2.

Para contextualizar la empresa seleccionada deben identificar y describir, según el modelo

estratégico de Porter.
a) Poder de negociación de proveedores y clientes:
Como toda empresa tienen proveedores y SODIMAC es una de ellas, por eso siempre al
momento de buscar proveedores para su empresa ellos velan por la calidad de los productos
que ellos ofrecen. La relación que Sodimac tiene con sus proveedores es grata ya que trabajan
a la par tanto en el control de los inventarios como en los pedidos que se hacen en la empresa.
Sodimac al ser una empresa grande tiene muchos proveedores por los diferentes productos
que ofrece esto hace que su capacidad de negociación sea baja, debido a que la mayoría de
estas empresas proveedoras sean pequeñas y medianas. No obstante, la alianza que se genera
es que ambos se promocionas tanto como empresa y marca. Sodimac con la cantidad de
productos que le ofrece a los clientes siempre tienen un valor agregado entonces los clientes
quedan satisfechos con el trato que da la empresa y la calidad de sus productos. Sodimac
clasifica a sus proveedores en 4 maneras diferentes:
1. FABRICANTES DIRECTOS: el proveedor hace entrega del producto a un especialista en
este caso sería Sodimac ya que cuenta con una gran serie de especialista capacitados
para asesorar a los clientes. Ej.: el cemento.
2. EMPRESAS EXTRANJERAS: Sodimac tiene proveedores del todo el mundo, por
ejemplo: 3M, esta es una empresa estadounidense.
3. DISTRIBUDORAS ESPECIALIZADOS: son proveedores que se dedican a vender un solo
producto en específico. Ej.: STANLEY
4. IMPORTACIONES DIRECTAS: Está representada por toda empresa dedicada a la labor
de importación de diferente tipo de productos, para su distribución en el mercado
local.
El Poder de Negociación de los Clientes se refiere a la presión que pueden ejercer los consumidores
sobre las empresas para conseguir que se ofrecen productos de mayor calidad, mejor servicio
al cliente, y precios más bajos. Y el sector industrial el cual pertenece Sodimac es amplio, ya
que este ofrece productos para áreas de un hogar hasta la construcción de un hogar. El numero
de compradores interesados en los productos de Sodimac es alto, pero, la capacidad de que
tiene para negociar es baja.
 El costo de los productos que posee y ofrece Sodimac es alta, esto le juega a favor porque
Sodimac se preocupa en buscar productos de calidad y al ser de calidad estos poseen un costo
alto. Los costos de cambio para los consumidores son bajos, debido a que hay productos
sustitutos los cuales pueden cubrir la misma necesidad.
b) Competidores potenciales y amenazas de productos y/o servicios sustitutos.
Los competidores potenciales indican lo difícil que es entrar en un mercado. Todos los
segmentos de negocios existen barreras de entrada fuertes en la industria como estrictas
regulaciones, conocimientos y tecnologías específicas o alto requerimientos de inversión. Por
el contrario, si en la industria hay pocas barreras de entrada o estas son débiles, la opción de
triunfar aumenta significativamente. Junto con lo anterior, las barreras de entradas de este
segmento de negocio son altas, esto se produce porque los empresarios deben generar grandes
inversiones para que la empresa siga en funcionamiento.
Sodimac a través de estas grandes inversiones ha tenido un buen posicionamiento, el
crecimiento que ha tenido es un 15% anual. Este 15% es atractivo para poder abrir nuevos
negocios, teniendo esto en cuenta la amenaza de nuevos competidores es medio-alta.
La amenaza de producto sustituto es media-alta, hay empresas sustitutas dentro del mismo
retail, como supermercados hasta las grandes tiendas. El costo de estos productos sustitutos
es más bajo, a diferencia de Sodimac busca la calidad de sus productos por eso el costo es mas
alto. También podemos encontrar empresas mas pequeñas que se especializan en algunos
productos con precios más razonables.
c) Rivalidad entre los competidores.
El competidor mas cercano de Sodimac es Easy. Sodimac y Easy se pueden decir que ambos
comparten los mismos objetivos estratégicos, ambas empresas están respaldadas por
empresas con prestigios a nivel internacional; Sodimac tiene como respaldo a Falabella y Easy
a Cencosud.