EMPRENDIMIENTO

MERCK

MARISOL PLAZAS OLMOS

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ
2019
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 Índice

1 Introducción………………………………………………………………...................................3
2 Enunciado caso práctico Unidad 3 MERCK…………………………………………………….4
3 Esquema de clasificación de las ideas innovadoras................……...……………...…………….5
4 Cambios realizados por Merck en los aspectos financiero…….......……………..……………...6
5 Cambios realizados por Merck en los aspectos de procesos…………........………………...…..8
6 Cambios realizados por Merck en los aspectos de producto………………………………...…..9
7 Cambios realizados por Merck en los aspectos de distribución…………………..…………....10
8 Conclusiones…………….……………………………………………………………………...11
9 Referencias bibliográficas…………………...…………………………………………………12

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1 Introducción
Conocer y analizar el proceso de emprendimiento en este caso Merck una empresa farmacéutica
con gran trayectoria en el mercado, por sus ideas innovadoras desde la parte financiera, de
procesos, de producto, de distribución e identificar sus logros y fracasos desde su fundación y
durante el crecimiento de la empresa.

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2 Enunciado caso práctico Unidad 3 MERCK

Tras la lectura del resumido “Merck”, proporcionado dentro de la bibliografía de la unidad, tienes
que ser capaz de analizar, conforme al esquema seguido de clasificación de las ideas innovadoras,
los cambios realizados por Merck en los aspectos financiero, de procesos, de producto y de
distribución. Así llegarás a conocer cuál ha sido su propuesta de valor en el mercado.

Merck

Por Fran Hawthorne

Logros y fracasos de una de las empresas farmacéuticas más admiradas del mundo

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3 Esquema de clasificación de las ideas innovadoras

Las ideas innovadoras se pueden clasificar en

a. Ideas innovadoras según el producto / servicio y el modelo de negocio

b. Ideas innovadoras según el tipo de innovación.

Fuente tomada https://es.slideshare.net/mariomorales/como-generar-ideas-creativas-innovacin

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4 Cambios realizados por Merck en los aspectos financiero

1668 Friedrich Jacob Merck dirigía una de las dos farmacias de esto durante un largo tiempo
1827 Hasta este año Merck fue una empresa familiar, mismo año donde Emanuel Merck
manufactura productos químicos.
1890 Merck ha tenido un gran crecimiento por lo cual se abre en Nueva York una oficina
comercial.
1891 Por inconvenientes de patentes Wilhelm Ludwig Merck, el hijo de Emanuel, a enviar a su
segundo hijo George para que se haga cargo del negocio en Estados Unidos.
1900 George Merck compra un terreno para desarrollar la planta manufacturera y con el tiempo
establecen otra planta en Missouri.
1919 La empresa se vende en subasta pública, sin embargo, Merck logra derrotar y obtener el
control de otras empresas.
1915 George Wilhelm hijo George Merck motivado por su padre para ser parte del negocio
familiar debe cambiar sus objetivos pese a la guerra e ingresa a trabajar por varios años a la
empresa familiar.
1925 George W. asume la dirección de la empresa, el cual decide dar una transformación al
negocio familiar, primero hace una fusión con Powers-Weightman-Rosengarten allí duplica en
negocio; segundo creo su propio laboratorio.
1953 Adquiere centenaria Sharpe & Dohme aumentando el tamaño de Merck
1957 Merck ya cotizaba en la bolsa y tenía grandes ventas.
1955 Es nombrado John T. Connors como su primer CEO. Esto se debió a que la empresa creció
tanto que la familia Merck tuvo problemas para gestionarla.
1965 Durante la gestión del CEO, se moderniza la empresa.
1965 y 1976 Henry W. Gadsen ocupa el CEO apuesta por nuevos productos, a pesar de generar
ganancias, la empresa se ha diversificado de su idea principal la farmacéutica.
1976 y 1985 La misión de Merck se impone de nuevo en la compañía, con el nuevo CEO John J.
Horan quien tuvo participaciones importantes en los asuntos de la empresa.
1986 Roy Vagelo es nombrado el nuevo CEO, quien comenzó a trabajar en 1975 en Merck y en
1976 es nombrado director de investigación.
1985 Merck desarrollo y entrego la patenté Mectizan
1994 Ray Gilmartin asumió el cargo de CEO. Y con él muchos problemas llegaron a Merck

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1994 y 1996 vive de las glorias y el pasado de su línea de producción.
2001 la empresa presenta los papeles para la autorización de un nuevo farmacéutico. En este año
informa que cerraría sin ganancias.
2002 Merck anunció que el nivel de sus ganancias por segundo año consecutivo sería a la baja.
2006 y 2010 Merck espera tener listo unos 15 nuevos medicamentos.
Por razones de sostenibilidad, Merck generalmente sigue una política financiera conservadora.
Además de un sólido balance con estructuras transparentes y saludables, esta política se refleja en
la selección de fuentes de financiación, gestión de liquidez, indicadores financieros clave, política
de dividendos y gestión de riesgos. Merck genera un flujo de efectivo libre de altos negocios y su
rendimiento del capital empleado se ha mantenido de forma sostenible a un alto nivel.
REFERENCIA; Merck KGaA Darmstadt, Germany

Desde sus comienzos Merck ha tenido grandes procesos financieros, donde cada gerencia
administra los recursos para obtener ganancias en el mercado no obstante de que algunas
decisiones también aportarían perdidas. Cabe resaltar que gracias al aporte de sus investigaciones
en la parte de medicamentos el crecimiento financiero no era tan solo local, sino que a su
expansión logro globalizarse.
Las inversiones al momento de crear medicamentos, su propio laboratorio y el departamento de
investigación también se verían reflejados en el proceso financiero. No obstante, toda inversión
puede traer ganancias o pérdidas millonarias, esto cuando se llega a obtener buenos resultados al
momento de la comercialización de un nuevo medicamento o por ende no tiene la gran acogida
esperada en el mercado.
Desde mi punto de vista y la larga trayectoria que ha tenido Merck, se puede visualizar que a
pesar de los diferentes obstáculos busca la forma de invertir en sus investigaciones y el de crear
nuevos medicamentos.

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5 Cambios realizados por Merck en los aspectos de procesos
 La modernización de la empresa, al adoptar instrumentos corporativos como la gestión
por objetivos y la planificación estratégica que convertirán a Merck en una gran
corporación.
 Merck da otro paso revolucionario para una empresa farmacéutica al crear su propio
laboratorio y departamento de investigación científica
 Las dos gestiones más importantes de Horan, su compromiso social y la política de
igualdad de salario y de bonificaciones por género.
 Énfasis en la investigación científica y el desarrollo de nuevos fármacos.
 Vagelos se encarga de rediseñar por completo las operaciones de investigación, de crear
una nueva estructura de gestión y de modernizar los laboratorios
 Merck presentará ante la FDA o pondrá en el mercado once nuevos medicamentos o
vacunas.

Nuestras soluciones integrales nos permiten colaborar con clientes del sector biofarmacéutico en
el desarrollo de fármacos clínicos y procesos de escalado, así como en la implantación de centros
de producción locales en todo el mundo. Somos capaces de ejecutar procesos completos de
fabricación, incluyendo su diseño y puesta en práctica, bien sea en las instalaciones del cliente o
en nuestro propio centro GMP
REFERENCIA; Merck KGaA Darmstadt, Germany

Los cambios en los procesos tanto de modernización, de gestión, estrategia, creación de

infraestructuras, aporte en las investigaciones, compromiso social, política de igualdad y nuevos
medicamentos, son partes fundamentales en el crecimiento de Merck, debido a su gran auge en el
mercado los procesos deben adaptarse a las nuevas tecnologías y así mismo estar innovando, con
el fin de seguir en el mercado es este caso el farmacéutico.

Todo cambio en los procesos permite un mejor funcionamiento de la empresa llevando aumentar
la productividad. Merck no solo se enfatizó en crear medicamentos también desarrollo su
departamento de investigación el cual le daba un estatus de confianza en sus consumidores

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6 Cambios realizados por Merck en los aspectos de producto

 En la fusión con Powers-Weightman-Rosengarten se suma importantes productos como la

quinina.
 Los científicos de Merck que desarrollan la cortisona y la estreptomicina obtienen el
Premio Nobel.
 Al adquirir centenaria Sharpe & Dohme también con ella sus vacunas.
 Merck entre en el negocio de químicos agrícolas e industriales, de controles ambientales,
en el sector de la refrigeración, el tratamiento de aguas y el cultivo de algas.
 Las patentes de 10 de los principales medicamentos puestos en el mercado.
 Merck desarrolló y donó la patente Mectizan medicamento para combatir la ceguera

Desarrollar nuevos medicamentos potenciales es más difícil y complejo que nunca, pero en
Merck, nos dedicamos a acelerar el descubrimiento de medicamentos.

REFERENCIA; Merck KGaA Darmstadt, Germany

Merck desde su inicio se dedicó a la venta de medicamentos en sus farmacias, sin embargo, con
el pasar del tiempo comenzó a crear sus propios medicamentos de acuerdo a la demanda del
mercado se podría decir es este caso a las diferentes enfermedades; con las investigaciones
realizadas y la innovación en los productos cada vez el crecimiento en el mercado fuese mayor.
Al fusionarse con otras empresas así mismo se sumaban otros productos ampliando el portafolio
de estos.
El crear, investigar, innovar en el producto hace que una marca sea reconocida en este caso
Merck su principal esencia ha sido la farmacéutica, al ser líder en este campo entrar a otros
negocios como se vio en la lectura no le favoreció.

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7 Cambios realizados por Merck en los aspectos de distribución

 La empresa E. Merck & Co., cuya sede principal sigue estando localizada en Darmstadt,
ha crecido lo suficiente como para abrir una pequeña oficina comercial en Nueva York
para atender la demanda de sus productos químicos en América.
 La principal planta manufacturera de la empresa (actualmente en ellos se ubica la sede
principal) y más tarde establece otra planta en San Luis, Missouri.
 La compañía entra en un proceso de expansión de mercados y de marketing.

Desde que un producto comienza a producirse hasta que finalmente llega a manos del cliente,
pasa por toda una serie de etapas o procesos. Uno de ellos, fundamental para que el producto
llegue a estar en posesión del cliente es la distribución.

El crecimiento de Merck se vio reflejado al momento de atender sus demandas en la ciudad de

Nueva York, pues al estar cerca del su consumidor los medicamentos tendrían un tiempo más
corto de entrega, con ello también reafirmaría que al tener infraestructuras dentro de las
principales ciudades incrementaría sus beneficios de distribución.

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8 Conclusiones

Se puede concluir que Merck ha sido una empresa emprendedora, desde sus inicios y a pesar que
por mucho tiempo su negocio era las farmacias, con la demanda de estas empezó a distribuir su
producto con el fin de llegar a sus consumidores. Con el paso del tiempo creo sus propios
farmacéuticos dando paso así a la innovación e investigación de sus productos con lo cual la
marca tomaba posesión en el mercado.

Cabe destacar que los logros han fortalecido a Merck y todo fracaso con lleva a una nueva
oportunidad de mejora.

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9 Referencias bibliográficas

https://www.centrovirtual.com/campus/pluginfile.php/11079/mod_scorm/content/30/content/pdfs
/unidad3_caso_p2.pdf

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/emprendimiento/unidad3_pdf2.pdf

https://www.merckgroup.com/gt-es/company/who-we-are/mission-strategy-and-values/Finanzas-
Politica.html

https://www.merckgroup.com/co-es/expertise/pharmaceutical-research.html

https://www.merckgroup.com/es-es/expertise/pharma-and-biopharma-manufacturing.html

https://www.merckgroup.com/co-es/company/who-we-are.html

https://www.emprendepyme.net/la-distribucion-de-productos-en-la-empresa.html

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