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ADMINISTRACIÓN DE
UNIDAD 6
CUENTAS POR
COBRAR
Objetivos de la Unidad
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buen administrador establece
ciertos estándares de crédito.
Administración de
Cuentas por Cobrar. Solamente dará crédito a algunas
personas que estén dentro de
ciertos límites. Estos límites o
estándares de créditos pueden
ser muy estrictos, con lo cual se
Cuentas por cobrar; son todas las
ventas al crédito. les dará crédito a muy pocos
Para administrarlas clientes. Con estándares de
adecuadamente, se ha diseñado crédito estrictos, la empresa
este curso. reduce al mínimo su riesgo de
El pequeño empresario debe tener tener malos clientes. Los
presente que el volumen de las estándares de crédito muy
cuentas por cobrar se determina estrictos cierran el camino a gran
mediante tres factores: número de ventas. Este es el
1. El volumen de las ventas al aspecto difícil que debe manejar
crédito. el buen administrador, encontrar
2. El volumen de la cobranza. el equilibrio entre el "costo" de
3. El periodo promedio entre la dar crédito con los beneficios de
venta y la cobranza. lograr ventas mayores. El
pequeño empresario debe darse
Para mantener las cuentas por cuenta de que LA
cobrar a un nivel aceptable, hay ADMINISTRACIÓN DE CUENTAS
que tomar en cuenta: POR COBRAR IMPLICA COSTOS,
a) Los estándares de crédito. ya que la empresa tendrá
La principal razón por las que mayores pérdidas si las cuentas
se da mercancía al crédito es morosas se vuelven incobrables.
para incrementar las ventas. Tener cuentas por cobrar lleva
Hay personas que compran si consigo el trabajo de controlar
solamente al crédito. También esas cuentas, tarea que consume
el crédito permite vender más. tiempo del empresario y, al
Sin embargo, la venta al crecer las ventas, el dinero del
crédito corre el riesgo salario de un empleado. Así pues,
de que cueste mucho cobrarla la cobranza implica costos: en
o de que no sea cancelada. tiempo y en dinero. Es necesario
Tomando en cuenta esto, el que el pequeño empresario esté
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L 3,218.00 100