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Las tiendas operan en áreas entre 250 y 300 m2. Una marca por producto
El gasto en publicidad es mínimo, se maneja el voz a voz y volantes
El gasto en exhibición es mínimo, la mercancía se ubica en estibas o cajas
Bolsas reutilizables las cuales se venden justificado por el concepto de
ahorro
No ofrecen el servicio de parqueadero
Solo reciben efectivo
Los precios y presentación es la misma en todas las tiendas
El 70% de los productos ofrecidos son marcas propias
No cuentan con bodegas por la alta rotación de los productos
No tiene un cliente definido, no está estratificada
Descuentos permanentes de hasta el 30% en comparación con otras
tiendas
Accionistas
Valorem es propietaria del 60% de la compañía Koba quien opera las tiendas D1,
siendo esta la empresa con mayores ingresos para el grupo de accionistas
(Dinero, 2016)
Crecimiento en ventas
Días de inventario
Pago a proveedores
El fuerte de las tiendas D1 se encuentra en los estratos altos, del 100% del gasto,
el nivel socioeconómico 3 gasta el 35%, seguido por el 5 y el 6, con el 24%. Por su
parte el estrato 1, es el de menor gasto, con el 2%. Las tiendas D1 han penetrado
en los niveles más socioeconómicos medios y altos que en la base de la pirámide.
El 35% de sus compradores son de estratos 1 y 2, mientras el 65% pertenecen a
los estratos del 3 al 6 (El economista America.com,2015)
Matriz DOFA
Recomendaciones
Se encontró que solo se ofrece una marca por producto por lo que recomienda
tener como mínimo dos marcas de cada producto para que de esta manera el
cliente cuente con más opciones de compra.
Tiendas D1 solo recibe dinero en efectivo lo que limita al cliente y puede afectar su
decisión de compra, recomendamos la utilización de datafonos y otros medios
electrónicos para atraer clientes.
Ofrecer el servicio de parqueadero, ya que el no ofrecerlo limita al cliente y
ocasiona que busque otro lugar donde realizar sus compras, para conservar el
concepto de ahorro se puede cobrar por dicho servicio creando alianzas con los
parqueaderos cercanos.
Misión
Visión
Las tiendas D1 han abierto las puertas a proveedores 100% criollos, siendo estas
compañías de diferentes regiones y proveedoras de diferentes categorías, quienes
han venido creciendo con el impulso de esta cadena, ya sea con la elaboración de
marcas propias específicamente para Koba Colombia o con sus propios
productos, con los que pueden llegar a otros segmentos (Portafolio, 2016). Lo que
quiere decir que el hecho de ser los proveedores de Koba Colombia no les impide
brindar sus productos a cualquier otra empresa, excepto las que tienen marca
exclusiva de Koba (Koba Colombia, 2016).
Por ende se puede considerar que se presenta un alto nivel de negociación de los
proveedores.
Estrategias de Diferenciación:
Grupo GIA. (13 de Julio de 2016). Grupo GIA.com. Obtenido de Grupo GIA.com:
http://grupogia.com/benchmark/900276962# Informa Colombia. (2016). Informe
Koba Colombia SAS. Bogotá.