PROPUESTA DE PLAN DE COMPENSACION AREA COMERCIAL

DISTRIBUIDORA LAP SAS

Presentado por:

Alexa Parra Sabogal

Jenny Valdez Pérez
Johana López
Yenny Briceño García

Instructora:
Doris Yaneth Soler González

Ficha (1933407)

Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)

Especialización Tecnológica en Gestión del Talento Humano por Competencias.
ANTECEDENTES

La Distribuidora LAP SAS, en su proceso de crecimiento administrativo y comercial, ha

asumido compromisos con sus colaboradores para mantener los estándares de la

organización e implementar un plan de compensación en el área comercial que incentive

paralelamente el incremento de la rentabilidad de la organización y mejore la calidad

de vida de cada uno de los colaboradores de la distribuidora y de esta manera obtener

los mejores resultados. Contar con personas alineadas con sus objetivos y que se

desempeñen en su máximo de potencial y capacidad para alcanzar altos niveles de

rentabilidad constituye un ideal común y fundamental en el ambiente laboral de la

organización, por esta razón la empresa se preocupa por tener personas motivadas que

impacten los estándares de calidad y desempeño específicamente en el área comercial.

OBJETIVOS

 Optimizar la calidad de vida de los colaboradores de la organización,

específicamente los colaboradores del área comercial.

 Emprender a la sana competencia entre todos los compañeros del área

comercial.

 Reconocer la formación y logros académica de los colaboradores.

 Incentivar el sentido de pertenencia en cada colaborador con la

Distribuidora.

 Originar un ambiente laboral que le brinde estabilidad a los colaboradores.

 Atraer, retener y motivar el talento humano en la distribuidora.

 Promover un excelente y estable clima organizacional.

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POBLACION OBJETIVO

Área comercial:

 Director Comercial.

 Coordinador línea alimentos.

 Coordinador línea aseo.

 Asesor comercial Senior.

 Asesor comercial Junior.

ETAPAS

ETAPAS

1. Estudio de
situación
actual.

2. Diagnostico
organizacional

3. Propuesta de
plan de
compensación

4. Revisión por
parte de gerencia

5. Aprobación
Gerencial

6. Presentación a
la población
objeto

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RESPONSABLES

De acuerdo a la revisión del cumplimiento de los objetivos y metas de la

Distribuidora LAP SA, se creara un comité para que realice seguimiento a los

resultados obtenidos en el área comercial. Este comité estará conformado por

un colaborador del área contable y de Gestión de Recursos Humanos.

RECURSOS

Los recursos serán asignados a Gestión Humana posterior a la primera revisión

de resultados realizada.

INDICADORES

Los indicadores que se tendrán en cuenta para el cumplimiento de resultados

son:

 Presupuesto de ventas

 Recaudo cartera

 Ventas individuales

 Nuevos clientes

 Calificación por parte de clientes

 Ventas del área comercial

 Venta por línea de productos

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 BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN

CARGO: DIRECTOR COMERCIAL

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 5%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 2%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses 3%
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
*Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
Becas para estudio
compañía

Pasantías
Subsidio para vehículo
Otros
Plan empresarial de celular

CIUDAD:

FECHA DE
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

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CARGO: COORDINADOR LINEA DE ASEO

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 5%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 2%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses 3%
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
*Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
Becas para estudio
compañía

Pasantías
Subsidio para vehículo
Otros
Plan empresarial de celular

CIUDAD:

FECHA DE
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

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CARGO: COORDINADOR LINEA DE ALIMENTOS

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 5%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 2%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses 3%
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
*Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
Becas para estudio
compañía

Pasantías
Subsidio para vehículo
Otros
Plan empresarial de celular

CIUDAD:

FECHA DE
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

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CARGO: ASESOR DE VENTAS SENIOR-JUNIOR

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 5%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 2%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses 3%
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
*Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
Becas para estudio
compañía

Pasantías
Subsidio para vehículo
Otros
Plan empresarial de celular

CIUDAD:

FECHA DE
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

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