MATRIZ ADL (ARTHUR D.

LITTLE)

La matriz ADL posiciona a la compañía en los dos criterios elegidos: r El grado

de madurez de la actividad se funda en el ciclo de vida del mercado: inicio,
crecimiento, madurez, envejecimiento. r El posicionamiento competitivo de la
compañía mide su fuerza en comparación con los rivales (dominante, fuerte,
favorable, desfavorable, marginal.

La matriz ADL es una herramienta de decisión estratégica que permite prever el

desarrollo de las actividades en un mercado cambiante.

OBJETIVO

Esta herramienta tiene por objetivo evaluar las estrategias, y diseñar y escoger
las que se desee introducir. Dos de las consecuencias directas consisten en
decidir la asignación de recursos —entre ellos, las inversiones— y la gestión del
portafolio de actividades.

CONTEXTO

La matriz ADL ( Arthur D. Little )* constituye una herramienta útil en la toma de

decisiones. La compañía está posicionada en tres ángulos de análisis: r grado
de madurez del mercado, r posicionamiento competitivo y, r número de
transacciones efectuadas en el mercado; las actividades de la compañía están
representadas por los círculos cuyo tamaño es proporcional al número de
transacciones.
COMO utilizarla

Construir la matriz al analizar los ejes e identificar claramente los criterios

adoptados.

Posicionar las actividades de la compañía en la matriz representando con

círculos el tamaño de las variables según su valor.

Anliza la matriz hecha según los cuatros opciones estratégicas de la compañía

Desarrollo natural, que supone la necesidad de invertir fuertes cantidades para

seguir la evolución del mercado.

Desarrollo selectivo, que exige hacer rentable su actividad sin una inversión
excesiva, enfocándose, por ejemplo, en los nichos. Reorientación de las
actividades que llevan a la compañía a mejorar su posicionamiento competitivo
y retiro gradual.

Abandono total y simple de las actividades cuya existencia no se justifique.

Libera entonces fondos útiles en otras actividades.

METODOLOGIA Y DISEÑO

Metodología y consejos r El posicionamiento competitivo de la compañía se

evalúa al integrar los aspectos cualitativos y cuantitativos: rentabilidad,
importancia de la marca, liderazgo. Puede ser marginal, desfavorable, favorable,
sólida o dominante.

Para analizar un sector, el modelo ADL estudia Etapas el grado de madurez

basándose en el concepto de ciclo de vida del mercado (inicio, crecimiento,
madurez y envejecimiento.

Ventajas

La matriz ADL permite ser proactivos al proyectar las consecuencias que tiene
para la compañía el posicionamiento hecho después de analizar la evolución del
mercado. ‹ El concepto de ciclo de vida tiene en cuenta la renovación de las
actividades. Es más confiable que el índice de crecimiento, pues puede conocer
las variables coyunturales. Además ofrece una visión más dinámica porque
proyecta el futuro. ‹ La compañía dispone de cuatro opciones estratégicas:
desarrollos natural y selectivo, reorientación de actividades y abandono puro de
unas actividades.

Precauciones que deben tomarse

Prestar atención al concepto de curva de la vida; hay que relacionarla con las
necesidades del mercado y no con el ciclo de vida de los productos. Así se
eliminan los errores debidos a innovaciones revolucionarias y productos
sustitutos.

El ciclo de vida no tiene una duración estándar, pues cada actividad posee su
propia duración.

Van, L. N., Lebon, Y., & Durand-Mégret, B. (2014). La caja de herramientas...

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