Las 3 Is del xito en la Mercadotecnia

Las empresas estn inmersas en mundo tan globalizado, donde un pequeo parpadeo puede significar quebrantos de los cuales son muy difciles de levantarse, y por lo tanto deben tener gente lo suficientemente preparada que est aportando ideas frescas para poder subsistir en el mercado donde ofrece sus diferentes productos y donde la competencia sin lugar a dudas es sumamente feroz y donde nadie quiere perder clientes, reducir sus ventas o gastar ms para poder sacar sus productos al mercado. Existen tres claves que los accionistas, dueos y directores de mercadotecnia deben tener en mente para que sus productos sean exitosos y casualmente las letras que definen la clave del xito de una empresa en cuestin de marketing, empiezan con la letra I, por lo que son mejor conocidas en el mundo de la mercadotecnia y de negocios como las 3 Is del xito y son: Innovar, Imitar e Invertir. Innovacin Innovar significa introducir un producto nuevo al mercado o hacer mejoras en el producto de tal forma que sea algo diferente a lo que actualmente se est vendiendo en el mercado y por lo tanto dar ventajas significativas a la compaa que introduzca dichos cambios. El proceso de innovacin en las compaas no depende de una sola persona o de un equipo dedicado a innovar, depender en gran medida de la lluvia de ideas que se generen en las juntas de direccin, gerencial o de departamento que se tengan en la organizacin y su implementacin deber ser tan rpida como se pueda, antes de que se nos pueda adelantar la competencia y salga con algo novedoso en el mercado que nos pueda poner a temblar. Es de suma importancia que la innovacin se pueda dar en tecnologa, en diseo, en distribucin, en el modelo de negocio, en el servicio al cliente y en el mbito social. Imitar Por supuesto que no estamos hablando de copiar o piratearse el producto de la competencia para poder ganar mercado, estamos hablando de que podemos investigar qu es lo que estn haciendo las personas o compaas exitosas y a travs de la investigacin identificar las fallas que estamos teniendo con objeto de igualar o mejorar el producto que est ofreciendo la competencia en el mercado. Necesitamos imitar los buenos hbitos que tienen las grandes empresas e implementarlos en nuestra compaa, debemos aprender las reglas locales de negocios antes que nadie y escuchar los consejos ms prcticos para expandir el impacto de tu compaa en el mercado. Algunas pases asiticos como China, Japn y Corea del Sur han podido imitar de manera excelente el modelo de negocios que se hace en Estados Unidos y hasta lo han mejorado y

en cambio los estadounidenses no han podido imitar el modelo de negocios de los asiticos y han fracasado en su intento de ampliar el mercado de sus productos que ofrecen en Asia. Invertir Cuando hablamos de inversin, no necesariamente nos estamos refiriendo a los diferentes instrumentos que ofrece el sistema financiero y dnde podemos encontrar las mejores tasas de rendimiento que las diferentes entidades financieras generan. Cuando hablamos de inversin en materia de negocios tambin estamos haciendo referencia a los diversos activos y capital que forman parte de una Entidad Econmica y que le ayudarn a mejorar su capacidad de produccin, de lanzamiento de nuevos productos y de competitividad en el mercado. Los accionistas y dueos de los negocios tendrn que consultar con frecuencia al responsable financiero sobre la capacidad de la compaa para invertir en activo fijo, en tecnologa, en compra de compaas, en reclutamiento de personal altamente calificado y que por supuesto no ser nada barato su adquisicin; cunto se puede invertir en nuevos productos, en investigacin de mercados y en todas las dems cuestiones que signifiquen un crecimiento importante para la compaa. Desde luego que todo lo relacionado con una inversin implicar un riesgo y es aqu donde el responsable financiero juega un papel de suma importancia, pues le tocar la complicada tarea de evaluar los riesgos que conlleva la inversin y si la compaa est en posibilidad de tomar el riesgo o definitivamente declinarlo y buscar mejores alternativas.