INTEGRANTES

NOMBRE CÓDIGO
Fredy Erney Morera 1811024953
Erika Girado Garcia 1621025525
Juan David Munetón Medina 1521023878
Mayerly Guarnizo Mendez 1611981608
Luis Carlos Chibuque Roncancio 1521024099

PROFESOR
JULIAN ANDRÉS ARIAS VERA

EMPRESA A ANALIZAR

MAXI FRITOS S.A.S.

ASIGNATURA/MÓDULO
DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

FECHA
8 DE OCTUBRE DE 2019
 No Factor Factor Crítico de Éxito
Opornunidad de Crecimiento Profesional
1 1 Social (normatividad vigente Maxifritos SAS)

La eliminación de barreras de acceso a

mercados financieros, tecnológicos y de
información.
2 2 Económico (http://www.scielo.org.co/scielo.php?
script=sci_arttext&pid=S0120-
81602011000100014)

Legislación que promueve el desarrollo

integral,
3 3 Legal http://www.deceroasiempre.gov.co/QuienesSo
mos/Documents/4.De-Alimentacion-y-
nutricion.

Establecimiento de políticas de incentivos por

parte del gobierno.
4 4 Político (http://www.gobiernobogota.gov.co/transpare
ncia/planeacion/planes/plan-incentivos-
institucionales-2019).

La amenaza por sustitutos es baja.

(http://www.gobiernobogota.gov.co/transpare
5 5 Político ncia/planeacion/planes/plan-incentivos-
institucionales-2019).

El poder de negociación
6 6 Económico (https://colaboracion.dnp.gov.co)

Capacidad de ajuste de acuerdo con el

entorno económico y regulatorio.
7 7 Social (https://www.dinero.com/opinion/opinion-on-
line/articulo/estrategias-para-entornos-
turbulentos/120710)

Investigación de mercado
8 8 Social (http://marketing.solutekcolombia.com/investi
gacion-de-mercados-colombia/).

Política para el emprendimiento empresarial

(https://www.mincultura.gov.co/ministerio/poli
9 9 Social ticas-culturales/politica-emprendimiento-
industrias).
 Responsabilidad Social Empresarial
(https://www.larepublica.co/especiales/especi
### 10 Ecológico al-rse-julio-2019/la-ninez-como-foco-de-los-
programas-de-rse-de-cinco-companias-
colombianas-2890542.) Maxifirtos SA.S

Diversificación de Productos ( CIM – Centro

de Investigación de Mercados -
### 11 Económico http://www.ciminvestigacion.com/satisfacer-
necesidades-del-cliente/).

Desarrollo e innovación de nuevos servicios

### 12 Económico para atraer nuevos clientes y nuevos
mercados (www.maxifritos.com.co).

Rentabilidad del negocio

(https://www.dinero.com/edicion-
### 13 Económico impresa/opinion/articulo/como-funciona-la-
economia-colombiana-columna-de-opinion-
de-juan-manuel-lopez-caballero/223513).

Cambios económicos del mercado

(https://www.dinero.com/economia/articulo/cu
### 14 Económico antas-reformas-tributarias-ha-tenido-
colombia/206248).

Dar expansión a la empresa y aumentar su

representación en el mercado.
### 15 Económico (https://www.colombiainvierte.com.co/como-
expandirse)

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
 Magnitud
Descripción DOFA del
impacto
Fortalecer los conocimeinto, el desempleño laboral y personal. OPORTUNIDAD 2

Dificultad de planear detalladamente, de ajustar cronogramas y

herramientas de costeo para acceder a los productos y servicios de la OPORTUNIDAD 2
empresa.

Promover el desarrollo integral en consideración de sus aptitudes para

generar empleo, desarrollo regional y integración de sectores económicos
OPORTUNIDAD 2
mediante cofinanciación no reembolsable de programas, proyectos y
actividades.

Gracias al avance economico que ha tenido este sector se ha mantenido

OPORTUNIDAD 2
en una linea de crecimiento sostenible.

Establecer un marco de regulación apropiado que disponga fuentes de

financiación para el desarrollo de la cadena productiva y que permitan la OPORTUNIDAD 2
sostenibilidad del mismo

Se precisa intensificar el diálogo entre los sectores público y privado para

identificar marcos legislativos adecuados que permitan activar la oferta, la OPORTUNIDAD 3
demanda interna de los servicios ofrecidos por la empresa.

Cumplen con lo establecido en la normas legales, lo cual permite actuar

con mayor fluidez en el mercado y posibilita la contestación desde OPORTUNIDAD 3
compañías gubernamentales o estatales.

Se investiga para entender los nuevos mercados y entornos con el fin de

crear nuevos servicios que cubran las necesidades de los clientes
OPORTUNIDAD 3
potenciales y existentes, implementando el diseño y mejoras de cada uno
de los planes ofrecidos

Establecer regamentación clara para aprovehamiento de

OPORTUNIDAD 3
emprendiemiento de clientes
Promover programas de RSE. OPORTUNIDAD 3

Se especializan en que sus servicios logren satisfacer cualquier tipo de

OPORTUNIDAD 3
necesidad del cliente.

Servicios según las necesidades que surgen en los nuevos mercados, para
con ello lograr mayor segmentación
OPORTUNIDAD 3

Este es un sector productivo capaz de aportar al desarrollo económico de

OPORTUNIDAD 3
la nación.

Debido a la reforma tributaria que rige el país, conlleva a que los servicios
ofrecidos impacten en un porcentaje mas elevado en impuesto.
AMENAZA 3

A partir de su reconocimiento con clientes destacados e influyentes en el

AMENAZA 3
ámbito empresarial, lograron tener un mayor éxito nacionalmente.
Ranking Magnitud

1 3 ALTO

2 2 MEDIO

3 1 BAJO

4 0 NULO

9
10

11

12

13

14

15
 No Factor Factor Crítico de Éxito

Poder de Incrementar clientes reduciendo

### 1 Negociación de costos (https://www.incp.org.co/6-
Clientes estrategias-para-reducir-tu-costo).

Desventajas de costos
independientes de las economias
Amenza de Nuevos
### 2 Competidores de escala
(https://www.sic.gov.co/recursos_us
Entrantes
er/documentos/promocion_compet
encia/Estudios_Economicos)

Inversion inicial alta

Amenza de Nuevos (https://www.buenosnegocios.com/
### 3 Competidores notas/arrancar-un-negocio/3-
Entrantes ejemplos-calculo-inversion-inicial-
n276)

Poder de negociacion de los

clientes
Poder de
### 4 Negociación de (https://repository.urosario.edu.co/b
itstream/handle/10336/12796/Cifue
Clientes
ntesAmaya-Mauricio-2017.pdf?
sequence=1&isAllowed=y)

Alta diferenciación de servicios

Amenza de Nuevos
### 5 Competidores (https://bienpensado.com/55-
ejemplos-de-
Entrantes
diferenciacion/servicios)

Amenaza de Disminución de costos de servicios

### 6 Nuevos Productos (https://emprendedoresynegocios.c
Sustitutos om/reduccion-de-costos/)

Fidelización de clientes
Amenaza de
### 7 Nuevos Productos (https://www.crcom.gov.co/recursos
_user/2016/Actividades_regulatoria
Sustitutos
s/merc_moviles)
Particularidad en los precios
Poder de
### 8 Negociación de (https://www.crcom.gov.co/recursos
_user/2016/Actividades_regulatoria
Proveedores
s/merc_moviles)
Clientes importantes sobre el total
Poder de
### 9 Negociación de (https://www.crcom.gov.co/recursos
_user/2016/Actividades_regulatoria
Clientes
s/merc_moviles)
 Planes estrategicos
(https://bdigital.uexternado.edu.co/
###10 Rivalidad entre bitstream/001/761/1/AAA-Spa-
Competidores 2018-
Plan_negocios_solucion_para_Maxif
ritos).

Nuevos entrantes
Poder de (https://www.pymesyautonomos.co
###11 Negociación de m/marketing-y-comercial/5-causas-
Proveedores por-las-que-puede-fracasar-un-
nuevo-producto)

Calidad y claridad en los servicios

Poder de (https://www.portafolio.co/negocios/
###12 Negociación de empresas/empresas-no-estan-
Proveedores colmando-expectativas-de-los-
clientes-505479)

Amenza de Nuevos Innovación en servicios .

###13 Competidores (https://emprendedoresynegocios.c
Entrantes om/reduccion-de-costos/)

Economias de valor
Amenza de Nuevos (https://www.buenosnegocios.com/
###14 Competidores notas/arrancar-un-negocio/3-
Entrantes ejemplos-calculo-inversion-inicial-
n276)
Competencia desleal
###15 Rivalidad entre (https://www.wipo.int/edocs/lexdocs
Competidores
/laws/es/co/co103es.pdf)
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
 Magnitud del Ranking
Descripción DOFA Magnitud
impacto

Se pone de acuerdo en cuanto a los precios

que están dispuestos a pagar un cliente por
sus servicios, ya que estos adquirirán la
AMENAZA 1 1 3
posibilidad de plantarse en un precio que les
parezca oportuno pero que generalmente será
menor al de la competencia

No existen grandes desventajas frente al

ingreso de nuevos competidores, pues la
industria local no tiene patentes, ni acceso
preferencial a materias primas o a subsidios AMENAZA 1 2 2
gubernamentales. Quizás su única ventaja es
la curva de aprendizaje propia de cada
actividad.

En nuevas herramientas financieras que 1

AMENAZA 1 3
permitan establecer nuevos costos e ingresos.

Como proveedor debemos ser accesible a la

necesidad de nuestro cliente ya que debemos
entrar a negociar con él para generar un AMENAZA 1 4 0
acuerdo mutuo aunque la capacidad de
negociar con ellos sea baja.

Agregar un Plus, y bajos costos de intereses,

AMENAZA 2 5
bajos costos en servicio y fácil acceso a ellos.

En la medida que los costos se incrementan

OPORTUNIDAD 2 6
las ventas bajan.

Una buena manera de reducir la amenaza de

sustitutos es aumentar la lealtad del cliente OPORTUNIDAD 2 7
de cualquier manera posible.

Los precios son unos de los elementos claves,

por tal motivo nuestros proveedores manejan
OPORTUNIDAD 2 8
calidad de precios para generar ganancias
económicas.

Mayor relevancia a los clientes potenciales

siendo significativos, manejando un alto AMENAZA 2 9
porcentaje para la empresa.
No existe un registro de planeación
estrategica que promuevan estrategias para AMENAZA 3 10
el crecimiento a corto plazo.

Factores que hacen que sea difícil entrar en

AMENAZA 3 11
en el mercado.

Es importante que los productos que le vamos

a ofrecen a nuestros clientes sean estudiados
por calidad para que tengamos la satisfacción OPORTUNIDAD 3 12
de que estamos ofreciendo un excelente
servicio.

Ayuda a seguir trabajando en Pro de mejorar

sus productos para reducir la amenaza de los OPORTUNIDAD 3 13
sustitutos.

Oferta de servicios que garanticen su calidad,

OPORTUNIDAD 3 14
promuevan la eficiencia y la eficacia.

Falsa propaganda, asociaciones que no

AMENAZA 3 15
contemplen lo establecido por la ley.
Magnitud

ALTO

MEDIO

BAJO

NULO
 FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO BASE RANKING DE FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO
Factor Factor Crítico de Éxito DOFA Magnitud del Ranking P Factor Factor Crítico de Éxito DOFA Ranking
impacto E
Opornunidad de Crecimiento Profesional S Social
1###Social (normatividad vigente Maxifritos SAS) OPORTUNIDAD 2 1 ###
T
Opornunidad de Crecimiento Profesional (normatividad vigente Maxifritos SAS) OPORTUNIDAD 1 PESTEL
EP
La eliminación de barreras de acceso a mercados EL
financieros, tecnológicos y de información. La eliminación de barreras de acceso a mercados financieros, tecnológicos y de información.(http://www.scielo.org.co/scielo.php?
S
2###Económico (http://www.scielo.org.co/scielo.php? OPORTUNIDAD 2 2 ###T
Económico script=sci_arttext&pid=S0120-81602011000100014) OPORTUNIDAD 2 PESTEL
script=sci_arttext&pid=S0120-
81602011000100014) E
P
EL
Legislación que promueve el desarrollo integral, S
3###Legal http://www.deceroasiempre.gov.co/QuienesSo OPORTUNIDAD 2 3 ### T
Legal Legislación que promueve el desarrollo integral, http://www.deceroasiempre.gov.co/QuienesSomos/Documents/4.De-Alimentacion-y-nutricion. OPORTUNIDAD 3 PESTEL
mos/Documents/4.De-Alimentacion-y-nutricion. P
Establecimiento de políticas de incentivos por E
parte del gobierno. EL
S Político Establecimiento de políticas de incentivos por parte del gobierno. (http://www.gobiernobogota.gov.co/transparencia/planeacion/planes/plan-
4###Político (http://www.gobiernobogota.gov.co/transparenc OPORTUNIDAD 2 4 ### T incentivos-institucionales-2019).
OPORTUNIDAD 4 PESTEL
ia/planeacion/planes/plan-incentivos- E
P
institucionales-2019).
La amenaza por sustitutos es baja. EL
(http://www.gobiernobogota.gov.co/transparenc OPORTUNIDAD S Político
5###Político ia/planeacion/planes/plan-incentivos-
2 5 ### P
T
La amenaza por sustitutos es baja. (http://www.gobiernobogota.gov.co/transparencia/planeacion/planes/plan-incentivos-institucionales-2019). OPORTUNIDAD 5 PESTEL
institucionales-2019). EE
El poder de negociación SL Económico
6###Económico (https://colaboracion.dnp.gov.co)
OPORTUNIDAD 3 6 ### P
T
El poder de negociación (https://colaboracion.dnp.gov.co) OPORTUNIDAD 6 PESTEL
Capacidad de ajuste de acuerdo con el entorno
EE
económico y regulatorio.
SL Social Capacidad de ajuste de acuerdo con el entorno económico y regulatorio. (https://www.dinero.com/opinion/opinion-on-line/articulo/estrategias- OPORTUNIDAD
7###Social (https://www.dinero.com/opinion/opinion-on- OPORTUNIDAD 3 7 ### TP para-entornos-turbulentos/120710) 7 PESTEL
line/articulo/estrategias-para-entornos- EE
Investigación de mercado
turbulentos/120710) SL Social
8###Social (http://marketing.solutekcolombia.com/investig OPORTUNIDAD 3 8 ### TP
Investigación de mercado (http://marketing.solutekcolombia.com/investigacion-de-mercados-colombia/). OPORTUNIDAD 8 PESTEL
acion-de-mercados-colombia/).
Política para el emprendimiento empresarial EE
(https://www.mincultura.gov.co/ministerio/poli SL Social
9###Social ticas-culturales/politica-emprendimiento-
OPORTUNIDAD 3 9 ### P
T
Política para el emprendimiento empresarial (https://www.mincultura.gov.co/ministerio/politicas-culturales/politica-emprendimiento-industrias). OPORTUNIDAD 9 PESTEL
Responsabilidad Social Empresarial
industrias).
(https://www.larepublica.co/especiales/especial EE
SL Ecológico Responsabilidad Social Empresarial (https://www.larepublica.co/especiales/especial-rse-julio-2019/la-ninez-como-foco-de-los-programas-de-rse- OPORTUNIDAD
######Ecológico -rse-julio-2019/la-ninez-como-foco-de-los- OPORTUNIDAD 3 10 ### P
T de-cinco-companias-colombianas-2890542.) Maxifirtos SA.S
10 PESTEL
programas-de-rse-de-cinco-companias- O
E
Incrementar clientes reduciendo
colombianas-2890542.) costos
Maxifirtos SA.S
######Poder de Negociación de
Clientes (https://www.incp.org.co/6-estrategias-para- AMENAZA 1 11 ### R
L Poder de Negociación de Clientes
P
T Incrementar clientes reduciendo costos (https://www.incp.org.co/6-estrategias-para-reducir-tu-costo). AMENAZA 11 PORTER
Desventajas de costos independientes de las
reducir-tu-costo). O
E
economias de escala
######Amenza de Nuevos
Competidores Entrantes
(https://www.sic.gov.co/recursos_user/documen AMENAZA 1 12 ### R
R Amenza de Nuevos Competidores
TP Entrantes
Desventajas de costos independientes de las economias de escala
(https://www.sic.gov.co/recursos_user/documentos/promocion_competencia/Estudios_Economicos)
AMENAZA 12 PORTER
tos/promocion_competencia/Estudios_Economi
Inversion inicial alta O
cos) E
Amenza de Nuevos (https://www.buenosnegocios.com/notas/arran R
R Amenza de Nuevos Competidores
######Competidores Entrantes car-un-negocio/3-ejemplos-calculo-inversion-
AMENAZA 1 13 ### TP Entrantes
Inversion inicial alta (https://www.buenosnegocios.com/notas/arrancar-un-negocio/3-ejemplos-calculo-inversion-inicial-n276) AMENAZA 13 PORTER
Poder de negociacion de los clientes
inicial-n276) O
E
Poder de Negociación de (https://repository.urosario.edu.co/bitstream/ha AMENAZA R
R Poder de negociacion de los clientes (https://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/12796/CifuentesAmaya-Mauricio-2017.pdf?
######Clientes ndle/10336/12796/CifuentesAmaya-Mauricio-
1 14 ### T Poder de Negociación de Clientes
P sequence=1&isAllowed=y) AMENAZA 14 PORTER
2017.pdf?sequence=1&isAllowed=y) O
E
Alta diferenciación de servicios
######Amenza de Nuevos
Competidores Entrantes (https://bienpensado.com/55-ejemplos-de- AMENAZA 2 15 ### R
R Amenza de Nuevos Competidores
TP Entrantes Alta diferenciación de servicios (https://bienpensado.com/55-ejemplos-de-diferenciacion/servicios) AMENAZA 15 PORTER
diferenciacion/servicios) O
Disminución de costos de servicios E
Amenaza de Nuevos R
R Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos
######Productos Sustitutos (https://emprendedoresynegocios.com/reduccio OPORTUNIDAD 2 16 ### P
T
Disminución de costos de servicios (https://emprendedoresynegocios.com/reduccion-de-costos/) OPORTUNIDAD 16 PORTER
n-de-costos/) O
Fidelización de clientes E
######Amenaza de Nuevos
Productos Sustitutos
(https://www.crcom.gov.co/recursos_user/2016 OPORTUNIDAD 2 17 ### R
R Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos
P
T
Fidelización de clientes (https://www.crcom.gov.co/recursos_user/2016/Actividades_regulatorias/merc_moviles) OPORTUNIDAD 17 PORTER
/Actividades_regulatorias/merc_moviles) O
Particularidad en los precios E
######Poder de Negociación de
Proveedores
(https://www.crcom.gov.co/recursos_user/2016 OPORTUNIDAD 2 18 ### R
R
T Poder de Negociación de Proveedores
P Particularidad en los precios (https://www.crcom.gov.co/recursos_user/2016/Actividades_regulatorias/merc_moviles) OPORTUNIDAD 18 PORTER
/Actividades_regulatorias/merc_moviles) O
Clientes importantes sobre el total E
######Poder de Negociación de
Clientes (https://www.crcom.gov.co/recursos_user/2016 AMENAZA 2 19 ### R
R
T Poder de Negociación de Clientes
P Clientes importantes sobre el total (https://www.crcom.gov.co/recursos_user/2016/Actividades_regulatorias/merc_moviles) AMENAZA 19 PORTER
/Actividades_regulatorias/merc_moviles)
Planes estrategicos O
E
######Rivalidad entre Competidores (https://bdigital.uexternado.edu.co/bitstream/0
01/761/1/AAA-Spa-2018-
AMENAZA 3 20 ### R
R Rivalidad entre Competidores
T
Planes estrategicos (https://bdigital.uexternado.edu.co/bitstream/001/761/1/AAA-Spa-2018-Plan_negocios_solucion_para_Maxifritos). AMENAZA 20 PORTER
Plan_negocios_solucion_para_Maxifritos). E
### R
###
 No Factor Factor Crítico de Éxito

Sistema claro para establecer sus costos,

1 dependiendo de los productos, servicios y
1 Finanzas
procesos. (Estatutos Establecidos de la
Empersa)

2 2 Finanzas Capital de trabajo (Plan de invesion)

3 Margen Operacional (informe de Ventas

3 Finanzas
Semestral)

4 Uso de logotipos. (Marca registrada Maxifritos

4 Producción
SAS)

5 Talento Actualización en Seguridad en el trabajo (Politica

5
Humano integral de seguridad empresarial)

6 Administraci Investigacion de mercado (departamento de

6
ón inovacion y ventas)

7 Retorno sobre el patrimonio -ROE

7 Finanzas
(departamento de inovacion y ventas)

EBITDA y MARGEN EBITDA. (porcentaje que

queda de las ventas disponible para atender los
8 8 Finanzas
5 compromisos del flujo de caja) (balance
financiero).

Ausencia de politicas claras (Normas vigentes

9 9 Mercadeo que rige la empresa pendientes a modificacion
de ciertos requerimientos).

10 10 Calidad de la prestación del servicio(Norma

Mercadeo
interna de la empresa)

11 11 Certificaciones (Pendiente ser certificada iso

Producción
9001)
Uso de camaras y sistemas de monitoreo y
12 12 Tecnología vigilancia (normas de la empresa contratante de
seguridad privada)

13 13 Formato de Comercio Electrónico.

Tecnología
(departamento de innovacion y desarrollo)

14 14 Administraci Dirección Estratégica (mision y vision de la

ón empresa)

15 15 Presupuestos anuales de ingresos, egresos y

Finanzas
flujo de caja. (Plan de Inversion)
16 16 Finanzas Nivel de endeudamiento (Informe PYG)

17 17 Finanzas Retorno sobre activos - ROA (Informe PYG)

18 18 Finanzas Margen neto de utilidad (Balance general)

19 19 Margen Operacional (Balance general 2016-

Finanzas
2017).

20 20 Finanzas Prueba Acida (Balance General)

Organización eficaz en venta de servicios

21 21 Mercadeo
(Informe de Ventas)

22 22 Uso del marketing digital (Departamento de

Mercadeo
inovacion tecnologico)

23 23 Estrecha relación con los clientes (normas

Mercadeo
actuales de la empresa)

24 24 Extensión en Portafolio de Servicios

Mercadeo
(ww.maxifritos.com)

25 25 Control de Inventarios ( normas internas de la

Producción
empresa)

26 26 Talento Ambiente de trabajo (departamento de recursos

Humano Humanos)

27 27 Talento Diseño de las instalaciones (Balance Comité de

Humano estrategia)

28 28 Talento Asignación de Salarios (Norma adecuada

Humano actualmente a la ley salarial)
29 29 Talento Baja Rotación del personal (Normatividad
Humano vigente Maxifritos SAS)

30 30 Uso de la pagina web y las redes sociales.

Tecnología
(Estrategia interna Maxifritos SAS- VISION)
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
 Magnitud del Ranking
Descripción DOFA Magnitud
impacto

La empresa utiliza herramientas de costeo,

identifica valores agregados y de 3
FORTALEZA 1 1
BenchMarking para establecer costos y poder
brindar el mejor precio posible al mercado.

Aumento en su capital de trabajo. FORTALEZA 1 2 2

Interpretamos que por cada peso vendido en
el 2016 se reporto mas de 7% de utilidad 1
FORTALEZA 1 3
operacional. Para el 2017 un 9 % y para el
2018 fue un 10% .
La compañía cuenta con una marca
registrada, su logotipo es sencillo y de facil FORTALEZA 1 4 0
recordación.

No cuenta con actualización en Sistema de

DEBILIDAD 1 5
Gestión de la seguridad y salud en el trabajo.

En la compañía no ha contemplado la
importancia de investigar el mercado donde DEBILIDAD 2 6
se mueve.
Es una fortaleza por que comparado con el
ROA , este indicador siempre fue mayor en los FORTALEZA 2 7
3 periodos.

Es un fortaleza ya que los periodos 2017 y

FORTALEZA 2 8
2018 comprarados con el 2016 fue mayor.

Actualmente no se ha implementado una

política a través de la cual se monitoreen con
DEBILIDAD 2 9
detalle los resultados obtenidos en relación a
los objetivos organizacionales.

Claridad y calidad en el servicio prestado. FORTALEZA 2 10

Actualmente la empresa no cuenta con ningun

DEBILIDAD 2 11
tipo de certificación.

Cuentan con un sistema de monitoreo y

FORTALEZA 2 12
vigilancia moderno las 24 horas.

La empresa no cuenta con un servicio de

DEBILIDAD 2 13
comercio electrónico.
Es claro y va encaminado hacia donde
FORTALEZA 3 14
quieren llegar.
Periodicamanete de revisan y se toman
FORTALEZA 3 15
decisiones en pro de fortalecer su misión.
Es una fortaleza, por que la diferencia entre
los periodos ha disminuido. Han podido
FORTALEZA 3 16
cumplir con sus obligaciones sin tener que
recurir a mas endeudamiento.
En periodo 2016 al 2017 los activos fueron
mas rentables y del 2017 al 2018 fueron DEBILIDAD 3 17
menos rentables.

Para este indicador interpretamos que por

cada peso vendido para el año 2016 genero FORTALEZA 3 18
mayor utilidad que los años anteriores.

Interpretamos que por cada peso vendido en

el 2016 se reporto mas de 7% de utilidad
FORTALEZA 3 19
operacional. Para el 2017 un 9 % y para el
2018 fue un 10% .

Para este indicador de liquidez vemos que

para los 3 periodos que se analizan en la
platilla financiera obtuvieron resultados
DEBILIDAD 3 20
desfavorable , ya que capacidad de la
empresa para cancelar sus obligaciones
corrientes sin sus inventarios es casi nula.

Los comerciales son la fuerza que impulsa la

empresa, por tal razón se tienen en cuenta
FORTALEZA 3 21
sus opiniones para la toma de decisiones y
hacen parte de la nomina.

El uso de marketing digital como herramienta

FORTALEZA 3 22
de publicidad a travez de outsourcing.

No existen estrategias de fidelización que

sean eficaces. Cabe aclarar que cada asesor
se encarga de revisar periodicamente el DEBILIDAD 3 23
comportamiento de sus clientes. (normas
actuales de la empresa)
Portafolio de servicos amplio para satisfacer
FORTALEZA 3 24
la demanda del mercado.
La empresa tiene un sistema establecido para
contabilizar, controlar y rotar eficientemente FORTALEZA 3 25
sus inventarios.
Dentro de la compañía se evidencio un clima
laboral sano, ya que la condiones fisicas,
FORTALEZA 3 26
tecnicas y ambientales a simple vista son
apropiadas.
La compañía, cuenta con intalación propia en
el Tolima. En la visita se evidencio que la
FORTALEZA 3 27
infraestructura moderna, organizada y
acorde al tamaño de la empresa.

La compañía no cuenta con un ajuste sararial

DEBILIDAD 3 28
adecuado en los cargos de menor rango.
Tienen una baja rotación lo que significa una
gran estabilidad, como consecuencia del FORTALEZA 3 29
clima interno.

Fácil acceso, información verídica, confiable. FORTALEZA 3 30

Magnitud

ALTO

MEDIO

BAJO

NULO
 Factor Factor Crítico de Éxito Descripción DOFA Ranking
Sistema claro para establecer sus costos, La empresa utiliza herramientas de costeo, identifica
dependiendo de los productos, servicios y valores agregados y de BenchMarking para establecer
Finanzas FORTALEZA 1
procesos. (Estatutos Establecidos de la costos y poder brindar el mejor precio posible al
Empersa) mercado.
Finanzas Capital de trabajo (Plan de invesion) Aumento en su capital de trabajo. FORTALEZA 2
Interpretamos que por cada peso vendido en el 2016
Margen Operacional (informe de Ventas
Finanzas se reporto mas de 7% de utilidad operacional. Para el FORTALEZA 3
Semestral)
2017 un 9 % y para el 2018 fue un 10% .
Uso de logotipos. (Marca registrada La compañía cuenta con una marca registrada, su
Producción FORTALEZA 4
Maxifritos SAS) logotipo es sencillo y de facil recordación.

Actualización en Seguridad en el trabajo No cuenta con actualización en Sistema de Gestión

Talento Humano DEBILIDAD 5
(Politica integral de seguridad empresarial) de la seguridad y salud en el trabajo.

Investigacion de mercado (departamento En la compañía no ha contemplado la importancia de

Administración DEBILIDAD 6
de inovacion y ventas) investigar el mercado donde se mueve.

Retorno sobre el patrimonio -ROE Es una fortaleza por que comparado con el ROA , este
Finanzas FORTALEZA 7
(departamento de inovacion y ventas) indicador siempre fue mayor en los 3 periodos.
EBITDA y MARGEN EBITDA. (porcentaje
que queda de las ventas disponible para Es un fortaleza ya que los periodos 2017 y 2018
Finanzas FORTALEZA 8
atender los 5 compromisos del flujo de comprarados con el 2016 fue mayor.
caja) (balance financiero).
Actualmente no se ha implementado una política a
Ausencia de politicas claras (Normas
través de la cual se monitoreen con detalle los
Mercadeo vigentes que rige la empresa pendientes a DEBILIDAD 9
resultados obtenidos en relación a los objetivos
modificacion de ciertos requerimientos).
organizacionales.
Calidad de la prestación del
Mercadeo Claridad y calidad en el servicio prestado. FORTALEZA 10
servicio(Norma interna de la empresa)
Certificaciones (Pendiente ser certificada Actualmente la empresa no cuenta con ningun tipo de
Producción DEBILIDAD 11
iso 9001) certificación.
Uso de camaras y sistemas de monitoreo y
Cuentan con un sistema de monitoreo y vigilancia
Tecnología vigilancia (normas de la empresa FORTALEZA 12
moderno las 24 horas.
contratante de seguridad privada)

Formato de Comercio Electrónico. La empresa no cuenta con un servicio de comercio

Tecnología DEBILIDAD 13
(departamento de innovacion y desarrollo) electrónico.

Dirección Estratégica (mision y vision de la

Administración Es claro y va encaminado hacia donde quieren llegar. FORTALEZA 14
empresa)

Presupuestos anuales de ingresos, egresos Periodicamanete de revisan y se toman decisiones en

Finanzas FORTALEZA 15
y flujo de caja. (Plan de Inversion) pro de fortalecer su misión.

Es una fortaleza, por que la diferencia entre los

periodos ha disminuido. Han podido cumplir con sus
Finanzas Nivel de endeudamiento (Informe PYG) FORTALEZA 16
obligaciones sin tener que recurir a mas
endeudamiento.
En periodo 2016 al 2017 los activos fueron mas
Finanzas Retorno sobre activos - ROA (Informe PYG) DEBILIDAD 17
rentables y del 2017 al 2018 fueron menos rentables.
Para este indicador interpretamos que por cada peso
Finanzas Margen neto de utilidad (Balance general) vendido para el año 2016 genero mayor utilidad que FORTALEZA 18
los años anteriores.
Interpretamos que por cada peso vendido en el 2016
Margen Operacional (Balance general
Finanzas se reporto mas de 7% de utilidad operacional. Para el FORTALEZA 19
2016-2017).
2017 un 9 % y para el 2018 fue un 10% .

Para este indicador de liquidez vemos que para los 3

periodos que se analizan en la platilla financiera
Finanzas Prueba Acida (Balance General) obtuvieron resultados desfavorable , ya que capacidad DEBILIDAD 20
de la empresa para cancelar sus obligaciones
corrientes sin sus inventarios es casi nula.
 MEFI EL PESO TOTAL debe ser igual a uno

FORTALEZAS
Calificación
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO Puntuación
Tipo Número
1 Constitucion Legal / Administrativo 0.01 Fortaleza Mayor 4 0.05
2 Consolidacion Comercial / Mercadeo 0.03 Fortaleza Mayor 4 0.12
3 Servicio al Cliente / Mercadeo 0.03 Fortaleza Menor 3 0.08
4 Posicionamiento en el mercado/ Mercadeo 0.03 Fortaleza Mayor 4 0.14
5 Calidad y Variedad / Mercadeo 0.03 Fortaleza Mayor 4 0.12
6 Objetivos Colectivos / administrativos 0.03 Fortaleza Menor 3 0.09
7 Ubicación estratégica / Mercadeo 0.03 Fortaleza Menor 3 0.09
8 Productos / Mercadeo 0.03 Fortaleza Menor 3 0.09
9 Relaciones Empresariales / Administrativo 0.03 Fortaleza Mayor 4 0.13
10 Precios / Mercadeo 0.03 Fortaleza Menor 3 0.09
SUBTOTAL FORTALEZAS 1.00
DEBILIDADES
Calificación
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO Puntuación
Tipo Número

1 Tecnológico (software ) Contable e Inventarios 0.04 Debilidad Menor 2 0.08

2 Recurso Humano Gerencial 0.08 Debilidad Mayor 1 0.08

3 Portafolio de Servicios / Mercadeo 0.07 Debilidad Mayor 1 0.07
4 Estructuración (manuales) Talento Humano 0.04 Debilidad Menor 2 0.08
5 Seguridad Social /Talento Humano 0.06 Debilidad Menor 2 0.12
6 Sistema de Gestión (SST) Talento Humano 0.08 Debilidad Menor 2 0.16
7 Capacitación / Talento Humano 0.03 Debilidad Menor 2 0.06
8 Publicidad Mercadeo 0.15 Debilidad Mayor 1 0.15
9 Clientes Potenciales / Mercadeo 0.16 Debilidad Mayor 1 0.16
SUBTOTAL DEBILIDADES 0.96
TOTAL 1.00 1.96
L PESO TOTAL debe ser igual a uno(1)
 MEFE
OPORTUNIDADES
Calificación
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO
Tipo Número
1 Creditos Financieros 0.04 Respuesta Superior a la Media 3
2 Contabilidad Sistematizada 0.04 Respuesta Superior 4
3 Fidelizacion de nuevos clientes 0.03 Respuesta Superior a la Media 3
4 Mejoramientos continuos requeridos 0.04 Respuesta Superior a la Media 3
5 Alianzas estrategias y ofrecimiento de portafolio de productos 0.03 Respuesta Media 2
6 Satisfacer las necesidades de los clientes. 0.03 Respuesta Media 2
7 Proveedores para la adquisicion de los productos 0.05 Respuesta Superior 4
8 Mano de obra calificada en SST 0.02 Respuesta Mala 1
9 Ampliacion del portafolio de productos 0.05 Respuesta Superior a la Media 3
10 Captar Clientes Insatisfechos e Implantar Mejoras 0.02 Respuesta Media 2
SUBTOTAL OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Calificación
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO
Tipo Número
1 Competencia desleal 0.07 Respuesta Media 2
2 Incremento en Impuestos 0.09 Respuesta Superior a la Media 3
3 Competencia con los precios 0.09 Respuesta Media 2
4 Aumento del precio del dólar 0.07 Respuesta Superior 4
5 Ubicación de la planta de produccion 0.06 Respuesta Superior a la Media 3
6 Incremento Servicios Publicos 0.05 Respuesta Media 2
7 Politicas del gobierno Inestables 0.06 Respuesta Media 2
8 Entrada de nuevas tecnologias 0.08 Respuesta Media 2
9 Crecimiento significativo de la competencia 0.08 Respuesta Superior a la Media 3
SUBTOTAL AMANEZAS
TOTAL 1.00
Puntuación

0.12
0.16
0.09
0.11
0.06
0.06
0.20
0.02
0.15
0.04
1.02

Puntuación

0.14
0.27
0.18
0.28
0.18
0.10
0.12
0.16
0.24
1.66

2.68
 PRINCIPALES COMPETIDORES
COMPETIDOR 1 Caicedo Supelano & Cia Ltda.

COMPETIDOR 2 Productos Alimenticios Melyma Sas

COMPETIDOR 3 Lahendus Sas

MATR

NÚMERO FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO

1 Crecimiento en la participacion del mercado (ultimos 2 años) 0.20

2 Participacion en el mercado (actual) 0.10
3 Crecimiento en ventas (ultimos 2 años) 0.15
4 Endeudamiento 0.08
5 Rentabilidad activo neto (roa) 0.05
6 Rentabilidad al patrimonio (roe) 0.05
7 Activos totales (variación nivel de activos entre 2017 al 2018) 0.05
8 Certificaciones de gestión (iso 9000, iso 45001) 0.02
Nivel de innovacion (marcas y productos nuevos ultimos cinco
9 0.05
años )
10 Posicionamiento en internet 0.25
1.00
 MATRIZ MPC
Productos Alimenticios Melyma
MAXI FRITOS S.A.S. Caicedo Supelano & Cia Ltda. Sas

CALIFICACIÓN PUNTAJ CALIFICACIÓN PUNTAJ CALIFICACIÓN PUNTAJ

Tipo Número E Tipo Número E Tipo Número E
Gran Fortaleza 4 0.80 Gran Fortaleza 4 Fortaleza Menor 3 0.60
Gran Fortaleza 4 0.40 Gran Fortaleza 4 0.40 Fortaleza Menor 3 0.30
Debilidad Menor 2 0.30 Gran Fortaleza 4 0.60 Gran Debilidad 1 0.15
Debilidad Menor 2 0.16 Gran Fortaleza 4 0.32 Fortaleza Menor 3 0.24
Debilidad Menor 2 0.10 Gran Fortaleza 4 0.20 Fortaleza Menor 3 0.15
Debilidad Menor 2 0.10 Gran Fortaleza 4 0.20 Fortaleza Menor 3 0.15
Debilidad Menor 2 0.10 Debilidad Menor 2 0.10 Gran Debilidad 1 0.05
Debilidad Menor 2 0.04 Debilidad Menor 2 0.04 Debilidad Menor 2 0.04
Gran Fortaleza 4 0.20 Debilidad Menor 2 0.10 Fortaleza Menor 3 0.15
Gran Fortaleza 4 1.00 Fortaleza Menor 3 0.75 Debilidad Menor 2 0.50
3.20 2.71 2.33
 Lahendus Sas

CALIFICACIÓN PUNTAJ
Tipo Número E
Gran Fortaleza 4 0.80
Debilidad Menor 2 0.20
Debilidad Menor 2 0.30
Debilidad Menor 2 0.16
Gran Fortaleza 4 0.20
Gran Debilidad 1 0.05
Gran Fortaleza 4 0.20
Gran Fortaleza 4 0.08
Gran Fortaleza 4 0.20
Gran Fortaleza 4 1.00
3.19
 MATRIZ DOFA
FORTALEZAS
Número

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
OPORTUNIDADES
La eliminación de barreras
Número Opornunidad de Crecimiento
de acceso a mercados financieros,
Factor Critico de Éxito 1
tecnológicos y de información.Profesional (normatividad
1 vigente Maxifritos SAS)
(http://www.scielo.org.co/scielo.php?
Legislación que promueve
Establecimiento de políticaselde
desarrollo
incentivosintegral,
por parte del
2 script=sci_arttext&pid=S0120-81602011000100014)
http://www.deceroasiempre.gov.co/QuienesSomos/Docume
gobierno.
3 nts/4.De-Alimentacion-y-nutricion.
(http://www.gobiernobogota.gov.co/transparencia/planeacio 2
La amenaza por sustitutos es baja.
4 n/planes/plan-incentivos-institucionales-2019).
(http://www.gobiernobogota.gov.co/transparencia/planeacio
5 n/planes/plan-incentivos-institucionales-2019).
Capacidad de ajuste de acuerdo con el entorno económico y
6 El poder de negociación
regulatorio. (https://colaboracion.dnp.gov.co) 3
Investigación(https://www.dinero.com/opinion/opinion-on-
de mercado
7 line/articulo/estrategias-para-entornos-turbulentos/120710)
(http://marketing.solutekcolombia.com/investigacion-de-
Política para el emprendimiento
Responsabilidad Social Empresarial empresarial
8 mercados-colombia/).
(https://www.mincultura.gov.co/ministerio/politicas-
(https://www.larepublica.co/especiales/especial-rse-julio-
9 culturales/politica-emprendimiento-industrias).
2019/la-ninez-como-foco-de-los-programas-de-rse-de-cinco- 4
Disminución de costos de servicios
10 companias-colombianas-2890542.) Maxifirtos SA.S
(https://emprendedoresynegocios.com/reduccion-de-
11 costos/)
12
AMENAZAS
Incrementar
Desventajas declientes
costosreduciendo costosde las economias de
independientes
Número (https://www.incp.org.co/6-estrategias-para-reducir-tu-
Factor Critico de Éxito 1
escala
1 costo).
(https://www.sic.gov.co/recursos_user/documentos/promoci
Inversion
Poder inicial alta de los clientes
de negociacion
2 on_competencia/Estudios_Economicos)
(https://www.buenosnegocios.com/notas/arrancar-un-
(https://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/
3 negocio/3-ejemplos-calculo-inversion-inicial-n276)
12796/CifuentesAmaya-Mauricio-2017.pdf? 2
Alta diferenciación de servicios
4 sequence=1&isAllowed=y)
(https://bienpensado.com/55-ejemplos-de-
5 diferenciacion/servicios)
6 3
7
8
9 4
10
11
12
 MATRIZ DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Factor Critico de Éxito Número
Sistema claro para establecer sus costos, dependiendo de los
productos, servicios y procesos. (Estatutos Establecidos de la
Empersa) 1
Capital de trabajo (Plan de invesion) 2
Margen Operacional (informe de Ventas Semestral) 3
Uso de logotipos.
Retorno (Marca registrada Maxifritos SAS)de inovacion 4
EBITDA ysobre el patrimonio
MARGEN -ROE (departamento
EBITDA. (porcentaje que queda de las ventas
ydisponible
ventas) para atender los 5 compromisos del flujo de caja) 5
(balance financiero).
Calidad de la prestación del servicio(Norma interna de la 6
empresa)
Uso de camaras y sistemas de monitoreo y vigilancia (normas de 7
la empresa contratante de seguridad privada) 8
Dirección Estratégica
Presupuestos anuales(mision y vision
de ingresos, de la empresa)
egresos y flujo de caja. (Plan 9
de Inversion) 10
Nivel de endeudamiento (Informe PYG) 11
12

4
 DEBILIDADES
Factor Critico de Éxito

Actualización en Seguridad en el trabajo (Politica integral de

seguridad empresarial)
Investigacion
Ausencia de mercado
de politicas claras(departamento
(Normas vigentesde inovacion y ventas)
que rige la empresa
pendientes a modificacion de ciertos requerimientos).
Certificaciones
Formato (Pendiente
de Comercio ser certificada
Electrónico. iso 9001) de innovacion y
(departamento
desarrollo)
 MATRIZ SPACE (PEYEA)
POSICIÓN ESTRTATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTE
FUERZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD DEL AMBIENTE
Número Factor Calificación Número
Sistema claro para establecer sus costos, dependiendo de los productos,
1 5 1
servicios y procesos. (Estatutos Establecidos de la Empersa)
2 Capital de trabajo (Plan de invesion) 5 2
3 Margen Operacional (informe de Ventas Semestral) 4 3
4 Retorno
EBITDA ysobre el patrimonio
MARGEN -ROE (departamento
EBITDA. (porcentaje que quedade deinovacion
las ventasy ventas) 3 4
5 disponible para atender los 5 compromisos del flujo de caja) (balance 5 5
Presupuestos anuales de ingresos, egresos y flujo de caja. (Plan de
financiero).
6 4 6
Inversion)
7 Nivel de endeudamiento (Informe PYG) 4 7
8 8
9 9
10 10
11 11
12 12
PROMEDIO 4.3 PROMEDIO
VENTAJA COMPETITIVA (VC) FUERZA DE LA INDUSTRIA (
Número Factor Calificación Número
1 Uso de logotipos. (Marca registrada Maxifritos SAS) -4 1
Actualización en Seguridad en el trabajo (Politica integral de seguridad
2 -3 2
empresarial)
3 Investigacion de mercado (departamento de inovacion y ventas) -2 3
Ausencia de politicas claras (Normas vigentes que rige la empresa
4 -1 4
pendientes a modificacion de ciertos requerimientos).
5 Calidad de la prestación del servicio(Norma interna de la empresa) -3 5
6 Certificaciones (Pendiente ser certificada iso 9001) -3 6
Uso de camaras y sistemas de monitoreo y vigilancia (normas de la
7 -2 7
empresa
Formato decontratante
Comerciode seguridad privada)
Electrónico. (departamento de innovacion y
8 -1 8
desarrollo)
9 Dirección Estratégica (mision y vision de la empresa) 9
10 10
11 11
12 12
PROMEDIO -2.4 PROMEDIO
PACE (PEYEA)
POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)
Factor Calificación
Opornunidad de Crecimiento Profesional (normatividad vigente
La eliminación -2
Maxifritos SAS)de barreras de acceso a mercados financieros,
tecnológicosque
Legislación y de información.(http://www.scielo.org.co/scielo.php?
promueve el desarrollo integral, -4
script=sci_arttext&pid=S0120-81602011000100014)
http://www.deceroasiempre.gov.co/QuienesSomos/Documents/4.De- -3
Establecimiento de políticas de incentivos por parte del gobierno.
Alimentacion-y-nutricion.
(http://www.gobiernobogota.gov.co/transparencia/planeacion/planes/pl -1
La amenaza por sustitutos es baja.
an-incentivos-institucionales-2019).
(http://www.gobiernobogota.gov.co/transparencia/planeacion/planes/pl -2
an-incentivos-institucionales-2019).
El poder dedenegociación (https://colaboracion.dnp.gov.co) -2
Capacidad ajuste de acuerdo con el entorno económico y regulatorio.
(https://www.dinero.com/opinion/opinion-on-line/articulo/estrategias-
Investigación de mercado -4
para-entornos-turbulentos/120710)
(http://marketing.solutekcolombia.com/investigacion-de-mercados- -2
Política para el emprendimiento empresarial
colombia/).
Responsabilidad Social Empresarial
(https://www.mincultura.gov.co/ministerio/politicas-culturales/politica- -1
(https://www.larepublica.co/especiales/especial-rse-julio-2019/la-ninez-
emprendimiento-industrias). -1
como-foco-de-los-programas-de-rse-de-cinco-companias-colombianas-
2890542.) Maxifirtos SA.S

PROMEDIO -2.2
FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
Factor Calificación
Opornunidad de Crecimiento Profesional (normatividad vigente
La eliminación 6
Maxifritos SAS)de barreras de acceso a mercados financieros,
tecnológicos y de
Legislación que información.(http://www.scielo.org.co/scielo.php?
promueve el desarrollo integral, 2
script=sci_arttext&pid=S0120-81602011000100014)
http://www.deceroasiempre.gov.co/QuienesSomos/Documents/4.De- 5
Establecimiento de políticas de incentivos por parte del gobierno.
Alimentacion-y-nutricion.
(http://www.gobiernobogota.gov.co/transparencia/planeacion/planes/pl 2
La amenaza por sustitutos es baja.
an-incentivos-institucionales-2019).
(http://www.gobiernobogota.gov.co/transparencia/planeacion/planes/pl 5
an-incentivos-institucionales-2019).
El poder de negociación (https://colaboracion.dnp.gov.co) 3
Capacidad de ajuste de acuerdo con el entorno económico y regulatorio.
(https://www.dinero.com/opinion/opinion-on-line/articulo/estrategias-
Investigación de mercado 4
para-entornos-turbulentos/120710)
(http://marketing.solutekcolombia.com/investigacion-de-mercados- 2
Política para el emprendimiento empresarial
colombia/).
Responsabilidad Social Empresarial
(https://www.mincultura.gov.co/ministerio/politicas-culturales/politica- 5
(https://www.larepublica.co/especiales/especial-rse-julio-2019/la-ninez-
emprendimiento-industrias). 5
como-foco-de-los-programas-de-rse-de-cinco-companias-colombianas-
2890542.) Maxifirtos SA.S

PROMEDIO 3.9
 Matriz SPACE
FUERZA FINANCIERA (FF)
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)
6.00 Agresiva
Conservadora
EJE X
5.00

4.00

3.00 ESTRATÉGIAS AGRESIVAS

(FF + EE)

2.00 Impacto Positivo

1.00 Aprovechamiento de las fortalezas financieras

0.00 Aumento de negociacion con sus clientes

-6.00 -5.00 -4.00 -3.00 -2.00 -1.00 0.00 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00
-1.00 Crecimiento de su mercado

-2.00

-3.00

-4.00

-5.00
Competitiva
Defensiva
-6.00

(VC + FI)
 4.30 FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI) 3.90
-2.20 VENTAJA COMPETITIVA (VC) -2.40
0 0
2.10 EJE Y 1.50

S AGRESIVAS

rtalezas financieras

on sus clientes
 MATRIZ CUANTITATIVA DE PLAN
Estratégia 1
MAXI FRITOS S.A.S. Impacto Positivo

OPORTUNIDADES Clasificación
PESO Puntuación
Número Factores Clave Tipo Número
1 Creditos Financieros 0.04
2 Contabilidad Sistematizada 0.04
3 Fidelizacion de nuevos clientes 0.03
4 Mejoramientos continuos requeridos 0.04
5 Alianzas estrategias y ofrecimiento de portafolio de productos 0.03
6 Satisfacer las necesidades de los clientes. 0.03
7 Proveedores para la adquisicion de los productos 0.05
8 Mano de obra calificada en SST 0.02
9 Ampliacion del portafolio de productos 0.05
10 Captar Clientes Insatisfechos e Implantar Mejoras 0.02
Subtotal Oportunidades 0.35 0.00
AMENAZAS
Número Factores Clave
1 Competencia desleal 0.07
2 Incremento en Impuestos 0.09
3 Competencia con los precios 0.09
4 Aumento del precio del dólar 0.07
5 Ubicación de la planta de produccion 0.06
6 Incremento Servicios Publicos 0.05
7 Politicas del gobierno Inestables 0.06
8 Entrada de nuevas tecnologias 0.08
9 Err:509 Err:508
10 Crecimiento significativo de la competencia 0.08
Subtotal Amenazas Err:508 0.00
FORTALEZAS
Número Factores Clave
 1 Constitucion Legal / Administrativo 0.01
2 Consolidacion Comercial / Mercadeo 0.03
3 Servicio al Cliente / Mercadeo 0.03
4 Posicionamiento en el mercado/ Mercadeo 0.03
5 Calidad y Variedad / Mercadeo 0.03
6 Objetivos Colectivos / administrativos 0.03
7 Ubicación estratégica / Mercadeo 0.03
8 Productos / Mercadeo 0.03
9 Relaciones Empresariales / Administrativo 0.03
10 Precios / Mercadeo 0.03
Subtotal Fortalezas 0.29 0.00
DEBILIDADES
Número Factores Clave
1 Tecnológico (software ) Contable e Inventarios 0.04
2 Recurso Humano Gerencial 0.08
3 Portafolio de Servicios / Mercadeo 0.07
4 Estructuración (manuales) Talento Humano 0.04
5 Seguridad Social /Talento Humano 0.06
6 Sistema de Gestión (SST) Talento Humano 0.08
7 Capacitación / Talento Humano 0.03
8 Publicidad Mercadeo 0.15
9 Clientes Potenciales / Mercadeo 0.16
Subtotal Debilidades 0.71 0.00
TOTAL Err:508 0.00
ANTITATIVA DE PLANEACIÓN ESTRÁTEGICA
Estratégia 2 Estratégia 3 Estratégia 4

Aprovechamiento de las fortalezas financieras Aumento de negociacion con sus clientes Crecimiento de su mercado

Clasificación Clasificación Clasificación

Puntuación Puntuación
Tipo Número Tipo Número Tipo Número

0.00 0.00

0.00 0.00
0.00 0.00

0.00 0.00
0.00 0.00
a4

u mercado

Puntuación

0.00

0.00
0.00

0.00
0.00