DISTINGUIR QUE ASPECTOS PERSONALES, INFLUYEN EN LA

NEGOCIACIÓN

A continuación se mencionan algunas capacidades personales con

las cuales debe contar un buen negociador:

Carisma.- Aptitud para obtener el compromiso de los colegas y

subordinados, inspirando su confianza, dando sentido a su trabajo y
motivándoles para conseguir los objetivos. Aunque muchas ideas de
negocio surgen de individuos en solitario, su éxito radica en la
capacidad del emprendedor de crear e implicar a un equipo en el
proyecto.

Audacia.- La audacia puede considerarse de manera positiva o

negativa. En su aspecto positivo, la audacia es una virtud que lleva
a una persona al convencimiento de que, pese a las posibilidades y
riesgos, puede alcanzar una determinada meta para alcanzar la
audiencia la persona debe tener características esenciales como las
siguientes:

 Dinámica: ser hábiles para expresarse, saber cuándo callar,

saber cuándo hablar.
 Capacidad de persuasión: es la capacidad de convencimiento.
 Mucha memoria, en caso se necesite exponer ejemplos o en el
caso la negociación sea por dinero por si necesitas recordar cifras.
 Atrevimiento, sin mostrarse irrespetuoso con el demás
 Velocidad para responder y pensar.
 Pensar con lógica.
 Demostrar que sabemos así no sepamos mucho.

Comunicación. Capacidad de escuchar y transmitir ideas de forma

efectiva, empleando los canales adecuados y ofreciendo información
concreta que refrende sus observaciones y conclusiones. La mayoría
de emprendedores son buenos comunicadores, en el sentido de que
son capaces de transmitir su idea de negocios a otros, pero la
capacidad de comunicación debe contemplar también el sentido
opuesto.

Delegación. Capacidad de asegurar que cada miembro del equipo

tiene la información y los recursos necesarios para tomar decisiones
y cumplir así sus objetivos. El perfeccionismo y el excesivo celo
llevan a muchos emprendedores a impedir que sus colegas y
subordinados colaboren realmente en sus proyectos. Y es que
delegar implica desprenderse de la ejecución de pequeñas partes,
pero no de la responsabilidad última.

Respeto. Las relaciones de colaboración duradera se caracterizan

por un gran respeto por la diversidad del otro. Dicho respeto no es
una simple tolerancia o aceptación de lo diferente. Mucho menos,
consiste en la utilización mutua de los recursos ajenos. Se trata de
un

Manejo de la inteligencia emocional

Según Goleman las relaciona con la parte emotiva y refiere las

siguientes habilidades:

a) Habilidad 1. Conciencia de uno mismo: Conciencia emocional,

valoración adecuada de uno mismo y confianza en uno mismo.

b) Habilidad 2. Autor-regulación: Auto-control, fiabilidad,

responsabilidad, adaptación e innovación.

c) Habilidad 3. Motivación: Motivación de logro, compromiso e

iniciativa y optimismo.

d) Habilidad 4. Empatía: Comprensión de los demás, desarrollo de

los demás, orientación hacia el servicio, aprovechamiento de la
diversidad y comprensión social.

e) Habilidad 5. Habilidades sociales: Influencia, comunicación,

liderazgo, canalización del cambio, resolución de conflictos,
establecimiento de vínculos, colaboración y cooperación y
habilidades de equipo.

Bibliografía: https://sites.google.com/site/utcvnegociacionempresarial/
home/i-i-factores-y-estilos-de-negociacion/3-elementos-que-influyen-
en-el-exito-de-la-negociacion/3-1-personales