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AJEGROUP

CURSO

:

TEORIA DE LA ORGANIZACION

CICLO

:

II

ESPECIALIDAD :

CONTABILIDAD

ALUMNOS

:

CINTHYA ROCIO SANDOVAL VARGAS
AMASIFUEN JULCA DANIEL

TURNO

:

NOCHE

PROFESOR

:

JESICA MELENDEZ

PUCALLPA – PERÚ
2015

Dedicatoria

A nuestros padres por darnos
los ánimos para no dejarnos caer en
malos hábitos y ser profesionales de
existo en el mundo.
INTRODUCCIÓN

AJEGROUP. El Grupo AJE es una empresa de capitales 100% peruanos, propiedad
de la familia Añaños Jerí, dedicada a la fabricación y comercialización de bebidas
gaseosas, agua natural, néctares, bebidas funcionales y cerveza.
El Grupo AJE desarrolla sus operaciones en 11 países actualmente: Perú,
Venezuela, Ecuador, México, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, El Salvador,
Colombia y Tailandia, donde produce y comercializa sus productos.
Cuenta con 19 plantas de producción: 4 en México, 9 (dos en Huachipa) en Perú,
una en Ecuador, dos en Centroamérica, una en Venezuela, una en Colombia, una en
Tailandia.

INDICE
CAPITULO I
1.1 RESEÑA HISTÓRICA DE LA EMPRESA

CAPITULO II
2.1. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO INTERNACIONAL DE AJEGROUP
2.2. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL PERÚ
2.3. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL ECUADOR
2.4. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COSTA RICA. AJECEN
2.5. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN GUATEMALA. AJEMAYA
2.6. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN MÉXICO. AJEMEX
2.7. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN TAILANDIA. AJETHAI
2.8. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN VENEZUELA. AJEVEN
2.9. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COLOMBIA

CAPITULO III
MISIÓN Y VISIÓN DE LA ORGANIZACIÓN
3.1.
3.2.
3.3.
3.4.
3.5.
3.6.
3.7.

VISIÓN
MISIÓN
OBJETIVOS CORPORATIVOS
UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIO
ANÁLISIS CON LA MATRIZ BCG, BOSTON CONSULTING GROUP
NUEVAS ÁREAS DE NEGOCIO (ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO)
ESTRATEGIAS NIVEL DE PLAN DE NEGOCIO

CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFÍA

lugar donde se iniciaron los enfrentamientos terroristas. El Perú sufría por la escasez de alimentos además de las miles de pérdidas humanas que cobró hizo imposible la llegada de alimentos de consumo masivo y la distribución de bebidas gaseosas para la zona de la sierra. . Eduardo y sus dos hijos mayores optan por explorar otros negocios distintos al agrícola y se dan cuenta de que el caos económico y los conflictos violentos generalizados impedían la distribución de bebidas gaseosas en Ayacucho. sin dinero ni seguridad para su familia.2 RESEÑA HISTÓRICA DE LA EMPRESA En los años ochenta el Perú atravesaba una crisis por la acción de Sendero Luminoso. Las acciones subversivas mellaron en la familia Añaños propietarios de un fundo cercano a la ciudad y. crisis económica. Sin hacienda. deterioro social. sin empleo. crímenes y el desplazamiento de la población de sus hogares. ambos habían dedicado sus vidas al trabajo de la tierra). el terrorismo causó inseguridad. situación que se agravó más en la ciudad de Ayacucho. debido a la obstrucción de carreteras.CAPITULO I HISTORIA 1. Sin comida. ante el panorama Don Eduardo estudia la posibilidad de otros negocios ya que los terroristas invadieron su finca (Desde siempre.

los grandes que ya salían de la universidad. Tumbes y Piura.Como uno de los hijos había estudiado ingeniería química. nace Ajegroup (nombre que viene de: Grupo de los Añaños-Jerí). Toda la familia trabajó para ello. el papá. en 1997 se inaugura la planta en Huachipa comenzando a producir y comercializar desde lima. la cual sería distribuida en las poblaciones contiguas. para llegar en 1993 a Bagua y después al norte del país avanzando a las ciudades de Chiclayo. oficialmente. los primos. Trujillo. en junio de 1988. abrieron una pequeña planta procesadora de refrescos en Ayacucho. Con ese dinero. Así. el cual les fue concedido. comprar una casa con un patio grande para fabricar cola casera. Poco a poco el capital fue creciendo y solicitaron un crédito bancario. De esta forma y con mucho esfuerzo la empresa familiar fue creciendo. La siguiente planta se creó en Sullana en 1994. Es en este momento cuando. desde los hermanos pequeños que estaban en el colegio. siendo la primera de la costa. esto debido a la fuerte acogida que tuvo Kola Real en las ciudades donde se encontraba. con el poco dinero que les quedaba. El proceso de crecimiento apuntó . decidieron. Pero el sueño no podía quedar ahí. la mamá. y el negocio seguía creciendo. En el año 1991 se abre la segunda planta en Huancayo.

La nación azteca resulta ser la más alta consumidora de refrescos. En agosto del 2004 que se crea AJECEN. con sede en Bangkok. Honduras y El Salvador. Tailandia. provincia de Cundinamarca. 93%). AJECUADOR. ligeramente por arriba de Estados Unidos (94% vs. en la ciudad de Funza. la nueva planta ubicada en Costa Rica. En febrero del 2006 inició sus operaciones AJETHAI. . y en marzo del 2002 la planta de México el país donde se concentra el mayor consumo de bebidas en el mundo.hacia la internacionalización y finalizando la década de los noventas se creó la planta en Valencia (Venezuela) AJEVEN. que abastece de producto a Centroamérica. En septiembre del 2007 inició sus operaciones en Colombia. En el 2005 se crea AJEMAYA con sede en Guatemala y el grupo incursiona en países como Nicaragua. A inicios del 2000 se crea la planta en Ecuador.

como familia. El éxito de los Añaños ha sido producto de su esfuerzo y de esa apertura que tuvieron. Además cuenta con 10 plantas de producción sólo en el Perú que se encuentran en Huachipa. Pucallpa. Huacho y Arequipa y más de 95centros de distribución.Es así como la empresa pasó de tener 15 trabajadores a generar más de 7500 empleos directos e indirectos en los mercados donde opera. Tarapoto. El mérito en sus procesos se logra al contar con la certificación internacional HACCAP (análisis de peligros y control de puntos críticos-IRLANDA). Huancayo. Trujillo. considerada sinónimo de inocuidad y seguridad alimentaría. Ayacucho. a implantar un verdadero gobierno corporativo. Iquitos. Hoy día ni Eduardo ni . Sullana.

están al mando de esta empresa.2. por lo que decidió alquilar una planta en Machala donde empezaron a embotellar su producto. Hoy el conglomerado (perteneciente a la familia peruana Añaños Jerí) tiene su sede .Mirtha. Sin embargo. Gradualmente esta labor fue cedida a sus hijos Álvaro. Coca Cola tiene el 50% del mercado colombiano y Postobon (encargado de Pepsi Cola). 1. quienes conforman el Consejo Ejecutivo de la empresa junto a los directores ejecutivos.1. Cali y Pereira. la producción de Machala no abastecía la demanda del Ecuador. tal como se ha hecho en Perú. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO COLOMBIANO DE AJEGROUP Desde el pasado 23 de septiembre se inició las operaciones de la planta de gaseosas de Ajegroup. Ángel. En la actualidad. por lo que decidieron construir una planta embotelladora en Guayaquil. los fundadores. 1. Jorge. agua o cerveza.1. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO ECUATORIANO DE AJEGROUP Ajegroup entró en el país en 2000 luego de determinar que la demanda de importaciones Kola Real (KR) en el Ecuador iba en aumento. especialmente en las ciudades de Bogotá. un 45% del mercado. La gaseosa es vendida en el Perú a un precio 33% menos que otras marcas. Carlos. Ajegroup informó al diario El Comercio que además de esta bebida gasificada prevé incursionar en el mercado de jugos.1. Arturo y Vicky. esta compañía capta con su producto Big Cola el 15% del mercado colombiano. Todo este proceso le demandó a la compañía 35 millones de dólares.

la empresa cuenta con más del 20 %. la única presentación que se comercializa en el país. La apertura de la fábrica en Tailandia es una base para explorar más alternativas y más proyectos en el mercado asiático.en México. la botella se vende a un dólar. PepsiCo y Coca Cola se reparten el 98 por ciento del mercado de refrescos de cola en Tailandia. Actualmente.1.2. aspiraba sólo un 10 % de participación en el mercado. Guatemala y Tailandia.000 cajas diarias de doce botellas de 3. donde el mercado y la cultura son distintos y la gente tiene afición por otros refrescos hechos a base de té. Ajegroup carece de experiencia en Asia.1.000 y 20. Costa Rica. uno de los mayores consumidores de gaseosas. Cuando la peruana ingresó al Ecuador. teniendo AJEGROUP un 2% del mercado disponible. 1. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO MEXICANO DE AJEGROUP .4. pero según datos de IPSA. 1.1 litros del refresco. y sus fábricas se extienden a Perú. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO TAILANDÉS DE AJEGROUP La fábrica está a unos 200 kilómetros de Bangkok y demandó una inversión de unos US$12 millones. La planta Produjo en su primer año entre 15.

Ante el ingreso de Los Añaños con un producto 30% más barato. personal de Coca Cola revisaba regularmente que en las neveras entregadas por la transnacional no se tengan otras bebidas y otorgaba premios e incentivos extras por la venta de sus productos. es un juicio que viene de años atrás. El año 2002. de la familia Añaños Jerí.m. la Comisión Federal de Competencia de México (CFC) ordenó a Coca Cola. En noviembre de 2005. Ofrecieron premios a los comerciantes que no vendían Big Cola (la bebida comercializada por Los Añaños en México). luego de casi dos años y medio de investigación. la CFC impuso una multa por 157 millones de pesos a Coca-Cola. | Perú Esto sucedió en México.1. tras haber comprobado la comisión de prácticas monopólicas en contra de Big Cola (el Universal de México). que flexibilice su estrategia de comercialización para las tiendas minoristas.5. 5:21 p. La multinacional de origen peruana Ajegroup. 1. Coca Cola inició una dura campaña para frenar su crecimiento. AJEGROUP GANA JUICIO A COCA-COLA Jueves. Cabe resaltar que éste es el segundo mercado de refrescos a nivel mundial y el mercado internacional más importante de Coca Cola. la Suprema Corte de Justicia . el líder del mercado. 19 Junio 2008. y tiene el 43% del mercado (El Financiero de México). allí vende alrededor de 350 millones de dólares anualmente.El mercado mexicano es el más importante de Ajegroup. gana un juicio histórico contra la Coca-Cola Company por prácticas monopólicas: El máximo tribunal mexicano.

la compañía que embotella Big Cola. publica la agencia de noticias Reuters en un despacho noticioso fechado en Lima. Chávez se quejó porque en su tiendita de la esquina “La Racha” fue objeto prácticas monopólicas por parte de Coca-Cola. el mayor embotellador de productos de la marca estadounidense en México. La multa en conjunto. investigación que inició en 2002. propietaria de un pequeño estanquillo con ventas al consumidor en un popular barrio de la delegación Iztapalapa. la ciudad más poblada del país. entre otras marcas de bebidas.de la Nación (SCJN). según la agencia de noticias es por 15 millones de dólares. . ciudad donde entrevistó a Alfredo Paredes. El caso se cierra a ocho años de que la Comisión Federal de Competencia (CFC). inició la investigación contra Coca-Cola por la denuncia que presentó Raquel Chávez Paniagua. el ente antimonopolios en México. de las cuales sobresale Coca-Cola FEMSA. vocero de la peruana AJEGROUP. por el simple hecho de vender los productos de Big Cola. “Por decisión unánime y en un fallo histórico (…) el tribunal ratificó tanto la multa como la sentencia”. ratificó la millonaria multa que deberán pagar los embotelladores de Coca-Cola por las prácticas monopólicas y competencia desleal contra la multinacional peruana Big Cola. Entre las compañías que tendrán que pagar están varios embotelladores regionales de Coca-Cola. Perú.

• Kola Real (Perú.1. • Oro (Perú y Ecuador) sabor herbal. el país donde se vende y una breve descripción: • Big Cola (Perú. Ecuador y México) es un refresco de cola. . • Sporade (Perú) bebida re hidratante sabor mandarina. • First (México) sabor manzana y toronja. • Cielo (Perú y Venezuela) Agua embotellada. Venezuela. Venezuela y Ecuador) refrescos de sabores y cola. A continuación se presentan los nombres de las siete marcas registradas de la organización.CAPITULO II MERCADO 2. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO INTERNACIONAL DE AJEGROUP El grupo posee actualmente 7 marcas registradas que se encuentran distribuidas en distintos países donde tienen presencia a través de plantas productoras o centros de distribución únicamente.

PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL PERÚ .2.2.

.

.

3.2. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL ECUADOR .

AJECEN . PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COSTA RICA.2.4.

AJEMEX .6.2. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN GUATEMALA. AJEMAYA 2.5. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN MÉXICO.

2.7. AJETHAI . PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN TAILANDIA.

PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN VENEZUELA. AJEVEN .8.2.

9.2. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COLOMBIA .

4. ofreciendo siempre calidad a menor costo. MISIÓN Y VISIÓN DE LA ORGANIZACIÓN 4.2. MISIÓN La misión debe ser la razón de ser de la organización pero este caso lo enfocan hacia una cultura de servicio y más no mencionan su producto de bebidas .CAPITULO III POLÍTICAS 4.1. VISIÓN Su visión de la organización se encuentra bien planteada ya que expresa como será de aquí hacia en el futuro y por lo que se ve buscan el posicionamiento del mercado en bebidas.

OBJETIVOS CORPORATIVOS Como se observa en la misión de la empresa. AJEGROUP y sus subsidiarias ejecutan una estrategia comercial dirigida hacia importantes objetivos:  Aumentar el volumen de ventas. su objetivo es aumentar al máximo en la preferencia del consumidor.  Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende la estabilidad económica de sus empleados  Considerar al cliente como si fuese un departamento de la misma empresa La corporación AJEGROUP no tiene objetivos definidos hacia dimensiones y ámbitos de desempeño específico o no los menciona.3.  Extender la cuota de mercado mundial.4. UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIO AJEGROUP tiene presencia exitosa en diversos países de Latinoamérica con unidades de negocio versátiles.  Aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo. Para lograr esto.4. 4. autónomas en sugestión como lo son: . más bien son un tanto globales.

México es el país con mayor consumo per capita al año. ANÁLISIS CON LA MATRIZ BCG. y porque el producto ha colocado su precio muy por debajo de la competencia y tiene un mercado creciente. . debido a lo cual a podido aumentar sus unidades estratégicas de negocio. con 122 litros. Después de Estados Unidos. sin embargo las más importantes son: México es el país con mayor consumo de refrescos de cola a nivel mundial. Se estima que dentro de 10 años el mercado Latinoamericano será de más de 500 millones de personas con una distribución por edades en la que el 50% estará entre los 18 y 30 años de edad. Su crecimiento económico también se a debido a que en Latinoamérica se encuentran dos de los mercados de bebidas más grandes del mundo: México y Brasil.El mercado de bebidas en América Latina representara un crecimiento acelerado en los próximos diez años debido a que se están consolidando economías de mercado libre en entornos políticos democráticos cada vez más estables y con ingresos per capita en crecimiento. 4.5. BOSTON CONSULTING GROUP  Big Cola producto “Estrella “debido a que ha logrado sobresalir en el mercado mexicano por varias razones.

tiene  bajo consumo por el público y genera pocas utilidades. aunque es poco conocido por aquí es uno de los productos en México que deja  márgenes de utilidades altos. Kola Real “Vaca lechera”.  entre otros. servido para crear y desarrollar otros producto como inclusive dela competencia como Isac Kola. debido a que su participación es baja en el mercado. Cielo “Estrella “. Oro “Vaca lechera”. algunos periodistas hablan hasta de un 20% de cuota de mercado. a nivel nacional e internacional. falta mas difusión y promoción del producto. su mercados esta en crecimiento a nivel internacional y el producto da buenos márgenes de utilidad debido al bajo costo de sus insumos y materia primas. sus márgenes de utilidades son altos. su mercado no tiene un crecimiento rápido. a nivel nacional.  pero genera márgenes de utilidades altos. Sporade “Niño problema”. en Perú. First “Vaca lechera”. su mercado es de crecimiento lento. producto de un alta participación en el mercado. su participación en el mercado se ve más que todo en México.6. Y a nivel internacional aún se encuentra creciendo y pero ya se ha consolidado en los siguientes países: . su participación en el mercado es alta debido que es un producto de consumo masivo en todas las clases sociales. NUEVAS ÁREAS DE NEGOCIO (ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO) Actualmente el grupo ha crecido considerablemente. el producto tiene un alta participación en el mercado pues es el mas conocido desde sus orígenes. 4.

Ajeper Introduce Nueva Línea De Jugos: PULP busca mejorar consumo de jugos y néctares en el país entre 15 a 20% Presentación es práctica. la actividad empresarial de Ajegruop está rompiendo barreras culturales de la región latinoamericana y se ha lanzado a la conquista del mercado asiático Tailandia.1. Precios competitivos.7. 4. 2. Análisis FODA Fortalezas 1.7. ESTRATEGIAS NIVEL DE PLAN DE NEGOCIO 4. 3. Productos bien posicionados en los segmentos C. . moderna y contiene 300 ml. D y E que representan el 85% del mercado peruano. Situación que se ha logrado principalmente por no incurrir en los altos costos que significa el pago de un Royalty a la propietaria de una marca. que es la más grande del mercado en su categoría. El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales y el uso de envases desechables le permite a las bebidas de Industrias AJEGROUP estar en puntos en los que sus principales competidores no están. Ecuador      Costa Rica Venezuela México Guatemala Nicaragua Siguiendo la tendencia globalizadora de la economía.

Internacionalización. con lo que período de mayores ventas se alarga. Elevación de márgenes tras el sinceramiento de precios de las gaseosas. 6. 2. situación que acortará la estación de invierno en el Perú. Oportunidades 1. Expansión hacia mercados externos. Desarrollo del Fenómeno del Niño. Bajo consumo per cápita de bebidas gaseosas en el Perú. 5. Las oportunidades de crecimiento en el extranjero colocarían a Industrias AJEGROUP como un serio competidor para las grandes empresas de bebidas gaseosas en Latinoamérica. 3. La estructura de costos de la empresa le permite tener márgenes por arriba del promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo del promedio. 5. Ecuador y recientemente México son indicios del éxito que la empresa tendría en emprendimientos internacionales a través de exportación del producto o la instalación de plantas. Dentro de los países que Kola Real viene observando se encuentran Colombia. lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y en el futuro le reducirá también sus problemas de estacionalidad. 4. La aceptación que ha tenido Kola Real en mercados como los de Venezuela.4. La empresa podría incrementar el valor agregado de su producto con nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente. Aceptación de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de producción y distribución. Bolivia y los principales países de Centro América. Debilidades .

Dado el éxito que ha tenido la marca Kola Real. Ante la gran aceptación que tuvo Kola Real existen empresas informales de fabricación de bebidas gaseosas que pretenden emular su éxito presentándose como una amenaza latente dentro del mercado. . La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los productos hacen que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. 4. siendo este su principal problema en cuanto a percepción de la marca dentro de su público objetivo. Existen a lo largo del país diversos embotelladores regionales que están empezando a embotellar bebidas gaseosas bajo su propia marca y distribuyéndola en mercados minoristas. Ingreso de nuevas bebidas gaseosas económicas al mercado peruano. La principal amenaza para las empresa es que continúe la guerra de precios. 4. Incremento en los costos de producción y comercialización por aranceles a la importación de insumos o la imposición de gravámenes al producto. 2. Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos. El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participación de mercado. lo cual le dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B. Amenazas 1. situación que se espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado mexicano que cuenta con picos de ventas en los meses que tradicionalmente se reducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamérica. 2. 3. Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar. Aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de bebidas gaseosas. se ha dado una imitación de su estrategia. Facilidad de imitación de sabores. 3.1.

publico objetivo de la empresa. . hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto. al concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos socioeconómicos C.2.1. mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza. induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían. La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más barata.7. Estrategias 4. Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento AJEGRUP decidió no competir frontalmente con las grandes embotelladoras. Estrategias competitivas actuales La bebida del precio justo Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño.7. Ofrecer al consumidor latinoamericano un producto de calidad a precio justo. D y E.2. la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento “La Bebida del Precio Justo” con lo que creció el mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C. D y E.4. que representa el 85% de la población total urbana.

Industrias AJEGROUP decide internacionalizar su marca en busca de no depender exclusivamente del mercado peruano previendo la dura respuesta de las demás embotelladoras para defender su participación en el mercado local. las gaseosas en ese país se distribuían solo en envases de vidrio. equivalente al 30% del mercado Peruano.La empresa no paga royalties por uso de marcas como muchas de las empresas más grandes con las que compite. Así. Adicionalmente el uso intensivo de envases de PET posibilitó el transporte de gaseosas a grandes distancias. . lo cual les permite ofrecer a menor precio presentaciones de mayor litraje que la competencia. Cabe mencionar que antes de la introducción en Venezuela de Kola Real en envase plástico no retornable. Distribución y cobertura horizontal propia. la empresa ingresa al mercado Venezolano de bebidas gaseosas fundamentándose en el factor climático (temperaturas altas durante la mayor parte del año) y en el hecho que el mercado Venezolano es el doble en tamaño que el peruano. Internacionalización En 1999. La estrategia permitió a Industrias AJEGROUP capturar el 12% del mercado. cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase de vidrio.

con sus propios medios de transporte.Industrias AJEGROUP incorporó a su red de distribución a microempresarios quienes. Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases PET desechables Industria AJEGROUP produce bebidas de tipo fantasía (Kola Real) para competir con marcas como Fanta y Crush. Mediante esta estrategia. Su publicidad no es tan cara ni masiva como otros productos de su componentica. se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas. Menos inversión en publicidad y más valor en producto. con lo que hace q bajen menos sus costos del producto. bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de venta en el Perú. lo cual coadyuvó al rápido crecimiento de las ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una red de distribución propia. . Nos debemos al consumidor y trabajamos para satisfacer sus necesidades. la empresa esta en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litraje a precios menores al emplear envases PET desechables.

4. tiene centros de distribución propios y están en las ciudades mas . El mantener diversificada su producción por regiones geográficas. su capacidad de producción es de 2 000 millones de litros al año y da empleo a más de 8 mil trabajadores. les permite estar cerca de los clientes y realizar sus despachos a tiempo. con lo cual rompen con los factores de estacionalidad.Le dan gran valor a las necesidades del consumidor y tratan de satisfacer sus necesidades al precio justo. Guatemala y Tailandia. directos e indirectos. Venezuela. Ecuador. la Penetración a nuevos mercados y crecimiento rápido y Acercamiento de su producto a segmentos objetivo. Las capacidades clave del grupo AJEGROUP son las relacionadas a su estrategia de enfoque en los segmentos de mercado de menor poder adquisitivo a través de productos de bajo precio y buena calidad. Arequipa y además en otras pequeñas embotelladoras al interior del país. Se han distinguido dos capacidades clave. Costa Rica. mantiene plantas embotelladoras en ciudades estratégicas como Lima. Huaura. Gestión Operativa Operaciones: • Dentro de las operaciones de la empresa. Trujillo.3. Trabajar con las mejores materias primas e insumos de proveedores globales.  Actualmente la empresa tiene 15 plantas en el Perú.7. cabe indicar que mantienen presencia nacional e internacional. México. Sullana. • En el ámbito nacional.

El grupo AJEGROUP facturó alrededor de 700 millones de dólares el año 2005.importantes de cada país. al igual que el resto de las embotelladoras de refrescos. ya que al no mantener presentaciones de bajo litraje utilizan menos etiquetas y tapas. Abastecimiento:  Industrias AJEGROUP. Los envases y la esencia no se tienen mayores problemas de abastecimiento. permitiéndole el abastecimiento permanente de insumos de producción.  El azúcar. los envases y la esencia representan el 60% del total de costos. • Durante los últimos años Industrias ha efectuado inversiones significativas en la compra de activos fijos. Sin embargo. en el caso del azúcar. el sector ha tenido problemas de aprovisionamiento ya que la calidad que se producía localmente no era apta para la elaboración de bebidas. se caracterizan por la utilización de un elevado porcentaje de insumos importados. El desarrollo de este tipo de presentaciones le ha permitido reducir costos de producción.  La empresa ha desarrollado una estrecha relación estratégica con sus principales proveedores de materias primas. al igual que toda la industria. adquiriendo e implementando nuevas maquinarias en sus plantas embotelladoras con la finalidad de mantener una adecuada tecnología en sus procesos de producción y garantizar la calidad de sus productos. Servicios:  Mayor rendimiento en presentaciones de alto litraje. por lo que se tiene que recurrir a importaciones. .

Estrategias Concretas El denominador común de la estrategia propuesta para Industrias AJEGROUP es el enfoque en los segmentos de mercado con menor poder . con lo cual pretenden mejorar la calidad de sus productos.  La nueva adquisición de maquinaria nueva ha sido implementada principalmente en sus plantas embotelladoras situadas en el extranjero. Recursos Humanos:  Capacitación y entrenamiento constante de los empleados de la compañía. 4.7. al ser una empresa familiar. Es política de la empresa mantener a sus trabajadores actualizados.  Se busca mantener empleados especializados en distintas areas de la organización.4. se transmite el sentido familiar en la compañía.4.Desarrollo Tecnológico:  La empresa ha efectuado recientemente la adquisición de tecnología moderna para mejorar sus procesos y líneas de producción. Estrategia Funcional 4. asimismo se ha llevado a cabo una política de rediseño y renovación de maquinarias en algunas plantas embotelladoras situadas en el Perú  Existe un compromiso por parte de los directores del grupo de desarrollar una cultura de mejora continua en los procesos productivos. lo cual garantiza un adecuado sistema de soporte en la producción. para lo cual han diseñado un plan de capacitación continua.  Buena relación con los empleados.7.1.

De manera que los componentes de la estrategia son la reducción del riesgo de dependencia 1) de pocos mercados por medio de la internacionalización y 2) de un tipo de producto (bebidas gaseosas) de fácil imitación y poco diferenciado respecto a otras por medio de la diversificación de la oferta de la empresa a los segmentos en que goza de fuerte posicionamiento. un componente de la estrategia debe ser diversificar el riesgo que representa el mercado peruano por medio de la internacionalización. Internacionalización Explotando la capacidad de Industrias AJEGROUP debe penetrar en mercados internacionales y rápidamente ganar participación. D y E y ser mercados en que el consumo de bebidas gaseosas sea bajo con respecto a los consumos de países como Estados Unidos y México para que exista considerable potencial de crecimiento.adquisitivo. En estos segmentos la elección de compra se fundamenta en el precio por lo que es fundamental que se conserve la imagen de bajo precio de sus productos y la estructura empresarial que hace posible ofrecer precios bajos. La mayor parte de países de Latinoamérica cumplen con estas características. Los mercados en que se penetre deben tener una alta composición de segmentos C. .

Por medio de participaciones menores en varios países se crearían muchas fuentes diferentes de ingresos. La penetración en los diferentes países puede hacerse por medio de alianzas estratégicas con inversionistas locales o a través de la compra de operaciones de embotelladoras que ya están operando en el país.Es importante acotar que una característica de esta estrategia es evitar el choque frontal con las grandes embotelladoras (Coca-Cola y Pepsi) lo que se logra escogiendo como mercado meta los segmentos C. una de las capacidades clave de Industrias AJEGROUP es la de hacer llegar sus productos a los segmentos C. esta capacidad es transferible a otras actividades. Diversificación de la oferta de productos y servicios 1. que no son el mercado meta de Coca-Cola y Pepsi y lograr una participación de mercado tal que no represente amenaza suficiente a las grandes embotelladoras como para que se interesen en comprar las operaciones de AJEGROUP en cada país. Es importante buscar un socio local que conozca el negocio de productos populares en el país en que se arranca la operación. Tiendas de conveniencia Como se mencionó antes. Por definición. D y E. en capacidad de tomar el modelo de distribución que maneja y emplearlo para la distribución de productos de consumo orientados a los mismos segmentos de mercado a los que orienta sus bebidas. D y E del mercado peruano sin incurrir en costos que eviten que ofrezca las bebidas a precio bajo. entonces. La empresa está. La propuesta es que se .

conservación controlada. Es decir. Sabores y presentaciones En cuanto a los sabores la propuesta es que la empresa integre a su oferta productos de tipo “diet” o “light” en respuesta al creciente interés y competencia en este tipo de bebidas. seguridad y conveniencia para el comprador. es aconsejable que la internacionalización incluya un aspecto de enfoque local en cuanto a los sabores que se ofrecen en cada país. 2. La mezcla de productos de cada tienda estaría acorde a los requerimientos de los consumidores de la zona. Las tiendas seguirían un diseño austero para no cargar de la operación de costos que no aportan valor al consumidor. Sería una cadena de tiendas minorista caracterizado por ofrecer productos de precios bajos. Por otro lado. Industrias AJEGROUP estaría ganando mayor control sobre sus canales de distribución y penetración en el marcado por el manejo de únicamente sus bebidas. la variedad de sabores que se ofrecen deben responder a los gustos locales. no-carbonatadas y alcohólicas. Tendría ventaja competitiva sobre las “tiendas de esquina” al ofrecer productos de consumo a menores precios (que lograría por medio de economías de escala en la compra de los productos) en un ambiente de limpieza. . además de sus bebidas gaseosas.integre hacia delante y establezca numerosas tiendas de conveniencia en que se ofrezcan. otros productos de consumo.

La clave de lograr este posicionamiento es por medio de comunicación efectiva del aspecto nacional de la empresa y la calidad de sus productos. Latinoamérica es un entorno económico que cumple con esta característica. El conocimiento ganado en esta trayectoria es valioso para la empresa porque le ha permitido ganar terreno de forma gradual en mercados internacionales muy competidos. Debido a la preferencia del mercado hacia lo nacional. Sabor Oro y Kola Real deben buscar ocupar el posicionamiento de “la bebida de sabor nacional” que ha ido dejando paulatinamente Inca Kola. es fácilmente mercadeable en entornos económicos caracterizados por numerosos surgimientos de empresas que comienzan familiarmente gracias a la iniciativa de un miembro emprendedor. Servicios de asesoría Industria AJEGROUP es una historia exitosa de crecimiento e internacionalización. En este sentido AJEGROUP debe crear una rama de servicios de asesoría y consultoría para pequeñas y medianas empresas con iniciativas de crecimiento e internacionalización. Incluyendo presentaciones pequeñas desechables para el segmento escolar.A mediano plazo. 3. esta estrategia aseguraría a la empresa sustentabilidad a largo plazo. Además. . Se propone además que Industrias AJEGROUP amplíe el número de presentaciones de dos maneras.

• Mantener nuestras expectativas de crecimiento. • Consolidar nuestra presencia en los países donde manejamos operaciones. • Prepararnos para la difícil competencia dentro del sector.Retos de AJEGROUP • Certificar la calidad de todos nuestros productos. . • Desarrollar una cultura corporativa de clase mundial al interior del grupo.

En Colombia comercializa: Big Kola. 4. 10. Sporade. 9. Sporade. Oro. La empresa AJEGRUPO se inicio en la década de los ochenta a base de esfuerzo y sacrificio de toda una familia como consecuencia de los ataques terroristas. Franca y Caral. Honduras el 6% y en Panamá el 5% 3. First y Sporade. Pulp. en Colombia 15%. 5. Sporade y Cielo. First. En Tailandia comercializa: Big Kola. En el Perú tiene un porcentaje de 17%. Nicaragua y Guatemala el 8%. En Guatemala comercializa: Big Kola y First. Big Kola. 6. México el 43%. Cielo y First. Free Light. 11. En México comercializa: Big Kola. 8. Costa Rica el 8%. En Ecuador se comercializa: Kola Real.CONCLUSIONES 1. El Salvador el 7%. First y Free. 2. Ecuador el 20%. en Venezuela el 12%. En Costa Rica comercializa: Big Kola. 7. Oro. Las bebidas que se comercializan en Perú son: Kola Real. pero su meta no fue solo quedarse en el Perú si no extenderse a varios países de centro América y actualmente están incursionando en el mercado asiático. En Venezuela comercializa: Big Kola. Tailandia el 2%. Big Kola. AJEGROUP es una multinacional de bebidas en constante y permanente . Cifrut. Cielo.

30 de mayo de 2009 Hora: 7:00 pm  http://www.com/trabajos62/planeamiento-marketing/planeamientomarketing. 30 de mayo de 2009 Hora: 7:00 pm  www.shtml Fecha: Dóm. 7 de junio de 2009 Hora: 3:00 pm .monografias.com/doc/2363289/LIDERAZGO-DE-COSTOS Fecha: Sáb.com/doc/8645457/Trabajo-de-Entorno-Ajegroup Fecha: Sáb.scribd.scribd.BIBLIOGRAFÍA Internet  www.