INFORME

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 INDICE
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INTRODUCCION..............................................................................................................................
CODELCO LA CORPORACION…………………………………………………………………04
DEPARATAMENTO DE FINANZAS…………………………………………………………….05
MISION, VISION Y OBJETIVO…………………………………………………………………..20
RENDIMIENTO ACTUAL………………………………………………………………………...21
ESTRATEGIA DE CODELCO……………………………………………………………………22
INTERESADOS……………………………………………………………………………………..23
DESARROLLO TECNOLOGICO Y MEDIO AMBIENTE…………………………………….24
ANALISIS SEPTE…………………………………………………………………………………..25
ASPECTO ECOLOGICO- AMBIENTAL………………………………………………………..28
ASPECTO SOCIO- DEMOGRAFICO……………………………………………………………29
CUESTIONARIO…………………………………………………………………………………...37
PROCESOS PRODUCTIVOS……………………………………………………………………...40
ANALISIS PORTER………………………………………………………………………………...43
CONCLUSION DE LAS FUERZAS DE PORTER……………………………………………….50
ORGANIGRAMA…………………………………………………………………………………...51

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 INTRODUCCION
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El propósito de este estudio es caracterizar, dimensionar e identificar oportunidades de negocio en

elsector de las tecnologías de la información y comunicaciones para la minería, basados en una
propuesta diferenciada y de valor agregado. Se trata de un sector emergente que tiene un fuerte
potencial de desarrollo y de apertura al mundo.
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CODELCO LA CORPORACION
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Codelco es el primer productor de cobre del mundo y posee, además, cerca del veinte por ciento de las
reservas mundiales del metal rojo.

El nombre Codelco representa a la Corporación Nacional del Cobre de Chile, una empresa autónoma
propiedad del Estado chileno, cuyo negocio principal es la exploración, desarrollo y explotación de recursos
mineros de cobre y subproductos, su procesamiento hasta convertirlos en cobre refinado, y su posterior
comercialización.

Posee activos propios por más de US 20.279 millones y un patrimonio que en 2010 ascendió a
US$4.531millones. Codelco, en el 2010, produjo 1,76 millón de toneladas métricas de cobre refinado
(incluida su participación en el yacimiento El Abra). Esta cifra equivale al 11% de la producción mundial. Su
principal producto comercial es el cátodo de cobre grado A.

La compañía está conformada por siete Divisiones mineras: Chuquicamata, Radomiro Tomic, El Teniente,
Andina, Salvador y Ventanas, a la que se suma la recientemente creada División Ministro Hales que aún no
está operativa. A lo anterior se agrega su filial Minera Gaby S.A. que entró en operaciones el 2008. Además,
participa con un 49% en la operación El Abra, en sociedad con Freeport MacMoRan. Codelco posee además
otras asociaciones mineras orientadas a la explotación geológica, tanto en Chile como en el exterior.

La Corporación es encabezada por un Directorio con nueve integrantes.

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RESULTADOS CODELCO
ENERO – MARZO 2011
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HECHOS RELEVANTES PRIMER SEMESTRE 2001

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TASA DE FRECUENCIA DE ACCIDENTE GLOBAL
DOTACION PROPIA + CONTATISTA
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ESTADO DE RESLUTADO ENERO - MARZO
ANTECEDENTES FISICOS Y PRECIOS
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DESTINOS DE LAS VENTAS ENERO - MARZO
TMF – TONELADA MITRICAS DE COBRE FINO
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DESTINO DE VENTASENERO - MARZO
US$ 
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ESTADO DE RESULTADOS ENERO - MARZO
MILLONES DE US$ 
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DISTRIBUCION DE LOS EXEDENTES ENERO – MARZO
(MILLONES DE US$)
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APORTE EXEDENTES ENERO – MARZO 2011
(MILLONES DE US$)
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PRODUCCION DE COBRE ENERO – MARZO – PROPIO Y FILIALES
(MILES DE TONELADAS METRICAS FINA)

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TIPOS DE COSTOS
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
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COSTOS DIRECTOS ENERO – MARZO
(CENTAVOS DE US$ POR LIBRA DE COBRE)

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COSTOS CODELCO ENERO – MARZO
(CENTAVOS DE US$ POR LIBRA DE COBRE)

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ANALISIS TOTAL DE LA VARIACION DE COSTO Y GASTOS
 CENTAVOS DE US$ POR LIBRA DE COBRE
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ANALISIS DE COSTOS NETOS A CATODOS
 CENTAVOS DE US$ POR LIBRA DE COBRE
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ANALISIS VARIACION DE CASH COSTO DIRECTO C1
 CENTAVOS DE US$ POR LIBRA DE COBRE
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MISION VISION Y OBJETIVO
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Misión:
Desplegar en forma responsable y con excelencia, toda su capacidad de negocios mineros y
relacionados en Chile y en el mundo, con el propósito de maximizar en el largo plazo su valor
económico y su aporte al Estado. Codelco llevará a cabo su misión, enfatizando una organización
de alto desempeño, la participación, la innovación creativa y el conocimiento de las personas en
permanente desarrollo.

Visión:
Codelco es el producto más grande del mundo y la empresa que contribuye base a la economía
chilena.

Objetivo:
La corporación Codelco tiene una estrategia basada en una visión de futuro, que implica desplegar
todo su potencial de negocios tanto en chile como en el extranjero para mantenerse como líder en
la industria del cobre como lo echo estos últimos años
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RENDIMIENTO ACTUAL
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Rendimiento Actual:
Ventas 2010: los ingresos totales por las ventas de cobre, subproductos y servicios de maquilas de
cobre llegaron a US$ 16.066 millones durante el 2010. del total de las ventas, 92% correspondió a
cobre y el 8% a subproductos.

Ventas 2010
(U$$ Millones)
Cobre de minerales 13.459
propio
Cobre de terceros 1.256
Molibdeno 720
Otros 631
Total 16.066

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LA ESTRATEGIA DE CODELCO.

En esta sección se explica cómo el proceso de transnacionalización del cobre también va afectar
las prácticas de la empresa de Estado CODELCO. Esta firma es clave para comprender el
desarrollo del enclave en la Región de Antofagasta (RA) donde se encuentra su mayor producción.
Sus prácticas consideran la privatización de sus pertenencias, de sus trabajadores y de sus
métodos de gestión.

La ley 19.137, del 12 de mayo de 1992, conocida como la ley CODELCO, autorizó a la asociación
de CODELCO con empresas privadas en la exploración intermedia y avanzada. La asociación más
importante ocurre en 1994, cuando CODELCO vende un 51% de la nueva sociedad, Sociedad
Contractual El Abra a la estadounidense Cyprus Amax. Cyprus es absorbida más tarde por la
empresa americana Phelps Dodge, segundo productor mundial. La mina El Abra comenzó a
producir cobre en la provincia de Calama (Región RA) en octubre de 1996. Esta mina ya se había
descubierto en la época del Presidente Allende199. Tampoco hubo un gran aporte financiero. La
mayoría de la IED estuvo conformada por créditos bancarios. La calidad geológica de la mina es de
primer nivel de modo que CODELCO, con la misma deuda, habría podido conseguir una
rentabilidad sobre normal y crédito fácil 200. Esta estrategia fue mitigada recién en 1997, con la
explotación de la mina Radomiro Tomic, 100% de CODELCO, ubicada igualmente en el municipio
de Calama.

De la misma forma, la ley 19.137 de 1992, consiente acuerdos entre CODELCO y las EMN para la
exploración y la evaluación de los recursos naturales de CODELCO. Estos recursos representaban
31% de la propiedad minera registrada en Chile, de los cuales CODELCO apenas explotaba el 4%
201. Los ejemplos de alianzas en la exploración se suceden en serie202. Estas asociaciones son
cuestionables, puesto que el artículo 7 de la ley 19.137 exige que las hectáreas vendidas sean
pertenencias y no concesiones y pedimentos, que gozan de un valor económico difícil de precisar,
y en consecuencia, el Estado arriesga grandes pérdidas203.

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INTERESADOS

Codelco considera como partes interesadas a aquellos individuos o grupos que pueden verse
afectadas por, o influir en las Actividades de la empresa. Siguiendo esta lógica, desde el año 2005,
las partes interesadas han identificado los siguientes:

Codelco mantiene relaciones con cada uno de estos grupos de interés, de acuerdo con las
necesidades y Necesidades de cada caso. De esta manera, la relación con grupos de interés
internos es permanente y continua, como ocurre con las partes interesadas externas, incluidas las
comunidades, autoridades, proveedores, clientes, Los financieros y los inversores. Por otro lado,
las relaciones con las organizaciones específicas, los medios de comunicación y otro las empresas
mineras es más la situación y en respuesta a las necesidades de información en relación con
determinados Las actividades. La siguiente tabla resume los vínculos que existen con nuestros
grupos de interés.

Gerencia Corporativa de Abastecimiento, donde encontrará información de interés para las

empresas proveedoras de bienes y servicios que mantienen o desean establecer relaciones
comerciales asociadas con el abastecimiento de las operaciones y proyectos de inversión de
Codelco. Además, esta sección contiene información sobre el funcionamiento de la Gerencia, su
organización, sus políticas y los montos de sus transacciones.

En el Portal Proveedores y Contratistas, están disponibles accesos al Sistema de Pago de

Facturas, Libro de Obra Digital (LOD), Registro Integral de Contratistas (REGIC) y Sistema para
apoyar la gestión de reclamos contractuales.

En el Portal Organizaciones Empresariales está disponible un único punto de encuentro entre

Codelco y las Entidades Empresariales que mantienen relaciones con la Corporación, que
trascienda en el tiempo a las personas que estén representándola temporalmente, de manera que
puedan tener comunicación fluida y actualizada con Codelco y contener toda la información
asociada a su relación.

Finalmente, a través del Centro de Información y Contacto para Proveedores y Contratistas (CIC),
encontrará una serie de información de oportunidades de negocios de abastecimiento y la instancia
de comunicación entre usted y nosotros que confiamos nos permitirá mejorar las prestaciones del
sitio y hacerlo más funcional a las relaciones con las empresas interesadas en proveer a esta
Corporación.

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DESARROLLO TECNOLOGICO Y MEDO AMBIENTE
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Desarrollo tecnológico:
La investigación, el desarrollo de tecnologías y su incorporación a los procesos industriales son
fundamentales para asegurar la sustentabilidad de Codelco.

El modelo de innovación de la Corporación requiere del desarrollo de quiebres tecnológicos, que

posibiliten nuevas formas de hacer minería al incorporar nuevas tecnologías en los procesos
minero-metalúrgicos, para aumentar productividad, reducir riesgos de accidentes, beneficiar la
salud de los trabajadores y contribuir a la protección medioambiental.

Durante 2009, Codelco invirtió US$ 53,3 millones en diferentes proyectos, programas e iniciativas
con empresas e instituciones nacionales y extranjeras; así como también los programas en las
filiales tecnológicas.

Medio ambiente:
Una de las acciones mas comunes es el reciclaje, proceso que se combina con el cuidado del
medio ambiente y la reducción de costo.
La biolixiviación es una tecnología, limpia, que permite reducir costos de producción, emanaciones
de partículas, del azufre y arsénico, y emisiones de ruido. A su vez, los residuos generados son
ricos en otros componentes que pueden reutilizarse para recuperar mas cobre en pilas o
botaderos. Los procesos de biolixiviación no requieren de grandes instalaciones ni equipos. Esto
hace posible que esta tecnología sea utilizada también en lugares apartados.

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SEPTE

Aspecto económico

La importancia estratégica asignada al desarrollo sustentable en Codelco se ha visto reflejada en

una serie de cambios realizados especialmente a partir de 2001. Lo anterior se ve reflejado en el
Proyecto Común de Empresa que definió los impulsos estratégicos de toda la Corporación, los que
se pueden sintetizar en tres pilares fundamentales: gestión de activos, desarrollo de las personas y
sustentabilidad.

La empresa inició un proceso de ajustes en su estructura que determinaron la creación en 2007 de

la Vicepresidencia Corporativa de Finanzas, Promoción y Sustentabilidad, de la que dependen la
Vicepresidencia de Finanzas y Gestión de Riesgos; y las gerencias corporativas de Finanzas,
Desarrollo de Mercados, Asuntos Externos en Sustentabilidad y de Sustentabilidad.
En tanto, la Política de Desarrollo Sustentable de Codelco, vigente desde junio de 2003, entre
otros compromisos, prevé desarrollar y mantener prácticas de negocio éticas y responsables;
respetar y proteger los derechos humanos fundamentales y la dignidad de todas las personas que
trabajan en sus operaciones.

Esta política privilegia también el diálogo con los actores relevantes, internos y externos, con miras
a construir confianzas mutuas y a cooperar en la construcción del bien común sobre bases de
equidad.

La política de desarrollo sustentable da contexto y fortalece a la Política de Seguridad, Salud

Ocupacional y Gestión Ambiental, aprobada en diciembre de 2007, y a las demás políticas y
compromisos asumidos por la Corporación.
Para Codelco su compromiso con el desarrollo sustentable implica algunas acciones claves como:

 Incorporar criterios de desarrollo sustentable dentro del proceso de toma de decisiones de la

compañía, como protección de sus trabajadores, responsabilidad ambiental e impactos
sociales en zonas de influencia de sus operaciones.
 Implantar y mantener sistemas de gestión eficaces y eficientes en áreas de medio ambiente,
seguridad, salud ocupacional, calidad y relaciones comunitarias.
 Proyectar la sustentabilidad del negocio a largo plazo, asegurando la rentabilidad del capital
invertido sobre la base del desarrollo continuo de la demanda y de los recursos mineros,
humanos y tecnológicos.
 Proyectar la sustentabilidad del negocio a largo plazo, asegurando la rentabilidad del capital
invertido sobre la base del desarrollo continuo de la demanda y de los recursos mineros,
humanos y tecnológicos.
 Promover los compromisos de la Política de Desarrollo Sustentable de la compañía entre
todos sus trabajadores, colaboradores (proveedores y contratistas), clientes y miembros de
las comunidades aledañas.

25
Desde 1995, la estrategia ambiental de Codelco considera los aspectos económicos, legales y
éticos. Desde un punto de vista económico se entiende que un comportamiento irresponsable
puede acarrear serias consecuencias, tanto de tipo financiero como de imagen, lo que redundaría
en una pérdida de valor para sus dueños, todos los chilenos.

En lo legal se impone el apego a las leyes, pero con el desafío ético de ir más allá, a través de
compromisos de gestión responsable del impacto ambiental.

Inversión ambiental y de seguridad laboral

La estrategia de mejora del desempeño ambiental de Codelco ha sido agresiva y se refleja en un

portafolio de inversiones sin precedentes en la historia corporativa.

Entre 1995 y 2007 se destinaron 1.403 millones de dólares a proyectos ambientales, incluyendo la
reducción de emisiones en las fundiciones, las acciones para un uso más eficiente de energía y
agua, y la gestión de residuos sólidos y líquidos.

En 2006, el total de inversiones ambientales y de seguridad laboral de la Corporación llegó a 65,7

millones de dólares aproximadamente. Durante 2007, Codelco destinó más de 120 millones de
dólares en inversiones ambientales y de seguridad laboral.

En el período 1995 - 2007, Codelco ha invertido más de 1.700 millones de dólares en materias
ambientales y de seguridad laboral.

Aspecto político

Con el fin de cumplir su misión, Codelco define la sustentabilidad como uno de los tres pilares
fundamentales en que se apoya su estrategia de negocios, junto con la gestión de sus activos y el
desarrollo del recurso humano.

Para llevar adelante esta estrategia, la empresa gestiona la sustentabilidad en un modelo que
incorpora las variables de:

 Seguridad,
 salud ocupacional,
 medio ambiente,
 territorio,
 responsabilidad social,
 gestión comunitaria,
 eficiencia en el uso de recursos (especialmente agua y energía) y
 defensa y desarrollo de los mercados de sus productos.

Debido a la importancia que la Corporación le asigna a la sustentabilidad, la mayor parte de estas

funciones están radicadas en el primer nivel de la organización, en la Vicepresidencia Corporativa
de Desarrollo y Sustentabilidad.

En las divisiones, en tanto, estas funciones radican en gerencias de sustentabilidad, gerencias de

riesgos profesionales o estructuras equivalentes, dependiendo de los tamaños, complejidades y
particularidades de cada una de ellas, pero siempre en el primer nivel de la organización de cada
división.

26
El enfoque de la empresa es gestionar la sustentabilidad como uno de los soportes y apoyos
fundamentales de toda la cadena de valor de Codelco, para viabilizar el negocio en el largo plazo.
Ello mediante un comportamiento socialmente responsable que optimiza el uso de recursos; mitiga
impactos ambientales; vela por la seguridad y la salud de todos sus trabajadores; aporta a las
comunidades aledañas a sus operaciones, y defiende y promueve el mercado del cobre.

Esta ética del negocio se plasma en múltiples instrumentos de gestión como normas, directrices y
lineamientos corporativos en la más amplia y variada gama de materias: recursos hídricos,
residuos líquidos y sólidos, categorización y uso eficiente de recursos, planificación corporativa,
calificación de incidentes, actuaciones de emergencia, planes de cierre, entre otras. Este
desempeño se sustenta y se operativiza en las siguientes políticas corporativas:

 Política de Desarrollo Sustentable (2003).

 Política de Seguridad, Salud Ocupacional y Gestión Ambiental (2007).
 Compromisos con los Pueblos Indígenas (2004).

Vigente desde junio de 2003, la Política de Desarrollo Sustentable, entre otros compromisos, prevé
desarrollar y mantener prácticas de negocio éticas y responsables; respetar y proteger los
derechos humanos fundamentales y la dignidad de todas las personas que trabajan en sus
operaciones.

Esta política privilegia también el diálogo con los actores relevantes, internos y externos, con miras
a construir confianzas mutuas y a cooperar en la construcción del bien común sobre bases de
equidad.

La política de desarrollo sustentable da contexto y fortalece a la Política de Seguridad, Salud

Ocupacional y Gestión Ambiental, aprobada en diciembre de 2007, y a las demás políticas y
compromisos asumidos por la Corporación.

27
 Aspecto ecológico-ambiental

Gestión ambiental y territorial:

La Política de Seguridad, Salud Ocupacional y Gestión Ambiental establece el compromiso de

Codelco con en el respeto por el medio ambiente, identificando, evaluando y controlando aspectos
e impactos de sus actividades, productos y servicios. También a reducir o eliminar la generación de
residuos, actuando de preferencia en su origen, procurando su reutilización o reciclaje y la
disposición ambientalmente segura de sus desechos finales, entre otros aspectos.

Todos los centros de trabajo de Codelco tienen gerencias responsables de la gestión ambiental,
que comprende la mantención de cada uno de los sistemas certificados bajo la ISO 14001, la
exigencia de una conducta responsable y el cumplimiento legal en materia ambiental, tanto a los
trabajadores propios como a las empresas contratistas. Además de asegurar la incorporación de
criterios ambientales en la toma de decisiones.

La Gerencia Corporativa de Sustentabilidad está encargada de planificar, coordinar y elaborar

estudios, políticas, normas, procedimientos y planes para la empresa en materia de medio
ambiente. Además, apoya el trabajo de las divisiones en este ámbito y promueve la mejora
continua.

Aspecto tecnológico

La investigación, el desarrollo de tecnologías y su incorporación a los procesos industriales son

fundamentales para asegurar la sustentabilidad de Codelco.

El modelo de innovación de la Corporación requiere del desarrollo de quiebres tecnológicos, que

posibiliten nuevas formas de hacer minería al incorporar nuevas tecnologías en los procesos
minero-metalúrgicos, para aumentar productividad, reducir riesgos de accidentes, beneficiar la
salud de los trabajadores y contribuir a la protección medioambiental.

Durante 2009, Codelco invirtió US$ 53,3 millones en diferentes proyectos, programas e iniciativas
con empresas e instituciones nacionales y extranjeras; así como también los programas en las
filiales tecnológicas.

28
 Aspecto socio-demografico

La gestión comunitaria de Codelco reúne el conjunto de acciones orientadas a asegurar el negocio,

en armonía y respeto con las comunidades que se encuentran dentro del área de influencia de las
actividades productivas de la Corporación.

Se trata de acciones que buscan mitigar y compensar los eventuales impactos que provocan las
actividades productivas en la comunidad del entorno. La gestión comunitaria, por medio del
establecimiento de relaciones confiables y permanentes, y la ejecución conjunta de proyectos
sociales, permite a Codelco participar activamente del desarrollo de la comunidad, incrementando
con ello su capital reputacional.

La práctica de la gestión comunitaria es un aspecto importante de la responsabilidad social de la

empresa, es decir, de la responsabilidad respecto de los impactos de sus decisiones y actividades
en la sociedad y el medio ambiente. Está regida por políticas y normas corporativas, como son la
Política de Desarrollo Sustentable; los Compromisos con Pueblos Indígenas; el Manual de
Relaciones Comunitarias (inserto en la norma interna de Análisis de Riesgos en Materias de
Sustentabilidad para Inversiones de Capital), y el Programa Codelco Buen Vecino.

Codelco Sustentable

Una herramienta importante de la gestión comunitaria es el Estudio Codelco Sustentable. Su

objetivo es conocer la percepción, expectativas, opinión, evaluación e imagen que la comunidad
cercana a las operaciones y sus autoridades poseen de la gestión sustentable de la Corporación.
El estudio considera una muestra de más de 3.500 encuestados, incluyendo beneficiarios del
programa Codelco Buen Vecino, autoridades y líderes de opinión local, y comunidad en general.

El estudio permite tomar decisiones respecto de las líneas de acción a trabajar durante el año.
Asimismo, sus resultados inciden en la evaluación de los ejecutivos de la Corporación en materia
de sustentabilidad.

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 ANALISIS FODA.

A continuación se presenta un análisis FODA que presenta el medio ambiente que rodea a la
empresa Codelco.

FORTALEZAS

El perfil de gran productor mundial, proporciona a Codelco cinco grandes fortalezas de

competitividad dentro del mercado internacional:

Presencia Líder.

Codelco es el principal productor mundial de cobre, con 1.615 miles de toneladas métricas de
cobre fino durante 2010, incluyendo su participación en El Abra, monto que equivale al 16% de la
producción del mundo occidental. A la vez, constituye la segunda compañía productora de
molibdeno del mundo.

Eficiencia en Costos.

La Corporación es uno de los productores de más bajos costos del mundo. Durante 2010, su costo
directo de operación alcanzó a 39,8 centavos de dólar por libra.

Reservas de Cobre.

Codelco controla aproximadamente el 20% del total de las reservas identificadas de cobre en el
mundo. Las actuales reservas de la empresa representan más de 70 años de explotación futura a
los actuales niveles de producción.

Base de Clientes Estables y Geográficamente Diversos.

Con la mayor parte de sus clientes, Codelco ha desarrollado relaciones de largo plazo. Entre estos
se incluyen compañías manufactureras líderes a nivel mundial. Para mantener y cultivar esa
relación posee 5 subsidiarias y 22 representantes de ventas en todo el mundo.

Fortaleza Financiera.

Al cierre del ejercicio 2010, las utilidades de Codelco, antes de intereses, impuestos, depreciación y
amortización (EBITDA), ascendieron a US$ 1,1 mil millones. En tanto que la deuda financiera sobre
el patrimonio fue de un 58%.

30
El mercado: gran fortaleza de Codelco

Las ventas totales superaron los US$ 2.850 millones, con un aumento del 9% en los despachos
físicos de cobre y de un 10% en el molibdeno entregado al mercado. El 90% de las ventas
corresponden a productos refinados (cátodos y RAF), llegando una vez más a todos los rincones
del planeta, lo que muestra la gran estabilidad de nuestra cartera de clientes.

Especial mención merecen los esfuerzos por ampliar el mercado en el Mediterráneo Oriental
(Turquía, Países Arabes, Grecia); el incremento de nuestra importancia como proveedores en
China, donde vendimos más de 200.000 toneladas; y nuestra gran fortaleza en el mercado de
Corea del Sur donde, a pesar de la crisis, Codelco ha aumentado su participación año en año
hasta alcanzar en 2010 las 260.000 toneladas vendidas

OPORTUNIDADES

La concentración.

Estas tareas se han visto facilitadas por el proceso de concentración que ha sufrido la industria en
el último tiempo. Aún cuando como resultado de este proceso casi perdimos el primer lugar como
principal productor, lo ocurrido es una buena noticia para todos.

Obviamente, las iniciativas de defensa y promoción de los mercados pueden ser más fácilmente
acordadas entre menos productores, al igual que la apropiación de sus beneficios.

Que se me entienda bien. No estoy proponiendo acciones de carácter oligopólico, pero si nosotros,
los principales productores del mundo, no nos preocupamos de nuestro negocio, nadie más lo
hará.

Precio del Cobre

Durante el primer semestre de 2010 el precio del cobre alcanzó un promedio de 80,2 centavos de
dólar por libra, lo que representa un aumento del 23 % con relación al mismo período del año
anterior, que fue 65,1 centavos.

Por otra parte, las bolsas de metales, Nueva York y Londres, han visto disminuir en forma
considerable los stocks de cobre. En efecto, a fines de diciembre de 2010, esos alcanzaban a 873
mil toneladas, en tanto que a fines de junio del presente año el nivel era de 624 mil toneladas, lo
cual equivale a una disminución de un 29%.

El excedente corporativo alcanzó a la cifra de US$ 347 millones

El excedente corporativo al 30 de junio de 2010, alcanzó a US$ 347 millones. Esta cifra es superior
a los US$ 122 millones obtenidos en igual período de 2010. La diferencia de US$ 225 millones se
explica por los mejores resultados operacionales.

Entre los resultados operacionales, destaca un mejor resultado de US$ 284 millones en los
despachos de cobre propio, de los cuales US$ 271millones son producto del mayor precio del
metal.

31
Entre los elementos no favorables, podemos mencionar los menores resultados en subproductos y
las mayores provisiones para futuros gastos de cierres de faenas, que se produce cuando se deja
de explotar un frente determinado.

Los resultados no operacionales fueron negativos en US$ 59 millones, mayores en US$ 29

millones a los del primer semestre de 2010. Este mayor gasto se explica, fundamentalmente, por la
aplicación a resultados, de reservas por diferencias de cambio por conversión de inversiones en
otras sociedades.

La producción alcanzó a 720.000 toneladas

La producción de cobre del primer semestre de 2009 fue 720.000 tmf, cifra inferior en 4.500
toneladas a las producidas en igual período de 2010.

La menor producción en Chuquicamata se debe a un siniestro en un molino SAG de la planta

concentradora. En el caso de la división Salvador, la menor producción es consecuencia de una
reprogramación entre producción propia y de terceros, lo cual tenderá a normalizarse en el
transcurso del segundo semestre. Por otra parte, la mayor producción de Andina refleja la
condición de operación a régimen del plan de expansión, a partir de marzo de 2010.

Costos

Los costos directos o cash-cost, de uso común en la industria del cobre, se situaron en 41,1
centavos, que se comparan con los 44,1 centavos del primer semestre de 2010, en moneda 2000,
disminución equivalente a un 7%.

Los costos totales se situaron en 66,4 centavos, en tanto que los costos netos a cátodos lo hicieron
en 62,2 centavos, en similar nivel que los del primer semestre 2010

La productividad mantiene su nivel

La productividad, medida como la relación entre la producción de cobre fino y la dotación propia de
la corporación, mantiene su nivel entre ambos períodos, situándose en a 83 toneladas.

Accidentabilidad

La tasa de frecuencia de accidentes presenta una significativa mejoría, de un 5,8 del primer
semestre de 2010, se redujo a un 4,7.

Pese a lo anterior, la tasa de gravedad se situó en 1.305 en los primeros seis meses de 2009, tasa
que es superior en más del doble que la experimentada en igual período de 2010. Accidentes
fatales que lamentamos profundamente, en las divisiones Chuquicamata y Radomiro Tomic,
explican este incremento.

Hitos en Finanzas

En 2000 se efectuó -en Nueva York- la colocación de la primera emisión de bonos de Codelco.
Esta importante transacción ascendió a US$ 300 millones, a 10 años plazo, con un margen de 217
puntos básicos sobre los bonos del Tesoro de Estados Unidos.

32
La relevancia de esta colocación radica en disponer de nuevas fuentes de financiamiento de largo
plazo para Codelco, que permitirán enfrentar en muy buena forma su desarrollo futuro. Además,
dicho logro se concretó alcanzando nuevamente las mejores condiciones financieras entre todas
las empresas latinoamericanas.

Como parte del proceso de emisión de bonos, las clasificaciones de riesgo de la Corporación
fueron ratificados en A- por Standard & Poor's y Baa1 por Moody´s, manteniendo así las óptimas
calificaciones obtenidas en los años 1997 y 1998.

Al cierre de1999, las utilidades antes de gastos financieros, impuestos, depreciación y amortización
(EBITDA), ascendieron a US$ 1.081 millones, que se comparan positivamente con los US$ 801
millones de 1998. En tanto, la deuda financiera sobre patrimonio fue de 51%, relación que a fines
de 1998 alcanzó un 58%.

Debilidades.

Gran dependencia de administradores del gobierno que se encuentre en el poder. Gran posibilidad
que se produzcan cambios de estilo de administración , esto es desconcertante y debilita proyectos
de largo plazo para obtener resultados esperados.

La envergadura de la empresa en términos de bienes y recursos humanos, exige una preocupación

de orden control y planificación que esta ligado directamente a la confianza de cada gobierno.

Amenazas.

Los precios del cobre y molibdeno han presentado desde inicios de 1999 las mayores bajas del
siglo, poniendo a la Corporación en una situación particularmente difícil, ya que Codelco corrío el
riesgo de tener, por primera vez en su historia, un ejercicio con resultados negativos.

Frente a tan dramático panorama, no sólo se tratabo de evitar el impacto psicológico que
provocaría en el país que su principal empresa, la de mayor fortaleza financiera, uno de los activos
más valiosos del Estado, apareciera con números rojos, sino que también, en un año muy
complicado para las Finanzas Públicas, había que esforzarse para que el Fisco obtuviera recursos
adicionales de una de sus fuentes más significativas.

La tarea de todos consistío, entonces, en transformar la crisis en una oportunidad para seguir
aumentando nuestra competitividad y eficiencia.

Organización:

Las operaciones de comercialización de Codelco son lideradas por la Vicepresidencia Corporativa

de Comercialización que actúa desde la sede central en Santiago de Chile.

Esta Vicepresidencia cuenta con dos gerencias de ventas y una de servicios comerciales, una
dirección comercial, y una red internacional de subsidiarias y agentes de venta encargados de
establecer contacto directo con los principales mercados del cobre y de sus subproductos en el
mundo.

Desde esta página del sitio web también es posible obtener información de contacto con nuestra
red comercial formada por las subsidiarias y los agentes de venta.

33
Critica a la administración

La administración encabezada por Diego Hernández frente a la forma cómo ha enfrentado la

reducción de personal y, a su vez, la política que el Gobierno de Sebastián Piñera aplica a la
empresa, realizó la Asamblea Nacional de FESUC, su máxima instancia resolutiva.

“Concientes y comprometidos con la búsqueda de mayores niveles de competitividad y de una

renovación generacional, las organizaciones sindicales de CODELCO negociamos y concordamos
con la Administración planes de retiro voluntario que tuvieron como resultado la salida de la
empresa de más de 2 mil trabajadores en los últimos meses”, señala la declaración refiriéndose a
la nueva política de dotaciones de Codelco.

Con esta reducción de más de un 10% “suponíamos cerrados los procesos masivos de
desvinculación de personal. Sin embargo, producto de la reorganización del distrito se ha abierto la
desvinculación masiva de 90 profesionales más y, que podría alcanzar sólo este año a más de mil
trabajadores de diversas áreas y roles; siendo los más afectados quienes laboran en las
actividades terminales agrupadas bajo la denominación administrativa de División Chuquicamata”,
agrega la organización.

FESUC agrega que al mismo tiempo, la contratación de los y las nuevas especialistas mineros se
realiza “en condiciones precarizadas, que incluyen sólo los mínimos legales y no consideran ni las
remuneraciones ni los beneficios laborales y sociales”.

“Las decisiones adoptadas por las Administraciones superiores de CODELCO bajo los últimos
gobiernos han permitido seguir aportando cuantiosos recursos al Estado, pero la ausencia de un
plan de desarrollo de largo plazo ha estancado a la empresa, deteriorado notablemente su
condición competitiva y reduciendo su participación relativa en la producción de cobre. Al mismo
tiempo, la subcontratación precaria ha sido y sigue siendo causa de importantes conflictos sociales,
y malos negocios como las ventas “a futuro” han arrojado millonarias pérdidas”, puntualiza.

“El actual estilo de administración está incubando conflictos cuyos efectos y límites son
imprevisibles. Por ello es que manifestamos nuestra activa disposición a un diálogo amplio,
verdadero, transparente y respetuoso, con el fin de alcanzar los acuerdos que permitan construir un
clima laboral que facilite un planificado y sólido desarrollo de nuestra empresa, en que se valore
debidamente el aporte y la dignidad de las personas”, expresan los profesionales de Codelco.

“Es inevitable vincular este tipo de iniciativas a otras como la externalización de funciones y el
anunciado fin de la Ley Reservada del Cobre; las que en conjunto jugarían a favor de los intereses
de quienes buscan la privatización de CODELCO”, expresa FESUC.

“Nos llama la atención la contradicción entre exigirle a CODELCO mayor eficiencia para entregar
aún más excedentes al país, y al mismo tiempo negarle los recursos que le permitan hacer las
inversiones para que Chile pueda seguir recibiendo sus excedentes. Simplemente no es factible lo
uno sin lo otro, en especial si se descuida la actividad exploratoria de un país que tiene el 30% de
las reservas de cobre del mundo”, plantea.

34
“La forma en que se está realizando el proceso de desvinculaciones masivas y de contrataciones
en condiciones precarias ha dañado profundamente el clima laboral, la motivación y el
involucramiento de todo el estamento laboral. Ha existido un trato carente de respeto a la
trayectoria, al desempeño, a la experiencia aportada, al conocimiento generado, y a hombres y
mujeres que han hecho crecer a nuestra empresa. Esto ha ocurrido, paradójicamente, al mismo
tiempo en que esta Administración promueve una “Carta de Valores” en que declara la importancia
de la dignidad y del respeto a las personas”, puntualiza el texto.

La entidad llama “a la administración de CODELCO para que se abra a la constitución de espacios

de diálogo verdadero que permitan alcanzar acuerdos y compromisos de largo plazo acerca de la
construcción conjunta del futuro de CODELCO, velando por el bien superior de Chile”.

También FESUC insta a la clase política y al mundo social “a iniciar un diálogo amplio acerca de la
forma en que queremos desarrollar la gran minería en nuestro país, de sus industrias asociadas,
las fuentes de financiamiento, el destino de sus excedentes, el rol del Estado, de los intereses
privados, de sus trabajadores y trabajadores, y de las comunidades de las regiones mineras”.

“CODELCO ha entregado en los últimos 7 años recursos que superan los mil millones de dólares,
los que son posibles gracias a la condición de CODELCO como empresa 100% de propiedad
chilena”, afirma.

“Para que este excelente negocio para Chile siga siendo posible, necesita de planes de desarrollo
e inversión de largo plazo con fuentes claras, expeditas y transparentes de financiamiento, que
incluyan la capitalización de parte de las utilidades generadas. Estas últimas han sido
sistemáticamente negadas por los últimos gobiernos, obligando a nuestra empresa a recurrir a la
venta de patrimonio nacional a su cargo, asociaciones con intereses privados, endeudamiento
externo y contratos a futuro y un gravoso endeudamiento externo que ponen a Codelco en el
umbral del riesgo”, precisa el texto.

Lógica interna

Los problemas de hoy en Codelco, pasa por un tema no menor, que pocos han tomado en cuenta, esto pasa por
todos los TLC, que ha suscrito chile, con diferentes países del mundo y en estos convenios pasa por que las
empresas cumplan las normas ISO, donde Chile se compromete a cumplir al pie de la letra. Estas normas son
la ISO 9000 – 9001 – 9002

Las normas ISO 9000, se idearon originalmente para empresas de la industria de fabricación. Por
supuesto, la calidad no constituye un fenómeno nuevo dentro de la enseñanza y la formación, pero
el interés por las ISO 9000 es de origen relativamente reciente. Desde comienzos de la década del
90, toda una serie de instituciones docentes de Europa han obtenido un certificado ISO 9001 o ISO
9002 y Chile no ha quedado exento de estas normas. El problemas real de la ISO 9001 esta en el
Cap.6 Gestión de los recursos: la Norma distingue 3 tipos de recursos sobre los cuales se debe
actuar: RRHH, infraestructura, y ambiente de trabajo. Aquí se contienen los requisitos exigidos en
su gestión.

6.1 Requisitos generales.

6.2 Recursos humanos.

6.3 Infraestructura.

6.4 Ambiente de trabajo. 35

La divisiones que comenzaron cumpliendo dichos compromisos fueron la División El Teniente, que
consiguió la re-certificación en ISO 9001: 2000; ISO 14001: 2004 y OHSAS 18001, luego de una
auditoría efectuada por la empresa SGS, realizada del 17 al 28 de octubre. Le siguió la División
Andina, que, tras una auditoría efectuada por la empresa AENOR España, re-certificó sus
instalaciones en los estándares ISO 9001: 2000; ISO 14001: 2004, y OHSAS 18001. Codelco
Norte, en tanto, mantuvo la certificación en OHSAS 18001, tras una auditoría de mantención
efectuada entre el 23 y el 27 de octubre, a cargo de Bureau Veritas Quality International. Luego,
entre el 20 y 24 de noviembre, cumplió satisfactoriamente la auditoría de mantención en la Norma
ISO 14001: 2004, realizada por la firma Moody International.

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
 Cuestionario

¿Qué es Codelco?
Codelco es la Corporación Nacional del Cobre de Chile

¿Cuál es su importancia?
Codelco es el principal productor de cobre del mundo. Además es una de las empresas más
grandes de Chile.

¿Quién es su propietario?
La Corporación Nacional del Cobre es 100 por ciento propiedad del Estado de Chile. Su dueño son
todos los chilenos.

¿Por qué fue creada?

La promulgación de la reforma constitucional que nacionalizó el cobre en Chile el 11 de julio de
1971 determinó la transferencia al Estado de pertenencias mineras de gran importancia, y eso
requirió la creación de una empresa capaz de explotarlas y administrarlas.

¿Cuándo fue fundada?

El decreto ley Nro. 1.350 del 1 de abril de 1976 determinó la creación de Codelco, una empresa del
Estado, minera, industrial y comercial.

¿Cómo está organizada?

Codelco tiene su Casa Matriz en Santiago de Chile. Las operaciones de explotación,
procesamiento de minerales y envío a los mercados son realizados por sus divisiones, las que
están organizadas bajo dos Vicepresidencias de Operaciones: La Vicepresidencia de Operaciones
Zona Norte que incluye a las Divisiones División Chuquicamata, Radomiro Tomic, Salvador, y la
recientemente creada División Ministro Hales, que aún no entra en operaciones; y la
Vicepresidencia de Operaciones Centro Sur, que incluye a las Divisiones Andina, Ventanas y El
Teniente.Además, Codelco tiene una red de subsidiarias y agentes de venta en todo el mundo que
respaldan su gestión comercializadora.

¿Quiénes trabajan en Codelco?

La Corporación Nacional del Cobre de Chile cuenta con un personal propio de más de 19 mil
trabajadores.

37
¿Quién dirige la empresa?
Codelco tiene un Directorio cuyos siete integrantes son nombrados por la Presidenta de la
República de Chile.
A su vez, el Directorio nombra al Presidente Ejecutivo que encabeza una administración superior

formada por vicepresidencias y gerencias.

La Corporación es encabezada por un Directorio con nueve integrantes, designados de acuerdo a
normas establecidas en la Ley N° 20.392, promulgada el 4 de noviembre de 2009: tres directores
nombrados directamente por el Presidente de la República; cuatro directores designados a partir de
una quina seleccionada por el Consejo de la Alta Dirección Pública; un director escogido a partir de
una quina presentada por la Federación de Trabajadores del Cobre (FTC), y un director elegido de
una quina presentada, en conjunto, por la Federación de Supervisores del Cobre (FESUC) y la
Asociación Nacional de Supervisores del Cobre (ANSCO) Este directorio tiene la facultad de
nombrar y remover al Presidente Ejecutivo, quien administra la empresa.

¿Cuáles son sus objetivos?

La Corporación tiene una estrategia basada en una visión de futuro, que implica desplegar todo su
potencial de negocios tanto en Chile como en el exterior para mantenerse como líder en la industria
del cobre.

¿Cuáles son sus productos?

El principal producto de Codelco es el cobre refinado en la forma de cátodos o lingotes con 99,99
por ciento de pureza. La Corporación también produce concentrados de cobre, cobre blister y
anódico y subproductos como molibdeno, barro anódico y ácido sulfúrico.
Codelco además fabrica en Alemania alambrón, un producto semielaborado que usa cátodos de
cobre como materia prima.

¿Cuál es su producción?
En el año 2010 la producción de cobre de Codelco alcanzó las 1.760 miles de toneladas métricas
de contenido fino (incluye El Abra). También produjo 22 miles tmf de molibdeno, que es el principal
subproducto de la minería del cobre comercializado por la Corporación.

¿Tiene reservas para el futuro?

Codelco es la empresa que posee mayores reservas de cobre en el mundo, las que alcanzan a
7.728 millones de toneladas de mineral con una ley media de 0,74 % de cobre, es decir, unos 57,1
millones de toneladas de cobre fino. Con estas reservas, Codelco podría estar produciendo por los
próximos 33,6 años manteniendo el actual nivel de producción de 1,7 millones de toneladas
anuales.

¿Quiénes son sus clientes?

La política de Codelco ha estado orientada a darle prioridad a las ventas de cobre refinado a
fabricantes o productores de semielaborados. La Corporación considera a sus clientes como socios
estratégicos.

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¿Cuáles son sus mercados?
El cobre sale de Chile hacia clientes en todo el mundo. El principal mercado es Asia (59%), seguido
por Europa (20 %), Sudamérica (10%), Norteamérica (9%) y Oceanía (2%), según datos de 2010.

¿Cuánto cobre vende?

El año 2010 las ventas físicas de cobre llegaron a 1.673 millones de tmf, de producción propia.

¿Cómo es la tributación de Codelco?

Codelco al ser una empresa 100% estatal está sometida a un régimen tributario distinto que el
resto de las compañías chilenas.
Al igual que el resto de las empresas, el impuesto a la renta de primera categoría es de un 16 por
ciento para el año 2002, de un 16,5 por ciento para el año 2003 y de un 17 por ciento a contar del
año 2004. Adicionalmente, el Decreto Ley Nº 2.398 establece una tasa adicional del 40 por ciento.
Al mismo tiempo, a través de la ley Nº 13.196 (Ley Reservada) se grava con un 10 por ciento el
retorno en moneda extranjera por la venta al exterior de la producción de cobre propio, incluidos
sus subproductos.

¿Qué es el cobre?
El cobre es un elemento metálico que se encuentra presente en la naturaleza. En química es
identificado con el símbolo 'Cu', y su número atómico es el 29.

¿Desde cuándo es explotado?

Hace 10.000 años cuando el ser humano abandonaba la Edad de Piedra, el cobre comenzó a ser
explotado. Desde entonces ha estado presente durante todo el desarrollo de la civilización.

¿Cuál es la importancia del cobre?

El cobre tiene propiedades de gran importancia para el desarrollo de las sociedades: alta
conductividad eléctrica y térmica, resistencia a la corrosión, durabilidad, es reciclable y por su color
atractivo ha sido utilizado por artesanos y artistas durante milenios.
Además las investigaciones en salud han determinado que el cobre es esencial para los seres
vivos. Todos necesitamos una dosis diaria de este elemento que, en el caso de los seres humanos,
ingerimos a través de ciertos alimentos.

39
¿El cobre tiene futuro?
En materia productiva, la aparición de nuevas tecnologías permite lograr una producción cada vez
más eficiente y sustentable del cobre. Esto permite acceder a depósitos minerales que antes no
podían ser explotados, y al mismo tiempo cumple con las exigencias de una sociedad cada vez
más preocupada por las condiciones socioambientales del planeta.
Y desde el punto de vista de la demanda de cobre, más allá del aumento de consumo de cobre que
implica el progreso y el crecimiento de las sociedades, este elemento metálico tiene importantes
aplicaciones en nuevas tecnologías que ocuparán un espacio importante en nuestras vidas futuras.
Adicionalmente, el reconocimiento de la propiedad bactericida del cobre en 2008 por parte de la
Agencia de Protección Medioambiental (EPA) de Estados Unidos, abre interesantes mercados para
el cobre, tales como la salud pública, la industria alimentaria, la acuicultura, entre otros. La EPA
reconoció el cobre, latón y el bronce son capaces de destruir bacterias dañinas y potencialmente
mortíferas, así, el metal rojo se convierte en el primer material de superficie sólida que recibe este
tipo de registro, el cual es respaldado por amplias pruebas científicas de eficacia antimicróbicas.

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 Procesos productivos

1) Exploración geológica
En la exploración se identifica la presencia de un yacimiento y sus características, se determina la
ley de mineral y la forma de explotarlo.

2) Extracción
Las rocas mineralizadas extraídas de la mina (a rajo abierto o subterránea) y de un tamaño
adecuado, son cargadas y transportadas a la planta en camiones o tren en forma eficiente y
segura, para continuar el proceso productivo del cobre.

3)Distintos procesos de refinación de cobre

Existen dos formas de extraer el cobre de las rocas mineralizadas del tipo de mineral. Para los
minerales oxidados, el proceso productivo implica someter el material a una solución de lixiviación,
luego a un proceso de extracción con solventes y posteriormente a un sistema de electroobtención.
En el caso de los minerales sulfurados pasan primero por el chancado y la molienda, para ser
fundidos y luego electrorefinados.
En ambos casos como resultado final se obtienen cátodos de cobre con 99,99 por ciento de
pureza.

4) Chancado
A partir de las etapas de chancado primario y secundario (eventualmente terciario), se obtiene un
material mineralizado de un tamaño máximo de 1,5 a 1,¾ pulgadas, el que se ordena en pilas para
realizar la lixiviación.
En tres etapas y utilizando grandes chancadores eléctricos, se reduce el tamaño de los fragmentos
más grandes de material mineralizado que vienen de la mina, hasta obtener un tamaño uniforme de
no más de ½ pulgada (1, 27 cm).

5) Molienda
Mediante el trabajo de molinos, se continúa reduciendo el tamaño de las partículas de mineral
hasta obtener un tamaño máximo de 180 micrones (0,18 mm), con el que se forma una pulpa con
agua y reactivos específicos que se lleva a la flotación.

6) Flotación
En las celdas de flotación, se genera espuma cuyas burbujas arrastran el cobre y otros minerales
sulfurados contenidos en la pulpa. Luego de varios ciclos, se recolecta y seca esta espuma para
obtener el concentrado de cobre que continua su purificación.

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7) Fundición
Para separar el cobre de otros minerales e impurezas, el concentrado de cobre seco se trata a
grandes temperaturas en hornos especiales Luego de varios procesos se obtiene cobre RAF
(refinado a fuego) el que es moldeado en placas de un peso aproximado de 225 kg llamadas
ánodos.

8) Electrorrefinación
Los ánodos proveniente de la fundición se llevan a celdas electrolíticas para su refinación. De este
proceso se obtienen cátodos de alta pureza o cátodos de cobre electrolítico de 99,99% de cobre y
de un peso entre 70 y 80 kg.

9) Lixiviación
Sobre las pilas de material mineralizado se riega una solución de agua con ácido sulfúrico que
disuelve el cobre contenido en los minerales oxidados, formando una solución de sulfato de cobre,
que se purifica y se concentra antes de llevarla a la electroobtención.

10) Electroobtención
El proceso de electroobtención consiste en una electrólisis mediante la cual se recupera el cobre
de la solución proveniente de la lixiviación, obteniéndose cátodos de alta pureza (99,99%).

11) Cátodos
Los cátodos obtenidos del proceso de electrorrefinación y de electroobtención son examinados
cuidadosamente para asegurar la calidad, y aquellos seleccionados son apilados, pesados y
enzunchados para su despacho.

12) Exportación
Los cátodos son despachados en trenes o camiones a los puertos de embarque y luego enviados
por mar a los diferentes clientes en el mundo, con distinta presencia en los continentes:
59% a Asia
20 % a Europa
10% a Sudamérica
9% a Norteamérica
2% a Oceanía

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
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ANALISIS PORTER

Poder de negociacion de los consumidores:

El cobre es unos de los metales con mejor conductividad electrica, por lo cual es el materialmas utilizado en la
fabricacion de cables electricos, a su vez se utiliza conductores hechos de cobre en generadores, motores y
tranformadores.
Tambien se fabrican lamayoria de los cables telefonicos quer posibilitan elacceso a internet.
El cobre se encuentra en diversos componente de autos y camiones, debido a su alta conductividad termica y
resistencia a la corrosión.
El cobre es reciclable cuantas veces sea necesario, por lo que lo hace un producto muy versatil.
Todos estos usos y propiedades, aumentado por alto desarrollo tecnologico, hace este producto muy
demandado para la manufactura de los productos antes señalados, por sobre todo a paisesde Asia Pacifico por
lo tanto, codelco se encuentra en una posicion competitiva al poder entregar altas cantidades del producto
acorde a la demanda.
Cabe señalar, que por existir productos sustitutos, puede existir una baja en la demanda por cobre, pero es
dependiendo del uso al que se le da al metal, la elasticidad de la demanda del mismo. Por lo tanto designamos
una ponderación al Poder de negociacion con consumidores: Media Alta

43
Poder de negociación con proveedores:
Codelco mantiene una fluida y dinámica relación con los proveedores del sector, de manera de desarrollar
alianzas estratégicas de largo plazo, con objeto de promover las iniciativas de emprendimiento tanto a nivel
local como internacional.
Bajo estos conceptos, Codelco ha llevado adelante diversas iniciativas orientadas al desarrollo de
proveedores, la certificacin de las empresas y productos, encadenamientos productivos, innovación y la
introducción de nuevas tecnologías.
En el transcurso del tiempo, la industria minera ha enfocado las compras de insumos mayoritariamente ern el
país, a excepción del año 2008, en donde las importaciones se han visto afectadas por el inicio de nuevos
proyectos que demandaron insumos no presentes en Chile.

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
 La Metodología Porter

Hemos optado por estudiar a fondo la industria de la gran minería del cobre a partir del
reconocimiento de que Chile es el país líder en producción de cobre, constituyendo una gran fuente
de oportunidades para conocer, diseñar, y aplicar tecnologías.
Para comprender el entorno en el cual se desenvuelve la gran minería del cobre se utilizará el
Análisis de las Cinco Fuerzas desarrollado por Michael Porter. Este análisis permite determinar la
intensidad
competitiva así como la rentabilidad de un sector industrial permitiendo entender la dinámica entre
las fuerzas de negociación de Clientes, Proveedores, Amenazas de Sustitutos, Amenaza de
Ingreso de Nuevos Competidores y la propia Rivalidad que se desarrolla entre los competidores
actuales.
Las distintas Fuerzas y sus parámetros de análisis se puntualizan a continuación, donde cada
parámetro será evaluado en una escala de cinco niveles entre los valores extremos. Por ejemplo, si
los valores extremos son Lento/Rápido, la graduación será: Muy Lento, Medianamente Lento,
Neutro o Regular, Medianamente Rápido y Muy Rápido. El primer valor extremo corresponderá al
de una industria de bajo atractivo y el segundo a una de gran atractivo, el cual puede visualizarse
en el cuadro resultante comoMPA:Muy Poco Atractiva, PA:Poco Atractiva, N:Neutro, A:Atractiva,
MA:Muy Atractiva.
Una descripción detallada de la metodología de análisis de las cinco fuerzas se adjunta como
anexo.
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INTENSIDAD DE LA RELATIVIDAD
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
 PRECION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
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AMENAZA DE INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES
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PODER DE NEGOSIACION DE PROVEEDORES
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
 PODER DE NEGOSIACION DE LOS CLIENTES
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 Resultados Análisis de Fuerzas de Porter Gran Minería del Cobre en Chile

A continuación se resume el análisis de fuerzas de Porter para la Gran Minería del Cobre en Chile,
el cual es detallado en las páginas siguientes. La escala corresponde al rango de atractividad de la
industria, según: MPA:Muy Poco Atractiva, PA:Poco Atractiva, N:Neutro, A:Atractiva, MA:Muy
Atractiva.
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
 CONCLUSONES DE ANALISIS FUZAS DE PORTER

La industria de la Gran Minería del Cobre conforma un espacio delimitado donde es complejo y
costoso entrar y salir. Los participantes en la industria son los que ya se encuentran establecidos y
no rivalizan fuertemente.
No obstante, la industria se observa atractiva para potenciales nuevos interesados considerando
que es un mercado en constante crecimiento, la relativamente favorable política gubernamental y
que una principal barrera de ingreso es el requisito de capital necesario, aspecto que no se
presenta como una barrera importante para los grandes conglomerados industriales que participan
en este negocio.
Los proveedores presentan un bajo poder de negociación, situación inversa a la que ocurre en el
ámbito de los clientes. A pesar que se trata de un bien no diferenciado (commodity ), existen
acciones posibles de efectuar para lograr un mayor poder negociador hacia los clientes, entre las
cuales cabe mencionar la diferenciación (por calidad del producto u otro concepto). Por otro lado, la
presión de productos sustitutos
se considera alta e impone una fuerte necesidad de defender posición y tomar iniciativas en
materia de promoción del uso del cobre, de mejoramiento y sustentabilidad del proceso industrial y
en la gestión.
Considerando que la industria tiene restricciones o limitantes en mejorar su posición en el ámbito
de clientes, a no ser que se tienda a una mayor integración vertical, y considerando además que
existen holguras de negociación por el lado proveedor, una de las fuentes principales de margen
estará en sostener una importante presión sobre éstos últimos, desde los insumos básicos hasta
las tecnologías de proceso más pesadas.
Otra fuente de margen proviene del aumento de productividad en los procesos, para lograr
aumentar el volumen de producción con el menor costo de explotación, aprovechando el precio
dado.
En términos generales se trata de una industria relativamente atractiva, que muestra crecimiento y
márgenes operacionales de importante magnitud para operaciones de gran escala como es el caso
de lagran minería de cobre.
Las claves de la industria se centran en el Control de Costos, en aprovechar y expandir la Curva de
Experiencia contribuyendo a una mayor eficiencia en los procesos, en la optimización de
volúmenes de producción y en la factibilidad de Integración Vertical o mayor acercamiento al cliente
final.
Desde el punto de vista de las Tecnologías de Información, es posible concluir que, en general,
éstas no son un factor relevante que incida en la disposición de las fuerzas de la industria. Sin
embargo, en áreas como el manejo de los proveedores, puede facilitar el logro de un mayor poder
de negociación de la industria minera hacia los proveedores, ya sea a través de iniciativas como el
Supply Chain Managemento los portales de compras, por medio de las cuales se pueden plantear
cambios en el escenario de negociación, con mejoras en costos directos así como en la eficiencia
de las tareas asociadas.
Las Tecnologías de Información ofrecen la posibilidad de producir fuertes mejoras en los procesos
de una operación minera, permitiendo generar condiciones superiores respecto a los competidores
en aspectos vitales tales como el Control de Costos, que puede ser fuertemente apoyado por
facilidades de modelamiento y gestión integradas con todos los procesos. Estos elementos inciden
a la larga en la Intensidad Competitiva de las compañías y serán analizados posteriormente en el
estudio de la Cadena de Valor.
En las páginas siguientes se desarrolla el análisis detallado de cada una de las fuerzas bajo el
análisis de Porter. En su desarrollo se utilizó información de distintos documentos descritos en la
bibliografía así como también entrevistas con expertos en la materia.

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