Plan de Marketing Digital Inmobiliario - Qué Es y Como Hacerlo en 2018

16/3/2019 Plan de Marketing Digital Inmobiliario: Qué es y como hacerlo en 2018.
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Plan de Marketing Digital Inmobiliario: Qué es
y como hacerlo en 2018.
Sobre este artículo.
1 Primera toma de contacto con el marketing digital inmobiliario.

1.1 Análisis de la situación actual.
1.2 Nuestra presencia online.
2 Definición de los objetivos.
2.1 Objetivos de negocio de nuestra inmobiliaria.
2.2 Objetivos de marketing digital inmobiliario.
3 Definir las estrategias de marketing digital inmobiliario.
4 Ejecución del plan de marketing digital inmobiliario.
5 Medir y optimizarlo todo.
6 Plan de Marketing Digital Inmobiliario: Conclusión.
2
Un Plan de Marketing Digital Inmobiliario consiste en un documento
donde se recogen los objetivos de nuestra agencia y la
https://inmobiliariamarketing.com/plan-marketing-digital-inmobiliario/ 1/13
plani
ficaci
ón de
accio
nes y
estrat
egias
de
marketing digital inmobiliario. Este documento debe formar
parte del plan de Marketing de nuestra inmobiliaria, y debe ser directo
y aportar directrices claras sin rodeos. Nada de decenas de páginas y

días de preparación. Un par de páginas con los puntos más relevantes
de nuestra estrategia de marketing digital inmobiliaria será más que
suficiente para sacar el máximo partido.
Primera toma de contacto con el marketing digital
inmobiliario.
Antes de comenzar a preparar cualquier plan de marketing digital
inmobiliario debemos conocer con exactitud nuestra situación actual
tanto a nivel de marketing digital como tradicional. Debemos conocer
cómo es el mercado y la competencia a la que nos enfrentamos y tener 2

claros nuestros objetivos a corto, medio y largo plazo. La mayoría de
agencias no tienen establecidas estrategias de marketing digital para
inmobiliarias, lo que nos ofrece la oportunidad de destacar sin

importar cuántos años llevamos en el mercado o el tamaño de cada
uno de los equipos.
Análisis de la situación actual.
El primer paso para llevar a

cabo un plan de marketing
digital inmobiliario con éxito es
conocer en qué situación se
encuentra nuestra inmobiliaria,
la presencia de marca en el mercado local, quien son nuestros clientes

potenciales y qué podemos ofrecer mejor que nuestra competencia. En
definitiva, conocernos y conocer al resto de agencias
inmobiliarias de nuestra zona..
Para ello en nuestro plan de marketing digital inmobiliario

estudiaremos el entorno en el que trabajamos y en concreto para los
principales servicios inmobiliarios en los que estamos especializados:
venta de pisos, chalets, oficinas y locales, venta internacional,
búsqueda de viviendas…
Nuestra presencia online. 2

Dentro de un plan de marketing digital inmobiliario uno de los
objetivos principales será desarrollar la marca y aumentar su
visibilidad y relevancia en nuestro mercado. Para ello será necesario
conocer cuál es nuestra presencia digital actual, saber en qué
plataformas se tiene o no relevancia (lo que no es solo abrirse una

cuenta en twitter o crear una página de Facebook) , y saber qué
importancia tiene para nuestro negocio inmobiliario dicha presencia
online.
En este punto hay que prestarle especial atención a la investigación de
las estrategias de marketing digital inmobiliario que se han
utilizado en el pasado, los resultados que hemos obtenido
con anterioridad y qué estrategias de marketing digital para
inmobiliarias está siguiendo nuestra competencia. Esta
información es fundamental para poder seguir una línea de

comunicación que no choque con la establecida hasta este momento y
saber en qué punto estamos situados con respecto al resto de agencias
inmobiliarias en nuestra zona.
Para finalizar el análisis de situación debemos hacer un esfuerzo por
conocer al detalle cuáles son los objetivos principales del plan de
marketing digital inmobiliario, tener en cuenta los plazos de cada uno
de ellos y fijar un presupuesto máximo para su ejecución.
Es en este primer apartado del plan de marketing digital inmobiliaria
cabe destacar la importancia de realizar un análisis DAFO 2

(Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades). Esta es la mejor
herramienta para conocer la situación de nuestra inmobiliaria,
nuestras fortalezas y debilidades a nivel interno y oportunidades y
amenazas a nivel externo.
Las siglas DAFO están compuestas por los siguientes términos:
Debilidades: Los puntos débiles (agencia inmobiliaria de reciente

creación, oficina nueva en otra ciudad, baja presencia de nuestra
inmobiliaria, equipo de agentes reducido, etc.).
Amenazas: El entorno (competencia actual y nuevas agencias
inmobiliarias, situación financiera, inmobiliarias online, etc.).
Fortalezas: Los puntos fuertes (amplia experiencia en el sector,
profesionalidad de nuestro equipo, precios competitivos, etc.).
Oportunidades: Aún son pocos los profesionales que llevan a
cabo estrategias de marketing digital para inmobiliarias, lo que se
convierte en la principal oportunidad para desarrollarlas cuanto
antes.
De esta manera podemos determinar cuáles son las acciones que
debemos ejecutar para aprovechar las oportunidades
detectadas en el sector inmobiliario en nuestra área de
actuación, así como estar preparados contra las amenazas y
la competencia siendo conscientes de nuestras fortalezas y
debilidades. Toda la información recopilada en este análisis será
clave para nuestro plan de marketing digital inmobiliario.
Para desarrollar este análisis es muy recomendable el uso de

herramientas de marketing digital tanto gratuitas como de pago que
nos ayudarán enormemente en nuestra tarea. Herramientas como 2

SEMrush, Sistrix, Moz, aHrefs o las propias redes sociales y
herramientas de Google pueden ofrecernos datos clave y ayudar a
identificar el estado de nuestra presencia digital.

Para avanzar con el plan de marketing digital inmobiliario debemos
conocer datos analíticos como visitas diarias y mensuales, tráfico
directo orgánico y de pago, tasa de rebote de nuestra web inmobiliaria,
número de páginas indexadas, importancia en redes sociales, enlaces
entrantes de nuestra web inmobiliaria, nivel de posicionamiento, webs

inmobiliarias de la competencia y un largo etcétera.
Definición de los objetivos.
El siguiente punto tras conocer
la situación de la que partimos
es empezar a diseñar las
estrategias del plan de
marketing digital inmobiliario.
Para ello debemos tener muy claro cuáles son nuestros objetivos de
negocio y los objetivos de marketing digital, siendo estos últimos los
que han de actuar como impulso para conseguir los objetivos de
negocio de nuestra inmobiliaria.
Objetivos de negocio de nuestra inmobiliaria.
2
Los objetivos de negocio son los propios de la gestión empresarial,
relacionados con el aspecto económico de nuestra inmobiliaria y
perfectamente medibles a corto, medio y largo plazo. Aquellos que,
como su nombre indica, son sinónimo del estado y la viabilidad de
nuestra agencia inmobiliaria como negocio en función del grado de
cumplimiento de los mismos. Un ejemplo claro de objetivo de negocio
es incrementar el número de propiedades vendidas, de inmuebles en
cartera o la facturación respecto al año anterior.
Objetivos de marketing digital inmobiliario.
Los objetivos de marketing digital son aquellos relacionados con el
marketing digital inmobiliario e irán destinados a conseguir que se
cumplan los objetivos de negocio. Estos objetivos pueden consistir por
ejemplo en mejorar el posicionamiento de nuestra web inmobiliaria,
aumentar el número de visitantes o aumentar el número de prospectos
que contactan con nuestra agencia inmobiliaria.
Un detalle clave a la hora de establecer los objetivos tanto de negocio

como los específicos de marketing digital inmobiliario es seguir las
normas básicas para la consecución de objetivos, los criterios
SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables, Realistas y
Temporalmente acotados).
(S) Específicos: hay que buscar la concreción, con el fin de 2

identificar lo que realmente se quiere lograr. Por ejemplo, aumentar
el número de propiedades vendidas de 40 a 45 al año.
(M) Medibles: es fundamental que los objetivos se puedan
cuantificar o cualificar de alguna manera, para así comparar el
resultado. “Mejorar nuestra presencia online” debe ser sustituido

por parámetros que nos permitan comprobarlo a ciencia cierta,
como el posicionamiento o el número de visitantes.
(A) Alcanzables: teniendo en cuenta la labor de todos los
componentes implicados en el proyecto, hay que evaluar si los
objetivos son viables y existe la posibilidad de alcanzarlos.
(R) Realistas: a la hora de plantear los objetivos hay mantener los
pies en el suelo y no especular con ellos, de lo contrario después será
imposible aproximarnos a ellos con el efecto negativo que eso
conlleva.
(T) Temporalmente acotados: se deben marcar muy bien los
tiempos de ejecución para poder conocer el nivel de cumplimiento
del plan de marketing digital inmobiliario, con un control semanal,
mensual y anual que nos permita realizar un seguimiento y
comprobar los avances.
Definir las estrategias de marketing digital
inmobiliario.
El siguiente punto en
nuestro plan de marketing
digital inmobiliario una
vez tenemos los objetivos
marcados es definir qué
estrategias o conjunto de
acciones vamos a llevar a
cabo para la consecución de los mismos: posicionamiento de nuestra

2
web inmobiliaria, email marketing, redes sociales, campañas de google
adwords para inmobiliarias, campañas en Facebook Ads, nuevo diseño
de la web, etc. Será muy importante en este punto realizar un
calendario con las acciones fundamentales que debemos realizar
periódicamente.
Asimismo debemos tener en cuenta la inversión que tenemos que
realizar en cada una de estas acciones. La elaboración de un
presupuesto es un punto importante a la hora de hacer el plan de
marketing digital inmobiliario para determinar qué acciones y en qué
magnitud las llevaremos a cabo.
Supongamos que hemos definido los objetivos, y vamos a establecer
las estrategias y tácticas correspondientes:
Objetivo 1: Mejorar el posicionamiento de nuestra web

inmobiliaria.
Estrategia: Crear un blog corporativo / optimizar el contenido del
blog / rediseñar la estructura de nuestra web…
Acciones: publicación de artículos educacionales / actualizar los
contenidos antiguos.
Objetivo 2: Generar leads cualificados.
Estrategia: diseñar una campaña en adwords.
Acciones: Diseñar anuncios efectivos, diseñar una página de
aterrizaje, crear un webinar o ebook gratuito.
Objetivo 3: Reducir la tasa de rebote (visitantes que acceden a
nuestra web inmobiliaria y se marchan sin haber realizado ninguna
acción).
Estrategia: Mejorar la experiencia de usuario, el diseño y estructura
de la web, etc.
Acciones: Analizar qué páginas generan mayores tasas de rebote, 2
conocer cómo se comportan nuestros visitantes…
Objetivo 4: Aumentar la notoriedad de nuestra inmobiliaria.
Estrategia: crear una página en Facebook y un canal de YouTube (lo
que también nos ayudará con el posicionamiento de nuestra web
inmobiliaria).
Acciones: Crear contenidos educativos, vídeo tutoriales,
promociones, etc.
Ejecución del plan de marketing digital inmobiliario.
Es el momento de llevar a cabo las acciones de la estrategia de
marketing digital inmobiliario. Las tareas en esta etapa ya están
orientadas para que a la hora de ejecutarlas esté todo preparado y no
dejemos nada en manos de la improvisación. Entre las acciones más
habituales dentro de un plan de marketing digital inmobiliario se
pueden destacar las siguientes:
Configurar y diseñar los perfiles en las redes donde vayamos a tener

presencia.
Mejorar el posicionamiento de nuestra web inmobiliaria.
Llevar a cabo campañas de marketing digital inmobiliario en Google
Adwords, Facebook Ads u otros medios específicos.
Realizar campañas de email marketing.
Rediseñar la web inmobiliaria actual.
…
Una vez que hemos preparado el terreno, ¡toca pasar a la acción! y
ejecutar todo lo marcado en el plan de marketing digital. Para ello
contamos con un calendario con todas las acciones que realizar en
cada momento y los detalles de su ejecución.

2
Medir y optimizarlo todo.
Una vez implantado nuestro
plan de marketing digital

inmobiliario será necesario
medir el rendimiento y
efectividad de las acciones
para seguir mejorando. Los indicadores clave de rendimiento o KPIs
son métricas que permiten conocer el rendimiento de cada estrategia y
acción específica.
Vamos a suponer que deseamos hacer un informe para conocer qué
hemos conseguido hasta el momento con respecto a nuestra web
inmobiliaria. Las métricas a tener en cuenta pueden ser:
Número de visitas.
Páginas más visitadas.
Sesiones por tipo de fuente: Tráfico Orgánico, Directo, Social,
Referencial, Email, Otros.
Número de conversiones y fuente del tráfico.
Visitantes provenientes de redes sociales: Facebook, Twitter,
LinkedIn, etc.
Dispositivos que utilizan mayoritariamente nuestros visitantes: PC,
móvil, tablet.
Tiempo de permanencia en nuestra web inmobiliaria.
Efectividad de cada campaña.
Sesiones orgánicas por palabras claves.
Posicionamiento de webs inmobiliarias para cada palabra clave.
etc.
2
Plan de Marketing Digital Inmobiliario: Conclusión.
No importa si eres una inmobiliaria con 50 años en el mercado o si
acabas de comenzar en el sector inmobiliario, para hacer negocio en el
siglo XXI necesitas llevar a cabo estrategias de marketing digital
inmobiliario y desmarcarte de tu competencia.
Si has llegado hasta aquí y ya tienes listo tu plan de marketing digital
inmobiliario, ¡enhorabuena! Si no es así en Inmobiliaria Marketing
estaremos encantados de poder ayudarte. Por último, si te ha
resultado de utilidad este artículo te agradeceríamos enormemente
que lo compartieras.
2 Comentarios
rodrigo fuyana el a las
necesito desarrollar una nueva inmobiliaria, deseo

conocer los servicios y los costos
Responder 2
Sara Devora Torres Alarcón el a las
Muchas gracias, ha sido de gran ayuda conocer mas sobre

este rubro de inmobiliaria, toda vez que estoy iniciando en
este mundo interesante.
Responder
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Plan de Marketing Digital Inmobiliario: Qué es

y como hacerlo en 2018.

Sobre este artículo.

1 Primera toma de contacto con el marketing digital inmobiliario.

marketing digital inmobiliario. Este documento debe formar

parte del plan de Marketing de nuestra inmobiliaria, y debe ser directo

y aportar directrices claras sin rodeos. Nada de decenas de páginas y

de nuestra estrategia de marketing digital inmobiliaria será más que

suficiente para sacar el máximo partido.

Primera toma de contacto con el marketing digital

Antes de comenzar a preparar cualquier plan de marketing digital

inmobiliario debemos conocer con exactitud nuestra situación actual

tanto a nivel de marketing digital como tradicional. Debemos conocer

cómo es el mercado y la competencia a la que nos enfrentamos y tener 2

agencias no tienen establecidas estrategias de marketing digital para

inmobiliarias, lo que nos ofrece la oportunidad de destacar sin

importar cuántos años llevamos en el mercado o el tamaño de cada

uno de los equipos.

Análisis de la situación actual.

El primer paso para llevar a

digital inmobiliario con éxito es

conocer en qué situación se

encuentra nuestra inmobiliaria,

la presencia de marca en el mercado local, quien son nuestros clientes

definitiva, conocernos y conocer al resto de agencias

inmobiliarias de nuestra zona..

Para ello en nuestro plan de marketing digital inmobiliario

principales servicios inmobiliarios en los que estamos especializados:

venta de pisos, chalets, oficinas y locales, venta internacional,

Nuestra presencia online. 2

objetivos principales será desarrollar la marca y aumentar su

visibilidad y relevancia en nuestro mercado. Para ello será necesario

conocer cuál es nuestra presencia digital actual, saber en qué

plataformas se tiene o no relevancia (lo que no es solo abrirse una

importancia tiene para nuestro negocio inmobiliario dicha presencia

En este punto hay que prestarle especial atención a la investigación de

las estrategias de marketing digital inmobiliario que se han

utilizado en el pasado, los resultados que hemos obtenido

con anterioridad y qué estrategias de marketing digital para

inmobiliarias está siguiendo nuestra competencia. Esta

información es fundamental para poder seguir una línea de

saber en qué punto estamos situados con respecto al resto de agencias

inmobiliarias en nuestra zona.

Para finalizar el análisis de situación debemos hacer un esfuerzo por

conocer al detalle cuáles son los objetivos principales del plan de

marketing digital inmobiliario, tener en cuenta los plazos de cada uno

de ellos y fijar un presupuesto máximo para su ejecución.

Es en este primer apartado del plan de marketing digital inmobiliaria

cabe destacar la importancia de realizar un análisis DAFO 2

herramienta para conocer la situación de nuestra inmobiliaria,

nuestras fortalezas y debilidades a nivel interno y oportunidades y

amenazas a nivel externo.

Las siglas DAFO están compuestas por los siguientes términos:

Debilidades: Los puntos débiles (agencia inmobiliaria de reciente

De esta manera podemos determinar cuáles son las acciones que

debemos ejecutar para aprovechar las oportunidades

detectadas en el sector inmobiliario en nuestra área de

actuación, así como estar preparados contra las amenazas y

la competencia siendo conscientes de nuestras fortalezas y

debilidades. Toda la información recopilada en este análisis será