GRUPO TOMZA TROPIGAS Z GAS

GAS TOMZA Tropigas Z gas

Este esquema explica que los usuarios de gas propano podrán pedir el libre llenado de sus tambos de
gas independientemente de la empresa a la que pertenezca el cilindro.
Esto será posible mediante reformas a la Ley Reguladora del Depósito, Transporte y Distribución de
Productos de Petróleo. Los diputados de la Comisión de Economía emitieron dictamen favorable para
esa iniciativa.
De acuerdo a la modificación acordada con ese mecanismo se garantizará el libre acceso de los
habitantes al gas, ya que se establece como regla general la libre recolección de los cilindros, es así que
se habilita a las empresas autorizadas para proceder después de verificar el estado de los cilindros a su
llenado independiente de la marca.
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1. Número de proveedores: Tomza depende de un número limitado de
proveedores para obtener el gas licuado, Unigas tiene más poder de
negociación, ya que Tomza está más vulnerable a cambios en los precios o
condiciones de suministro. De igual forma grupo Zilsa es único proveedor de
cilindros de gas.
2. Diferenciación de productos: los productos ofrecidos por los
proveedores de Tomza son únicos y difíciles de sustituir, los proveedores
tienen más poder de negociación, ya que Tomza no tiene muchas
alternativas.
3. Costo de cambio de proveedores: Cambiar de proveedor es costoso
para Tomza en términos de tiempo, recursos o tecnología, es por eso que
los proveedores tienen más poder de negociación.
4. Integración vertical: los proveedores de Tomza no están
integrados verticalmente en la cadena de suministro, es
decir, no controlan otros aspectos de la producción o
distribución, por lo tanto en este sentido no ejercen mayor
poder de negociación.
5. Dependencia mutua: los proveedores no dependen de
Tomza pero Tomza depende de ellos, por lo tanto la relación
no es equilibrada en términos de poder de negociación.
La falta de amenaza de nuevos competidores para la empresa TOMZA
en el mercado del gas licuado en El Salvador puede entenderse como
un resultado de diversos factores que han contribuido a establecer una
posición sólida y dominante en el sector. Esta situación se traduce en
una relativa estabilidad y control sobre el mercado, lo que le permite
operar con confianza y planificar a largo plazo sin la presión de una
competencia emergente.
Puede entenderse mejor a través del análisis de los siguientes aspectos:
1. Regulaciones y requisitos legales: El sector del gas licuado está
sujeto a estrictas regulaciones y requisitos legales en muchos países,
incluido El Salvador. Estas regulaciones pueden abarcar desde licencias y
permisos para operar hasta estándares de seguridad y medioambientales.
El cumplimiento de estas normativas puede requerir inversiones
significativas de capital y conocimientos especializados, lo que disuade a
nuevos competidores de ingresar al mercado.
2. Economías de escala: Las empresas establecidas en el mercado
del gas licuado pueden beneficiarse de economías de escala, lo que les
permite producir a costos unitarios más bajos a medida que aumenta el
volumen de producción. Esto les otorga una ventaja competitiva sobre los
nuevos entrantes que no pueden igualar estos niveles de eficiencia desde
el principio. Además, las empresas establecidas pueden tener una
infraestructura de distribución bien desarrollada que resulta costosa de
replicar.
 Ahora mostramos algunas empresas en El
Salvador que podrían representar competencia
indirecta para la empresa TOMZA en el
mercado de cilindros de gas:

AES El Salvador:
EBR (Energy Business Retailers)
El Salvador, S.A. de C.V

En el contexto de la empresa TOMZA en El Empresas distribuidoras

Salvador, esta fuerza se refiere a la capacidad de de electrodomésticos
otros productos o servicios, como empresas de
energía eléctrica, empresas de energía solar, COENERGY EL Salvador
empresas de biogás, empresas distribuidoras de
electrodomésticos entre otras.
TOMZA es uno de los grandes competidores en el
suministro de gas licuado de petróleo (GLP) en el
mercado salvadoreño. Junto a Tropigas, Unigas Y Zeta
Gas, suministraron en 2021 más de 229 millones de
galones de GLP, especialmente para el uso doméstico
que representa el 52 % de la demanda nacional de este
derivado del crudo
La industria del gas
licuado en El Salvador es
altamente competitiva,
con varios actores
importantes compitiendo
por participación de
mercado. Entre estos, se
destacan Tomza, Tropigas
y Zeta Gas, empresas que
han establecido una fuerte
rivalidad en el sector.
Factores de Rivalidad
Precios
La competencia en términos de precios es intensa entre Tomza, Tropigas y Zeta Gas. Estas empresas
constantemente ajustan sus precios para ganar la preferencia de los consumidores. Esto ha llevado a
una guerra de precios en la que las empresas sacrifican márgenes para mantener o ganar participación
de mercado.
Calidad del Producto y Servicio
La calidad del producto y el servicio al cliente son aspectos críticos en la rivalidad entre estos
competidores. Las empresas compiten por ofrecer gas licuado de alta calidad y una experiencia de
servicio superior para ganar la lealtad de los clientes.
Innovación y Diferenciación
La capacidad de innovar y diferenciarse es otro factor clave en la rivalidad entre Tomza, Tropigas y Zeta
Gas. Estas empresas están constantemente buscando formas de mejorar sus productos y servicios, así
como de introducir nuevas ofertas que las distingan de la competencia.
1. Poder de negociación de los proveedores:
• Diversificar la base de proveedores: Buscar y desarrollar
relaciones con múltiples proveedores de gas licuado para reducir
la dependencia de uno solo.
• Negociar contratos a largo plazo: Establecer acuerdos a
largo plazo con proveedores clave puede garantizar un
suministro constante a precios favorables y disminuir la
volatilidad en los costos de materias primas.
2. Poder de negociación de los compradores:
• Ofrecer valor agregado: Desarrollar servicios adicionales,
como entrega programada, servicios de mantenimiento de
tanques y programas de fidelización, para diferenciar la oferta y
aumentar la lealtad del cliente.

• Implementar estrategias de precios flexibles:

Ofrecer descuentos por volumen o tarifas preferenciales a
clientes de alto valor puede fortalecer la relación y
disminuir la probabilidad de que cambien de proveedor.
3. Amenaza de nuevos competidores:
• Fortalecer las barreras de entrada: Continuar invirtiendo en
infraestructura, tecnología y relaciones con partes interesadas para hacer
que sea más difícil y costoso para nuevos competidores ingresar al
mercado.
• Diferenciación de productos y servicios: Desarrollar ofertas únicas
y personalizadas que sean difíciles de imitar puede ayudar a proteger la
cuota de mercado contra la entrada de nuevos competidores.
4. Amenaza de productos sustitutos:
• Diversificar la cartera de productos: Explorar oportunidades para
expandir la oferta de productos y servicios relacionados con el gas licuado,
como energía renovable o soluciones de eficiencia energética.
• Educación del cliente: Informar a los clientes sobre los beneficios
y ventajas del gas licuado en comparación con otros combustibles puede
reducir la amenaza de productos sustitutos.
5. Rivalidad entre competidores existentes:
• Enfoque en la diferenciación: Continuar
innovando y diferenciando la oferta de la competencia a
través de servicios personalizados, calidad superior o
tecnología avanzada.
• Colaboración estratégica: Explorar oportunidades
de colaboración con competidores existentes en áreas
como la infraestructura compartida o la investigación y
desarrollo para reducir la rivalidad y crear valor para
ambas partes.