CÓ MO SER UN EMPRESARIO

EXITOSO
Introducción
Toda persona puede iniciar un negocio y llevarlo delante de una manera exitosa mediante los
conocimientos necesarios para hacerlo, además de la capacidad de cada persona para
adentrarse en la esencia del negocio mismo y saber conducirlo hasta llevarlo a la cima. Luego
de esto, saber mantenerlo en ese estado con mucha dedicación e ímpetu en adquirir más
conocimiento para responder a los cambios del entorno del negocio.

Un empresario no es un inversionista o un inventor, sino una persona capaz de percibir una

oportunidad productiva para generar beneficios colectivos. Hasta ahora existen mitos sobre el
empresario que limitan las posibilidades de éxito de un negocio y hacen dudar a la persona
emprendedora de sus propias capacidades o de la forma en que planea incursionar en el
mercado. Pero se debe tomar en cuenta ellas también pueden realizar cambios significativos
en el mercado.

Es importante considerar la adquisición y desarrollo de características empresariales como

conocimiento, capacidad y deseo, estas en conjunto podrían dar resultados sorprendentes.

A todo esto, se une la idea de que no sólo siendo un empleado se puede generar ingresos
superiores a la media, sino lo importante es tener la idea de querer emprender algo por
nuestra cuenta y sacarlo a flote de manera razonable; aunque en un comienzo no nos dé los
resultados esperados, la perseverancia juega un papel muy importante en el establecimiento
de una empresa. No se debe dejar de tomar en cuenta la responsabilidad social que uno
adquiere al momento de iniciar su propio negocio.

Finalmente, las oportunidades de negocio deben ser muy bien estudiadas antes de adentrarse
al mercado, pues puede ocurrir que en un inicio sea muy productivo, pero a largo plazo, esto
podría cambiar, entonces, la decisión está en elegir y realizar un planeamiento estratégico que
aumente las posibilidades de existencia del negocio por mucho tiempo.

Resumen
Los verdaderos empresarios han creado una estructura compleja que puede funcionar sin
necesidad de su presencia y que además tiene personas trabajando para él. Además de esto,
maneja factores tecnológicos, industriales y comerciales orientados a su producción.

Existen cuatro tipos de trabajadores: empleado, profesional independiente, empresario o

inversionista; y son los últimos tres los que generan ganancias por sí mismos, es decir, no
tienen que trabajar para nadie. A la vez, una persona puede pertenecer a dos tipos o más de
trabajadores dependiendo de su habilidad y conocimiento que adquiera para desempeñarse
en cada sector.

Antiguamente, al empresario se le consideraba como explotador de obreros, según el

pensamiento marxista, pero posteriormente se le consideró como el eje del desarrollo.

Ahora, podemos hablar de los mitos existentes acerca del empresario:

 Dinero: “Sólo necesito dinero”.

 Conocimiento: “Mi profesión no es para formar empresas”.
 Éxito: “El empleo es seguro, los negocios no”.

Tener conocimiento de ellos, puede ayudar a evitar situaciones que no permitan desarrollar
procesos empresariales exitosos.

Por otro lado, existes cinco desafíos para un empresario de clase mundial: la decisión de
traspasar fronteras, ocupar su lugar y realizar el trabajo de aportar al desarrollo, buscar la
excelencia con desempeño superior, actuar con responsabilidad y por último impulsar el
proceso evolutivo de su tiempo.

Si hablamos de empresarios, también hablamos de características que estos tienen y que se

expresan por la obsesión por las oportunidades, toma de riesgos de manera intencional, la
innovación para la autoconfianza, compromiso y determinación, el liderazgo y excelencia
comprometida con el desempeño superior. A esto le agregamos los 7 hábitos de las personas
altamente efectivas que ya deben ser conocidos por muchos y son:

1. Ser proactivo
2. Empezar con un fin en mente
3. Poner primero lo primero
4. Pensar: ganar/ganar
5. Primero comprender y después ser comprendido
6. Sinergizar
7. Afilar la sierra

Si hablamos del desarrollo empresarial y sus elementos importantes, estaremos refiriéndonos

a “el evento empresarial” y está marcado por 5 características: toma de iniciativa, capacidad
de acumular recursos, capacidad administrativa, libertad para decidir y la aversión al riesgo.
Junto a esto se consideran cinco claves para el éxito de un proyecto empresarial: el
conocimiento técnico necesario, la oportunidad, los contactos, los recursos y los clientes con
pedido.

Una buena actitud empresarial se refleja en el hecho de saber que el esfuerzo final del
empresario está dirigido a la satisfacción de los clientes, también debe estar comprometido
con su empresa de tal modo que se viva para la actividad empresarial. Entonces este debe ser
el plan de vida para un empresario, orientarse con una estrategia que les permita enfocarse.

La actividad empresarial debe adoptar una política de normas éticas comúnmente llamadas
Responsabilidad Social Empresarial que considera aspectos legales y también morales para con
la sociedad, ya que esta se preocupa por el enfoque materialista, consumista y sobre todo la
contaminación que se genera por la actividad empresarial.

Finalmente, cuando identificamos una idea de negocio y nos enfocamos en ella, lo único que
queda es hacerla nuestra y llevarla a cabo, dejando los temores de lado, claro está
considerando los posibles riesgos pero sin dejar que esto limite nuestro potencial empresarial
y la búsqueda del éxito.

Objetivos
Objetivo General
Conocer los aspectos relacionados con el mundo de la empresa y los negocios para incentivar
en las personas el inicio de la idea de negocio y su posterior desarrollo.

Objetivos Específicos
 Dar a conocer el propósito de una empresa o negocio y los tipos de trabajadores que
existen.
 Fomentar la cultura empresarial en la vida de un empresario.
 Reflexionar sobre los mitos acerca de un empresario y evitar creer en ellos.
 Conocer los grandes desafíos para llegar a ser un empresario de clase mundial.
 Hacer de las características empresariales, un común denominador en las personas y
desarrollarlas al máximo.
 Conocer el proceso de desarrollo empresarial y crear un plan de vida para los
empresarios.
 Identificar los criterios de generación de negocio y determinar su factibilidad.
 Concientizar al empresario sobre la responsabilidad social que implica formar una
nueva empresa y su impacto en la sociedad.

Características
1. ¿Qué es un negocio o empresa?
1.1. Negocio

Un negocio consiste en una entidad creada o constituida con la finalidad de obtener

dinero a cambio de realizar actividades de producción (por ejemplo, una fábrica de
muebles), comercialización (por ejemplo, una tienda de repuestos de autos o una
distribuidora) o prestación de servicios (por ejemplo, una restaurante o un taller de
mecánica), que beneficien a otras personas.

1.2. Tipos de Trabajadores

Dependiendo del sector laboral al que se pertenezca, existen cuatro tipos de

trabajadores:

1. Empleado: Obtiene los ingresos mediante el trabajo en una empresa que no es de su

propiedad.
 2. Profesional Independiente: Generan su propia fuente de ingresos.

3. Empresario: Generan ingresos a través de una industria propia.

4. Inversionista: Hacen que el dinero genere más dinero para su beneficio.

2. El Desarrollo de una Cultura Empresarial

2.1. Empresario

Es aquel que revoluciona el sistema productivo, es un innovador con capacidad de

liderazgo.

El empresario es la persona capaz de percibir una oportunidad productiva, que decide

libre e independientemente, conseguir y asignar los recursos necesarios para poner en
marcha la empresa y que además de crear valor incremental para la economía, genera
trabajo para él y muchas veces para otros.

2.2. Desarrollo de una Cultura Empresarial

La cultura empresarial consiste en el bagaje de conocimientos que cualquier individuo,

por formación experimental, personal o académica, adquiere respecto a la empresa
como entidad generadora de bienes o servicios, a la vez que remunera al capital
invertido en ella. Es absolutamente necesario que esos conocimientos se enriquezcan
con la experiencia de los años, la formación constante, y sobre todo, la profesionalidad
adquirida por la vivencia diaria de la empresa sea propia o ajena.

3. Mitos sobre el empresario

En lo referido a creación de empresas existen mitos que tienen que ver con el dinero,
conocimiento, la experiencia y el éxito.

3.1. Mitos relacionados con el Dinero

1. Con el primer negocio me hago rico: Hace que el único y principal objetivo
para hacer una empresa sea el de obtener gran riqueza. El empresario
involucra un proceso de aprendizaje continuo, en el que se obtiene
experiencia.
2. El principio del corredor: El proceso empresarial es un ciclo continuo.
3.2. Mitos relacionados con el conocimiento
3. Los empresarios no analizan sino que hacen cosas: Esta idea hace creer a
muchos que para ser exitoso en los negocios, no es preciso realizar ningún
estudio, sino más bien actuar.
4. Se nace Empresario: La genética no tiene nada que ver con esto. Los
empresarios deben ganar conocimientos, habilidades formales e
informales.
5. El empresario no tiene preparación: Muchos deducen que la educación no
tiene importancia en el éxito empresarial. El empresario es un gran
conocedor de su negocio.
6. Sólo los experimentados pueden ser empresarios: Se piensa que es preciso
tener años de experiencia.
 7. Se debe ser inventor para crear una empresa: No se trata de que el
empresario sea un superdotado capaz de saberlo todo.
8. Mi estatus profesional se rebaja si me convierto en empresario: El trabajo
intelectual no debe considerarse de mayor o menos importancia que el
empresarial.
9. Mi profesión no es para formar empresas: Debe entenderse que el
concepto no está limitado a una profesión.
3.3. Mitos relacionados con la posibilidad de éxito
1. El empresario clásico o puro: La perfección constituye solo un pretexto
para no acceder a la carrera empresarial.
2. Sólo se necesita suerte: El factor suerte puede explicarlo todo de manera
ingenua.
3. La mayoría de los negocios falla rápidamente: Todas las actividades
humanas corren el riesgo de fracasar pero no debe descartarse la idea d
llevarlos a cabo.
3.4. Los tres mitos de oro
1. La situación del país no permite crear empresas.
2. El empleo es seguro, los negocios no.
3. Todo lo que se necesita es dinero.

4. Cinco desafíos para el empresario de Clase Mundial

El empresario se enfrenta contra la realidad, contra lo establecido, declarará el pasado
obsoleto y se encargará de crear el futuro.

4.1. Los cinco grandes desafíos

1. Traspasar fronteras: El emprendedor sabe muy bien que todo límite
finalmente puede ser rebasado, toda restricción eliminada.
2. Ocupar su lugar: El cargo de emprendedor es diferente, no se ofrecen
puesto de empresario, nadie selecciona a los empresarios.
3. Buscar la excelencia: Un mejor desempeño diario, la lucha por avanzar un
paso más adelante cada día, es el desafío de los emprendedores de clase
mundial.
4. Actuar ejemplarmente: El esquema sobre el que trabajan debe ser aquel
en el que todos ganan.
5. Empujar el carro de la evolución: El empresario se adueña del futuro a
través de un proceso de apropiación en el que planifica su futuro.

5. Características empresariales personales

Una característica empresarial es un atributo que forma parte del carácter de la persona y
le ayuda de manera especial a desenvolverse en su vida con una óptica empresarial.

5.1. Características
1. Obsesión por las oportunidades: El empresario tiene en su mente la
persistente idea de buscar oportunidades en todas partes.
 2. Toma de riesgos: El empresario se encarga de minimizar los riesgos,
mediante la información, conocimiento y experiencia, procura dividir el
riesgo compartiéndolo con otros.
3. Innovación: Es la principal arma para lograr la ventaja competitiva y vencer
dificultades que plantean los competidores.
4. Compromiso y determinación: El emprendedor se autoimpone la
disciplina.
5. Liderazgo: Es la capacidad el empresario para tomar la iniciativa, la
dedicación por obtener un alto rendimiento, construir equipos de trabajo
sirviendo de inspiración para otros.
6. Excelencia: El empresario se impone un estándar de cumplimiento mayor,
es más exigente.

6. Cómo desarrollar las características empresariales personales

Siete hábitos para ser efectivo:

1. Ser proactivo: La persona proactiva decide libremente sus actos y se convierte en

arquitecto de su futuro.
2. Empezar con un fin en mente: Saber hacia dónde se va y lo que se quiere.
3. Primero lo primero: Seguir el hábito de administración personal para implementar
los planes de acción para lograr nuestros propósitos.
4. Pensar ganar/ganar: La mayor victoria no es la derrota de alguien sino el triunfo de
todos.
5. Primero comprender y después ser comprendido: La comunicación efectiva nos
permitirá encontrar soluciones del tipo ganar/ganar más fácilmente.
6. Sinergizar: El trabajo en equipo es una de las buenas decisiones que se pueden
tomar.
7. Afilar la sierra: Las personas pueden renovarse y mejorar de manera continua,
física psicológica y espiritualmente.

7. El proceso de desarrollo del empresario

7.1. El evento empresarial

Es una iniciativa creativa, fruto del esfuerzo transformador de los empresarios. Es el

resultado de la acción de 5 elementos que producen la iniciativa empresarial.

1. Toma de Iniciativa
2. Toma de riesgos
3. Administración
4. Autonomía relativa
5. Acumulación de recursos
 7.2. Elementos claves para un negocio
1. Conocimiento técnico
2. Oportunidad
3. Contactos personales
4. Recursos
5. Clientes con pedidos

8. El empresario y su plan de vida

8.1. Actividad y trabajo

La actividad, el trabajo o el estudio son el medio a través del cual se consiguen resultados
exitosos. La respuesta se encuentra en dirigir, a la luz de un objetivo, los esfuerzos para
conseguir lo que se desea. El concentrarse en una meta enfocará tanto la actividad y el
trabajo en función de la consecución del triunfo en los negocios.

8.2. Facturar, facturar, facturar

La facturación es la ley, el certificado que emiten los clientes para otorgarle el título de
empresa a cualquier emprendimiento, entonces, los emprendedores deben concentrarse
en hacer que el aplauso de sus clientes empiece y que la computadora empiece a facturar,
facturar, facturar.

8.3. Persistencia y Tenacidad

Los empresarios deben adoptar la persistencia y constancia de los vendedores, para que
puedan vencer todos los obstáculos que impidan hacer realidad sus proyectos.

8.4. Enfocarse o morir

Es importante para el negocio que los emprendedores desarrollen una estrategia de acción
que les permita visualizar la situación en la que se encuentran y los posibles cambios en el
entorno de sus negocios y definir los objetivos que desean obtener.

8.5. Vivir para la tenia

El emprendedor no hace las empresas para vivir, la visión correcta es que el compromiso
total empuja a las personas a vivir para la actividad empresarial.

9. Aspectos éticos de la actividad empresarial

9.1. Crítica de algunas actividades empresariales
1. Prácticas engañosas
2. Ventas bajo presión
3. Productos dañinos o dudosos
4. Servicios deficientes para clientes en desventaja
9.2. Repercusiones en la sociedad
1. El cliente y la sociedad
2. El medio ambiente
 3. Los impuestos y las normas legales
4. Los empleados
9.3. Comenzando su proyecto empresarial
1. Elaboración de un plan
2. Factibilidad comercial
3. Factibilidad técnica
4. Factibilidad Organizacional
5. Factibilidad Económico-financiera

10. El deber, recompensa y destino.

El empresario exitoso debe ser capaz de rutinizar todo lo que es posible de ser rutinizado.
Existe una creencia incorrecta que el empresario – emprendedor y su empresa son actos
de creación permanentes, lo que no es cierto en absoluto.