RAFAEL LARA CARPIO

MERCADOS DE ENERGIA: OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

• Objetivo de la práctica individual con evaluación entre compañeros: Diseñar un plan de

negocio dirigido a un segmento de mercado en la industria del plástico.
Instrucciones:
1. Revisa el escenario: Trabajas en una pequeña empresa familiar y te has juntado con
algunos amigos inversionistas porque están decididos a incursionar en la industria del
plástico. El primer paso es diseñar un plan de negocios.
2. Diseña un plan de negocios: Selecciona un segmento de mercado y define la naturaleza
de tu empresa; es decir, qué segmento elegiste y el motivo. Revisa la siguiente tabla
para que identifiques algunos ejemplos donde existen oportunidades de negocio.
3. Identifica las fortalezas y debilidades (problemáticas) del tipo de mercado que hayas
escogido y la posible solución creativa que utilizarías para resolver dichas
problemáticas del mercado en el que has decidido incursionar.
4. Menciona en qué parte de la pirámide se encuentra el negocio que has seleccionado:
en la base de la pirámide (muchas empresas y fácil arranque de operaciones), la mitad
de la pirámide (algunas empresas y arranque de operaciones con inversión de inicio
más alta), o en la cúspide de la pirámide (muy pocas empresas, alta inversión e
innovación, contratos de largo plazo).
Puntos clave
Incluye en tu diseño los siguientes elementos:

• Tipo de proveedor de hidrocarburos (materia prima y producto)

• Tipo de cliente o segmento
• Objetivo del negocio
• Posibles problemáticas
Recuerda que para que tu plan de negocio sea atractivo, deberá ser estructurado, comprensible
y breve
Evaluación

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Industria del plástico – Segmento automotriz

El uso de los plásticos en piezas para el automóvil aumenta cada día más, las
características de estos materiales, su coste económico y su posibilidad de reciclar, son
puntos importantes a tener en cuenta por los constructores a la hora de realizar el
diseño y elegir el material con el que fabricar determinadas piezas.
La utilización de los polímeros en la fabricación de los vehículos es cada vez más
frecuente. El acero, material utilizado tradicionalmente, va siendo desplazado por
materiales para la fabricación de determinadas piezas, que poco a poco van
aumentando en número, y para las cuales, en muchas ocasiones se elige el plástico
como material más adecuado.
Actualmente, uno de los factores más importantes del diseño de vehículos, a parte del
aspecto económico, es la constante de los fabricantes de automóviles en la reducción
del peso. Dentro de los materiales menos pesados que el acero, la elección de los
constructores ha sido el aluminio y el plástico.
➢ Existen otros factores que también influyen en la decisión del material a utilizar,
entre las que se encuentran las propias características que ofrece el material, las
posibilidades de diferentes diseños o formas geométricas más o menos
complicadas, el aumento de la protección contra la corrosión, la disponibilidad
de medios adecuados para trabajar con los materiales y la posibilidad de su
reciclaje e impacto medioambiental.
Tipos de plásticos utilizados

• Según los porcentajes, el producto más consumido es el polipropileno (PP) con

casi un 30% en peso, en segundo lugar se encuentra el caucho para los
neumáticos y seguidamente los polímeros técnicos y los elastómeros.
• Los diferentes tipos de poliuretanos (PUR), termoplásticos y reticulados, son
utilizados en los sistemas de absorción de energía, juntas, spoilers y cantoneras
o como aislantes térmicos y acústicos.
• El PVC se utiliza como revestimiento aislante de los cables por su bajo precio y
su resistencia a la combustión, también se utiliza en tubos flexibles,
recubrimientos y juntas, sin embargo, su fuerte y negativo impacto
medioambiental permite predecir que en un futuro tendrá fuertes restricciones
de uso, como ya ha ocurrido para algunos productos.
• Las características a destacar de los polietilenos (PE) son sus excelentes
propiedades eléctricas, buena resistencia al agua y a la humedad. Su barata y
sencilla fabricación, así como su posibilidad de mezcla con otros materiales para
mejorar sus características, ha hecho que su utilización sea muy extendida. Sus
aplicaciones son en aislantes para cableados, depósitos de combustible, juntas,
cajas de batería, etc.

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• Los polímeros transparentes (PMMA, PC) se utilizan en faros y pilotos donde su

peso, resistencia al impacto y posibilidad de formas geométricas ha desplazado
al vidrio. El PC, también aparece presente en piezas como paragolpes, spoilers
o componentes eléctricos sometidos a altas temperaturas.
• En ABS, material rígido, duro y tenaz, podemos encontrar rejillas, carcasas,
guanteras, apoyabrazos o tapacubos. La poliamida (PA) de gran resistencia a la
fatiga, la abrasión y al impacto se utiliza en tapacubos, rejillas, carcasas y
ventiladores.
Por la anterior información presentada decidí tal segmento para proponer mi plan de
negocios ya que considero es un sector en crecimiento y que difícilmente se verá
interrumpido, ya que la industria automotriz está en constante expansión, y más ahora
con la invención de los autos eléctricos; el consumo de partes plásticas será más
importante que nunca.
A continuación, presentare el análisis FODA para visualizar las oportunidades de
negocio.

➢ Innovación del insumo ➢ Control de calidad

➢ Ahorro de material en produccion ➢ Materia prima

➢ Producción a escala
➢ Mano de obra
➢ Centros de distribución
➢ Convenios comerciales

➢ Inversiones moderadas ➢ Contratos a largo plazo

➢ Sector downstream ➢ Volatilidad del mercado

➢ Necesidad del mercado

➢ Oportunidad de crecimiento a corto plazo ➢ Ley de la oferta y la demanda
➢ Eventos internacionales adversos

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Haciendo referencia al análisis anterior, la propuesta para aprovechar las debilidades y

amenazas, usando a nuestro favor las fortalezas y debilidades serian:

• El eje central para contrarrestar las problemáticas sería el incentivar convenios

y alianzas con empresas internacionales, estas nos ayudarían a una base solida
para la comercialización y venta del insumo, que apoyaría en cuanto a la
volatilidad del mercado y eventos adversos (como lo ocasionado en el canal de
Suez)
• Por otro lado, la capacitación por medio de empresas mas especializadas
contribuiría a mejor personal lo que se traduce en mejor calidad e innovación,
pudiendo asegurar mayores contratos, recibiendo mas remuneraciones y de
igual forma, mejorando la mano de obra.
Por último, veremos en qué parte de la pirámide se encontraría nuestra oportunidad
de negocio:

Mitad de la pirámide

➢ Menos empresas
➢ Mayor margen de
producción
➢ Media inversión e
innovación

• El segmento plástico automotriz lo consideramos en la parte media ya que son

productos que requieren de especificaciones técnicas por lo que se necesita
innovación en medios de producción y control de calidad, esto hace que se
genera una mayor inversión, y a su vez nos ubicaría en un sector donde existe
empresas en abundancia, nos encontraremos competidores, pero tendremos
buenos márgenes de producción y ganancia.

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Resumiendo, nuestra propuesta, presentamos el plan de negocios:

Industria del plástico – Segmento automotriz

Posición en pirámide Lo consideramos en la parte media ya que son productos que
requieren de especificaciones técnicas por lo que se necesita
innovación en medios de producción y control de calidad, esto
hace que se genera una mayor inversión, y a su vez nos ubicaría
en un sector donde existe empresas en abundancia, nos
encontraremos competidores, pero tendremos buenos márgenes
de producción y ganancia.
Motivo de elección Considero es un sector en crecimiento y que difícilmente se verá
interrumpido, ya que la industria automotriz está en constante
expansión, y más ahora con la invención de los autos eléctricos;
el consumo de partes plásticas será más importante que nunca.
Asegurando ganancias y contratos comerciales ininterrumpidos,
además de lotes de producción continuos, posicionándonos
como una empresa competitiva.
Objetivo de negocio Producción de piezas plásticas derivadas del petróleo, para su
uso en el sector automotriz a gran escala.
Tipo de cliente Nuestro plan de negocios esta enfocado a plantas de producción
y ensamblado automotriz de grandes compañías en el rubro, que
busquen productores de piezas plásticas por mayoreo, a buen
costo y con una calidad y producción garantizada.
Tipo de materia prima ➢ Polipropileno
➢ Caucho
➢ PVC
➢ Poliuretanos
➢ Polietilenos
➢ Polímeros transparentes
➢ Poliamida
Productos por La utilización de los polímeros en la fabricación de los vehículos
comerciar es cada vez más frecuente. El acero, material utilizado
tradicionalmente, va siendo desplazado por materiales para la
fabricación de determinadas piezas, que poco a poco van
aumentando en número, y para las cuales, en muchas ocasiones
se elige el plástico como material más adecuado.

✓ neumáticos
✓ Juntas
✓ Spoilers
✓ Recubrimientos
✓ Aislantes térmicos y acústicos para cables
✓ Paragolpes
✓ Piezas plásticas interiores (poza brazos, rejillas, etc.)

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Posibles  Interrupción del insumo o materia prima

problemáticas  Cambio de precio en los mercados de hidrocarburos
 Piezas defectuosas
 Garantía de abasto de materia prima
 Volatilidad del mercado
 Leyes ambientales
 Innovación e inversión continua

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