INFORME DE VENTAS

GERENTE JISSELLY ALVARADO NAVARRO

Se prende crecer para el año 2019 un 10% en ventas con forme al año anterior, continuando con el mismo
precio de venta al público por un valor de $50.000; por lo tanto, presento el siguiente informe de Gestión de
Ventas donde evidencia un cumplimiento de metas del 99%.

UND/ % FRENTE
VENTAS
MES % ALMACEN CRECIMIENTO AL MES
3.746 $ 50.000 ANTERIOR
Enero 5% 3.933 $ 196.665.000
Febrero 7% 4.233 $ 211.649.000 $ 14.984.000 7%
Marzo 8% 4.533 $ 226.633.000 $ 14.984.000 7%
Abril 9% 4.870 $ 243.490.000 $ 16.857.000 7%
Mayo 10% 5.244 $ 262.220.000 $ 18.730.000 7%
Junio 5% 5.432 $ 271.585.000 $ 9.365.000 3%
Julio 5% 5.619 $ 280.950.000 $ 9.365.000 3%
Agosto 8% 5.919 $ 295.934.000 $ 14.984.000 5%
Septiembre 10% 6.293 $ 314.664.000 $ 18.730.000 6%
Octubre 7% 6.556 $ 327.775.000 $ 13.111.000 4%
Noviembre 10% 6.930 $ 346.505.000 $ 18.730.000 5%
Diciembre 15% 7.492 $ 374.600.000 $ 28.095.000 7%
99% 67.053 $ 3.352.670.000

Para el año 2019 la empresa CALZAMAR vendió 69.053 pares de zapatos de calzado femenino, generando un
ingreso de $3.352.670.000 dando cumplimiento al 99% de las metas en área de ventas, aumentando
crecimiento del 9% conforme al año 2018 en el cual se vendieron 60.984 pares de zapatos, generando unos
ingresos de $3.049.177.500.
 VENTAS POR MES & CRECIMIENTO

Este grafico representa el valor total de ventas por cada mes, en el cual se evidencia que la empresa creció
durante todos los meses, para el mes de diciembre finalizo vendiendo 7.492 pares de zapatos obteniendo
unos ingresos de $374.600.000 y una participación frente al mes anterior del 7%.
 VENTAS MENSUALES POR PUNTOS DE VENTA

Para el mes de enero se vendieron en ventas directas 3.093 y en ventas online 840, generando un total para el
primer mes de 3.973 pares de zapatos de calzado femenino, obteniendo unos ingresos de $196.665.000.

Para el mes de febrero se vendieron en ventas directas 3.058 y en ventas online 1.175, generando un total de
ventas de 4.233 pares de zapatos de calzado femenino, obteniendo unos ingresos de $211.649.000.
Para el mes de marzo se vendieron en ventas directas 3.047 y en ventas online 1.486, generando un total de
ventas de 4.533 pares de zapatos de calzado femenino, obteniendo unos ingresos de $226.633.000.

Para el mes de abril se vendieron en ventas directas 2.757 y en ventas online 2.113, generando un total de
ventas de 4.870 pares de zapatos de calzado femenino, obteniendo unos ingresos de $243.490.000.
Para el mes de mayo se vendieron en ventas directas 4.123 y en ventas online 1.121, generando un total de
ventas de 5.244 pares de zapatos de calzado femenino, obteniendo unos ingresos de $262.200.000.

Para el mes de junio se vendieron en ventas directas 4.269 y en ventas online 1.163, generando un total de
ventas de 5.432 pares de zapatos de calzado femenino, obteniendo unos ingresos de $271.585.000.
Para el mes de julio se vendieron en ventas directas 3.939 y en ventas online 1.680, generando un total de
ventas de 5.619 pares de zapatos de calzado femenino, obteniendo unos ingresos de $280.950.000.

Para el mes de agosto se vendieron en ventas directas 4.092 y en ventas online 1.827, generando un total de
ventas de 5.919 pares de zapatos de calzado femenino, obteniendo unos ingresos de $295.934.000.
Para el mes de septiembre se vendieron en ventas directas 3.869 y en ventas online 2.424, generando un total
de ventas de 6.293 pares de zapatos de calzado femenino, obteniendo unos ingresos de $314.664.000.

Para el mes de octubre se vendieron en ventas directas 4.405 y en ventas online 2.151, generando un total de
ventas de 6.556 pares de zapatos de calzado femenino, obteniendo unos ingresos de $327.775.000.
Para el mes de noviembre se vendieron en ventas directas 5.361 y en ventas online 1.569, generando un total
de ventas de 6.930 pares de zapatos de calzado femenino, obteniendo unos ingresos de $346.505.000.

Para el mes de diciembre se vendieron en ventas directas 5.632 y en ventas online 1.860, generando un total
de ventas de 7.492 pares de zapatos de calzado femenino, obteniendo unos ingresos de $374.600.000.
 ESTRATEGIAS DE VENTAS UTILIZADAS

1. Se realizó capacitaciones en Área de Neuro – Ventas y Marketing Digital con el fin de darles
a conocer diferentes herramientas que el vendedor debe utilizar a la hora de capturar la
venta y prestar un excelente servicio, generando de esta manera un mayor posicionamiento
y mas clientes fidelizados con la calidad y la marca de nuestro producto (calzado femenino).

2. Se motivo a todos los vendedores de puntos de venta, destacando las ventas generadas
trimestralmente, de igual manera se dieron reconocimientos y felicitaciones en la hoja de
vida de cada vendedor.

3. Como gerente de ventas realice control y monitoreo mensualmente en cada punto de venta
para verificar el cumplimiento de las metas proyectadas.