ASPECTOS GENERALES:

AJEPER S.A. es una multinacional de bebidas de origen peruano con presencia en

23 países de Latinoamérica, Asia, y África. Es la cuarta compañía en volumen de
ventas en la categoría de bebidas sin alcohol y el tercer productor mundial en
carbonatadas en aquellos países en los que opera. Con el firme compromiso de
democratizar el consumo, se dirige a nuevos grupos de consumidores intentando
facilitarles el acceso a productos de una buena calidad a un precio justo. Contando
con 31 años en el mercado, llega a una población de más de mil millones de
consumidores en los países donde opera, abasteciendo más de 1.560.000 puntos
de venta. En cuanto a sus canales de distribución, AJEPER cuenta con 120 centros
propios, además de los de sus socios estratégicos y los de los distribuidores locales.
A nivel de producción, la empresa tiene 32 plantas de producción, 24 en América, 6
en Asia y 2 en África.

Actualmente AJEPER SA posee marcas como Big Cola, Kola Real, Oro y Guaraná
(en gaseosas); Free y Cielo (en aguas); Sporade (en bebidas energizantes); Franca
y Caral (en cervezas); Pulp y Cifrut (en néctares).

Por otro lado, el Grupo AJEPER SA cuenta con 23 plantas de embotellado (ocho en
el Perú, cinco en México, y una en Brasil, Ecuador, Costa Rica, Colombia,
Guatemala, Venezuela, Tailandia, Indonesia, Vietnam e India), además de siete
plantas de inyección. Con su amplio portafolio, vende 3 mil millones de litros de
bebidas cada año.

La percepción de "marca económica" en el mercado peruano de gaseosas dejó de

ser un atributo exclusivo de Kola Real, ya que el último estudio de Datum sobre el
sector muestra que nuevas marcas, como Don Isaac, Perú Cola, Sabor de Oro,
entre otras, tienen también un buen precio para los consumidores, mientras que la
bebida de AJEPER SA, de la familia Añaños, ha ido armándose de nuevas
cualidades, como una presencia más extendida en el país.
PRESENCIA NACIONAL

Ampliación a Huancayo

Fue en el año 1991 que los seis hermanos Añaños se propusieron conquistar uno
de los mercados más importantes de nuestro país, Huancayo, que empezó a
acostumbrarse ver camiones fletados repartiendo KR en tiendas y bodegas. Para
su mala suerte surgió la epidemia del cólera, por ser una empresa que recién
empezaba y era proveniente de provincia, se le atribuyó por parte de la competencia
que podrían ser contagiados de estar enfermedad al consumir KR.

Zona Norte

Se realizó la expansión a la pequeña ciudad tropical de Bagua por los beneficios

tributarios al ser zona de frontera, luego de esto se lanzaron a la costa norte como
Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes, con precios bajos.

En ese entonces KR se envasaba en botellas de bebidas alcohólicas, este fue un

pretexto para que las empresas competidoras impusieran a las distribuidoras que
no sigan envasándolas en dicho tipo de botellas.

Pero gracias a este suceso, impulsaron a que KR sacara al mercado su propio

envase de vidrio y además esto mejoró su imagen frente al público.

Planta en Lima

Los hermanos Añaños decidieron ampliarse a la capital en agosto de 1996 e inició

sus operaciones en abril de 1997. Esto dio un crecimiento a grandes escalas en el
mercado de bebidas carbonatadas, el consumo per cápita creció de 21,9 a 46,2
litros anuales entre los años 1996 y 2004.

Expansión al Sur

Uno de los hermanos mayores estableció su propia empresa con el nombre de San
Miguel y se instaló en Arequipa para poder cubrir el Sur del país a través de la
distribución de KR y mantener el mismo sabor de las bebidas.
PRESENCIA INTERNACIONAL

En 1999, los Añaños iniciaron la internacionalización de la empresa. Para ello,

cambiaron el nombre del producto y lo denominaron Big Cola.

EN AMÉRICA

México

Las operaciones en México se iniciaron en Puebla en 2002, lo que significó un paso

estratégico en la expansión y crecimiento de AJE. Este mercado está altamente
concentrado ya que es el segundo mercado de consumo de refrescos en el mundo
y el primero en el consumo per cápita de colas. AJE tomó ventaja de la oportunidad
que existía en un segmento de dicho mercado que no estaba siendo atendido
convenientemente. Actualmente cuenta con 5 fábricas en este país.

Marcas establecidas:

Ecuador

Si bien el mercado ecuatoriano era abastecido desde el Perú, los altos costos de
transporte y el incremento del consumo hicieron necesaria la instalación de plantas
propias, aunque en un principio se alquiló una en la ciudad de Machala. Un
minucioso estudio en la categoría de refrescos descubrió que los consumidores
esperaban una alternativa distinta que satisficiera sus necesidades. Así, en 2002 se
puso en operación una planta en Guayaquil para la producción y embotellado de
Kola Real y Sabor de Oro.
Siguiendo su estrategia de abrir nuevos frentes en el mercado de bebidas, AJEPER
SA introdujo en el año 2007 productos en las categorías de citrus y néctares. A
diferencia de otros mercados, en Ecuador AJEPER SA también comercializa
refrescos en envases de vidrio retornable que fabrica en una planta ubicada en
Machala. Actualmente cuenta con 2 fábricas en este país.

Marcas establecidas:

Colombia

La economía colombiana presenta desde el 2000 un crecimiento sostenido

asociado a una vigorosa demanda interna originada en un significativo dinamismo
de la inversión, especialmente privada, seguida de un importante aumento del
consumo. Esta realidad motivó a AJEPER SA a dirigir su mirada a este mercado e
iniciar operaciones en el 2007 con la instalación de una planta en Bogotá.

Actualmente cuenta con 2 fábricas en este país.

Marcas establecidas:
Brasil

AJEPER SA inicia en febrero de 2011 sus operaciones en Brasil, a pesar de que ha

tenido una historia de auge y recesión económica y su desarrollo se ha visto
afectado por la elevada inflación y el endeudamiento excesivo, reformas en la
década de 1990 y las actuales políticas macroeconómicas y sociales han dado lugar
a un largo período de estabilidad, crecimiento y bienestar social.

Actualmente cuenta con 1 fábrica en este país.

Marcas establecidas:

Venezuela

El siguiente país luego de Perú fue Venezuela, en 1999. En ese país, la mayor parte
de la población se caracteriza por buscar maximizar
sus recursos, comportamiento que es similar al del consumidor peruano. Pero el
consumo per cápita de refrescos es tres veces mayor y el promedio
de temperatura es más alto. Los Añaños invirtieron US$ 4 millones, financiados en
un 50% con capital propio y el resto con recursos aportados por sus proveedores,
basados en la confianza que le tenían a la empresa tras siete años de trabajo
conjunto. Además de Kola Real, en Venezuela se vende Big Cola.

La política de AJE de salir de lo convencional fue aplicada en el caso de Venezuela

en el tipo de envase. El 97% de los refrescos se vendía en envases de vidrio, lo que
representaba una oportunidad atractiva para la introducción de un producto práctico
y a precio justo en envase PET no retornable, que ofrecía ventajas novedosas para
el consumidor como por ejemplo el hecho de que es irrompible y fácil de manipular
y transportar. Actualmente cuenta con 1 fábrica en este país.

Centroamérica

La instalación de AJEPER SA en Centroamérica se inició con Costa Rica, el 2004.

El siguiente país fue Nicaragua, a principios del 2005, ya que mantiene un tratado
de libre comercio (TLC) con Costa Rica.

Un paso clave fue el ingreso en Guatemala, también en el 2005. El producto bruto

interno (PBI) de este país representa la tercera parte del PBI de Centroamérica y es
además el país con la mayor población de la región, y el consumo per cápita es alto.

Honduras se desarrolló desde Guatemala. El Salvador, mercado cercano a

Guatemala, inició operaciones en noviembre de 2006. Debido a la cercanía de los
países que conforman el mercado centroamericano, es posible abastecer un país
desde la planta ubicada en otro.

C. del Norte (Guatemala, Honduras, El Salvador)

C. del Sur (Costa Rica, Nicaragua, Panamá)

ASIA

Tailandia

En el 2006, luego de algunos años de investigar opciones de inversión fuera de

América Latina, AJEPER SA tomó otra decisión estratégica: expandir sus
operaciones al mercado asiático, empezando por Tailandia, cuya economía estaba
experimentando un significativo crecimiento.

El ingreso a este país constituye la primera experiencia de AJEPER SA en un

mercado culturalmente diferente pero que tiene características de consumo que se
adecuan al tipo de productos que el Grupo manufactura y comercializa.

El 70% del mercado de refrescos tailandés es del sabor cola y el perfil del
consumidor indicaba un alto poder de compra y la disposición a tener opciones en
la adquisición de productos de consumo masivo. Además, el clima de inversión era
favorable puesto que el Gobierno Tailandés promovía el concepto de zona de libre
comercio, incentivando la inversión. Actualmente cuenta con 1 fábrica en este país.
Vietnam

Los grandes resultados obtenidos en Tailandia motivó a AJEPER SA para tomar la

decisión de iniciar operaciones en países de esta misma región. En septiembre de
2009, se obtiene la licencia de operaciones en Vietnam habiendo ya adquirido una
planta muy moderna.

El 14 de abril de 2010 Aje - Vietnam abre sus puertas oficialmente al mercado

vietnamita, con cuatro centros de comercialización y 300 empleados, formados casi
en su totalidad por personal local. Al inicio comercializó una sola marca, Big Cola,
la cual fue introducida con una activa campaña de lanzamiento.

Big Cola en Vietnam ha tenido una muy buena aceptación, los niveles de venta van
cumpliendo con los objetivos. Actualmente cuenta con 1 fábrica en este país.

India

AJE inicia en diciembre de 2010 sus operaciones en India, hogar de la cultura del
valle del Indo y una región histórica por sus rutas comerciales y grandes imperios,
el subcontinente indio fue identificado por su riqueza cultural y comercial en la mayor
parte de su larga historia. Gradualmente anexada por la Compañía Británica de las
Indias Orientales desde principios del siglo XVIII y colonizada por el Reino Unido
desde mediados del siglo XIX, la India se convirtió en una nación independiente en
1947, tras una lucha por la independencia que estuvo marcada por
un movimiento de no violencia.

 Actualmente cuenta con 1 fábrica en este país.

Indonesia

AJEPER SA inició en julio de 2010 sus operaciones en Indonesia. El archipiélago

indonesio ha sido una región importante para el comercio mundial desde el siglo VII.

Indonesia es la economía más grande del sudeste asiático y también un miembro

del G-20.

El 2005, Indonesia alcanzó un superávit comercial con US$ 83.640 millones de

ingresos de exportación y US$ 62.020 millones de gastos de importaciones. El país
posee una amplia variedad de recursos naturales, incluidos el petróleo crudo, gas
natural, estaño, cobre y oro. Las principales importaciones de Indonesia incluyen la
maquinaria y equipos, productos químicos, combustibles y otros productos
alimenticios.

Actualmente cuenta con 3 fábricas en este país.