La segmentación psicográfica

La segmentación psicográfica trata de proporcionar a las empresas un perfil del

consumidor que les sirva para aumentar las ventas de sus productos, fidelizar a los clientes
e incrementar el prestigio de sus marcas. En un entorno extremadamente competitivo, la
segmentación psicográfica puede marcar diferencias con la competencia y sustentar
estrategias de marketing exitosas. Conocer mejor los rasgos psicológicos de los
consumidores puede conducir a desarrollar productos mucho más ajustados a la demanda
y de mayor valor.

Los criterios de segmentación psicográfica principales son los siguientes:

 Personalidad: Los investigadores de mercado pueden realizar una segmentación

basándose en la personalidad para formar un grupo de personas con rasgos de
personalidad similar. El mercado hacia dónde va dirigido el producto de la Pota
es a países donde sus habitantes poseen una personalidad de tipo creativa ya que
le darán un valor agregado a nuestro producto y obtendrán un mejor provecho de
él a través de los innumerables beneficios que la Pota posee.

 Estilo de vida: Se debe invertir diversos recursos si deseas crear varios productos
para diferentes mercados. El estilo de vida que posee nuestro mercado objetivo es
empresas dedicadas a dar valor agregado a la Pota y que necesitan nuestro insumo
de calidad.

 Estatus social: En la mayoría de los casos, el estatus social principalmente los

productos que las personas utilizan y sus preferencias. El estatus social al que nos
dirigimos es la clase alta como empresas importadoras o simplemente países con
alta disponibilidad económica para importar y vender la Pota con su valor
agregado.

 Actividades e intereses: Se busca mejorar la rentabilidad de la industria de la

pota, vendiendo más, disminuyendo costos e incrementando el valor del producto.
Para ello se debe incrementar la cantidad de pota que se destina a generar pota
enlatada y pota curada, ya que uno de los principales inconvenientes con la
exportación de pota, es que países como China y España procesan la pota
congelada comprada en Perú y la venden a otros mercados como pota enlatada o
 pota curada a un precio mayor. Por lo tanto, Perú debe implementar nuevos
procesos, tecnología e infraestructura que le permita competir con esos productos
en mercados nuevos y actuales. Se debe incrementar las ventas de la pota peruana,
si bien el incremento de las ventas tiene su foco en los mercados internacionales,
el consumo local de la pota también es pertinente a este interés.

 Actitudes: se debe incentivar a las personas que viven en comunidades cercanas

al litoral a que trabajen en la industria de la pota, no sólo para completar la fuerza
laboral que se necesita para extraer pota a capacidad plena, sino también para
contribuir con el desarrollo de las personas de la comunidad y sus familias,
quienes pueden encontrar en la pesca una fuente de ingresos sostenibles.