de normas -2
proteger el medio ambiente -2
PROMEDIO -2
FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
Factor Calificación
Cada vez mas aparecen en el mercado nuevos competidores 2
guerra de precio 1
Experiencia y efectos de aprendizaje 6
Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos 3
Efecto de las TIC puede ser fatal 2
Aumento de producción del producto 6
Inovacion de productos 6
Politicas Gubernamentales 5
PROMEDIO 3.9
MATRIZ CUANTITATIVA DE PL
Estratégia 1
Estar constantemente informados y capacitados de las
nuevas normas y tratados de libre comercio con los
cuales se puede extender el mercado, teniendo en
cuenta la normatividad aduanera colombiana (F8,O3,
O7)
OPORTUNIDADES Clasificación
PESO
Número Factores Clave Tipo Número
1 Índice de costos de la construcción de vivienda (ICCV) 0.10 Muy Atractiva 4
2 Normatividad para acceso de movilidad 0.09 Razonablemente Atractiva 3
3 Tratados de libre comercio 0.08 Muy Atractiva 4
4 Creditos en USD 0.08 Muy Atractiva 4
5 Certificaciones de normas 0.07 Muy Atractiva 4
6 Experiencia y efectos de aprendizaje
Politicas Gubernamentales 0.06 Muy Atractiva 4
7 0.05 Muy Atractiva 4
8 proteger el medio ambiente 0.04 Razonablemente Atractiva 3
9 ascensor de ultima tecnologia 0.03 Muy Atractiva 4
10 Se ofrecen productos cumpliendo todas las normas técnicas 0.02 Muy Atractiva 4
11 Trabajo basado en el desempeño ético 0.01 Muy Atractiva 4
12 Distribuidores directos de Orona y Canny 0.02 Muy Atractiva 4
13
14
15
Subtotal Oportunidades 0.59
AMENAZAS
Número Factores Clave
1 Impacto del dolar 0.10 Muy Atractiva 4
2 Volatilidad del dolar 0.07 No Atractiva 1
3 Cada vez mas aparecen en el mercado nuevos competidores 0.05 Razonablemente Atractiva 3
4 guerra de precio 0.08 Poco Atractiva 2
Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos
5 0.03 Razonablemente Atractiva 3
6 0.02 Poco Atractiva 2
7 0.06 Razonablemente Atractiva 3
8 0.01 Poco Atractiva 2
9 Entrada de nuevos competidores al pais por los tlc 0.01 Poco Atractiva 2
10 Altos niveles de Competencia en cuanto a calidad y precio 0.01 Muy Atractiva 4
11 Altos niveles de diferenciación de los productos de la competencia 0.02 Poco Atractiva 2
12 Politicas cambiarias 0.06 Razonablemente Atractiva 3
13 Entrada de nuevos competidores al pais por los tlc 0.02 Muy Atractiva 4
14 0.00
15
Subtotal Amenazas 0.54
FORTALEZAS
1 Directivos y empleados comprometidos con la empresa 0.07 Muy Atractiva 4
2 Conocimiento del sector del transporte vertical 0.08 Muy Atractiva 4
3 Empresa altamente calificada en el mercado 0.06 Muy Atractiva 4
4 Distribuidores de empresas calificadas. 0.05 Muy Atractiva 4
5 Ascensores de impacto ecológico 0.06 Muy Atractiva 4
6 Empleados calificados 0.08 Muy Atractiva 4
7 Reconocimiento en el mercado a nivel nacional 0.07 Muy Atractiva 4
8 No se tienen aranceles para los productos 0.06 Muy Atractiva 4
9 Ascensores de última tecnología 0.05 Muy Atractiva 4
10 Se ofrecen productos cumpliendo todas las normas técnicas 0.05 Muy Atractiva 4
11 Trabajo basado en el desempeño ético 0.04 Muy Atractiva 4
12 Distribuidores directos de Orona y Canny 0.02 Razonablemente Atractiva 3
13 Mantenimiento adecuado con tecnología moderna 0.02 Razonablemente Atractiva 3
14 Presencia en la web. 0.02 Razonablemente Atractiva 3
15 Se ofrecen productos de última tecnología 0.02 Razonablemente Atractiva 3
Subtotal Fortalezas 0.75
DEBILIDADES
1 La visión no esta enmarcada a un tiempo específico 0.08 No Atractiva 1
2 Repuestos para mantenimiento 0.04 No Atractiva 1
3 Falta direccionamiento claro a corto plazo 0.05 Poco Atractiva 2
4 Fluctuación del dolar 0.05 No Atractiva 1
5 Capacitaciones exlclusivas por parte de la empresa 0.03 Poco Atractiva 2
6 formacion del personal 0.03 Poco Atractiva 2
7 falta de estrategias publicitarias 0.03 Poco Atractiva 2
8 Falta Capacitación sobre procesos al personal 0.03 Poco Atractiva 2
9 Falta direccionamiento claro a corto plazo 0.06 No Atractiva 1
10 baja capacidad de almacenamiento 0.08 No Atractiva 1
11 La visión no está enmarcada a un tiempo específico 0.04 Poco Atractiva 2
12 Medio publicitario predominante voz a voz 0.03 Poco Atractiva 2
13 Soportes de mantenimiento no se manejan en tiempo real 0.04 No Atractiva 1
14 Transporte de productos 0.04 No Atractiva 1
15 Repuestos para mantenimiento 0.03 No Atractiva 1
Subtotal Debilidades 0.66
TOTAL 2.54
Z CUANTITATIVA DE PLANEACIÓN ESTRÁTEGICA
a1 Estratégia 2 Estratégia 3
dos y capacitados de las Realizar los procedimientos necesarios para obtener
e libre comercio con los trabajar por la preservación y/o mejora del medio una certificacion ISO, dando el respaldo de calidad ,
mercado, teniendo en ambiente tendrá por objeto llevar a cabo un plan de aun asi cumpliendo las normas tecnicas colombianas
nera colombiana (F8,O3, ahorro energético (F5,F9,O8) establecidas por la ONAC (O5, F10)
Clasificación Clasificación
Puntuación Puntuación Puntuación
Tipo Número Tipo Número
0.40 Muy Atractiva 4 0.40 Muy Atractiva 4 0.40
0.27 Muy Atractiva 4 0.36 Razonablemente Atractiva 3 0.27
0.12 Muy Atractiva 4 0.16 Poco Atractiva 2 0.08
0.08 Razonablemente Atractiva 3 0.06 Muy Atractiva 4 0.08
2.51 2.34 2.04

0.07 No Atractiva 1 0.07 No Atractiva 1 0.07
0.15 Razonablemente Atractiva 3 0.15 Razonablemente Atractiva 3 0.15
0.16 Razonablemente Atractiva 3 0.24 Poco Atractiva 2 0.16
0.09 Poco Atractiva 2 0.06 Razonablemente Atractiva 3 0.09
0.04 Poco Atractiva 2 0.04 No Atractiva 1 0.02
0.18 Poco Atractiva 2 0.12 Poco Atractiva 2 0.12
0.08 Razonablemente Atractiva 3 0.06 Poco Atractiva 2 0.04
1.47 1.44 1.38

2.92 3.00 2.58
0.04 No Atractiva 1 0.04 No Atractiva 1 0.04
0.06 Poco Atractiva 2 0.06 Muy Atractiva 4 0.12
0.06 No Atractiva 1 0.03 Razonablemente Atractiva 3 0.09
0.06 Poco Atractiva 2 0.06 Muy Atractiva 4 0.12
0.08 No Atractiva 1 0.08 Muy Atractiva 4 0.32
0.08 No Atractiva 1 0.04 Poco Atractiva 2 0.08
0.04 No Atractiva 1 0.04 Razonablemente Atractiva 3 0.12
0.90 1.14 1.81
7.80 7.92 7.81
Estratégia 4
Tratar de aprovechar los tratados de libre comercio

para conseguir nuevos clientes (A3,O4,F12)
Clasificación
Puntuación
Tipo Número
Muy Atractiva 4 0.40
Razonablemente Atractiva 3 0.24
2.23

Poco Atractiva 2 0.14
No Atractiva 1 0.05
1.32

2.94
No Atractiva 1 0.08
No Atractiva 1 0.05
No Atractiva 1 0.05
1.38
7.87

3RA ENTREGA Anexo MatricesAdministración SCALA ASCENSORES S.AS - XLSM

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INTEGRANTES

(3,00 - 4,00) Crecer y Construir

(3,00 - 4,00) (2,00 - 3,00) (1,00 - 2,00)

Económico Impacto del dolar

Económico Volatilidad del dolar

Social Índice de costos de la construcción de vivienda (ICCV)

Ecológico proteger el medio ambiente

Económico Tratados de libre comercio

Económico Creditos en USD

Social Certificaciones de normas

Tecnológico Sotware rastreo de moviles

Económico Crecimiento PIB

Social Confianza del consumidor

Legal Marco normativo DIAN

Mientras los exportadores ganan con la subida de la divisa, los

En septiembre de 2019, la variación mensual del ICCV fue

Mejorar el producto disminuyendo el impacto al medio

TLC con union Europea , incremento las importaciones con un OPORTUNIDAD 3 5

Incremento de aranceles, actualmente el arancel es 0% para las AMENAZA 0 15

Los créditos en esta moneda tendrán un plazo hasta de seis

Al tener certificaciones ambientales y de calidad de los OPORTUNIDAD 3 7

En la actualidad existen diferentes plataformas para monitorear

En el primer trimestre, el PIB creció 2,8%. Si bien no es un nivel

"Este indicador que elabora Fedesarrollo siguió en terreno

Obligatorio cumplimiento de las normas

Cada vez mas aparecen en el mercado nuevos

### 2 Rivalidad entre Competidores barreras emocionales

### 3 Rivalidad entre Competidores guerra de precio

### 4 Amenza de Nuevos Competidores Entrantes Experiencia y efectos de aprendizaje

Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos

Efecto de las TIC puede ser fatal

Diversificación de productos y servicios

Lograr obtener financiación (interes)

Facilidad de negociación con proveedores

Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos Nueva utilidad del producto

Aumento de producción del producto

la competencia y ambiente de negocios

Quienes son y qué desean los clientes

En algunas partes en el territorio nacional , existen clientes "casados" con cietas

En este sector existen frecuentemente estrategias de precios , y mas aun cuando

se modifica en relacionarse con la calidad-precio del producto-mercado de

Para la organización, en el sentido de que si el cambio al producto sustitutivo con

conesto nos permitimos ampliar el horizontede mercados eneste sentido se

Abarcar en los mercados extranjeros apertutando posibilidades de crecimiento

El producto presta más servicio

Productos a bajos precios

permite solucionar los problemas generales y resolver las necesidades que se

Lograr mantener un ambiente sano y ecológicamente equilibrado

1 Talento Humano Capacitaciones continuas

Talento Humano Empleados calificados

Talento Humano Trabajo basado en el desempeño ético

Talento Humano La oferta de personal calificado es baja

Talento Humano Capacitaciones exlclusivas por parte de la empresa

Mercadeo Se ofrecen productos de última tecnología

Mercadeo Reconocimiento en el mercado a nivel nacional

Se ofrecen productos cumpliendo todas las normas

Mercadeo Medio publicitario predominante voz a voz

Tecnología Ascensores de impacto ecológico

Las capacitaciones respecto a mantenimiento por la

Producción Distribuidores directos de Orona y Canny

Se ofrecen cuatro líneas diferentes de transporte,

Producción Transporte de productos

Producción Repuestos para mantenimiento