TALLER MÓDULO No 3

JESSICA IVON FORERO HERNANDEZ

MILLER SANTOS HOMES *

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DE CIENCIAS DE LA SALUD FUCS

DIPLOMADO VISITADOR MÉDICO PROFESIONAL DEL SIGLO XXI
BOGOTÁ 2018

* Coordinador del Diploma

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 Tabla de Contenido

Taller Módulo No 3……………...…………….........................................................Página 3,4 y 5

Referencias.……………………………………………………………………………….Página 6

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 TALLER MÓDULO No 3

 PREGUNTA # 1: Cual considera que es el beneficio de utilizar el Close up, como

herramienta para la fuerza de ventas.

RESPUESTA:

El Close Up es una herramienta fundamental que mide los resultados de la prescripción

efectivamente, mediante la investigación sistemática de los mercados, productos, laboratorios,
principios activos y sus tendencias.

El beneficio de su uso está en aprovechar toda esta información para mostrar y evaluar el
comportamiento de la prescripción, para determinar los resultados de las actividades propuestas
por el área de marketing, permitiendo así desarrollar estrategias de promoción en los diferentes
territorios, que pueda garantizar un mayor éxito para la fuerza de ventas.

 PREGUNTA # 2: ¿Utilizando el Close Up, puedo definir el perfil prescriptivo de un

Médico?

RESPUESTA:

Si es posible definir el perfil prescriptivo del médico. El Close Up recopila la información

efectivamente, obtenida a través de la recolección de información de datos de los paneles de
farmacias, que constituyen una fuente objetiva y documentada, analizando los productos de cada
laboratorio y los productos de la competencia. De esta manera demuestran el comportamiento de
los médicos con alta prescripción, y relaciona las tendencias de prescripción con las clases
terapéuticas.

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  PREGUNTA # 3: ¿Puede usted definir que es un Quintil en el Close Up?

RESPUESTA:

Un quintil es una categoría que se asigna al médico, de acuerdo al potencial de su prescripción.

Se seleccionan los médicos altos prescriptores de cualquier mercado, submercado o por molécula
que se desee clasificar. Se incluye la información de cada uno de ellos, el nombre, la dirección, la
especialidad, su historial de productos de prescripción.

La categorización en base a quintiles:

 Q1 Y Q2 : Categoría “Premium

 Q3 Y Q4 : Categoría Top

 Q5: Categoría de menor importancia de prescripción

 PREGUNTA # 4: ¿Sabe que es un trimestre móvil en cuanto a data se refiere en el Close

Up?

RESPUESTA: Es un Período de tres meses, que se desplaza un mes en sucesivas veces, de

acuerdo al ciclo de venta.

 PREGUNTA # 5: Defina YTD (Year To Day)

RESPUESTA: Year To Day Son las ventas acumuladas en lo que va de año.

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  PREGUNTA # 6: Que significa la sigla DDD de IMS?

RESPUESTA:

Significa Datos de Distribución de Drogas. Es una herramienta que permite realizar el estudio de
territorios de ventas, evaluando el desempeño potencial de los productos de la industria
farmacéutica, por medio de reportes de ventas que generan las farmacias

 PREGUNTA # 7: ¿Puede usted definir en la visita médica, que es un BRICK?

RESPUESTA: Es una pequeña unidad basada en el código postal de una región. Se define
tomando en cuenta, la importancia del mismo en base a valores y unidades, presencia o no de
centros de salud, farmacias, etc. La sumatoria de varios Bricks constituye un territorio.

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 REFERENCIAS

 http://www.close-upinternational.com/es/

 http://pmfarma.es/articulos/25-jerarquia-recetaria.-el-concepto-actual-de-
micromarketing.html

 https://prezi.com/zbbzx6lv_jal/segmentacion-y-targeting/

 https://elvisitadormedico.wordpress.com/2018/07/25/herramientas-de-medicion-en-la-
industria-farmaceutica-conceptos-basicos/

 https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstream/handle/10818/6874/125423.pdf?
sequence=1

 https://businessintelligence.es/ayuda/localhost/articuloa916.html?id=44