[Año]

[Título del documento]

SERCH RAMZ
[Nombre de la compañía]
[Fecha]
MOTIVACIÓN Y LIDERAZGO

Liderazgo

PRINCIPIOS DE LA EMPRESA

Asesor Sinior de Cuentas Especiales

Escolaridad: Licenciatura

Función:

. Se encarga de identificar a los proximos clientes.

. supervisar a los clientes selectos de los segmentos de botella abierta (restaurant

o bar)

. Envia avances y reportes de manera semanal

. Reuniones en linea cada semana.

La totalidad de la fuerza de ventas trabajó con base en el Modelo de Atención

Comercial (MAC), que sirve para diseñar nuevas iniciativas que ayudan a cumplir la
promesa de un servicio de excelencia, y en el programa Ruta Modelo, que
actualmente opera casi 4,500 rutas para servir a más de medio millón de clientes a
nivel nacional.

Cada mes se realizan juntas de ventas, en donde se detectan la necesidad de logro

o casos en donde la fuerza de ventas, no se sienta agusto o motivada.

Hace un par de años, se frecuentaban los concursos de ventas (evaluación

mensual), hubo cambios corporativos y se eliminaron.

EL ROLL DEL GERENTE DE VENTAS

Se evalua al gerente de ventas, conforme al desempeño continuo, por lo general

cada cuatro meses evaluando, trabajo, programas, entre otros en la fechas
indicadas por dirección general

Se integra por 13 reconocidas marcas

1. Corona extra

2. Modelo especial
3. Victoria

4. Pacifico

5. Estrella

6. Negra Modelo

7. Modelo light

8. Montejo

9. Leon

10. Barrilito

11. Corona Light

12. Tropical Light

13. Pacifico Light

METAS Y OBJETIVOS

1. Prospección o búsqueda de clientes potenciales

2. Clasificación de prospectos

3. Presentación el vendedor

4.Argumentación

5.Manejo de objeciones

6. cierre de ventas

7. Seguimiento

Grupo Modelo busca:

- Utilizar sistemas y procedimientos que lleven al máximo la combinación de tiempos

y potencial humano.

- Proporcionar un medio ambiente adecuado con el fin de atraer y retener a las

personas productivas.

CAPACITACIÓN

Evaluación del Desempeño en Grupo Modelo

En Grupo Modelo S.A. de C.V. las evaluaciones de desempeño se llevan a cabo de
forma anual por parte del encargado de cada área, el cual la realizará a su vez a los
respectivos subordinados.

GRUPO MODELO
Administración de ventas
5510LA
PERFIL DEL VENDEDOR

RECLUTAMIENTO

Grupo modelo maneja manuales de procedimientos en donde muy poco se puede

cambiar la parte de reclutamiento y selección.

Maneja dos tipos de reclutamiento (externo e interno):

En Grupo Modelo el reclutamiento externo se da de la siguiente manera:

• Bolsa de Trabajo

• Fuentes internas (recomendaciones)

• Bolsas de trabajo (Universidades)

• Boletines de AMERI y AMERICAN CHAMBERS

• Grupos de intercambio

• Sindicatos

• Internet

En Grupo Modelo el reclutamiento interno se da de la siguiente manera:

• Transferencia de Personal

• Programas de Desarrollo

Sistema de ventas utilizado

CONTRATACIÓN

Normalmente es por nómina, tres meses de prueba con opción a planta.

Cuando es por honorarios es debido a que es por proyecto, o porque la carga de

trabajo es muy grande y no hay presupuesto para contratar a alguien por planta.
Se sigue el proceso completo de la contratación, es decir, Contrato Individual,
Contrato Colectivo, Requisitos del mismo y Requisiciones del Expediente del
Empleado.

LA EMPRESA

PROCESO DE RECLUTACIMIENTO, SELECCIÓN Y CONTRATACIÓN DEL

PERSONAL

Perfil y descripción de puestos.

Nombre del puesto: Gerente de ventas

Fecha:24/11/2010

Localización: Dirección de Sistemas de ventas

REQUISITOS LABORALES

Grado de preparación formal: Licenciatura de Administración o a fin.

Experiencia:2 años en análisis de sistemas de ventas

Comunicación: Con la dirección y el personal de los sistemas que él maneje.

ASPECTOS DEL DESEMPEÑO LABORAL

Esfuerzo Físico: No existe

Esfuerzo Mental: Capacidad de análisis y sintésis.

Nivel de inteligencia práctico funcional.

Condiciones de Trabajo: Ambiente de trabajo profesional.

Contacto con otras direcciones y dependencias.

Grupo modelo es una empresa privada

Industrial

Servicio

Grande

Transnacional

Beneficios para Grupo Modelo

Con este programa la organización obtiene vendedores formados profesionalmente.
Se logra un incremento en el nivel de estos y por ende su efectividad.

Beneficios para los vendedores:

Para los participantes el principal beneficio es que van a recibir formación técnica
de alta calidad con el fin de se puede incrementar su nivel profesional.

Perfil de salida:

Vendedores con un nivel superior en su gestión de ventas. Con una autoestima más
alta.

a) Bienvenida a Grupo Modelo

b) Recorrido por Grupo Modelo

c) Hablar de Grupo Modelo

d) Políticas generales de Grupo Modelo

e) Presentaciones

f) Ubicación del empleado en su puesto de trabajo:

SELECCIÓN

PROCESO DE DECISION

Establece la comparación, para cumplir con las exigencias y ocupar el cargo de la

vacante. La decisión final de aceptar o rechazar al candidato es responsabilidad del
departamento de Recursos Humanos.

RECOLECCION DE INFORMACION ACERCA DEL CARGO

• Análisis del Cargo

• Análisis de la solicitud de empleados

• Análisis del cargo en el mercado

• Hipótesis de trabajo

CONTENIDO DEL PROGRAMA DE INDUCCIÓN

Misión
Crecer como competidor multinacional en el mercado de bebidas inspirando orgullo,
pasión y compromiso, generando valor para nuestros grupos de interés.

Visión

Para el 2015 lograr que más de la mitad de nuestros ingresos provengan del área
internacional e incrementar consistentemente el liderazgo en el mercado nacional,
manteniendo nuestra rentabilidad

Grupo modelo es un gupo empresarial fundado en 1925. Lider en la elaboración,

distribución y venta de cerveza en México.

Cuenta con una capacidad instalada de 61.5 millones de hectolitros anuales de

cerveza. Actualmente tiene catorce marcas, entre las que destacan Corona Extra,
la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo, Modelo Especial, Victoria,
Pacífico y Negra Modelo.

Exporta siete marcas y tiene presencia en 180 países.

Tamaño de la fuerza de ventas

INTRODUCCIÓN

Honestidad Actuamos con rectitud e integridad, manteniendo un trato equitativo con

todos nuestros semejantes.

Lealtad Formamos parte de la "Familia Modelo", conduciéndonos de acuerdo a los

valores y objetivo empresarial de la Organización.

Respeto Guardamos en todo momento la debida consideración a la dignidad

humana y a su entorno.

Responsabilidad Cumplimos nuestro deber, haciendo nuestras las políticas y

disposiciones de la Empresa.

Confianza Nos desempeñamos con exactitud, puntualidad, y fidelidad para

fortalecer nuestro ambiente laboral.

METODO DE INDUCCIÓN
El programa se orienta al desarrollo de habilidades de ventas y se denomina venta
activa, debido a que el esfuerzo que hace el Vendedor es de mucho mayor esfuerzo
ya que debe buscar a los clientes.

Se imparte una capacitación interna, es decir, que los cursos los imparte personal
de la misma empresa.

Puesto: Preventa

Escolaridad: Preparatoria

Función: Levantar pedidos en restaurantes, Bar y centros de consumo.

Actitudes.

◦Compromiso

.Paciencia

.Determinación

.Entusiasmo

.Paciencia

.Dinamismo

Comentario del jefe inmediato

Es área donde se presenta un comentario simple de los cargos del empleado y

como el ha observado que los a desarrollado durante el año.

Evaluación con bases

Area en donde se presenta una evaluación con información más clara y formal de
lo que ha llevado a cabo el empleado durante el año , es decir , los objetivos
planteados , tiempos en que fueron alcanzados y las metas alcanzadas en ese
periodo.

Evaluación específica de las características del empleado

Aquí , se lleva a cabo mediante el método de elección forzosa ya que se colocan 5

opciones acerca de las características del empleado de las cuales , se tiene que
escoger una de ellas.
El empleado cumple con sus tareas , y como las lleva a cabo :

Consistentemente

La mayoría de las veces

Normal

Pocas ocasiones

Nunca

La Evaluación del Desempeño y Potencial (EDyP) es una herramienta de gestión

de los objetivos y competencias organizacionales de Grupo Modelo, cuyo propósito
es alinear los objetivos individuales con aquellos estratégicos del negocio.

PORTAFOLIO

INDUCCIÓN

Grupo Modelo S.A de C.V presenta la empresa a los nuevos empleados para
ayudarles a integrarse al medio de trabajo y tener un comienzo productivo, utilizando
como métodos de inducción el manual así como el uso de diapositivas, lo que
permite al personal nuevo comprender cada uno de los puntos a tratar.

ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS

Objetivo central consistió en seguir ofreciendo el mejor servicio de la industria

cervecera y productos de la mayor calidad.

Ese objetivo se transformó en un aumento en la participación de mercado a niveles

históricos, y en un incremento en las ventas nacionales de 10.5%, para llegar a
48,521 millones de pesos.

Proceso de ventas utilizado

SISTEMA DE EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO

OFERTA DE TRABAJO PUBLICADO EN INTERNET PUBLICIDAD OFERTAS DE
TRABAJO.

Continuos Improvement Specialist

Grupo Modelo

Lugar de Trabajo:
Aguascalientes, Aguascalientes
Publicado:
Hoy
Salario
No especificado
Tipo de puesto:
Tiempo Completo
Área:
Otras Ingenierías
Grupo Modelo es líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en
México
Nos enorgullece ser una empresa que ha traspasado fronteras con sus productos.
Todo esto gracias a las 30,969 personas que colaboran en esta gran compañía.
Hoy forma parte de AB-InBev, la compañía cervecera más grande del mundo.

Te invitamos a participar en la vacante de:

Continuos Improvement Specialist
Requisitos
 Escolaridad:
Licenciatura en ingenierías, administración o afines. Green/Black Belt.

 Área de experiencia
1 año de experiencia en Project Management, Green/Black Belt,
  Idioma
Inglés avanzado

 Conocimientos técnicos
Project, Tableau Software (Business Analytical Solution), ServiceNow,
Collaboration Room,

 Lugar de trabajo
Tres Centurias, Aguascalientes, Ags.

 Horario
Lunes a viernes de 08:00 am a 18:00 pm

PROPÓSITO DEL PUESTO:

 Gestionar y liderar proyectos e iniciativas que generen rutinas de mejora
continua en los procesos de cada una de las áreas de la vicepresidencia.
Usando como referencia Métodos matemáticos y estándares
internacionales (PDCA o Six Sigma)
 Entregar proyectos LEAN: Gestión de proyectos realizados por
especialistas en el área; asegurando los beneficios, alcance y tiempos
acordados.

 Transformar información, a través de análisis (modelos matemáticos,

tendencias, proyecciones, causalidades), para controlar y monitorear el
desempeño de las líneas de servicio presentando la información a través
del canal más apropiado.

Grupo Modelo no cobra por participar en sus procesos de reclutamiento,

evaluación, selección y contratación de personal.