FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

“MARKETING INTERNACIONAL –
ZAPATERIA RUTHMIR”

Integrantes:

- Cueto Yepez Giancarlo - De la

Cruz Jara, Adaia - Otiniano
Alcalde, Alessandra - Fernandez
Florian, Lorena - Alva Flores,
Yomara - Quiroz Cabanillas, Bruno
Paolo

Docente: Lazo Bejar, Lindsay Karen

Trujillo – Perú
 2019-2

1. DETALLE DEL PRODUCTO SELECCIONADO

Producto:

Calzado de cuero 100% legitimo, orientado hacia caballeros, este

material tiene mayor duración, es flexible y resistente. Por lo mismo, se
adapta fácilmente a la forma del pie haciéndolo sentir mucho más
cómodo y protegido.

Características:

Según el material:

• Calzado de cuero
normal y de charol.

Según el tipo:

• Calzado formal

2. JUSTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

Se seleccionaron los zapatos de cuero normal y de charol, para

caballeros , ya que es un producto de usual consumo a nivel
internacional.Estos son muy caracterizados por su comodidad y
calidad. Además, el cuero a lo largo de la historia representa valor y
elegancia al momento de vestir.

El Perú es uno de los países con mayor producción de calzado en

América del Sur, siendo más factible al momento de su exportación.
OPORTUNIDADES IDENTIFICADAS PARA EL PRODUCTO
ELEGIDO

EN EL MERCADO INTERNACIONAL

ALEMANIA:

En lo general, la mayoría del calzado en Alemania es de procedencia

importada. Una gran parte de éstos es de material sintético, aunque el

año 2015, las importaciones de zapatos de cuero alcanzaron un valor de

4 mil millones de euros, mientras que se exportó un valor de 2,4 mil

millones de euros. La mayoría de los zapatos de cuero producidos en

Alemania, durante el año 2015, son sandalias (20 millones de pares).

Resalta, el importante crecimiento de la venta de sandalias para

hombres, cercana al 26,4% en el mismo periodo. Asimismo, la

producción de calzados de seguridad subió un 8,1%

Un hogar promedio alemán gasta alrededor del 0,9% de su presupuesto

total en calzados, lo que representa a nivel país un total de 12 millones

de euros al año o 250 euros por hogar. Teniendo en cuenta que el sector

del vestuario y calzados constituye un 4,9% del consumo total, es

evidente que los calzados ocupan un papel importante en este ámbito.

Según la Oficina Federal de Estadísticas Destatis, el precio pagado para

calzados depende significativamente de lo que gana una persona.

El mercado de los calzados en Alemania se encuentra en una situación

estable. Después de una bajada de producción al principio del siglo XXI

se está recuperando y se consolida a un volumen de mercado de 11 mil

millones de euro. Las exportaciones e importaciones crecen a la vez

constantemente y la cantidad de trabajadores en esta industria queda

 constante. El precio de venta medio por un par de calzados es de 70€.

FRANCIA:

En 2015, en Francia, se consumieron 1.149,7 1.149,7 1.149,7 millardos

de euros millardos de euros millardos de euros en calzado, se

produjeron 23,2 millones de pares y se importaron 510 millones de pares

desde China, Italia, Vietnam, Portugal, España e Indonesia. Francia es

el primer mercado de España.

Desde el año 2000, el precio medio de los zapatos ha ido en aumento

constante hasta alcanzar los 104.86 euros 104.86 euros 104.86 euros en

diciembre de 2015 (según datos de Banque de France)

En Francia durante 2015, se consumieron 1.149,7 1.149,7 1.149,7

millardos de euros millardos de euros millardos de euros en calzado. La

producción local ascendió a 23,2 millones de pares gracias a las 89

empresas fabricantes francesas y sus 5.400 empleados. Por otro lado,

según Stadista, hay 13.9 millones de compradores online de zapatos en

Francia. De hecho, cabe notar que el sector digital francés representa el

5,5% del PIB, según un reciente estudio de McKinsey, cuyos datos

ofrece el Gobierno Francés. Esperan que la economía digital aumente a

100 mil millones de euros para 2020

CAPÍTULO 1: Situación actual y planeación estratégica

1.1. Descripción general de la empresa
Zapatería Ruthmir es una empresa dedicada a la producción de zapatos de cuero
normal y charol, tiene como antigüedad 10 años en el mercado local, de esta manera
posicionándose en la provincia de la Libertad, en la cual tiene 2 tiendas en la ciudad de
Trujillo, Miraflores y en la Av. España, en las cuales se realizan las ventas al por mayor
y menor.
Tiene su propia fábrica ubicada en el distrito de el porvenir, en la cual produce 450
pares de calzado de cuero al mes ya que son los más vendido a nivel nacional.
MISIÓN:
Somos una empresa peruana especialista en venta y distribución de calzado
100% de cuero nacional. Estando comprometida en ofrecer las mejores materias
primas, excelente mano de obra y productos, brindando un servicio confiable,
oportuno y de calidad.
VISIÓN:
Buscamos posicionarnos como una empresa prestigiosa y reconocida a nivel
nacional e internacional, por la entrega de un buen servicio, diseños y calidad de
sus productos en cuero natural a todos sus clientes.

1.2. Descripción del producto/ servicio actual

Calzado de cuero formal, 100% original dirigido hacia hombres, con un valor agregado
que sería una plantilla ergonómica para la mejor comodidad del cliente al momento de
utilizarlo,

1.3. Análisis del mercado local y actual

La zapatería “RUTHMIR” es una empresa dedicada a la fábrica de diferentes tipos de
calzado, ya sea para hombre y mujer, casual o elegante; sin embargo en este proyecto
nos enfocaremos al calzado de cuero formal para caballeros.
1.3.1. Tamaño de mercado
● Geográfico: Área urbana del distrito de Trujillo que pertenece a la región de la
Libertad.
 ● Demográfico:
Edad: 20 - 50
Sexo: Hombre
Ocupación: Estudiantes, ejecutivos y padres de familia.
Generación: “X” senior y “Y” millennials.
● Psicográficos:
Nivel socio - económico: “A” Y “B”
Estilo de vida: Trabajadora, con capacidad adquisitiva para adquirir un producto
de calidad.

% Cantidad

Geográfica Perú 100% 31´237,385

La Libertad 6.1% 1´778,080

Distrito de Trujillo 17.7% 314,808

Demográfica Sexo= Masculino 47% 148,106

Edad = 20-40 57.1% 84,586

Psicográficos Nivel S/A = A Y B

Demanda Potencial

➔ Mercado Nicho: Varones entre la edad de 20 y 40 años de nivel A y B del

departamento La Libertad distrito de Trujillo.

1.3.2 Tendencias del sector

El zapato para caballero de cuero normal y charol es un “must” que todos los
hombres deben tener en un armario, estos son adecuados para diferentes
eventos formales o semi -formales que pueda tener durante el año y si son
estudiantes, para exposiciones que puedan tener en la universidad o instituto.
 Este producto es de requerimiento básico en el sector, aquí en Trujillo, Lima, Ica
y otras partes del país y mundo.
Tendencias:
Hoy en día cuando se trata de zapatos para hombres es importante que cuente
con varios pares para que puedan ayudar a reflejar la personalidad de cada
person y estar a la altura del nivel de formalidad que pueda tener un evento.
● Los colores degradados ayudan a dar un estilo más chic en en tu look.
● Unos zapatos de color café son muy importantes ya que se puede
combinar con varios colores de ternos no tan comunes como lo es un
beige, un azul marino e incluso con un rojo
● Loa zapatos con agujetas es uno de los zapatos que realzan la
formalidad.
● Los básicos que todos los hombres tienen son los zapatos de corte
clásico negros, muy versátiles y combinables, por ellos los varones
siempre optan por tener unos asi en casa.

1.3.3. Crecimiento Potencial