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MERCADO INTERNACIONAL

DORIS TORRES GARCIA

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA


ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONOMICAS
ADMINISTRACION COMERCIAL Y FINANCIERA
TUNJA
2019
INTRODUCCION
En un mundo cada vez más globalizado, no es extraño ver que distintas profesiones han
expandido sus horizontes y ampliado sus campos de acción. El marketing no es una excepción, es
por esto que durante los últimos años ha surgido el término “Marketing
Internacional” o “Marketing Global”.

El Marketing Internacional hace referencia a todas aquellas actividades y estrategias de mercadeo


cuyo objetivo es atravesar las fronteras nacionales. Según la American Marketing
Association, “es un proceso multinacional de planeación y ejecución de la concepción, precios,
promoción y distribución de las ideas, las mercancías y los servicios para crear intercambios que
satisfagan objetivos individuales u organizacionales.”

En otras palabras, este tipo de marketing es el encargado del diseño y ejecución de estrategias
enfocadas en que un producto elaborado localmente satisfaga las necesidades del consumidor que
se encuentra en un mercado externo. De ahí proviene su estrecho vínculo con las exportaciones e
internacionalización de marca.

Algunos de los principales beneficios del Marketing Internacional son:

Tu marca puede estar en vitrina mundial: Con el Marketing Internacional puedes llevar a una
marca hacia el plano global y expandir su visibilidad e impacto. Esto siempre es un beneficio
para las empresas que piensan en grande y buscan conquistar nichos de mercado más allá de su
localidad.

Mayor dinamismo en ventas: La demanda de un producto o servicio puede ser buena en su país,
pero puede ser mejor en otros países. Identificar las necesidades, expectativas y estilo de vida de
los habitantes de los mercados objetivo es importante para diseñar las estrategias apropiadas que
permitan potencializar las ventas de un producto.

Diversificación de los riesgos: Al dinamizar las ventas e identificar nuevos nichos de mercado,
se disminuye el riesgo de pérdida en inversión. Esto es debido a que los frentes se diversifican y
la inversión queda distribuida, lo cual reduce la dependencia hacia un solo mercado.

Mayor rentabilidad e ingresos: Al apuntar hacia lo global, muchas empresas adquieren más y
mejores ingresos. Además, establecen relaciones efectivas y duraderas con importantes clientes
en el escenario internacional. Lo cual permite invertir en el mejoramiento de la calidad del
producto ofrecido, así como del estilo de vida de sus colaboradores.
MERCADEO INTERNACIONAL

1. Del mismo producto en relación al uso del internet en su comunicación en 3 países


diferentes, determine 3 formas de utilizarlo, para esto en un cuadro de Word colocar
pantallazo y URL por país las 3 formas halladas.

Nombre y descripción del producto/ uso del internet

Teléfonos celulares / en su promoción y venta

País 1: Colombia País 2: Estados unidos País 3: Canadá


Forma de uso: se suben a Forma de uso: en estados Forma de uso: en Canadá
internet las fotografías del unidos se realiza de una se promociona de la
producto y se da un número forma en que hay menos misma manera que en
de contacto para que se contacto entre comprador y estados unidos, existen
hagan los arreglos y se envié vendedor entonces se páginas que tiene los
el producto después de una selecciona el producto en respectivos productos y no
previa consignación. la página se hace la hay contacto entre
transferencia colocando los comprador y vendedor
dígitos de la tarjeta de
crédito y por internet se
colocan los datos de la casa
o lugar de destino con
empresas que verifiquen el
cumplimiento
Pantallazo: Pantallazo: Pantallazo:

URL: URL: URL:

https://www.tiendasjumbo.co/motorola-moto-c-pantalla-5-0-8-gb-
negro/p?idsku=10003901&gclid=CjwKCAjwmNzoBRBOEiwAr2V27efdAzDB175wm8zSu0OmtHa65
8tjUaLDoYcXRw4dz2G14Z5o9eq3lhoC8kwQAvD_BwE
https://www.google.com/search?q=venta+de+celulares+colombia&rlz=1C1CHBD_esCO780CO78
3&oq=venta+de+celulares+colombia&aqs=chrome..69i57j0l5.4470j0j4&sourceid=chrome&ie=UT
F-8

https://www.lightinthebox.com/es/Ofertas/Telefonos_Celulares_En_Canada.html

2. En relación a la promoción del mismo producto en 3 países diferentes buscar comerciales


de televisión y establezca 4 diferencias relevantes para cada país. Para esto en un cuadro
de Word colocar pantallazo y URL además identificar y describir las diferencias
encontradas.

Nombre de producto: teléfono celular

Colombia Estados unidos Canadá


Diferencias: hay contacto No hay contacto entre No hay contacto entre
entre comprador y vendedor vendedor y comprador vendedor y comprador
Hay menos supervisión Generalmente son los Generalmente son los
Hay más incumplimiento de intermediarios quienes intermediarios quienes
tratos hacen todo el trabajo hacen todo el trabajo
La relación entre La relación entre
comprador y vendedor es comprador y vendedor es
oculta oculta
Se utiliza más las tarjetas
e.pay

3. En relación a la adecuación del producto en 3 países diferentes, identifique 2 cambios


significativos en alguno de los siguientes ítems: empaque, tamaño, usos, posicionamiento,
entre otros. Para esto en un cuadro de Word colocar pantallazo y
URL además identificar y describir las adecuaciones de los productos encontradas.
Colombia Estados Unidos Canadá
Cambios: las condiciones Cambios: las condiciones Cambios: las condiciones
de entrega de los teléfonos de entrega de los teléfonos de entrega de los teléfonos
celulares debido a su celulares debido a su celulares debido a su
procedencia son similares procedencia son similares procedencia son similares
en los 3 casos, en cajas en los 3 casos, en cajas en los 3 casos, en cajas
selladas, con todos los selladas, con todos los selladas, con todos los
elementos elementos elementos

https://www.google.com/search?rlz=1C1CHBD_esCO780CO783&biw=1366&bih=657&tbm=isch
&sa=1&ei=O94XXaTyF4jt5gLTrJGIDw&q=como+se+entregan+los+celulares&oq=como+se+entreg
an+los+celulares&gs_l=img.3...80284.80831..81154...0.0..0.202.551.0j2j1......0....1..gws-wiz-
img.......35i39.kbkHNdOylcg

4. Establezca el manejo de la marca 2 diferencias y 2 similitudes en los 3 países. Para esto


en un cuadro de Word colocar pantallazo además identificar y describir las diferencias y
similitudes en la gestión de marca encontradas.

Teléfonos celulares /

Colombia Estados unidos Canadá


Samsung Nokia Alcatel
Similitudes: el empaque y Similitudes: el empaque y Similitudes: el empaque
sellado de la caja es igual sellado de la caja es igual y sellado de la caja es
Los elementos que contrae Los elementos que contrae igual
la caja los mismos la caja los mismos Los elementos que
Diferencias: la calidad del Diferencias: la calidad del contrae la caja los
producto es muy diferente producto es muy diferente mismos
dependiendo de la marca dependiendo de la marca Diferencias: la calidad
Los precios varían por el Los precios varían por el del producto es muy
posicionamiento de la marca posicionamiento de la marca diferente dependiendo de
la marca
Los precios varían por el
posicionamiento de la
marca
CONCLUSIONES

El marketing digital en los diferentes países tare consigo diferentes formas de comercializar, cada
vez protegiendo más a las dos partes de la operación.
Existen entidades que vigilan dichas operaciones para que su realización sea justa y cumplan las
dos partes
La más grande estas “billeteras” con valor agregado en PayPal, debido a que esta vigila toda la
operación y el cumplimiento de las obligaciones, en cuanto a pago y todo lo demás
En el caso del producto elegido no hay grandes diferencias pero el comercio en los diferentes
países si se lleva de forma muy diferente

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