KOLA

REAL
HISTORIA DE LA
EMPRESA KR
ALUMNO: JUAN PIERO HUARCAYA
VERGARA

PROFESORA: FIORELA MENDOZA CORTEZ

CURSO: EDUC. PARA EL TRABAJO

GRADO: 1° SECCIÓN: “C”

I.E. PNP “SANTA ROSA DE LIMA 2001”

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REAL
Kola Real, a veces abreviado KR es una serie de bebidas gaseosas pertenecientes al grupo
peruano ISM (familia Añaños Alcázar). Se comercializa actualmente en su país de origen
(Perú), República Dominicana, Estados Unidos, Haití, partes de Brasil (bajo el nombre de goob) y el
norte de Chile (Arica y Parinacota y Tarapacá).

Historia
Fundada en 1988 por la familia Añaños, en la ciudad de Ayacucho, Perú; formado por seis
hermanos y sus padres, crearon la empresa en “el patio de su casa” para lograr más ingresos,
debido por el terrorismo que asolaba al Perú en ese tiempo y era difícil obtener el sembrío.
Las primeras gaseosas eran comercializadas en botellas de cerveza, aprovechando que el hermano
mayor, Jorge Añaños, tenía experiencia con la distribución de esa bebida. Empezaron a producir en
una rudimentaria máquina llamada "Atahualpa", que aún se conserva en una de las plantas en el
Perú; la formación técnica de los hermanos, que en su mayoría eran ingenieros, permitió que
elaboraran una agradable bebida, sin muchos químicos. Se comenzó a distribuir entre los vecinos,
luego entre los pobladores de la localidad donde vivían, y poco a poco fueron extendiéndose hasta
alcanzar otras ciudades del Perú. Paradójicamente, el crecimiento de la empresa se favoreció con la
decisión de los grupos terroristas de solo dejar ingresar a Ayacucho a los camiones con productos
que pagaran cupos, por lo que la competencia con otras bebidas fue muy pequeña.
A inicios del año 2010 esta bebida renovó su imagen con un nuevo logotipo que muestra solamente
las iniciales: KR.
Tanto AJE como ISM continuaron fabricando la marca KR para el Perú hasta el año 2017. Desde
ese año, ambas compañías acordaron separar las marcas: ISM embotellaría con la denominación
de Kola Real (KR), mientras que de BIG se encargaría Ajegroup.
Así, BIG Cola ingresó a territorio peruano a competir con Kola Real desde ese preciso año. Hoy en
día son dos gaseosas totalmente diferentes, por lo que, aunque ambas comparten historia,
actualmente no tienen relación en absoluto y son competidores en el mercado.

presencia
Teniendo presencia en muchos países de América, expandiéndose a Ecuador, Venezuela, México,
Chile, Costa Rica, Guatemala, República Dominicana, manteniendo su misma regla de oro "calidad
al precio justo", el porqué de su bajo costo, encontramos principalmente en tiendas de barrio, pero
también en supermercados.

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En Brasil se embotella bajo el nombre de goob. Inicialmente el área de distribución de ISM dentro
del Perú era desde Tacna hasta el Río Santa, pero excluyendo a la capital. Pero desde 2019 el
portafolio de ISM se encuentra en Lima, se comercializa en Estados Unidos y Haití.
Kola Real internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente
funcional, está altamente identificado con la marca pues se sienten orgullosos de estar formado por
los refrescos grandes como Coca Cola o Pepsi, cada centro de distribución que Kola Real apertura
es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado.

sabores
El producto es la gaseosa KR y resalta el sabor cola principalmente, se presenta tanto en botella
de vidrio como de PBC (tipo de plástico).Este se distribuye en diversas partes del Perú se puede
encontrar en bodegas, mercados, supermercados y otros puntos de venta. Tiene presentación de
600mL 3.150 lt.
Perú: Cola, cola Zero, piña, piña Zero, naranja, guaraná, limón, fresa.
Chile: Cola, limonada, guaraná, piña, naranja, papaya y frambuesa.
República Dominicana: Cola, Naranja, Uva, Frambuesa, piña, merengue y limón.
Brasil (goob): Cola, cola sin azúcar, guaraná, guaraná sin azúcar, limón, naranja y uva.

competencia
La bebida de Ajeper mejoró su distribución y dejó de estar asociada únicamente a un precio bajo,
según Datum. En tanto, Inca Kola y Coca-Cola se mantienen como las favoritas.
Así, el sondeo muestra que nuevas marcas, como Don Isaac, Perú Cola, Sabor de Oro, entre otras,
tienen también un buen precio para los consumidores, mientras que la bebida de Ajeper, de la
familia Añaños, ha ido armándose de nuevas cualidades, como una presencia más extendida en el
país.
De hecho, en el ranking de las marcas más consumidas en el Perú, Inca Kola y Coca Cola se
mantienen a la cabeza, seguidas de Kola Real, Pepsi Cola y Fanta completan el "top 5" de la lista.
Su competencia directa son los productos similares ya existentes en el mercado, y aquellos que
puedan surgir en la etapa de crecimiento. Actualmente se encuentra por debajo de otros
competidores al ser un producto que no tiene un buen posicionamiento en el mercado
La clave de los Añaños para crecer fue darles mejor precio a los consumidores y de esta manera
llegar a un público de sectores populares. Había nacido la estrategia del "precio justo". Al haber
surgido a fines de los 80, estuvo afectada por los apagones y bombas, Ayacucho se volvió muy
inestable para el largo plazo de KR que ya había superado los trámites de control sanitario, laboral y

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legal. Pero en poco tiempo pudo empezar su producción de 24 horas al día para poder convertirse
en líder de la región.

ampliaciones
Fue en el año 1991 que los hermanos Añaños pusieron en marcha el término administrativo "know-
how" para conquistar uno de los mercados más importantes de nuestro país, Huancayo, que
empezó a acostumbrarse ver camiones fletados repartiendo KR en tiendas y bodegas.
 Zona Norte: Se realizó la expansión a la pequeña ciudad tropical de Bagua por los
beneficios tributarios al ser zona de frontera, luego de esto se lanzaron a la costa norte como
Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes, con precios bajos.
 Expansión al Sur: Uno de los hermanos mayores estableció su propia empresa con el
nombre de San Miguel y se instaló en Arequipa para poder cubrir el Sur del país a través de

la distribución de KR y mantener el mismo sabor de las bebidas.

Presencia internacional
En 1999, los Añaños iniciaron la internacionalización de la empresa. Para ello, cambiaron el nombre
del producto. Lo denominaron Big Cola, que es como veremos a continuación la única con
presencia reiterativa en todos los países en donde ha logrado establecerse AJE.
EN AMÉRICA
 México: Las operaciones se iniciaron en Puebla en 2002, lo que significó un paso
estratégico en la expansión y crecimiento de AJE.
 Ecuador: Si bien el mercado ecuatoriano era abastecido desde el Perú, los altos costos
de transporte y el incremento del consumo hicieron necesaria la instalación de plantas
propias, aunque en un principio se alquiló una en la ciudad de Machala
 Colombia: Esta realidad motivó a AJE a dirigir su mirada a este mercado e iniciar
operaciones en el 2007 con la instalación de una planta en Bogotá.
 Brasil: AJE inicia en febrero de 2011 sus operaciones en Brasil, un gigante económico,
entre los diez mayores del mundo, su producto interno bruto (PIB-2009 EE.UU. $ 1,796
billones de dólares). Brasil es el país más grande en superficie y población en América
Latina y el Caribe.
 Venezuela: Los Añaños invirtieron US$ 4 millones, financiados en un 50% con capital
propio y el resto con recursos aportados por sus proveedores, basados en la confianza que
le tenían a la empresa tras siete años de trabajo conjunto. Además de Kola Real, en
Venezuela se vende Big Cola.

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Centroamérica: La instalación de AJE en Centroamérica se inició con Costa Rica, el
2004. El siguiente país fue Nicaragua, a principios del 2005, ya que mantiene un tratado de
libre comercio (TLC) con Costa Rica.
 C. del Norte: (Guatemala, Honduras, El Salvador)
 C del Sur: (Costa Rica, Nicaragua, Panamá.
ASIA
 Tailandia: En el 2006, luego de algunos años de investigar opciones de inversión fuera
de América Latina, AJE tomó otra decisión estratégica: expandir sus operaciones al mercado
asiático, empezando por Tailandia, cuya economía estaba experimentando un significativo
crecimiento.
 Vietnam: Los grandes resultados obtenidos en Tailandia motivaron a AJE para tomar la
decisión de iniciar operaciones en países de esta misma región. En septiembre de 2009, se
obtiene la licencia de operaciones en Vietnam habiendo ya adquirido una planta muy
moderna.
 India: Cuatro de las religiones más importantes del mundo, el hinduismo, el budismo, el
jainismo y el sijismo se originaron aquí, mientras que otras religiones como el zoroastrismo,
el judaísmo, el cristianismo y el islam llegaron durante el I milenio, dando forma a diversas
culturas de la región.
 Indonesia: AJE inició en julio de 2010 sus operaciones en Indonesia. El archipiélago
indonesio ha sido una región importante para el comercio mundial desde el siglo VII.
Indonesia es la economía más grande del sudeste asiático y también un miembro del G-20.

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