Propuesta Plan de Compensacion

ESPECIALIZACIÓN GESTIÓN DEL TALENTO
HUMANO POR COMPETENCIAS

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS
COORDINACION GESTION DEL TALENTO HUMANO
JORNADA - VIRTUAL
ESPECIALIZACIÓN GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS
PROPUESTA DE PLAN DE COMPENSACIÓN AREA COMERCIAL

DISTRIBUIDORA LAP SAS
CAMILA ANDREA GALVIS ARIAS
JORNADA VIRTUAL
SENA – BOGOTA D.C
20/09/2019
JORNADA - VIRTUAL
TABLA DE CONTENIDO
ANTECEDENTES
OBJETIVOS
POBLACIÓN (GRUPO OBJETO)
ETAPAS
RESPONSABLES
RECURSOS
INDICADORES
BENEFICIOS
BIBLIOGRAFIA
JORNADA - VIRTUAL
ANTECEDENTES
De acuerdo a los objetivos y crecimiento de la Distribuidora LAP S.A.S , queremos

tener un clima alboral agradable con equipos de trabajo motivados, estables y
coordinados hacia las metas organizacionales ya que el Talento Humano es lo más
improtante en una organización , por tal razón presentamos un plan de
compensación para el área comercial de la Dsitribuidora LAP S.A.S, con el objetivo
de incremetar la motivación en los empleados y con esto incremetar los resultados
en el area; para esto se tendran en cuenta aspecos como resultados de evaluación
de desempeño, los resultados individuales y del área comercial en general,
PLAN DE COMPENSACIÓN
La compensación Área Comercial comprende todos los pagos monetarios así como
las prestaciones utilizadas para remunerar al Director, Coordinadores y Asesores
de esta area y por su desempeño.
DEFINICIÓN
La compensación, es el sistema de pago monetario y no monetario otorgado al
esfuerzo de trabajo que realiza el personal de ventas (vendedores) de la empresa.
Dicho sistema puede incluir los siguientes componentes: sueldo, comisión, bonos,
concursos de ventas, prestaciones adicionales.
JORNADA - VIRTUAL
OBJETIVOS
- Crear sentido de pertenencia en los empleados.

-Generar un clima laboral sano y proyectado.
-Retener, fomentar y atraer el mejor Talento Humano
-Mejorar la calidad de vida de cada miembro de la organización,empezando por el
area comercial.
-Conservar el mejor Talento Humano.
-Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del area comercial.
-Reconocer los resultados individuales y en equipo.
-Reconocer la formación academica y logros laborales de los empelados.
-Generar en los empleados la tranquilidad de una estabilidad laboral.
-Mejorar los resultados en evalauciones de desempeño.
POBLACIÓN ( GRUPO OBJETO)
Integrantes del área comercial de la Distribuidora LAP S.A.S:
- Director Comercial.
- Coordinador linea alimentos.
- Coordinador linea aseo.
- Asesor comercial Senior.
- Asesor comercial Junior.
JORNADA - VIRTUAL
ETAPAS
1. Estudio de
situación actual
2. Diagnostico
organizacional
3. Propuesta de
plan de
compensación
4. Revisión por
parte de gerencia
5. Aprobación
gerencia
Presentación
población
objetivo
JORNADA - VIRTUAL
RESPONSABLES
El director comercial será el encargo de revisar los objetivos para cada nivel
operativo de su área, y junto con el director financiero proyectará los porcentajes de
compensación. Cada trabajador con el acompañamiento de los coordinadores
formulará los objetivos a cumplir los cuales deberán ser avalados por el director
comercial.
RECURSOS
Los recursos para el pago de las compensaciones saldrán de las utilidades
producidas por las ventas.
INDICADORES
El cumplimiento de los siguientes indicadores será revisado trimestralmente.
Para Coordinadores:
- Porcentaje del incremento de las ventas.
-Porcentaje de crecimiento de participación en el mercado.
Para vendedores (junior y senior):
- Porcentaje de aumento de ventas.
-Porcentaje de recaudo de cartera.
-Porcentaje de apertura de nuevos clientes.
Los siguientes indicadores se evaluarán semestral y anualmente para todos los

trabajadores:
- Evaluación de desempeño: sobresaliente/satisfactoria/insuficiente. (semestral e
individual)
- Certificación de dos o más competencias nuevas asociadas al plan de desarrollo
personal. (anual)
JORNADA - VIRTUAL
BENEFICIOS
 Salario fijo 100%
 Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
 Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
 Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
 Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12

meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal. 5%
 Porcentaje de incremento de ventas. 2%
 Porcentaje de crecimiento de participación en el mercado / apertura de

nuevos clientes 2%
JORNADA - VIRTUAL
Distribuidos por cargos así:
DIRECTOR COMERCIAL
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN PORCENTAJE
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de 7%
desempeño sobresaliente

desempeño satisfactoria
0%
Salario variable por evaluación de
desempeño insuficiente
Salario variable por dos o más competencias 5%
nuevas certificadas en los 12 meses
anteriores, asociadas al plan de desarrollo
personal.
Incremento en ventas 2%
Porcentaje de crecimiento de participación en 2%
el mercado / apertura de nuevos clientes
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehiculo
CIUDAD
FECHA DE ELABORACIÓN
ELABORÓ REVISÓ APROBÓ
JORNADA - VIRTUAL
COORDINADOR LÍNEA DE ASEO

COMPONENTES DE LA PORCENTAJE
REMUNERACIÓN
Salario fijo 100%

0%
Salario variable por dos o más 5%
competencias nuevas certificadas
en los 12 meses anteriores,
asociadas al plan de desarrollo
personal.
Porcentaje de crecimiento de 2%
participación en el mercado /
apertura de nuevos clientes
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo
CIUDAD
JORNADA - VIRTUAL
COORDINADOR LINEA DE ALIMENTOS

REMUNERACIÓN
Salario fijo 100%

0%
personal.
compañía.
Pasantías
CIUDAD
JORNADA - VIRTUAL
ASESOR DE VENTAS SENIOR - JUNIOR

REMUNERACIÓN
Salario fijo 100%

0%
personal.
compañía.
Pasantías
CIUDAD
JORNADA - VIRTUAL
BIBLIOGRAFIA
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/pid-113668613-dt-content-rid-
76727115_4/institution/semillas/122320_1_VIRTUAL/Documentos/Guias_de_Aprendizaje/Guia%
20de%20Aprendizaje%2014.pdf

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HUMANO POR COMPETENCIAS

ESPECIALIZACIÓN GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS

PROPUESTA DE PLAN DE COMPENSACIÓN AREA COMERCIAL

CAMILA ANDREA GALVIS ARIAS

POBLACIÓN (GRUPO OBJETO)

De acuerdo a los objetivos y crecimiento de la Distribuidora LAP S.A.S , queremos

- Crear sentido de pertenencia en los empleados.

POBLACIÓN ( GRUPO OBJETO)

Integrantes del área comercial de la Distribuidora LAP S.A.S:

Los siguientes indicadores se evaluarán semestral y anualmente para todos los

 Salario fijo 100%

 Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%

 Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%

 Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

 Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12

 Porcentaje de incremento de ventas. 2%

 Porcentaje de crecimiento de participación en el mercado / apertura de

Distribuidos por cargos así:

Salario variable por evaluación de 3%

COORDINADOR LÍNEA DE ASEO

Salario variable por evaluación de 3%

COORDINADOR LINEA DE ALIMENTOS

Salario variable por evaluación de 3%

ASESOR DE VENTAS SENIOR - JUNIOR

Salario variable por evaluación de 3%

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