ANÁLISIS DE PORTER

Es necesario realizar un análisis a cada una de las fuerzas competitivas planteadas en el

modelo de las 5 fuerzas de Porter para identificar la atractividad del sector como
resultado de la interacción de dichas fuerzas.
Por ello, debe tenerse en cuenta que los competidores (actuales, sustitutos, o
ingresantes), así como los proveedores y clientes, para desarrollar acciones que
favorezca a la Ladrillera Roma, ya que los cinco factores determinan la rentabilidad de
la industria, porque influyen en los precios, en los costos y en la inversión que deben
realizar las compañías, es decir, en los elementos del rendimiento.
Rivalidad entre competidores actuales
Los principales competidores de la Ladrillera Roma son Ladrillera el Diamante y
Ladrillera Choque, ambas empresas dedicadas a la elaboración de ladrillos, presentan
una cartera de clientes, debido al tiempo dentro del Sector y por brindar un servicio de
calidad a sus clientes, además que cuentan con maquinaria mucho más sofisticada que la
Ladrillera Roma para elaborar ladrillos de con mejores estándares de calidad. Los
precios de los productos de ambas empresas son elevados, se puede decir que estas dos
empresas competidoras, básicamente apuntan a un mercado con una economía
relativamente mediana y alta que requieren diferentes tipos de ladrillos.
En cambio, la Ladrillera Roma tiene un concepto diferente, enfoca sus esfuerzos en la
elaboración de ladrillos artesanales, específicamente en los ladrillos King Kong, por su
alta resistencia mecánica, su accesibilidad a las personas de bajos recursos económicos,
en el caso se quiera construir una vivienda y porque no se requiere tecnología
sofisticada y mucha inversión para su fabricación.
La Ladrillera Roma es el único, a comparación de Ladrillera el Diamante y Ladrillera
Choque, que elabora ladrillos artesanales con un estándar de calidad relativamente alto,
además que se preocupa en entregar producto a precios más accesibles que el de los
ladrillos industriales.
Entrada potencial de nuevos competidores
Los nuevos competidores de la Ladrillera Roma son todos aquellos que el cliente puede
considerar como un proveedor de ladrillos con las medidas King Kong, a un bajo precio
y con una alta confiabilidad en sus productos. Las empresas que son potenciales
competidoras de la Ladrillera Roma son aquellas que se encuentran más cerca de la
materia prima para su elaboración, ya que estos tendrían una ventaja en sus precios, por
la disminución en los costos de transporte.
La ladrillera Roma no cuenta con maquinaria especializada para la elaboración de
ladrillos a una alta velocidad, tecnología que ya está disponible hoy en día en el
mercado, cuyo uso se tiene planificado bajo ciertas alianzas de empresas ladrilleras
pequeñas.
Desarrollo potencial de productos sustitutos
Los productos sustitutos para la Ladrillera Roma un empresa cuyo enfoque es hacer
ladrillos artesanales King Kong y Pandereta, son los ladrillos mecanizados que poseen
los mismos tamaños, menos peso, con mejores estándares de calidad y con mayor
resistencia a la humedad.
Estos productos sustitutos son considerados una amenaza de alto impacto, debido a que
se realiza una mejor selección de la materia prima, sus procesos de fabricación son cada
vez más sofisticados, se utiliza menos material y esfuerzo, y se fabrican a un precio
cada vez más barato.
Poder de negociación de los proveedores
La ladrillera Roma mantiene una fuerte relación con los proveedores, debido a que la
misma empresa ha estado en funcionamiento durante muchos años lo cual genero un
vínculo entre algunos de ellos. Por lo otro lado, existe una gran oferta de parte de los
proveedores por lo que los precios pueden ser negociables, ofreciendo incluso algunos
servicios extras de transporte.
Poder de negociación de los consumidores
Cuando la información la tiene la empresa y no el cliente, la empresa es la ganadora en
temas de negociación, pues usa la información como herramienta para persuadir y
lograr la venta. Dicho ello, se puede decir que en la Ladrillera Roma existe un protocolo
claro de servicio al cliente pero que este es únicamente manejado por el dueño de la
empresa, lo cual se pudo notar por el escaso lenguaje técnico de sus colaboradores y el
poco conocimiento sobre los diferentes productos y tecnologías con los que cuenta la
empresa.
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS (EFE)

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO (MPC)